L’importance de connaitre ses clients
« Le client n’est pas une interruption de votretravail, mais votre raison d’être »Mahatma Gandhi, 1928« Le vrai métier d’u...
Indifférence                  68%        Prix    14%                       Pourquoi les                       clients part...
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Le principe « tout bête » de rentabilitéFidéliser les clients existants en leurdonnant satisfaction tout encontinuant acqu...
Bon profit:Rendre le client heureux et le clientest prêt à payer pour le servicerendu (IPhone)Mauvais Profit:Vendre ce qui...
La question ultime:    Le principe duNet Promoter Score
Recommanderiez vous [ma société] àvos amis, vos collègues ?   Notez de 0 (en aucun cas) à 10 (sans aucun réserve)
Net Promoter Score = Promoters - Detractors                               NPS fort       = augmentation de la récurrence d...
NPS fort= augmentation de la récurrence d’achat            = bouche à oreille   = baisse des dépenses marketing    = clien...
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Ecoute clients

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Ecoute clients

  1. 1. L’importance de connaitre ses clients
  2. 2. « Le client n’est pas une interruption de votretravail, mais votre raison d’être »Mahatma Gandhi, 1928« Le vrai métier d’une entreprise est de gagner etde conserver ses clients »Peter Drucker, 1954« Ce n’est pas l’employeur qui paie les salaires,mais le client »Henri Ford, 1946
  3. 3. Indifférence 68% Prix 14% Pourquoi les clients partent ?Insastifactio n 18%
  4. 4. Pourquoi « écouter » ?> Améliorer son offre> Augmenter la fidélitédes clients> Identifier ce qui vousdifférencie> Identifier les « bons »clients
  5. 5. Le principe « tout bête » de rentabilitéFidéliser les clients existants en leurdonnant satisfaction tout encontinuant acquérir de nouveauxclients
  6. 6. Bon profit:Rendre le client heureux et le clientest prêt à payer pour le servicerendu (IPhone)Mauvais Profit:Vendre ce qui n’est pas dansl’intérêt du client (surfacturationtéléphonique, contrats abusifs)
  7. 7. La question ultime: Le principe duNet Promoter Score
  8. 8. Recommanderiez vous [ma société] àvos amis, vos collègues ? Notez de 0 (en aucun cas) à 10 (sans aucun réserve)
  9. 9. Net Promoter Score = Promoters - Detractors NPS fort = augmentation de la récurrence d’achat = bouche à oreille = baisse des dépenses marketing = clients moins sensible aux prix = AUGMENTATION DE LA MARGE
  10. 10. NPS fort= augmentation de la récurrence d’achat = bouche à oreille = baisse des dépenses marketing = clients moins sensible aux prix = AUGMENTATION DE LA MARGE !
  11. 11. Lectures conseillées:« LA QUESTION DECISIVE » écrit par FredReichheldBlog de Michel de Guilhermier(http://micheldeguilhermier.typepad.com/)

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