Prof. Dr. Frank Lobigs ist Medienökonom und Professor am Institut für Journalistik der Technischen Universität Dortmund mit dem Schwerpunkt „Wirtschaftliche Grundlagen des Journalismus“. Zuvor war er Oberassistent an der Abteilung Medienökonomie des IPMZ der Universität Zürich. Er absolvierte ein Doppelstudium der Volkswirtschaftslehre und der Journalistik in Dortmund und ein Volontariat bei der Rheinischen Post in Düsseldorf. Frank Lobigs ist Mitherausgeber der Fachzeitschrift „MedienWirtschaft. Zeitschrift für Medienmanagement und Medienökonomie“ sowie der Buchreihe „Aktuell. Studien zum Journalismus“. In Lehre und Forschung beschäftigt er sich insbesondere auch mit den Auswirkungen der aktuellen Medientransformation auf die (finanziellen) Bedingungen und (qualitativen) Leistungen des Journalismus

1. Kein Geld verdienen
ist auch keine Lösung
Ein digitaler Ausblick
Prof. Dr. Frank Lobigs, TU Dortmund
Transforming Media, 29/10/2015, Nürnberg

2. • Problem I: „We are on a mission from god...“
• Problem II: Das alte Modell ist tot.
• Digitaler Ausblick: Finanzierungs-Trends
• Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell
• Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell
• Lösung III: Das Plattform- und Tool-Modell

3. „ ... sie gleichen
intrinsisch motivierten
Überzeugungstätern ... “
Gründerstudie, Josephs/Kettenbach 2012

4. Finanzierung:
Stipendien, Projekt-Förderungen

5. Finanzierung:
CROWDFUNDING
„ Hauptfaktor für die
Zahlungsbereitschaft und wichtiger
als der thematische Schwerpunkt, ist
die persönliche Beziehung zu den
Projektinitiatoren.“
Studie zu Crowdfunding als
Finanzierungsmöglichkeit von Journalismus, Prinzing/Gattermann 2015

6. Fail Forward ! (?)
Fail Better ! (?)
„Wir alle sollten viel mehr experimentieren und Innovationen vorantreiben –
auch wenn das heißt, zu scheitern oder Misserfolge zu verbuchen. Ich bin der
festen Überzeugung: Fortschritt kann es nur geben, wenn man Dinge
ausprobiert und ja, auch Fehler macht.“
Pauline Tillmann: 10 Trends für Journalisten von heute, 2015

7. Entrepreneurial Journalism:
„KEY TAKEAWAYS“ (MARK BRIGGS)
1. Think of your project as a product.
Not media! Not journalism!
2. Be customer-focused. Listen to them and make
what THEY want, not what YOU want.
3. Test your idea. Follow the scientific method:
you have a theory, now find proof it will work.

8. Medienprodukte
Hohe fixe Kosten
„Skalierung“

9. „ Survival is Success. “
Studie zu journalistischen Online-Start-Ups in Europa,
Reuters Institute for the Study of Journalism

10. • Problem I: „We are on a mission from god.“
• Problem II: Das alte Modell ist tot.
• Digitaler Ausblick: Finanzierungs-Trends
• Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell
• Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell
• Lösung III: Das Plattform- und Tool-Modell

11. Hohe fixe Kosten
Preis X Nutzer
TKP X Nutzer in Tausend
Das „alte“ Modell

12. Werbefinanzierung –
Business Outlook, Digital Report 2015 (Picard 2015)

13. Klassische Werbe-
finanzierung: R.i.P.
• Bannerblindheit
• Ad-Blocker
• Inventar-Explosion (Affiliate-Marketing, Google Adsense)
• Qualitäts-Prämien-Implosion und Preisverfall (Nutzer- statt
Content-Targeting: Facebook, RTA, Re-Targeting, etc.)
• Explosion alternativer Werbe-/Marketingformen (Google
Adwords, native/in-stream-Advertising, Content Marketing)
• kleine Smartphone-Screens

14. Zahl-„Modelle“
• Homöopathische Umsätze
• MARKEN und Gesprächsstoff (Müller 2015)
• „QUALITÄTSOFFENSIVE“ – „LÜCKEN“?

15. Altes Modell
ist allenfalls für
alte Player
– oder für Trash.

16. • Problem I: „We are on a mission from god.“
• Problem II: Das alte Modell ist tot.
• Digitaler Ausblick: Finanzierungs-Trends
• Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell
• Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell
• Lösung III: Das Plattform- und Tool-Modell

17. Neue US-Player

18. (Neue) Content Marketing Agenturen

19. (Neue) Content Marketing Agenturen

20. Neue Integration von
Medien und Handel (E-Commerce)

21. Neue
„journalistische“
Player ...
TREND 1

22. ... sind (digitale)
Kommunikations-
Service-Agenturen.
TREND 1

23. Digital Distribution
(is king)
TREND 1

24. Native Advertising
(is king)
TREND 1

25. Content Marketing
(is king)
TREND 1

26. Hohe Anforderungen an
digitale (journalistische)
Qualität sowie tatsächliche
(Service-)Relevanz und
Glaubwürdigkeit für
Zielgruppen-Communities!
TREND 1

27. à AUDIENCE DEVELOPMENT!
à ANALYTICS,SEO,SOCIAL,MARKETING,DESIGN,
ALGORITHMEN-DESIGN, ETC. !
à MULTIMEDIA!
à VIDEO, AUDIO, VR, ETC.!
à MULTICHANNEL!
à MOBILE, APPS, ETC.!
à EXPERIMENT!
à NEUE FORMEN, A-B-TESTING, ETC.!

