Stratégie et prise de décision
Groupe Sup de Co La Rochelle
CM2: Stratégie de domination par les coûts vs
Stratégie de dif...
Plan de la séance
1. Stratégies de domination par les coûts
1.1. Définition et principes
1.2. Les leviers d’actions
1.3. L...
1. Stratégie de domination par les coûts
1.1. Définition et principes
Le principe est que l’entreprise la plus compétitive...
1. Stratégie de domination par les coûts
1.2. Les leviers d’actions
Effet d’expérience
Coûts d’opportunité
Economie d’éche...
1. Stratégie de domination par les coûts
La poursuite du volume et la recherche de la taille critique
oUne descente rapide...
1. Stratégie de domination par les coûts
1.3. Les limites
Les limites de la stratégie de domination par les coûts
oDes inv...
1. Stratégie de domination par les coûts
Quelques exemples
- 7 -
2. Stratégies de différenciation
2.1. Definition et principes
L’avantage concurrentiel repose sur la spécificité de l’offr...
2. Stratégies de différenciation
2.2. Les leviers d’actions
Combiner les critères de différenciation
Les stratégies de dif...
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Limites de la stratégies de différenciation
oMaintenir le rapport qualit...
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  1. 1. Stratégie et prise de décision Groupe Sup de Co La Rochelle CM2: Stratégie de domination par les coûts vs Stratégie de différenciation CM2: Stratégie de domination par les coûts vs Stratégie de différenciation David SALVETAT salvetatd@esc-larochelle.fr
  2. 2. Plan de la séance 1. Stratégies de domination par les coûts 1.1. Définition et principes 1.2. Les leviers d’actions 1.3. Les limites 2. Stratégies de différenciation - 2 - 2. Stratégies de différenciation 2.1. Définition et principes 2.2. Les leviers d’actions 2.3. Les limites 3. Quizz
  3. 3. 1. Stratégie de domination par les coûts 1.1. Définition et principes Le principe est que l’entreprise la plus compétitive est celle qui possède les coûts les plus bas. L’entreprise, engagée par les coûts, recherche : - 3 - odes volumes importants odes effets de taille odes économies d’échelle odes coûts minimums odes prix de vente bas odes parts de marché importantes
  4. 4. 1. Stratégie de domination par les coûts 1.2. Les leviers d’actions Effet d’expérience Coûts d’opportunité Economie d’échelle - 4 - Economie d’échelle Effet d’apprentissage La standardisation du produit ou du service L’amélioration du procédé de production
  5. 5. 1. Stratégie de domination par les coûts La poursuite du volume et la recherche de la taille critique oUne descente rapide de la courbe d’expérience entraîne une augmentation du volume de production. Pour faire cela, l’entreprise doit : oaugmenter ses parts de marché soit par : croissance interne, acquisitions de concurrents - 5 - de concurrents Si le taux de croissance de l’activité est faible, alors : ole doublement des volumes de production cumulée est difficile oles investissements industriels et commerciaux pour rattraper les concurrents sont importants
  6. 6. 1. Stratégie de domination par les coûts 1.3. Les limites Les limites de la stratégie de domination par les coûts oDes investissements importants oLa guerre des prix Une capacité d’innovation restreinte - 6 - oUne capacité d’innovation restreinte oUne mauvaise évaluation des évolutions du marché oAvantage de la délocalisation et coûts structurels plus faibles oDes courbes d’expérience différentes oLes problèmes liés à la taille
  7. 7. 1. Stratégie de domination par les coûts Quelques exemples - 7 -
  8. 8. 2. Stratégies de différenciation 2.1. Definition et principes L’avantage concurrentiel repose sur la spécificité de l’offre. Ainsi, les clients sont prêts à payer un sur-prix (premium price). - 8 - Les critères de différenciation oLa différenciation par le produit oLa différenciation par le service oLa différenciation par la marque
  9. 9. 2. Stratégies de différenciation 2.2. Les leviers d’actions Combiner les critères de différenciation Les stratégies de différenciation par rupture Implications des stratégies de différenciation - 9 - Implications des stratégies de différenciation Les avantages de la stratégies de différenciation oL’évitement de la concurrence : la stratégie de niche oDes rapports différents avec les fournisseurs et les clients oLa rentabilité
  10. 10. 2. Stratégies de différenciation 2.3. Les limites Limites de la stratégies de différenciation oMaintenir le rapport qualité-prix - 10 - oUne différenciation trop coûteuse oNégliger la spécificité de sa différenciation et oublier ses clients oL’enlisement entre deux stratégies
  11. 11. 2. Stratégies de différenciation Quelques exemples - 11 -
  12. 12. 3. Quizz
  13. 13. MERCI POUR VOTRE ECOUTE

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