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Musical
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Modèle Béhavioriste & Hiérarchie des effetsModèle Béhavioriste & Hiérarchie des e...
Conviction
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Intention
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Préférence
FEEL
Affect
Humeur
Émotions
Connaissance/
Notoriété
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Mémorisation
Croyance...
Cadre conceptuel &
Contexte managerial
Problématique
Méthodologie
Résultats
Recommandations
Conclusions
Tendances du march...
Environnement publicitaire
Augmentation des dépenses e-pub
US : record au premier trimestre 2006 (3,9 milliards $), soit a...
Sites Annonceurs ou mini-sites
WebFilms/Spots TV diffusés en streaming/ téléchargement
BMW (2001) : budget de production 1...
Autorisations
“à clause forfaitaire”
mode d'accès : streaming, flash
durée : aucune limitation
nombre : aucune limitation
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Comment autoriser l'utilisation de la Musique
à des fins publicitaires sur Internet ?
Musique
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e-pub
Comment
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METHODOLOGIE
Conditions
d'autorisation
Formats
Observations
QUOI
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COMMENT ?
Tendances
Études secondaires
Articles de pres...
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Auteur/compositeur
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musique
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« Éditeur »
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SOCIETES D’ÉTUDES
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AGENCES MEDIAS
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CENTRALES D’ACHAT
SUPPORTS & MEDIAS
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ANNONCEURS
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MINI-SITES
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BEAUCOUP
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CLIENTS
CLIENTS
PEU
NOMBREUX
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Environnement social
Développement de la VOD
Contenus vidéo en ligne consulté via les principaux portails (AOL,
Google, Ya...
ANNONCEURS
SITES WEB
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COMMENT AUTORISER ?
PodCast & UGC
titres musicaux
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SPOTS PUBLICITAIRES SUR INTERNET & DROITS D'AUTEUR

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Thèse présentée en 2006 dans le cadre de l'Executive MS Marketing & Communication à l'ESCP-EAP.

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SPOTS PUBLICITAIRES SUR INTERNET & DROITS D'AUTEUR

  1. 1. Stimulus Musical Réponse comportementale Modèle Béhavioriste & Hiérarchie des effetsModèle Béhavioriste & Hiérarchie des effets Think Feel Do Cognitif Affectif Conatif
  2. 2. Conviction DO Intention d'achat Préférence FEEL Affect Humeur Émotions Connaissance/ Notoriété THINK Mémorisation Croyances d'image Attention/ Prise de conscience THINK Fonction démaracative Achat DO Comportement de choix Publicité & Ambiance Stimulus Musical Impact des variables musicalesImpact des variables musicales Silence, tempo, notoriété, style, etc. SYNTHESE INTRODUCTIVESYNTHESE INTRODUCTIVE Source: Adapté de Lavidge, Robert J & Gary A. Steiner Impact des variables externesImpact des variables externes Congruence, prédispositions personnelles, variables socio-démographiques
  3. 3. Cadre conceptuel & Contexte managerial Problématique Méthodologie Résultats Recommandations Conclusions Tendances du marché & Formes d'e-pub Conditions d'autorisation QUI ? QUOI ? COMMENT ? OU ? Études secondaires Observations Entretiens QUI - QUOI - COMMENT - OU EURPOPEAN ONLINE ONE-STOP-SHOP LICENSING PLANPLAN