28. Alte Player
werden
neue Player.
(Digitale Transformation)
TREND 2

29. Transformation:
Zwei (?) Wege (?)
TREND 2

30. 1.
Digitale
„Qualitätsoffensive“
TREND 2

31. 2.
Anpassung an
neue Player
TREND 2

32. Hohe Anforderungen an
digitale (journalistische)
Qualität sowie tatsächliche
(Service-)Relevanz und
Glaubwürdigkeit für
Zielgruppen-Communities!
TREND 2

33. à AUDIENCE DEVELOPMENT!
à ANALYTICS,SEO,SOCIAL,MARKETING,DESIGN,
ALGORITHMEN-DESIGN, ETC. !
à MULTIMEDIA!
à VIDEO, AUDIO, VR, ETC.!
à MULTICHANNEL!
à MOBILE, APPS, ETC.!
à EXPERIMENT!
à NEUE FORMEN, A-B-TESTING, ETC.!

34. Hohe fixe
„Know-how-Kosten“
Skalierung?

35. Entrepreneurial Journalism:
„The Influence Model“ (Briggs, 2013)

36. Entrepreneurial Journalism:
„The Influence Model“
(Community)-Impact
Profitabilität

37. • Problem I: „We are on a mission from god.“
• Problem II: Das alte Modell ist „tot“.
• Digitaler Ausblick: „Finanzierungs-Trends“
• Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell
• Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell
• Lösung III: Das Plattform- und „Tool-Modell

38. Hohe fixe Kosten
TKP X Nutzer in Tausend
Preis X Nutzer
Skalierung über reine
digitale Inhaltevermarktung
nicht ausreichend!

39. • Problem I: „We are on a mission from god.“
• Problem II: Das alte Modell ist „tot“.
• Digitaler Ausblick: „Finanzierungs-Trends“
• Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell
• Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell
• Lösung III: Das Plattform- und „Tool-Modell

40. Einfluss und Services –
Als „Star“/“Experte“/“Marke“ in einer
Community-Nische

41. Markeninvestitionen
Einkünfte-PORTFOLIO
Einfluss und Services –
Als „Star“/“Experte“/“Marke“ in einer
Community-Nische

42. Einkünfte-Portfolio
Beyond Banners:
New Revenue Streams:
bit.ly/ninjarevenue

43. Einkünfte-Portfolio
• Sponsoren / Werbung / Native Advertising: alles
selbstvermarktet (Impact-Modell)
• Ereignisse (organisieren, moderieren, Vorträge, etc.)
• Aus- und Weiterbildung
• Marketing-Services
• Mitgliedschaften (Premium-Angebot)
• E-Commerce
• Merchandising
• Verkauf von Daten, Emaillisten etc.
• Etc.

44. • Problem I: „We are on a mission from god.“
• Problem II: Das alte Modell ist „tot“.
• Digitaler Ausblick: „Finanzierungs-Trends“
• Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell
• Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell
• Lösung III: Das Plattform- und „Tool“-Modell

45. Hohe fixe Kosten
TKP X Nutzer in Tausend
Preis X Nutzer
Skalierung über reine
digitale Inhaltevermarktung
nicht ausreichend!

46. à AUDIENCE DEVELOPMENT!
à ANALYTICS,SEO,SOCIAL,MARKETING,DESIGN,
ALGORITHMEN-DESIGN, ETC. !
à MULTIMEDIA!
à VIDEO, AUDIO, VR, ETC.!
à MULTICHANNEL!
à MOBILE, APPS, ETC.!
à EXPERIMENT!
à NEUE FORMEN, A-B-TESTING, ETC.!

47. Know-how digitale Produktion
und digitales Marketing
Skalierung über breites Kundenportfolio
Digitale journalistische
Startups machen
Content-Marketing!

48. • Problem I: „We are on a mission from god.“
• Problem II: Das alte Modell ist „tot“.
• Digitaler Ausblick: „Finanzierungs-Trends“
• Lösung I: Das Community-Star-Service-Modell
• Lösung II: Das Digital-Agentur-Modell
• Lösung III: Das Plattform- und „Tool“-Modell

49. TECHNIK
+ digitale journalistische „Denke“

50. Anbieter
Nutzer (Kunden)
Plattformen als
„zweiseitige Märkte“

51. Anbieter
Nutzer (Kunden)
• Technische/redaktionelle Kuratierungs- und
Aufarbeitungsleistungen (Kurator-Plattform)
• Henne-und Ei- und Monetarisierungsfrage
• Winner-takes-all:
Skalierung über Marktdominanz, evtl.
Internationalisierung

52. „Tools“
• Software-B2B-Markt
• Skalierung über Marktabdeckung,
Internationalisierung,
Markterweiterung Digitales Marketing