Visibilité SaaS/Cloud et mises en    relation OnDemand avec           Thierry Bayon – tbayon@marketor.fr      Nicolas Auga...
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Page  22                              MEMBRE FONDATEUR  Principales références IT                                        ...
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Page  24  Contact                     Thierry BAYON                     Directeur associé                     DipM, MBA  ...
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Visibilite saas cloud et mises en relation ondemand saas guru - 270711

  1. 1. Visibilité SaaS/Cloud et mises en relation OnDemand avec Thierry Bayon – tbayon@marketor.fr Nicolas Augagneur – naugagneur@marketor.fr 01 71 16 19 60 Version 1.09 – 27/07/2011
  2. 2. Page  2 Sommaire 1. Principe de SaaS Guru p3 2. Les nouveautés de la rentrée p5 3. La proposition de valeur détaillée p9  Offre ‘Visibilité’ – Le pré requis absolu! * p11  Offre ‘Select’ p15  Offre ‘Notoriété’ p16 1. Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ p17 4. Récapitulatif tarifaire p20 5. Bon de commande p21 6. Marketor en bref p22 * l’offre qui conditionne l’accès aux autres services 2
  3. 3. Page  3 Principe (I) Le pack SaaS-Guru est destiné aux acteurs SaaS/Cloud OnDemand qui souhaitent : 1. Accentuer leur présence dans l’écosphère SaaS 2. Sensibiliser leur marché et gagner en crédibilité 3. Bénéficier de mises en relation dans un contexte captif 3
  4. 4. Page  4 Principe (II) Il comprend : – Une présence institutionnelle sur des supports ciblés à fort trafic : www.saas-guru.com, blog spécialisé sur les solutions métier SaaS) www.lalettredusaas.com , site généraliste sur le SaaS/Cloud – Une présence détaillée (contenu riche) sur un portail professionnel SaaS (www.saas-guru.net) – Des mises en relation – Des bannières évènementielles (en option) – Une possibilité d’internationaliser votre présence et votre visibilité (automne 2011) 4
  5. 5. Page  5 Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011) 1. Evaluation des clients Faites venir vos clients satisfaits sur SaaS-Guru et encouragez les à laisser une appréciation positive ! Outre la possibilité de laisser un petit témoignage écrit, nous demanderons à vos clients de vous évaluer sur les critères suivants : • Adéquation fonctionnelle aux besoins (coeff. 4) • Ergonomie/Facilité d’utilisation (coeff. 2) • Fluidité/vitesse de l’application (coeff.1) • Stabilité/fiabilité (coeff. 1) 5
  6. 6. Page  6 Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011) 2. Appartenance à des clubs/écosystèmes ou obtention de prix Vous allez avoir la possibilité de préciser à quels écosystèmes vous appartenez… …et quelles distinctions votre société a pu obtenir sur le marché. 6
  7. 7. Page  7 Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011) 3. Trouver des beta testeurs ou clients pilote Trouver des beta testeurs ou les premiers clients pilote peut s’avérer être une vrai gageure. Nous vous proposerons d’entrer en relation avec des acteurs (entreprises ou indépendants) qui pourront vous aider à valider un concept ou tester des fonctionnalités. 7
  8. 8. Page  8 Nouveautés SaaS Guru (Automne 2011) 4. Internationalisation – Zone EMEA Le site SaaS Guru sera disponible en Anglais d’ici la fin d’année avec pour zone d’influence initiale l’Europe, le Moyen Orient et l’Afrique. Vous aurez la possibilité de : 1. décrire votre ou vos solutions en Anglais 2. préciser votre zone de chalandise 3. indiquer votre recherche de partenaires et de clients 8
  9. 9. Page  9 1 Un dispositif : Un espace pour découvrir, s’informer et comprendre… 2 sites… 2 … et un portail pour choisir et prendre contact. Blog dédié à l’univers des solutions SaaS métier (CRM, ERP, RH, …) Catalogue de solutions : permet de sélectionner une solution selon plusieurs critères, d’accéder à une fiche complète incluant des visuels et call to actions, et propose une mise en relation avec l’éditeur 9
