Estrategias de comercializacion internacional ss13

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Parte 1 1. En equipos de trabajo de 3 personas, pónganse de acuerdo para reunirse por chat. 2. Realicen una lista de canales de distribución que conozcan. 3. Definan los canales de distribución más comunes. 4. Busquen 3 empresas multinacionales que utilicen cada uno de los canales de distribución que definieron. Parte 2 5. Elaboren una tabla o gráfico donde muestren las empresas y sus canales de distribución. Parte 3 Con base en los resultados de la búsqueda de información, respondan las siguientes preguntas: 6. ¿Qué factores influyeron en las empresas para seleccionar el canal de distribución? 7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de distribución de las empresas? 8. ¿Qué beneficios perseguían las empresas al seleccionar el canal de distribución? 9. ¿Consideran que los canales de distribución seleccionados por las empresas son los adecuados?, ¿por qué? 10. ¿Qué recomendaciones le podrían hacer a las empresas en cuanto a la selección del canal de distribución? Presentación 11. Realicen una presentación en donde incluyan los resultados y las respuestas a las preguntas de análisis. 12. Una vez que tengan la presentación, deberán mostrarla a los demás equipos para su retroalimentación (esto será parte de la demostración de su actividad). Nota para el alumno: Considera que tu actividad debe estar documentada (proceso) y fundamentada en fuentes bibliográficas confiables. Parte 1 El profesor dividirá el grupo en dos equipos y le asignará a uno el análisis de las ventajas de la internacionalización de las empresas, y a otro las desventajas. Generación de ideas 1. Pónganse de acuerdo con su equipo para reunirse por chat y realicen una lluvia de ideas; a partir de su experiencia definan: a. Los pasos que debe llevar una estrategia de mercado.

b. Ventajas y desventajas que consideren de la internacionalización. 2. Definan cómo han afectado esas ventajas/desventajas a empresas multinacionales. Parte 2 Análisis 3. Con base en los resultados de la generación de ideas, desarrollen los argumentos (mínimo 10) que sustenten sus respectivos análisis para ser externados y defendidos durante el debate. 4. Es importante que los argumentos que elaboren estén fundamentados tanto en la teoría estudiada en su libro de texto, como en su investigación personal; así también en ejemplos de la vida cotidiana que hayan encontrado en fuentes confiables de internet. Parte 3 Debate 5. El profesor abrirá un foro en donde cada equipo hará una aportación inicial con una introducción del análisis que realizó. Posteriormente los equipos deberán dar réplica (por lo menos 3) a los argumentos presentados por los demás equipos, quienes podrán dar replicar sobre los comentarios que se les hagan. Para terminar el debate, cada equipo tendrá oportunidad de exponer sus conclusiones. 6. Al finalizar el debate cada equipo deberá entregar un reporte que incluya lo siguiente:  La información recopilada  Los argumentos desarrollados para el debate  Conclusión Nota para el alumno: Considera que tu actividad debe estar documentada (proceso) y fundamentada en fuentes confiables. Entregable(s): Reporte que incluya lo siguiente:  La información recopilada durante la investigación  Los argumentos desarrollados para el debate  Conclusión Instrucción para el alumno: Analiza el producto que te será asignado por el profesor y selecciona el mercado meta más promisorio, elije dos países y realiza una posterior comparación entre ambos. 1. Selecciona dos países como mercados meta potenciales del producto. 2. Elabora una tabla comparativa entre los dos países, para poder seleccionar el mercado meta más promisorio. a. Datos básicos de los países seleccionados