  4. 4. Environnement publicitaire Augmentation des dépenses e-pub US : record au premier trimestre 2006 (3,9 milliards $), soit augmentation de 38% par rapport au premier trimestre 2005 / en 2011 25,9 milliards $, soit 9% des dépenses publicitaires GB : Internet = 13% des dépenses publicitaires. Croissance des investissements publicitaires en ligne de 65 % en 2005 (2 milliards d'euros). L'e-pub a dépassé la radio et l'affichage France :9% de la totalité des investissements publicitaires plurimédia sur le premier semestre 2006, soit 984 millions d'euros (+ 57%), tandis que l'ensemble des autres supports médias (presse, TV, affichage, radio, cinéma) peine à franchir les 11 % d'augmentation. SMBs = prochain vecteurs de croissance Recettes publicitaires sur carrefours d'audience (47%) Portails/ moteurs de recherche (25 % des investissements) + FAI (22 %) Liens sponsorisés + e-mailing (ROI) Rich Media / Publicité vidéo US : Publicité vidéo devrait augmenter de 200% en 2006 D'ici 2010, $2,35 milliards Environnement économique Développement du e-commerce Europe : CA 100 milliards d'euros, 100 millions d'acheteurs dépensant en moyenne 1000 euros / 263 milliards d'euros en 2011, avec 174 millions d’acheteurs en ligne France : le nombre d’acheteurs en ligne croit 4 fois plus vite que celui des Internautes / La valeur globale des paiements réalisés par carte bancaire auprès des e- commerçants a progressé de 53 % sur un an (1,8 milliard d'euros) / nombre des paiements progresse de 44 %(de 14 à 20,2 millions) Internet = Point de vente + Complément aux autres canaux Environnement technologique Taux d'équipement des ménages Forte progression du Haut-Débit Monde : 195 millions en 2005 contre 142 millions en 2004 (+37%) France : 16,5 millions en 2006 connectés à domicile en haut débit Convergence des MédiasEnvironnement social Développement des usages d'Internet parité Homme-Femme moyenne d'âge augmente catégories socioprofessionnelles s'élargissent Développement de la VOD Marché mondial de la vidéo multiplié par 10 d'ici 2010, de 13 millions de ménage en 2005 à 131 million en 2010. Contenus vidéo en ligne consulté via les principaux portails (AOL, Google, Yahoo, MSN) et via e-mail (viral) Développement du Web Collaboratif Les consommateurs produisent et orchestrent eux-mêmes les contenus qu'ils veulent consommer sur YouTube et sur les blogs Développement du nomadisme Les consommateurs publient et/ou vont chercher les contenus en créant leur propre playlist de manière automatique. Le PodCasting a été inventé pour permettre au consommateur de s’affranchir des contraintes d’espace et de temps lors de l’écoute ou du visionnage d'un programme audio/vidéo En 2010 le PodCasting devrait générer une audience de 50 millions d'utilisateurs actifs américains. Tendances du Marché
  5. 5. Sites Annonceurs ou mini-sites WebFilms/Spots TV diffusés en streaming/ téléchargement BMW (2001) : budget de production 15millions $ / plan média 10 millions $ / films visualisés en ligne plusde 14 millionsde fois REEBOOK(2003): 13 millions de téléchargement Titres musicaux diffusés en streaming ou téléchargement Renault etPublicis Net (2006) : ambiance musicale / sélectionde titres musicauxd'artistesdu Net avec Magnatune en steaming et téléchargement / SpotTV en streaming + WebFilmenstreaming et téléchargeable Quick(2006): 300000 visiteurs uniques / clip de Hot dog ("je suis unwouf"), commandéauGroupe Première heure puis commercialisé sous forme de single PodCast & VidéoCast Gemey-Maybelline(2005/2006):en 2mois,90000 PodCasts audio etvidéo ont été téléchargés Asics &Shaï (2005/2006): vidéo PodCast, movie formobile phone, movie for playstationportable, etc. User Generated Content + Dispositif Viral General Motors (2006): campagne de vidéos personnalisables / 21000 Spotsrelayéspar e-mail 40 000 fois / 2,4 millions de pages vues SAGEM et Publicis Net (2006) : France, Angleterre, Allemagne,Italie. Jeu concours : réaliser vidéoà partir de 10morceauxde Musiquede styles différents / vidéo envoyées à sesproches&relayées sur des réseauxsociaux / vidéos sélectionnées, retravaillées etintégrées dans des bannières vidéos diffusées sur dessites en affinité avec la cible (MSN, Lycos, Yahoo, Skyblog, NRJ, etc.)