RECOMMANDATIONS QILIVE
Délai : 4 jours
lancement de marque
By Mael & Tatiana
RECOMMANDATIONS QILIVE
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OBJECTIFS
CRÉER ET MAINTENIR L’ATTACHEMENT A LA MARQUE
LANCEMENT EN FRANCE PUIS D...
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CREER
Conquérir, acquérir de nouveaux clients, se faire connaitre, émerger dans u...
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DIAGNOSTICQILIVE
Qilive est une MDD (marque de distributeur) de Auchan
Il s’agit d’une marque proposant ...
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DIAGNOSTICAUCHAN
Garder Auchan comme marque ombrelle ?
Oui car pour conquérir l’i...
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DIAGNOSTICCONCURRENTS :
Sur le service proposé par Qilive, forces et faiblesses
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STRATEGIE
CONCURRENTS :
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STRATEGIEDÉTAIL SUR LA CIBLE
Auchan veut faciliter la vie de la famille, c'est un...
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STRATEGIELES BESOINS EN TECHNOLOGIES
Pour les familles CSP++ , bien qu‘elles fass...
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STRATEGIEOPPORTUNITES
La crise ! Cette bonne vieille crise qui nous incite à revo...
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STRATEGIEOPPORTUNITES
Le logo QILIVE fait penser à la Wii U de nintendo, en plus ...
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STRATEGIECONCEPT
JE SUIS SMART
Faire de Qilive une marque qualitative, bien ancrée dans le secteur des n...
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STRATEGIEDEPLOIEMENT DU CONCEPT EN DIGITAL
RECOMMANDATIONS QILIVE
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STRATEGIEDEPLOIEMENT DU CONCEPT : SITE INTERNET
SUR LE SITE INTERNET, RAJOUTER UN...
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STRATEGIEDEPLOIEMENT DU CONCEPT : SPOT TV
Se servir des protagonistes des pubs Au...
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SUPPORTS
Research Offline Purchase Online
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By Mael & Tatiana
WEBCREATION DE CONTENU
PLATEFORMES SOCIALES CHOISIES
Youtube pour générer des vid...
RECOMMANDATIONS QILIVE
By Mael & Tatiana
MOBILEAPPLICATION : JE SUIS SMART
ASSISTANT PERSONAL SHOPPER
Pour se créer un com...
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RECOMMANDATIONS QILIVE
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STOREEXPERIENCE EN POINT DE VENTE
Lorsqu’on est en store, on est identifié par no...
RECOMMANDATIONS QILIVE
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MAIS AUSSIMULTIPLIER LES POINTS DE CONTACT
Mise en place de catalogues et brochur...
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Conquérir les 12 pays annoncés en se servant de l’image c...
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RECOMMANDATION STRATEGIQUE QILIVE by AUCHAN

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Il s'agit d'un brief fictif dans le cadre d'un séminaire réalisé dans les locaux de Sup de pub.

La mission, réaliser la meilleure recommandation stratégique sur le lancement de la marque Qilive, une marque de distributeur de Auchan spécialisé sur les nouvelles technologies.

Sachant que le lancement se veut mondial (12 pays) déterminez les enjeux d'un lancement global, en terme de notoriété, d'intérêt ou non de lier les deux marques.

Qu'en est-il de Selecline, la marque de distributeur de Auchan positionné aussi sur les nouvelles technologies

Vos objectifs sont de Créer et de maintenir l'image de Qilive auprès de sa cible. Il faudra la fidéliser sur le long terme

Durée de l'exercice : 4 jours

présentation : 20min + questions

BRIEF 2014

Publié dans : Marketing
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RECOMMANDATION STRATEGIQUE QILIVE by AUCHAN

