La gestion de portefeuille pmi nord de france 25jun2013
Cm2 spd mba
1. Stratégie et prise de décision
Groupe Sup de Co La Rochelle
CM2: Stratégie de domination par les coûts vs
Stratégie de différenciation
CM2: Stratégie de domination par les coûts vs
Stratégie de différenciation
David SALVETAT
salvetatd@esc-larochelle.fr
2. Plan de la séance
1. Stratégies de domination par les coûts
1.1. Définition et principes
1.2. Les leviers d’actions
1.3. Les limites
2. Stratégies de différenciation
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2. Stratégies de différenciation
2.1. Définition et principes
2.2. Les leviers d’actions
2.3. Les limites
3. Quizz
3. 1. Stratégie de domination par les coûts
1.1. Définition et principes
Le principe est que l’entreprise la plus compétitive est celle qui possède les
coûts les plus bas.
L’entreprise, engagée par les coûts, recherche :
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odes volumes importants
odes effets de taille
odes économies d’échelle
odes coûts minimums
odes prix de vente bas
odes parts de marché importantes
4. 1. Stratégie de domination par les coûts
1.2. Les leviers d’actions
Effet d’expérience
Coûts d’opportunité
Economie d’échelle
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Economie d’échelle
Effet d’apprentissage
La standardisation du produit ou du service
L’amélioration du procédé de production
5. 1. Stratégie de domination par les coûts
La poursuite du volume et la recherche de la taille critique
oUne descente rapide de la courbe d’expérience entraîne une
augmentation du volume de production. Pour faire cela, l’entreprise doit :
oaugmenter ses parts de marché soit par : croissance interne, acquisitions
de concurrents
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de concurrents
Si le taux de croissance de l’activité est faible, alors :
ole doublement des volumes de production cumulée est difficile
oles investissements industriels et commerciaux pour rattraper les
concurrents sont importants
6. 1. Stratégie de domination par les coûts
1.3. Les limites
Les limites de la stratégie de domination par les coûts
oDes investissements importants
oLa guerre des prix
Une capacité d’innovation restreinte
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oUne capacité d’innovation restreinte
oUne mauvaise évaluation des évolutions du marché
oAvantage de la délocalisation et coûts structurels plus faibles
oDes courbes d’expérience différentes
oLes problèmes liés à la taille
7. 1. Stratégie de domination par les coûts
Quelques exemples
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8. 2. Stratégies de différenciation
2.1. Definition et principes
L’avantage concurrentiel repose sur la spécificité de l’offre. Ainsi, les clients
sont prêts à payer un sur-prix (premium price).
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Les critères de différenciation
oLa différenciation par le produit
oLa différenciation par le service
oLa différenciation par la marque
9. 2. Stratégies de différenciation
2.2. Les leviers d’actions
Combiner les critères de différenciation
Les stratégies de différenciation par rupture
Implications des stratégies de différenciation
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Implications des stratégies de différenciation
Les avantages de la stratégies de différenciation
oL’évitement de la concurrence : la stratégie de niche
oDes rapports différents avec les fournisseurs et les clients
oLa rentabilité
10. 2. Stratégies de différenciation
2.3. Les limites
Limites de la stratégies de différenciation
oMaintenir le rapport qualité-prix
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oUne différenciation trop coûteuse
oNégliger la spécificité de sa différenciation et oublier ses clients
oL’enlisement entre deux stratégies