 Nombre oficial del país  Ubicación (continente, litorales y fronteras)  Capital  Número de habitantes  PIB y PIB per cápita b. Perfil comercial  Balanza comercial de los últimos 5 años.  Principales importaciones y exportaciones del país.  Principales socios comerciales en importación y exportación.  Productos que podría importar de México.  Grupos o bloques políticos, económicos y comerciales a los que pertenece. c. Datos geográficos  Territorio en km2  Composición política (estados, provincias)  Principales climas  Principales ciudades y su población d. Datos demográficos y culturales  Pirámide de edades  Índice de crecimiento poblacional  Índice de emigración y migración  Esperanza de vida  Tasa de natalidad y mortalidad  Índice educativo  Idioma oficial  Composición religiosa e. Datos económicos  Moneda y tipo de cambio por dólar  Principales actividades económicas  Nivel de desarrollo  Recursos naturales f. Gobierno  Tipo de gobierno (monarquía, república, dictadura)  Problemas políticos, sociales y económicos g. Relación de fuentes de información utilizada h. Mapa del país 3. Una vez que realices la comparación, decide qué país de los investigados supone un mercado meta más promisorio para el producto. 4. Recuerda que puedes fundamentar tu decisión con base en lo que viste en el módulo 1, así como en la información localizada, la cual debe contener: o ¿Por qué es mejor el país para el producto? o ¿Cuáles son los conceptos que se pueden aplicar para el mercado del producto? o ¿Cuáles son las estrategias para el producto?

Parte 1 Generación de ideas 1. Reúnanse en equipos de tres integrantes. 2. Seleccionen un producto de procedencia extranjera, de preferencia desconocido en el país. 3. A través de una lluvia de ideas, propongan las adaptaciones que resulten convenientes para que el producto pueda lograr mejores resultados en el mercado nacional. Parte 2 Búsqueda de información en el consumidor 4. Realicen un análisis en el mercado local a efectos de considerar los intereses, gustos y preferencias de los consumidores. Dicho análisis se derivará de la elaboración y aplicación de una encuesta, la cual deberá llevar los siguientes datos: o Gusto del consumidor por el producto. o Grado de atracción por el producto. o Adaptaciones recomendadas para la venta del producto en México. Cada integrante encuestará por lo menos tres personas de su localidad. Análisis de los factores del éxito de un producto 5. Realicen un análisis del producto que se comercializa en la localidad y compárenlo con el producto de estudio, así mismo lleven a cabo una búsqueda de la normatividad aplicable en el país al producto de estudio. Parte 3 Propuesta de desarrollo de un nuevo producto 6. Con base en la información y análisis previamente realizado, propongan las adaptaciones necesarias al producto para que logre el éxito en el mercado nacional. 7. Por último, diseñen y desarrollen una etiqueta del nuevo producto, que contenga todos los requerimientos necesarios para que pueda usarse en el producto y en el mercado nacional. La etiqueta deberá incluir los resultados de la investigación que realizaron sobre estos lineamientos. Nota para el alumno: Considera que tu actividad debe estar documentada (proceso) y fundamentada en fuentes bibliográficas confiables. Entregable(s): Documento que contenga las ideas, la información resultante y el análisis de los factores, así mismo que incluya la propuesta del nuevo producto. Parte 1 Selección de tres productos