/ En 2 mois : unecentaine de vidéos d'Internautes reçues - 120000 visiteurs uniques - 210000 visites Bannières publicitaires Bandeaux Rich Media Rectangle moyen : très apprécié pour la créativité qu'il permet et son impact / adapté au streaming vidéo Efficacité publicitaire plus élevée : taux de clics / perception, mémorisation du message et son association avec la marque Régies externes spécialisées Budget moyen : 15 000 euros Sites supports de la publicité rich media Portails musicaux, portails médias et portails généralistes dominent le nombre de publicités Rich Media diffusées Portails et moteurs de recherche ont représenté en 2004 un total de 43% du marché du Rich Media Portails & Moteurs de recherche Pre-roll Online Spots Publicitécontextuelle et ciblée offrant uneexposition et unemémorisation supérieure Caractère intrusif, durée variable (Spots de 15 ou 30 secondes) Portail vidéo de MSN Internet = canal dediffusion complémentaire ou exclusif Lancé en France depuis sept. 2006 (Endemol, i>TELE, Musicbrigade, Eurosport.fr, Canal J, Filles TV). 6000 vidéos disponibles financéespar des spots (60 euros le CPM) AOL AOLVideoon Demand / AOLVideoSearch / AOL Television / AOLUncut Video Lightningcast : technologie permettant d'insérer de la publicité ciblée dans unevidéo et de changer entemps réellesannonces en fonction de la cible YAHOO ! Moteur de recherche social : nouvelle chaînevidéo combinant recherche, espace personnalisé et possibilité deposter desfichiers vidéos lancée en novembre 2006 simultanément en France,en Allemagne, en Espagne eten Italie GOOGLE Juillet2006: lancementeuropéen duservice depublicités audiovisuelles Click-to-play sur la based'un coûtpar clic (CPC) ou d'uncoût par millier d'impressions (CPMentre 5$ et quelques dizaines de dollars) et de Google vidéo combinantune logique communautaire et des services devidéo à la demande professionnels. MyABC / TF1 (« Le Maître du Zodiaque ») E-mail Spots en pièces jointes e-mail vidéo Dispositif viral Indicateurs : Taux d'ouverture / Taux de clic Principales formes e-pub
  6. 6. Autorisations “à clause forfaitaire” mode d'accès : streaming, flash durée : aucune limitation nombre : aucune limitation qualité : société, associations Taux :option 1 : 6% option 2 : 12%x(PAVMO/PAVM) MG : option 1: 145 + 5,35 par tranche de 100000 PAVM option 2 : 200 euros jusqu’à 500.000 PAVMO + majoration de 20 euros HT par tranche de 250000 Illustration sonore de site Web Mode d'accès : streaming, flash Durée : extraits 45s Nombre : de 1 à 10 / de 11 à 100 Qualité : société, associations Taux : 1,5% des recettes e-pub MG : 23 / 230 euros Audience : par tranche de 1500000 PAVM Autorisations “oeuvre par oeuvre” ? Autorisations & Conditions MAD 8% des recettes de vente à l'acte ou d'abonnement MG : 0,07 euros par écoute et/ou téléchargement VOD 2,16 % des recettes de vente à l'acte ou d'abonnement MG: 0,05 euros par visualisation de films et de 0,10 euros par téléchargement Droit Moral (Auteurs) ? Droit Dérivés (Éditeurs) ? Droit Voisins (Producteurs) ? Modèle de financement publicitaire ? Modèle de gratuité à des fins pub. ?
  7. 7. Comment autoriser l'utilisation de la Musique à des fins publicitaires sur Internet ? Musique & e-pub Comment l'autoriser ? Qui autoriser ? Qui autorise ? Où l'autoriser ? Quoi autoriser ?
  8. 8. METHODOLOGIE Conditions d'autorisation Formats Observations QUOI & COMMENT ? Tendances Études secondaires Articles de presse QUI & QUOI ? Entretiens Processus - Première Heure Freins et besoins – Publicis Net Benchmark – SABAM Indicateurs – Médiamétrie QUI, QUOI, COMMENT, OU ?
