ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°1 : EXPERIENCE LIVREE AU CLIENT
La vente de la « pyramide »
délivr...
ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°2 : APPROCHE ET PERSONNALISATION
Personnalisé
L’achat du sur-mesur...
ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°3 : LE FOND DE COMMERCE
Le contenu est le fond de
commerce du free...
ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ?
GAP N°4 : LE TAUX JOURNALIER
de
-30%
à
-50%
COÛT DU SENIOR EXPERIMENTE
d...
Achat de Consulting Traditionnel ou Freelance ?
Traditionnel Freelance
Business
Model
Valeur
délivrée
Approche
La « pyrami...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Marc Nardo Comparer Achat de Consulting “Old-school” vs Senior Freelance

4 800 vues

Publié le

Marc Nardo Achat de Consulting “Old-school” vs Senior Freelance . Conseil en Finance et Performance : comparer Freelance et Cabinet de Conseil Classique. Caractéristiques et tarifs

Publié dans : Économie & finance
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
4 800
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
1 526
Actions
Partages
0
Téléchargements
1
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Marc Nardo Comparer Achat de Consulting “Old-school” vs Senior Freelance

  1. 1. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ? GAP N°1 : EXPERIENCE LIVREE AU CLIENT La vente de la « pyramide » délivre 15% d’expérience au client 100% d’expérience face à chaque interlocuteur client Associé Directeur Associé Manager Senior Consultant Confirmé Consultant Junior 0.5 1 2 5 Direction Client Superviseurs Client Collaborateurs Client Direction Client Superviseurs Client Collaborateurs Client ETP Experts Experts Experts Free- lance 15% 100% TRADITIONNEL FREELANCE https://marcnardo.wordpress.com @marcnardo
  2. 2. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ? GAP N°2 : APPROCHE ET PERSONNALISATION Personnalisé L’achat du sur-mesure au prix du prêt-à-porter Identique depuis +20 ans L’achat de prêt-à-porter au prix du sur-mesure https://marcnardo.wordpress.com @marcnardo As Is Target & Gap Analysis Recommend Steering a b c . . . ‘copié / collé’ de check lists à suivre par des juniors la valse des slides Adapter au Contexte Challenge Solutions Actions Equipes Internes Pragmatiques TRADITIONNEL FREELANCE
  3. 3. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ? GAP N°3 : LE FOND DE COMMERCE Le contenu est le fond de commerce du freelance Sans contenu pas de valeur, sans valeur le freelance ne dure pas La forme est le fond de commerce. Pour durer, le consultant va  emballer le peu de contenu distillé  ‘lisser’ politiquement le message pour ne déplaire à personne https://marcnardo.wordpress.com @marcnardo TRADITIONNEL FREELANCE Contenu 30% Mise en forme 60% Work pour interne 10% Contenu 70% Mise en forme 30%
  4. 4. ACHAT DE CONSULTING : TRADITIONNEL OU FREELANCE ? GAP N°4 : LE TAUX JOURNALIER de -30% à -50% COÛT DU SENIOR EXPERIMENTE de 1 500€ à 1 800€ TRADITIONNEL FREELANCE Acheter du prêt-à-porter au prix du luxe  flatte l’égo du client  n’améliore pas la performance de la société ! https://marcnardo.wordpress.com @marcnardo
  5. 5. Achat de Consulting Traditionnel ou Freelance ? Traditionnel Freelance Business Model Valeur délivrée Approche La « pyramide » vendue délivre 15% d’expérience au client 100% expérience face à chaque interlocuteur client Identique depuis 20 ans Personnalisation < 30% copier/coller à suivre ligne par ligne par les juniors Personnalisée à chaque contexte Mise en oeuvre toujours intégrée dans la démarche 70% temps sur le contenu métier • Livrables pragmatiques et opérationnels 60% d’effort sur la forme • la forme des slides masque le faible contenu métier • on ne livre pas toute la valeur pour vendre des suites Associé Directeur Associé Manager Senior Consultant Confirmé Consultant Junior 0.5 1 2 5 Diag- nostic Cible et écarts Préco- nisations Copils b a c a b c Valeur du service En payant très cher, le client flatte son égo ..., il a l’impression d’acheter un produit de luxe or il achète du prêt-à-porter Direction Client Superviseur Client Collaborateur Client FREELANCE . . . Contenu Métier 30% Mise en forme 60% Interne 10% Contenu Métier 70% Mise en forme 30% De -30% à -40% pour un accompagnement sur mesure https://marcnardo.wordpress.com @marcnardo

×