1. Reúnanse en equipos de tres integrantes. 2. Definan los conceptos de costo, canal de distribución y promoción. Cuando tengan los conceptos identificados, deberán elegir tres productos; puede ser que los hayan visto en folletos, anuncios en revistas, transmisiones por radio o televisión. Los 3 productos deberán ser internacionales. Parte 2 Análisis y evaluación de la publicidad 3. Realicen un análisis de cada uno de los ejemplos de publicidad seleccionados y evalúen qué tan adecuados son en términos del siguiente esquema: a. Captar la atención. b. Interesar al público meta. c. Provocar el deseo en el público meta. d. Motivar y facilitar la acción deseada. 4. Además, analicen si los ejemplos de publicidad seleccionados se manejan de forma estándar para todos los mercados o están adaptados al público local. Parte 3 Desarrollo de un nuevo esquema de publicidad internacional 5. Partiendo de la investigación y análisis previamente realizado, desarrollen un esquema de publicidad alterno para cada uno de los ejemplos seleccionados, en el cual se promueva el producto o servicio en diferentes mercados meta, con base en los distintos tamaños de mercado, cultura, idioma y capacidad de compra. Nota para el alumno: Considera que tu actividad debe estar documentada (proceso) y fundamentada en fuentes bibliográficas confiables. Entregable(s): Presentación que contenga los tres productos, análisis y la propuesta. nstrucción para el alumno: Selecciona un producto determinado y elabora un conjunto de estrategias que permitan la exitosa comercialización del producto en el ámbito mundial. Al final podrás elaborar las estrategias de comercialización para un producto que tenga como propósito el incremento en ventas en el mercado internacional. 1. Selecciona un producto nacional que no se comercialice en el mercado internacional. 2. Busca en fuentes de información oficiales y recientes la información necesaria de dicho producto:  Empresa  Industria y giro  Historia de la empresa  Misión y visión de la empresa 3. Con base en dicha información, desarrolla los siguientes elementos:

 Selecciona qué estrategia básica, para competir en el ambiente internacional, utilizará la empresa en la comercialización del producto en el mercado internacional:  Estrategia de estandarización global  Estrategia de localización  Estrategia trasnacional  Estrategia internacional  Para las estrategias de mercadotecnia desarrolla lo siguiente:  Producto:  Describe los elementos que componen la estructura del producto: esencial, ampliado y plus.  Clasifica el producto de acuerdo a lo siguiente:  Por su naturaleza  Por su destino o utilización  Por el grado de necesidad que de ellos tiene el ser humano  Por la acción de compra  Por la forma en que han sido producidos  Por su durabilidad  Por el nivel de tecnología que contienen  Diseña la estrategia del producto con base en el análisis de cuatro factores:  ¿Qué puede hacerse para que el producto tenga mayor demanda?  ¿Qué puede hacerse para el producto genere mayor rentabilidad?  ¿Qué puede hacerse en el producto para incrementar la capacidad competitiva?  ¿Qué puede hacerse para actualizar y mejorar el producto?  Precio  Desarrollar estrategias de precio competitivas para el producto seleccionado, utilizando una de las siguientes:  Estrategia en cuanto a las etapas del ciclo de vida del producto.  Estrategia de precios de exportación menores que los precios domésticos.  Estrategia de precios de exportación mayores que los precios domésticos.  Estrategia de precios de exportación iguales a los precios domésticos.  Estrategia de precios diferenciados.  Plaza  Define el tipo de distribución que más conviene a la empresa: distribución exclusiva, cruzada, directa, etc.  Promoción  Desarrolla la promoción internacional a utilizar para el producto seleccionado. En esta sección deberás incluir también el presupuesto que se destinará a esta actividad. 4. Para todos los puntos anteriores, fundamenta tu decisión con los conceptos vistos durante el módulo. Parte 1

Pronóstico de ventas 1. De manera individual imagina que eres un comerciante para la venta de nuevas toallas faciales para desmaquillar. Describe detalladamente cómo desarrollarías el pronóstico de ventas para ese producto. 2. Define los factores que tomarías en cuenta para desarrollar dicho pronóstico: a. Análisis histórico de ventas b. Estimaciones hechas por la fuerza de ventas c. Condiciones económicas generales d. Las acciones de los competidores e. Cambios en los precios de la empresa f. Los cambios en la mezcla de productos g. Estudio de investigación del mercado h. Planes de publicidad y de promoción de ventas 3. Suban su aportación al foro determinado para la actividad. Parte 2 Plan de ventas 1. Formen equipos de tres personas, se pondrán de acuerdo por sesiones de chat, msn o Facebook para llegar a un acuerdo. 2. Verifiquen los tres pronósticos y unifíquenlos como uno solo, de manera que unan los pronósticos que sean más realistas y se establezcan el más apropiado para trabajar con él. 3. Con base en el pronóstico de ventas definido previamente, para el producto, establezcan un plan táctico de ventas, que incluya lo siguiente: a. Un plan de ventas detallado para el producto. b. Las metas de ventas a corto plazo. c. Estrategias planificadas y los recursos comprometidos para alcanzar las metas de ventas. Parte 3 Presentación 7. Realicen una presentación en donde incluya el pronóstico de ventas, el plan y los resultados obtenidos, la cual será parte de su entregable de la actividad. Tendrán que subir su presentación al foro. 8. Por equipo realicen retroalimentaciones a dos presentaciones. Nota para el alumno: Considera que tu actividad debe estar documentada (proceso) y fundamentada. Entregable(s): Reporte que incluya lo siguiente:

 Desarrollo detallado del pronóstico de ventas para el producto.  Factores tomados en cuenta para el desarrollo de dicho pronóstico.  Plan de ventas incluyendo las metas de ventas a corto plazo, las estrategias planificadas y los recursos comprometidos.  La presentación de los puntos anteriores.  Conclusión. Parte 1 De manera individual: 1. Elabora una lista de diez indicadores o razones financieras que conozcas. Súbela al foro asignado. Parte 2 En equipo: 2. Formen equipos de tres personas. Podrán reunirse vía chat, msn o Facebook para llegar a acuerdos. 3. Busquen información acerca de los estados financieros de una empresa multinacional, enfóquense en una organización determinada. 4. Con la información obtenida calculen las razones financieras de la lista que hicieron previamente, solo desarrollarán diez de las treinta que tienen. Parte 3 5. Analicen los resultados de dichas razones financieras para concluir acerca de la situación financiera de la empresa. 6. Indiquen que recomendaciones podrían sugerirle a la compañía, con base en los resultados obtenidos en el cálculo de las razones financieras. Parte 4 7. Realicen una presentación en donde incluyan los resultados del cálculo de las razones financieras y las recomendaciones hacia la empresa. Esta la podrán subir al foro asignado. 8. Una vez que tengan la presentación, deberán mostrarla a los demás equipos para su retroalimentación. Nota para el alumno: Considera que tu actividad debe estar documentada (proceso) y fundamentada en fuentes bibliográficas confiables. Entregable(s): Presentación del análisis, recomendaciones y resultados. Instrucción para el alumno:

Elabora un plan de exportación para la empresa El Puro Vino, la cual desea vender al mercado extranjero su principal producto: vino tinto de mesa. El mercado destino de la exportación es Alemania. Debido a que es su primera operación de exportación, la empresa estará enviando un contenedor de 20 pies. 1. Dicho plan de exportación deberá de incluir los elementos de la logística de exportación en los siguientes términos: a. Tramitación aduanal:  Proceso para el trámite de exportación de México en la aduana.  Documentos necesarios para realizar la exportación.  Cálculo y determinación de los impuestos a pagar, en caso de que aplique. b. Transporte:  Medio de transporte a utilizar.  Diseño de la ruta que indique el puerto/aeropuerto de salida de México y el puerto/aeropuerto de llegada a Alemania.  Cotización real de una compañía transportista por el flete desde el puerto/aeropuerto mexicano hasta el puerto/aeropuerto de Alemania. c. Manejo de mercancía:  Define el envase, empaque y embalaje a utilizar. d. Seguros:  Tipo de póliza a utilizar.  Cotización real de una aseguradora para la mercancía a exportar. e. Forma de pago internacional:  Define la forma de pago internacional a utilizar.  Proceso detallado de cómo llevar a cabo el pago internacional. 2. Elabora un presupuesto de costos para la exportación. Dicho presupuesto deberá incluir los costos de transporte, seguro, empaque, envase y embalaje, y cualquier otro costo relacionado con la exportación. 3. Organiza los resultados obtenidos de forma profunda y clara, recuerda fundamentar cada concepto de acuerdo a los conceptos vistos en el módulo.

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