E i profili prodotti/mercati/tecnologia https://www.manager.it/default.asp?page=A_anconcorr.html

1. Orientamento strategico di fondo
Strategia Economico-
Finanziaria
Strategia
Organizzativa
Strategia
Competitiva
Strategia
Sociale
Strategia di sviluppo di processi Strategia di Marketing
Strategia Produttiva e
Approvvigionamenti

2. Deriva da:
•Storia dell’azienda
•Profilo della proprietà
•Profilo dell’imprenditore
•Profilo della direzione
•Struttura del potere
•Comportamenti nei momenti critici
Quanta flessibilità c’è nell’orientamento
strategico?
Orientamento strategico di fondo

3. • Famiglie di prodotti e gruppi di clienti su cui il concorrente opera
• Caratteristiche della politica di prodotto: Su quali variabili opera?
(prezzo, qualità, gamma, servizio al cliente…) Sta sviluppando
nuovi prodotti?
• Caratteristiche della politica commerciale: Sta cercando di
allargare il numero dei suoi clienti (+ copertura) o le vendite per
cliente (+ penetrazione) ? – Sono in corso cambiamenti nella
struttura e nei criteri di gestione (modalità di remunerazione e/o
altri incentivi) della forza vendita? – Chi sono i suoi clienti
strategici, sono pochi i numerosi, stanno cambiando?
• Ruolo assunto dall’immagine aziendale: si identifica in prodotti
particolari, deriva dai clienti posseduti, si collega a specifiche
capacità funzionali (forte capacità finanziaria, efficienza della
distribuzione, validità del servizio….)?
Profili Prodotto/Mercato/Tecnologia
Prodotto/Mercato

4. • Orientamento all’innovazione tecnologica: Effettua innovazioni di tipo
incrementale(semplici miglioramenti)? – Effettua innovazioni radicali
(cambiamenti di base)? – Dispone al proprio interno di capacità di ricerca e
sviluppo? – Ha accesso a conoscenze tecnologiche esterne (fornitori, clienti,
accordi con altre imprese)?
• Caratteristiche della politica produttiva: Sta aumentando la capacità produttiva
con ampliamenti, acquisizioni, decentramento di lavorazioni a terzi? – E’ in fase
di disinvestimento? – Qual è il livello tecnologico delle attrezzature e degli
impianti? – Qual è la sua flessibilità? – Dispone di know-how esclusivo, brevetti?
– Quali sono le competenze dalla mano d’opera?
• Struttura degli approvvigionamenti: Tende alla concentrazione degli acquisti,
alla razionalizzazione degli approvvigionamenti, alla ricerca di potere
contrattuale verso i fornitori? – Gode di vantaggi di localizzazione o di altro tipo?
• Assetto organizzativo: sta assumendo o sostituendo personale? – Dispone di un
efficace sistema organizzativo? – Qual è il grado di formalizzazione
organizzativa?
Profili Prodotto/Mercato/Tecnologia
Tecnologia/Produzione

5. • Scarsa ( o nulla) possibilità di differenziazione
• Grandi volumi
• Rilevanza delle economie di scala
• Costo elevato dei nuovi moduli di capacità
produttiva
Possono essere previste alcune mosse competitive
sulla base della capacità produttiva disponibile e
della sua distribuzione tra i produttori
Modalità competitive particolari:
dimensioni da analizzare
A. Competizione «prodotto su prodotto»

6. B1. Competizione con imprese multisettore

7. B2. Competizione con imprese multisettore