  10. 10. Page  10 … et 4 offres Pour être distingué par vos cibles: SELECT Pour être vu du plus grand nombre: •Votre bannière en haut de page pour toute requête VISIBILITE catalogue correspondant à • vos critères •Votre logo sur la home page de SaaS Guru (2000 visites/mois) •Une page web de présentation de votre offre (texte, visuels et call to actions fournis par vos soins) •Une interview témoignage de l’éditeur sur sa solution sur le blog relayée sur Internet •La mise en ligne de vos communiqués de presse SaaS sur le blog Pour communiquer autour d’un évènement: NOTORIETE •Votre bannière en haut de page de SaaS Guru et de La Lettre du SaaS et du Cloud (15 000 visites/mois) LEADS + Packs ou OD A partir de 10€HT/lead Pack de 500 €HT 10
  11. 11. Page  11 Offre ‘Visibilité’ (II)  Une page de présentation de votre offre sur le catalogue en ligne (textes, documents (pdf), video et liens vers vos pages avec clics through illimités (solution et corporate)  Une interview témoignage de l’éditeur sur sa solution sur le blog relayée sur les communautés ad hoc des réseaux sociaux professionnels Cliquez pour voir un exemple 11
  12. 12. Page  12 Offre ‘Visibilité’ (II)  La mise en ligne sur le blog de vos communiqués de presse SaaS et vos témoignages clients ainsi que leur rattachement contextualisé à votre présentation Cliquez pour voir un exemple  Abonnement annuel: 1 000 €HT pour une offre  Option: 500 €HT / an et par offre complémentaire 12
  13. 13. Page  13 Offre ‘Visibilité’ (III) - Exemple d’une solution Cliquez sur l’image pour accéder à la page en ligne 13
  14. 14. Page  14 Offre ‘Visibilité’ (IV) – Avec et Sans Bénéfices Oui/Non Commentaires Interview témoignage sur le blog rélayé sur Internet Activation des liens Présence Vidéo Rattachement des communiqués de presse Mise en relation directe Frais de mise en relation en sus Participation aux appels d’offres Frais de mise en relation en sus Evaluation des clients Septembre 2011 Appartenance à écosystème/obtention de prix Septembre 2011 Internationalisation Décembre 2011 – Frais en sus Mise en relation avec beta testeurs/clients pilote Décembre 2011 – Frais en sus 14
  15. 15. Page  15 Offre ‘Select’ Votre bannière en haut de page du catalogue qui apparaît contextuellement sur certaines requêtes à choisir selon 1 des 4 dimensions. Vous pouvez choisir d’apparaître pour :  3 types de solutions ou  1 secteur ou  1 fonction ou  1 univers Par exemple, vous pouvez apparaître pour ‘gestion des talents, GPEC et ‘Généraliste Ressources Humaines’ ou sur le secteur  Abonnement mensuel: 1 000 €HT pour une bannière ‘Banques/Assurances’ ou sur la fonction ‘Ressources Humaines’ ou sur l’univers  Option 1 : 2 000 €HT pour trois mois ‘Grands Comptes’  Option 2 : 4 000 € HT pour une présence annuelle N.B.: surcout de 50% pour une présence sur 2 dimensions. 15
  16. 16. Page  16 Offre ‘Notoriété’  Votre bannière en tête de home page de www.saas- guru.com (3 000 visites/mois) et sur la place de marché +  Votre bannière en haut de toutes les pages de www.lalettredusaas.com (15 000 visites/mois)  Format unique de bannière 728 x 90  Option: abonnement mensuel par bannière  2 500 €HT pour un mois  4 000 €HT pour deux mois  5 000 €HT pour trois mois 16
  17. 17. Page  17 Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (I)  Un lead = un formulaire de consultation (demande entrante détaillée) via le catalogue  Exemple de lead  Vous nous précisez quels leads nous devons vous transmettre. Les critères sont: Entre 10 et 20 – Taille de l’entreprise – Secteur d’activité – Fonction de l’interlocuteur – Nature de la solution recherchée (CRM, ERP, RH, …) – Mots-clés – Budget Activation Octobre 2011 N.B.: Design de la page en développement donc non définitif 17
