Este documento fornece uma introdução ao empreendedorismo, incluindo o conceito, vantagens e diferenças entre espírito empreendedor e empresarial. Ele também descreve ferramentas de autodiagnóstico para avaliar as competências, motivações e necessidades do empreendedor, bem como características-chave do perfil empreendedor como autoconfiança, tomada de riscos e liderança. O objetivo é ajudar os leitores a analisar seu próprio potencial como empreendedor.

1. Perfil e potencial do empreendedor –
diagnóstico/ desenvolvimento
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UFCD_7852
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Vendas
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2. Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/ desenvolvimento
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Índice
Objetivos e conteúdos ........................................................................................................................................................ 4
Empreendedorismo ............................................................................................................................................................ 5
Conceito de empreendedorismo ........................................................................................................................................ 6
Vantagens de ser empreendedor ....................................................................................................................................... 7
Espírito empreendedor versus espírito empresarial .......................................................................................................... 8
Autodiagnóstico de competências empreendedoras ........................................................................................................ 9
Diagnóstico da experiência de vida .................................................................................................................................... 9
Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais” .......................................................................................... 11
Características e competências-chave do perfil empreendedor ...................................................................................... 11
Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento .................................................................................................. 11
Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor....................................................................... 13
Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento .................................................................................................. 11
Características e competências-chave do perfil empreendedor ...................................................................................... 15
Pessoais ............................................................................................................................................................................ 15
Técnicas ............................................................................................................................................................................ 17
Fatores que inibem o empreendedorismo ....................................................................................................................... 21
Diagnóstico de necessidades do empreendedor .............................................................................................................. 23
Necessidades de carácter pessoal e técnicas ................................................................................................................... 23
Empreendedor - autoavaliação ........................................................................................................................................ 25
Questionário de autoavaliação e verificação da sua adequação ao perfil comportamental do empreendedor ............. 25
Bibliografia ........................................................................................................................................................................ 28
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3. Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/ desenvolvimento
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Objetivos
 Explicar o conceito de empreendedorismo.
 Identificar as vantagens e os riscos de ser empreendedor.
 Aplicar instrumentos de diagnóstico e de autodiagnóstico de competências
empreendedoras.
 Analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor.
 Identificar as necessidades de desenvolvimento técnico e comportamental, de forma a
favorecer o potencial empreendedor.
Conteúdos
 Empreendedorismo
 Conceito de empreendedorismo
 Vantagens de ser empreendedor
 Espírito empreendedor versus espírito empresarial
 Autodiagnóstico de competências empreendedoras
 Diagnóstico da experiência de vida
 Diagnóstico de conhecimento das “realidades profissionais”
 Determinação do “perfil próprio” e autoconhecimento
 Autodiagnóstico das motivações pessoais para se tornar empreendedor
 Características e competências-chave do perfil empreendedor
 Pessoais
 Autoconfiança e auto motivação
 Capacidade de decisão e de assumir riscos
 Persistência e resiliência
 Persuasão
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4. Perfil e potencial do empreendedor – diagnóstico/ desenvolvimento
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 Concretização
 Técnicas
 Área de negócio e de orientação para o cliente
 Planeamento, organização e domínio das TIC
 Liderança e trabalho em equipa
 Fatores que inibem o empreendedorismo
 Diagnóstico de necessidades do empreendedor
 Necessidades de carácter pessoal
 Necessidades de carácter técnico
 Empreendedor - autoavaliação
 Questionário de autoavaliação e respetiva verificação da sua adequação ao perfil
comportamental do empreendedor
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