  1. 1. RECOMMANDATIONS QILIVE Délai : 4 jours lancement de marque By Mael & Tatiana
  2. 2. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana OBJECTIFS CRÉER ET MAINTENIR L’ATTACHEMENT A LA MARQUE LANCEMENT EN FRANCE PUIS DANS 12 PAYS DANS LE MONDE QUESTIONS À SE POSER : GARDER AUCHAN COMME MARQUE OMBRELLE ?
  3. 3. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana CREER Conquérir, acquérir de nouveaux clients, se faire connaitre, émerger dans un marché compétitif MAINTENIR Fidéliser sur une durée de vie réaliste, reproduire l’achat, augmenter le panier moyen, réduire l’attrition
  4. 4. By Mael & Tatiana DIAGNOSTICQILIVE Qilive est une MDD (marque de distributeur) de Auchan Il s’agit d’une marque proposant des produits high tech : téléviseurs, ordinateurs portables, tablettes, appareils photos, aspirateurs … LE NOM : QILIVE – en mandarin : énergie – en phonétique : Key, clé Live : vie, en direct – Q.i : Quotient intellectuel Positionnement : Fiabilité, modernité et simplicité
  5. 5. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana DIAGNOSTICAUCHAN Garder Auchan comme marque ombrelle ? Oui car pour conquérir l’international il faut se servir de Auchan non seulement comme gage de qualité et de French touch mais aussi parce que Auchan est ouvert dans beaucoup de pays dans le monde A propos de Selecline : Auchan possède déjà une marque de distributeur dans le secteur des nouvelles technologies, à qui s’adresse Qilive ? SELECLINE : positionné en entrée de gamme Positionner QILIVE pour une cible en milieu ou haut de gamme
  6. 6. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana DIAGNOSTICCONCURRENTS : Sur le service proposé par Qilive, forces et faiblesses FNAC : Leader sur le high tech mais process de fidélisation client moyen LE BON COIN : des produits intéressants mais service dématérialisé donc fidélisation client moyenne DARTY : Leader de la fidélisation client mais pas leaders sur le high tech Être complémentaire des forces sans les faiblesses des concurrents
  7. 7. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIE CONCURRENTS :
  8. 8. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIEDÉTAIL SUR LA CIBLE Auchan veut faciliter la vie de la famille, c'est un hyper marché dans lequel se retrouve tout le monde le temps d'une journée; les courses chez Auchan sont faites par le père, la mère, accompagné de leurs enfants, déambulant entre les rayons. C'est le rendez-vous familial souvent forcé pour les enfants. Le père comme la mère lisent beaucoup les catalogues Auchan pour voir les réductions, les promotions, ensuite se rendent en magasin pour faire leurs courses. L‘âge moyen du couple est entre 35 et 45 ans et il faut savoir que tous les types de portefeuilles font leurs courses chez Auchan (la crise touche tout le monde) Ils font confiance à Auchan car il est leader, ses concurrents en terme d'hyper sont Leclerc et Carrefour. Souvent on choisi son hypermarché en fonction de la proximité avec sa maison Le Cœur de cible 25 – 35 correspond à une personne seule ou jeune couple qui a un budget personnel
  9. 9. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIELES BESOINS EN TECHNOLOGIES Pour les familles CSP++ , bien qu‘elles fassent leurs courses chez Auchan (prennent des produits de grandes marques vendues chez Auchan), elles se tourneront probablement vers la Fnac pour tout ce qui est tablettes, smartphones et autres ou directement du Apple, Samsung et autre vendues dans le magasin Auchan (gage de confiance, qualité, moyens) Les familles CSP - (en difficulté) : clientes chez Auchan, achetant déjà les produits de MDD pourront au moment de l'achat se tourner vers les marques comme Selecline car étant déjà habituées à acheter leurs produits alimentaires et autres en MDD chez Auchan, elles ne verront pas de problème à ce niveau là. LA CIBLE QILIVE : fait ses courses chez Auchan, et selon les besoins, n'hésite pas à prendre des produits de MDD pour nourrir la famille, sauf que lorsqu‘il s'agit d'acheter en technologie, soit elle casse la tire-lire pour du Apple, Samsung, soit elle achètera sur internet chez des concurrents, soit ira à la Fnac, car n'étant pas pauvres, elles peuvent parfois dépenser plus pour la qualité Avec Qilive, elles pourraient avoir la qualité tout en surveillant son budget
  10. 10. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIEOPPORTUNITES La crise ! Cette bonne vieille crise qui nous incite à revoir nos habitudes de consommations et assumer de se tourner parfois vers des prix un peu moins cher mais de qualité. Le made in France, de nouveau à l'honneur, besoin de remettre en avant les artisans de France, les produits du terroir, les valeurs de notre pays. AVANTAGES DE QILIVE : Prix abordable (car Auchan) – Bonne qualité ( Made in France ) – Fiabilité ( Archos est le designer des tables Qilive ) Parmi les produits : Une caméra concurrente de la Go pro en terme de qualité et prix inférieur BÉNÉFICE UTILISATEUR : « J’arrive à avoir à bas prix des produits équivalent à du Apple, du Samsung, sans avoir besoin d’aller à la Fnac ou casser ma tire-lire .. Je fais une bonne affaire, en fait je suis intelligent »
