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FOCUS performance 3.0

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Marc nardo offre-manager-finance-performance-transformation-achat-consultant-consulting-sourcing-transition-interim-business-partner-daf-cfo-contrôle de gestion-controlling-performance 3.0

  1. 1. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com PERFORMANCE PROFITABILITE / CASH / OPERATIONS 1 2 Optimiser la performance financière d’une activité Améliorer le pilotage de la profitabilité Optimiser le cash, Réduire le BFR
  2. 2. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com Focus Pilotage de la profitabilité 2 alerteurs d’un pilotage performance worst practice Le modèle de pilotage ne correspond pas à la réalité du Business (contenu, rythme) Les écarts au plan ne sont pas déclinés en plans d’actions Le reporting Comex n’aide pas à décider, responsabiliser Le benchmark interne/externe n’est pas utilisé pour progresser Le processus de fixation des objectifs individuels/collectifs est inefficace La visibilité sur les marges par activités, produits .. est insuffisante Le Comex doute de la qualité de certains chiffresLe processus de re-prévision n’aide pas, il est peu fiable
  3. 3. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com Focus Performance opérations : exemples de contribution à un meilleur pilotage 3 Impacter le P&L = améliorer le pilotage des activités opérationnelles Mettre en place un outil de « Sales Funnel » avec les Ventes Animer des Comités de revue des Ecarts Std Industriels Systématiser la revue des KPI’s opérationnels qui ont un levier sur le P&L Benchmarker les services DSI sur base d’un Activity- Costing (ABC) Industrialiser le reporting commercial prévu/réalisé en format rolling Aligner le suivi opérationnel des projets avec la logique financière ERP Former les opérationnels au pilotage de leur P&L Installer un pilotage économique du Service Client
  4. 4. @marcnardohttps://marcnardo.wordpress.com Focus Performance Cash, BFR : quelques leviers courants à mettre en oeuvre 4 8 quick wins de réduction de BFR et d’optimisation du cash Benchmarker le DSO, décliner les KPi’s du processus Bill to Cash Fournisseurs optimiser les décaissements sous contrainte Trésorerie : mettre en place des prévisions roulantes avec ADV et Achats Trésorerie : industrialiser le factoring client/fournisseur, titrisation, ... DSO : renforcer la contribution DAF / Juridique/ Commerce (incentive cash) Stocks : fiabiliser les prévisions, audit des algorithmes Stocks : mettre en place des livraisons directes Fournisseurs : renforcer la collaboration DAF/ Juridique/Achats

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