  18. 18. Page  18 Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (II)  La valeur d’un lead dépend du budget annoncé par l’acheteur: Liste des champs renseignés*: < 1 K€ 10 €HT • Finalité de la demande (Contact simple / Démo / Pilote) • S’agit-il du remplacement d’un logiciel existant? 1 à 5 K€ 25 €HT • Description du besoin • Taille de l’entreprise 5 à 10 K€ 50 €HT • Secteur d’activité • Type de solution recherchée (CRM / ERP / 10 à 25 K€ 100 €HT RH…) • Date de démarrage du projet De 25 à 50 K€ 250 €HT • Nombre initial d’utilisateurs • Nombre d’utilisateurs potentiellement à terme > 50 K€ 350 €HT • Mode de déploiement (SaaS / résidentiel…) •Enveloppe budgétaire 1ere année • Interface avec le SI? • Commentaires • Coordonnées de contact (nom, prénom, civilité, email, téléphone, fonction, société) Possibilité d’adjoindre en pièce jointe un cahier des charges *Tous les champs sont obligatoires Activation Octobre 2011 18
  19. 19. Page  19 Offre ‘Leads/Mises en relation OnDemand’ (III)  Nous vous adressons tous les leads anonymisés correspondant à votre sélection. Vous sélectionnez ceux que vous souhaitez acheter.  Vos achats de leads sont débités de votre ‘carte prépayée’ valable un an ou accessible en mode OnDemand : – Carte de 500 €HT: pas de bonus – Option: • Carte de 1 000 €HT: bonus de 20% (droit de tirage supplémentaire) • Carte de 2 000 €HT: bonus de 25% • Carte de 5 000 €HT: bonus de 30% Activation Octobre 2011 19
  20. 20. Page  20 Récapitulatif tarifaire PACK Contenu Prix €HT Abonnement annuel - Première offre 1 000 VISIBILITE Logo + page de présentation + ‘clics through illimités’ Abonnement annuel - Offre supplémentaire 500 Forfait 1 mois / bannière 1 000 SELECT Bannière contextuelle sur critères Forfait 3 mois / bannière de recherche 2 000 Présence annuelle 4 000 Forfait 1 mois / bannière 2 500 NOTORIETE Forfait 2 mois / bannière 4 000 Bannière évènementielle Forfait 3 mois / bannière 5 000 Pack 500 500 LEADS Pack 1000 (bonus 20%) Activation 1 000 Prix du lead: entre 10 et 350 €HT Pack 2000 (bonus 25%) Octobre 2011 2 000 Pack 5000 (bonus 30%) 5 000 20
  21. 21. Page  21 Bon de commande Offre ‘Visibilité’ Comprend : Présence annuelle + interview/témoignage relayée sur le web + communiqués de presse SaaS : La 1ère solution 1 000 € H.T. Par solution additionnelle : □ 500 € H.T. Offre ‘Select’ Pub contextuelle 728 x 90 sur 3 types de solution ou 1 univers ou 1 fonction ou 1 secteur d’activité Pour 1 mois : □ 1 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 2 000 € H.T. Présence annuelle : □ 4 000 € H.T. Période : Dimension : Offre ‘Notoriété’ Pub 728 x 90 en page d’accueil du blog et de la place de marché SaaS-Guru et sur la lettredusaas.com Pour 1 mois : □ 2 500 € H.T. Pour 2 mois : □ 4 000 € H.T. Pour 3 mois : □ 5 000 € H.T. Période : N.B.: Règlement : 100% à la commande Montant total de la commande (€ H.T) : Pour ‘Raison Sociale’ : Nom et fonction : Le : Signature : Faire précéder la signature de la mention manuscrite « Bon pour accord » Cachet de l’entreprise (obligatoire) : Merci de nous retourner le bon dûment rempli et signé par fax au 01 71 16 19 62 et par courrier accompagné du règlement à l’adresse suivante : MARKETOR Maison des Essec 70, rue Cortambert 75116 Paris 21
  22. 22. Page  22 MEMBRE FONDATEUR Principales références IT 22
  23. 23. Page  23 MARKETOR EN BREF Créée en 2005, Marketor une équipe 100% dédiée IT  Etudes de marché ou de faisabilité préalables au lancement d’offres  Etudes de sensibilisation fonctionnelles ou sectorielles sur les thèmes ETUDES « stratégie, organisation et système d’information » Création de contenus à forte valeur ajoutée (guides, livres blancs…)  Accompagnement stratégique au lancement de nouvelles offres ou de mise en marché (Mix Marketing) CONSEIL Mission de due diligence stratégique et marketing  Missions de segmentation/ciblage/positionnement  Élaboration de plans stratégiques, marketing et commerciaux  Recrutement et animation de réseaux, communautés ou écosystèmes SERVICES de partenaires ou influenceurs  Développement de visibilité et de notoriété (SEO/SEM)  Actions Marketing multi canal, notamment 2.0 (SMO) 23
  24. 24. Page  24 Contact Thierry BAYON Directeur associé DipM, MBA MEMBRE FONDATEUR Analyste/consultant SaaS/Cloud Intervenant Essec & Cegos Maison des ESSEC, 70 rue Cortambert 75116 Paris www.marketor.fr 01 71 16 19 60 http://twitter.com/SaaS_Cloud tbayon@marketor.fr http://fr.linkedin.com/in/thierrybayon http://marketor-it.blogspot.com 24

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