  11. 11. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIEOPPORTUNITES Le logo QILIVE fait penser à la Wii U de nintendo, en plus de cette notion d’allumage, De vie que connote la marque. Nous pouvons rendre QILIVE ludique
  12. 12. By Mael & Tatiana STRATEGIECONCEPT JE SUIS SMART Faire de Qilive une marque qualitative, bien ancrée dans le secteur des nouvelles technologies et qui simplifie la vie de ses utilisateurs.
  13. 13. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIEDEPLOIEMENT DU CONCEPT EN DIGITAL
  14. 14. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIEDEPLOIEMENT DU CONCEPT : SITE INTERNET SUR LE SITE INTERNET, RAJOUTER UN BOUTON SOUS FORME D’AMPOULE CLIQUABLE Au départ, le site est sombre, un peu terne, et demandant à l’internaute de cliquer sur le bouton s’il veut plus de lumière Une fois cliqué, le site s’illumine, et devient social. Le catalogue de produits s’anime, sur chaque produit on a les avis des autres membres acheteurs de la marque, ce qu’il n’ya pas quand le site est sombre On sait quel est le produit qui a été le plus acheté, on a des avis et des pseudos d’utilisateurs et leur contact sur les réseaux sociaux. Le processus d’achat devient communautaire et on peut à tout moment retirer les avis des autres grâce à ce bouton. On est maitre de son parcours d’achat
  15. 15. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STRATEGIEDEPLOIEMENT DU CONCEPT : SPOT TV Se servir des protagonistes des pubs Auchan (comme personnages secondaires en clin d’oeil) Une pub dans laquelle un personnage « un professeur », un artisan ou quelqu’un de très instruit explique son métier (on imagine le cours d’un prof de physique qui explique la loi des forces quantiques ) et le spectateur s’attend d’avance à ne pas comprendre car sujet trop pointu et au final il se rend compte qu’il comprend tout. Car l’explication aura été très simplifiée On se surprend soit même, on se rend compte qu’en fait on est intelligent
  16. 16. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana SUPPORTS Research Offline Purchase Online
  17. 17. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana WEBCREATION DE CONTENU PLATEFORMES SOCIALES CHOISIES Youtube pour générer des vidéos utilisateurs et décliner le concept : La chaine youtube alimentée par les internautes avec la mission de créer des minis tutoriels en 15sec pour expliquer : comment … changer une couche – faire du vélo sans les mains – savoir si un pantalon est à sa taille sans l’essayer Liberté de création de contenu aux internautes selon ce qui les inspire Relai sur instagram (les marques préfèrent 4 fois plus instagram que Vine) Facebook et twitter pour diffuser les contenus vidéos et des jeux concours
  18. 18. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana MOBILEAPPLICATION : JE SUIS SMART ASSISTANT PERSONAL SHOPPER Pour se créer un compte et discuter avec les internautes acheteurs sur le site Pour créer des tutoriaux sous forme de vidéo accessible pour les autres membres de la communauté Permettre des interactions lorsque nous sommes en magasin L’application est disponible version client et version vendeur
  19. 19. By Mael & Tatiana
  20. 20. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana STOREEXPERIENCE EN POINT DE VENTE Lorsqu’on est en store, on est identifié par notre application lorsqu’on entre en magasin Le vendeur est au courant que @Mael est dans le store, ce qu’il a renseigné sur son profil dans l’application comme : préfère les tablettes, en a une chez lui de marque Apple qui fonctionne mal Le vendeur sait aussi si : @Mael a déjà fait beaucoup d’achats sur le site et peut ainsi l’aider @Mael dans le store veut gagner du temps, il vient se renseigner, pas forcément acheter. Chaque passage en magasin lui fait gagner des points de fidélité « check-in » utilisables sur le site @Mael est considéré par les autres internautes du site Qilive comme un influenceur donc il est prioritaire en magasin quand il s’y rend
  21. 21. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana MAIS AUSSIMULTIPLIER LES POINTS DE CONTACT Mise en place de catalogues et brochures pour les clients des magasins Auchan pour qu’ils puissent soit découvrir les store Qilive, soit en rentrant chez eux en parler aux personnes intéressées Mettre en place des Newsletter ponctuelles pour tous les clients Auchan pour les fidéliser et les attirer vers la nouvelle marque Campagne d’e-mailing et de mailing à domicile Mettre en place des jeux-concours sur les réseaux sociaux
  22. 22. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana PLANNINGPERIODE DE COMMUNICATION
  23. 23. RECOMMANDATIONS QILIVE By Mael & Tatiana RECOMMANDATIONSET APRES Conquérir les 12 pays annoncés en se servant de l’image créer en France En se positionnant à l’international comme Qilive by Auchan La tagline « je suis smart » joue volontairement sur ce mélange d’anglissisme et de français Pour atteindre les autres pays. Une fois qu’en store l’expérience est bien maitrisée, l’exporter au grand public au travers d’évènements
  24. 24. JE SUIS SMART By Mael & Tatiana

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