  9. 9. DRIM 10_08_2006.ppt 10 Auteur/compositeur arrangeur Artiste-interprète Éditeur de musique SACEM SDRM « Éditeur » phono Producteur ANNONCEUR Apport DRM*+DEP ** Cession apport Contrat d’artiste Contrats de Licence Licence DRM* + DEP** Licence DRM* + DEP** Agences Auteur Salarié Auteur libre Internet Contrat de travail Creative Commons Contrat de commande QUI AUTORISE ? *DRM = Droit de reproduction mécanique **DEP = Droit d’exécution publique
  10. 10. ANNONCEURS SOCIETES D’ÉTUDES PRODUCTEURSAGENCES AGENCES MEDIAS & CENTRALES D’ACHAT SUPPORTS & MEDIAS Internes RÉGIES externes QUI AUTORISER ?
  11. 11. ANNONCEURS SITES WEB & MINI-SITES AGENCES PORTAILS BEAUCOUP DE CLIENTS CLIENTS PEU NOMBREUX PEU DE RECETTES / CLIENT BEAUCOUP DE RECETTES / CLIENT QUI AUTORISER ?
  12. 12. Environnement social Développement de la VOD Contenus vidéo en ligne consulté via les principaux portails (AOL, Google, Yahoo, MSN) et via e-mail (viral) Développement du Web Collaboratif Les consommateurs produisent et orchestrent eux-mêmes les contenus qu'ils veulent consommer sur YouTube et sur les blogs Développement du nomadisme Les consommateurs publient et/ou vont chercher les contenus en créant leur propre playlist de manière automatique. Le PodCasting a été inventé pour permettre au consommateur de s’affranchir des contraintes d’espace et de temps lors de l’écoute ou du visionnage d'un programme audio/vidéo Portails & Moteurs de recherche Portail vidéo de MSN 6000 vidéos disponibles financées par des spots AOL AOL Video on Demand / AOL Video Search / AOL Television / AOL Uncut Video YAHOO ! YAHOO ! Music : des milliers de clips diffusés à la demande en streaming Nouvelle chaîne vidéo combinant recherche, espace personnalisé et possibilité de poster des fichiers vidéos GOOGLE Google vidéo combine une logique communautaire et des services de vidéo à la demande professionnels. MyABC / TF1 (« Le Maître du Zodiaque ») Sites Annonceurs ou mini-sites WebFilms/Spots TV diffusés en streaming/ téléchargement Titres musicaux diffusés en streaming ou téléchargement Renault etPublicis Net (2006) : ambiance musicale / sélectionde titres musicauxd'artistesdu Net avec Magnatune en steaming et téléchargement / SpotTV en streaming + WebFilmenstreaming et téléchargeable Quick(2006): 300000 visiteurs uniques / clip de Hot dog ("je suis unwouf"), commandéauGroupe Première heure puis commercialisé sous forme de single PodCast & VidéoCast Gemey-Maybelline(2005/2006):en 2mois,90000 PodCasts audio etvidéo ont été téléchargés User Generated Content + Dispositif Viral SAGEM et Publicis Net (2006) : France, Angleterre, Allemagne,Italie. Jeu concours : réaliser vidéoà partir de 10morceauxde Musiquede styles différents / vidéo envoyées à sesproches&relayées sur des réseauxsociaux / vidéos sélectionnées, retravaillées etintégrées dans des bannières vidéos diffusées sur dessites en affinité avec la cible (MSN, Lycos, Yahoo, Skyblog, NRJ, etc.)/ En 2 mois : unecentaine de vidéos d'Internautes reçues - 120000 visiteurs uniques - 210000 visites QUOI AUTORISER ?
  13. 13. ANNONCEURS SITES WEB & MINI-SITES AGENCES PORTAILS COMMENT AUTORISER ? PodCast & UGC titres musicaux intégralité / extraits streaming & téléchargement Audience contenus protégés P/R Audience globale Budgets prédéfinis liberté des formes Spots streaming & Téléchargement BESOINS 5% budget global de Production Taux < 5% budgets si contrats généraux (Système d'abonnement) 12% (recettes publicitaires) x VUCHANNEL / VUBRAND CONDITIONS
  14. 14. EURPOPEAN ONLINE ONE-STOP-SHOP LICENSING DROITS VOISINS DROIT MORAL DROITS AUTEURS MULTI- REPERTOIRES DROITS DERIVES CONCLUSIONS

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