Este documento presenta un taller de dos días organizado por Microsoft para ayudar a startups y emprendedores a identificar y reforzar sus modelos de negocio. El taller cubrirá temas como identificar el modelo de negocio, investigar el entorno y los clientes, reenfocar el modelo, construir prototipos y vender el proyecto. El objetivo final es seleccionar los mejores proyectos para un programa de aceleración de Microsoft que les brindará apoyo e inversión.

2. Tabla de contenidos
01. Bienvenida y presentación del taller
 Público objetivo
 Objetivos del taller
 Contenidos del taller: metodología de trabajo
 Agenda
02. Identifica tu modelo de negocio
03. Investiga el entorno y a tus clientes
04. Reenfoca tu modelo
05. Construye un prototipo
06. Vende tu proyecto
07. Próximos pasos
2

3. Microsoft un referente para startups y
emprendedores

4. 4
Acceso a los productos y
herramientas de Microsoft
Comunidad
• Acuerdos con aceleradoras
(Wayra, Barcelona Activa, IE,
Red Emprendia …)
• Centros Innovación
Aceleradoras
• Top emprendedores
• 5 aceleradoras
• 3-6 meses
Fondo
• Inversión
• 20 proyectos Desde Junio
hasta Diciembre de 2013.
• 50k$-250k$
Acelera Startups se enmarca en
la iniciativa global Microsoft
Ventures
(www.microsoftventures.com),
organizada en torno a cuatro
grandes programas: BizSpark,
Community, Accelerators,
Fund.
El programa fue fundado en
Junio de 2013 y su objetivo es
ser el programa referente para
emprendedores y startups de
base tecnológica.

7. 7

8. *Microsoft Innovation Centers: Boecillo, Don Benito, Manresa,
Mondragón, Palma de Mallorca, Santander, Sevilla

9. Tabla de contenidos
01. Bienvenida y presentación del taller
 Público objetivo
 Objetivos del taller
 Contenidos del taller: metodología de trabajo
 Agenda
02. Identifica tu modelo de negocio
03. Investiga el entorno y a tus clientes
04. Reenfoca tu modelo
05. Construye un prototipo
06. Vende tu proyecto
07. Próximos pasos
9

10. 10
“Microsoft te
proporciona el
impulso definitivo
que necesitas para
sacar adelante tu
empresa”

11. 11

12. Siguiendo nuestra metodología…
5
Comunicar
4
Prototipar
12

13. Identificación del
punto de partida
para desarrollar el
proyecto
Visualización del
modelo de negocio
Investigación del
entorno, los usuarios,
mercado y resto de
variables que afectan
al modelo
Construir una
propuesta de valor
diferencial y
descubrir al cliente
adecuado
Generación y filtrado
de ideas para el
reenfoque del
proyecto
Reenfocar el
modelo de negocio
5
Comunicar
4
Prototipar
13
Prototipado para
contrastar la
viabilidad de la idea
Construir un
prototipo
experimental del
modelo de negocio
para validar la
propuesta de valor
Comunicar y vender
tu modelo de
negocio
Presentación del
modelo de negocio
final mediante
Elevator pitch

14. 16.15-17 REENFOCA EL MODELO
1 JORNADA
de
8 horas
PRESENTACION DE TODOS LOS PROYECTO (ELEVATOR PITCH 1)
COMUNICA TU MODELO DE NEGOCIO (ELEVATOR PITCH 2)
GENERACION Y FILTRADO DE IDEAS ALTERNATIVAS
14
10-10.20 BIENVENIDA Y PRESENTACION DE CADA MIC y DE MICROSOFT
10.20-12.00 - IDENTIFICA TU
MODELO DE NEGOCIO
17.30- 18.50 VENDE TU PROYECTO
HORARIO
10 A 14
HORARIO
15 A 19
17.15- 17.30 CONTRUYE UN
PROTOTIPO
PROTOTIPO EXPERIMENTAL CREA UNA PROTOTIPO EXPERIMIENTAL
PARA VALIDAR EL MODELO DE NEGOCIO
18.50-19 TAREAS Y PROXIMOS PASOS: DISEÑA TU PRIMER PROTOTIPO EXPERIMIENTAL DEL MODELO DE
NEGOCIO Y CRITERIOS DE SELECCIÓN PARA EL PROGRAMA DE ACELERACION
17-17.15 DESCANSO
14-15 COMIDA
12.00-12.30 DESCANSO
15-16.15 - INVESTIGA EL ENTORNO,
CONOCE A TU CLIENTE
ANALISIS DE COMPETENCIA
QUIEN ES TU CLIENTE (PERSONAS)
COMO INTERACTUA CON TU PRODUCTO (CUSTOMER JOURNEY MAP)
VISUALIZA TU MODELO DE NEGOCIO (BMC)
ENTIENDE A TU CLIENTE Y DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR (VPC)
12.30-14 - IDENTIFICA TU MODELO
DE NEGOCIO

15. Tabla de contenidos
01. Bienvenida y presentación del taller
 Público objetivo
 Objetivos del taller
 Contenidos del taller: metodología de trabajo
 Agenda
02. Identifica tu modelo de negocio
03. Investiga el entorno y a tus clientes
04. Reenfoca tu modelo
05. Construye un prototipo
06. Vende tu proyecto
07. Próximos pasos
15

16. Identifica tu modelo
de negocio

17. • 1. ¿Quién eres? (Who)
• 2. ¿Qué problema resuelve tu proyecto, producto o
servicio? ¿Qué ofreces para resolver ese problema?
(What)
• 3. ¿Por qué eres especial? ¿Cuál es tu valor diferencial?
(Why)
• 4. ¿Cuál es el objetivo de tu empresa o proyecto?
(Goal)
17

18. Business model canvas

19. Canvas de la
Propuesta de valor
19

20. Tabla de contenidos
01. Bienvenida y presentación del taller
 Público objetivo
 Objetivos del taller
 Contenidos del taller: metodología de trabajo
 Agenda
02. Identifica tu modelo de negocio
03. Investiga el entorno y a tus clientes
04. Reenfoca tu modelo
05. Construye un prototipo
06. Vende tu proyecto
07. Próximos pasos
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22. Tabla de contenidos
01. Bienvenida y presentación del taller
 Público objetivo
 Objetivos del taller
 Contenidos del taller: metodología de trabajo
 Agenda
02. Identifica tu modelo de negocio
03. Investiga el entorno y a tus clientes
04. Reenfoca tu modelo
05. Construye un prototipo
06. Vende tu proyecto
07. Próximos pasos
22

24. Tabla de contenidos
01. Bienvenida y presentación del taller
 Público objetivo
 Objetivos del taller
 Contenidos del taller: metodología de trabajo
 Agenda
02. Identifica tu modelo de negocio
03. Investiga el entorno y a tus clientes
04. Reenfoca tu modelo
05. Construye un prototipo
06. Vende tu proyecto
07. Próximos pasos
24

25. 25
El taller servirá para conocer en detalle los proyectos y
realizar una mejor selección de los mismos para acceder al
programa de aceleración

26. aceleración.
innovación, viabilidad y potencial
reforzar el modelo de negocio