Analisi della Concorrenza 2. Fonti e Dimensioni

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Marketing

Dove reperire le informazioni?
Qualsiasi azienda la suo interno ha già un potenziale
informativo enorme spesso per nulla valorizzato
LE INFORMAZIONI CI SONO: BISOGNALE INFORMAZIONI CI SONO: BISOGNA
CERCARLE E SISTEMATIZZARLECERCARLE E SISTEMATIZZARLE

LE FONTI INFORMATIVE
Forza vendita: clienti distributori, clienti assemblatori, clienti
utilizzatori, concorrenti
Responsabili ufficio acquisti: per i concorrenti
INTERNE
ESTERNE
IN GENERALE VA BENE OGNI FUNZIONE CHE TIENE
CONTATTI ESTERNI
FONTI ESTERNE DISPONIBILI A BASSO COSTO: Fiere, contatti diretti con i clienti,
contatti diretti con i fornitori, viaggi all’estero presso colleghi, associazioni di
categoria, banche, camera di commercio, riviste di settore, quotidiani, web
FONTI ESTERNE «AD HOC»: banche dati, ricerche qualitative di mercato, ricerche
quantitative di mercato, analisi di settore

Dimensioni da analizzare
• Assetto economico-finanziario
• Orientamento strategico di fondo

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