Marc nardo offre-manager-finance-performance-transformation-achat-consultant-consulting-sourcing-transition-interim-business-partner-daf-cfo-contrôle de gestion-controlling FOCUS performance 3.0

1. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com
PERFORMANCE
PROFITABILITE / CASH / OPERATIONS
1
2
Optimiser la
performance
financière
d’une activité
Améliorer le
pilotage de la
profitabilité
Optimiser
le cash,
Réduire le
BFR

2. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com
Focus Pilotage de la profitabilité
2
alerteurs d’un
pilotage
performance
worst practice
Le modèle de pilotage
ne correspond pas à la
réalité du Business
(contenu, rythme)
Les écarts au plan
ne sont pas
déclinés en plans
d’actions
Le reporting
Comex n’aide pas à
décider,
responsabiliser
Le benchmark
interne/externe
n’est pas utilisé
pour progresser
Le processus de
fixation des objectifs
individuels/collectifs
est inefficace
La visibilité sur les
marges par
activités, produits ..
est insuffisante
Le Comex doute de
la qualité de
certains chiffresLe processus de
re-prévision
n’aide pas, il est
peu fiable

3. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com
Focus Performance opérations : exemples de
contribution à un meilleur pilotage
3
Impacter le P&L =
améliorer le pilotage
des activités
opérationnelles
Mettre en place un
outil de « Sales
Funnel » avec les
Ventes
Animer des
Comités de revue
des Ecarts Std
Industriels
Systématiser la
revue des KPI’s
opérationnels qui
ont un levier sur
le P&L
Benchmarker les
services DSI sur
base d’un Activity-
Costing (ABC)
Industrialiser le
reporting
commercial
prévu/réalisé en
format rolling
Aligner le suivi
opérationnel des
projets avec la
logique financière
ERP
Former les
opérationnels au
pilotage de leur
P&L
Installer un
pilotage
économique
du Service
Client

4. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com
Focus Performance Cash, BFR :
quelques leviers courants à mettre en oeuvre
4
8 quick wins
de réduction de
BFR et
d’optimisation du
cash
Benchmarker le DSO,
décliner les KPi’s du
processus Bill to Cash
Fournisseurs
optimiser les
décaissements
sous contrainte
Trésorerie :
mettre en place
des prévisions
roulantes avec
ADV et Achats
Trésorerie :
industrialiser le
factoring
client/fournisseur,
titrisation, ...
DSO : renforcer la
contribution DAF /
Juridique/
Commerce
(incentive cash)
Stocks : fiabiliser
les prévisions,
audit des
algorithmes
Stocks : mettre en
place des
livraisons directes
Fournisseurs :
renforcer la
collaboration DAF/
Juridique/Achats