5. Innovation Nest
fundusz seed capital z kapitalizacją 40mln PLN
partnerzy: Piotr Wilam, Marek Kapturkiewicz, Marcin Szeląg
9 spółek w portfolio (UXPin, Presspad, Colibri Tool, Landingi...)
szukamy projektów z potencjałem globalnym
inwestycje od kilkudziesięciu tysięcy do kilku milionów PLN
jesteśmy z Krakowa :)
środa, 15 maja 13
6. ACCELERATE
4 miesięczny program akceleracyjny dla startupów na etapie startu
inwestycja $25 000 za 8% udziałów
mentoringi w Dolinie Krzemowej
środa, 15 maja 13
7. Startup Stage
spotkania startupowe w Krakowie
raz w miesiącu, rozmawiamy na konkretny temat związany ze startupami
już kilkaset osób wzięło udział w spotkaniach
środa, 15 maja 13
9. „...tymczasowa organizacja stworzona w celu poszukiwania
powtarzalnego i skalowalnego modelu biznesowego”
Steve Blank mówi, że startup to...
środa, 15 maja 13
10. Warto sobie uświadomić,że:
startup to nie mini wersja firmy
w startupie wiemy mało o klientach i o rynku
głównym celem startupu jest znalezienie modelu biznesowego
większość startupów upada
środa, 15 maja 13
11. startup VS (nie)startup
musimy mieć dużą wizję, a naszą motywacją nie powinna być kasa
po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki
jest wiele narzędzi do budowania startupów, trzeba je znać
jeśli nie mamy zajebistego zespołu to od razu mamy pod górkę
startupu nie uda się stworzyć bez finansowania (inwestora)
środa, 15 maja 13
12. Lokalnie czy globalnie
„zacznij lokalnie, buduj globalnie” Dave McClure (500.co)
który rynek znasz najlepiej, gdzie masz przewagi kulturowe
jeśli Twój rynek jest za mały, to się przenieś na większy
(mała dygresja)
*globalny biznes można zbudować z każdego miejsca na świecie
Polska to spory rynek - 25mln ludzi z dostępem do sieci
Allegro jest lokalne :)
środa, 15 maja 13
13. Dolina Krzemowa
nie musimy mieć kompleksów
nie ważne co robisz, ważne jak duży jest rynek
technologia, UX, nie ma znaczenia jeśli nie masz wzrostu
czas wyznacza burn rate, musisz działać szybko bo zginiesz
środa, 15 maja 13
14. 3. Jakie są etapy budowy startup?
środa, 15 maja 13
16. Start
odkrywam, że coś nie działa - natrafiamy na problem
próbujemy dowiedzieć się jak najwięcej o problemie
analizujemy czy jesteśmy w stanie sami rozwiązać ten problem
szukamy cofounderów aby stworzyć zespół hacker, hustler, designer
po co tracić czas na coś małego, trzeba wybierać duże rynki
przygotowujemy plan działania
kompletujemy zasoby do uruchomienia startupu (kasa i/lub czas)
środa, 15 maja 13
17. MVP
zaczynamy testować nasze hipotezy
czasem wystarczy zwykły landing page
kodujemy tylko absolutne minimum, które rozwiązuje problem
działamy szybko - musimy w krótkim czasie zdobyć jak najwięcej danych
wykorzystujemy jak najwięcej gotowych/tanich narzędzi i zasobów
obserwujemy czy ktoś korzysta z naszego rozwiązania
nie zapominamy sprawdzić czy ktoś nam za to zapłaci
środa, 15 maja 13
18. Product market fit (PMF)
bycie na dobrym rynku z produktem, który jest w stanie zaspokoić ten rynek
nie wielu startupom udaje się osiągnąć pruduct market fit
dopóki nie osiągniemy PMF powinniśmy oszczędzać pieniądze (niski burn rate)
nastawienie na sprzedaż (czy ktoś kupi nasz produkt)
model biznesowy, który jest powtarzalny i skalowalny
kiedy osiąga się PMF, to się czuje :)
ten etap może trwać miesiącami, w większości przypadkow trwa latami
środa, 15 maja 13
19. Skalowanie
UWAGA - nie skalujmy jeśli nie osiągnęliśmy PMF (zginiemy)
dopiero teraz nasz startup zamienia się w firmę
będziemy potrzebowali sporo pieniędzy -> kolejna runda inwestycyjna
wychodzimy na świat
potrzebujemy dobrych ludzi do zasilenia zespołu
Instagram pokazał, że można to zrobić szybko i małym zespołem
środa, 15 maja 13
20. Exit
nadszedł czas aby inwestorzy odebrali zwrot ze swojej inwestycji
wyjście jest głównie przez sprzedaż innej firmie lub giełdę
do tego etapu dociera tylko ułamek startupów
teraz można się lansować na konfach :)
środa, 15 maja 13
21. 4. Z jakich narzędzi można korzystać?
środa, 15 maja 13
22. Business Model Canvas (Alex Osterwalder)
Key partners
Cost structure
Key activities
Key resources
Value
proposition
Customer
relationships
Channels
Customer
segment
Revenue streams
środa, 15 maja 13
24. Lean Startup (Eric Ries)
Data
LEARN
BUILD
MEASURE
Code
Ideas
Czas każdej
iteracji powinien
być jak najkrótszy
To już nie ’00
Agile
ROR, Python, Bootsrap, The Bricks
Cloud
mniejsze $$$
środa, 15 maja 13
25. AARRR (Dave McClure)
Czym to mierzyć?
Google Analytics
Mixpanel / Kissmetrics
Colibri Tool
wiele innych
Product
AQUISITION
Customers come from various
channels
ACTIVATION
First happy visit
REFERAL
Customers refer others
RETENTION
Customers come back
REVENUE
Customers make you money
środa, 15 maja 13
27. Nasz rynek
dopiero budujemy fundamenty ekosystemu inwestycyjnego
brakuje nam „success stories”, czekamy na pierwszy duży exit
jesteśmy biednym społeczeństwem, nie mamy aniołów biznesu
eksperymentujemy: 8.1, 3.1, KFK
polskie korposy nie kupują startupów
środa, 15 maja 13
28. Inwestor chce
(szybko) zarobić pięniądze dla swoich inwestorów
minimalizować swoje ryzko
pracować z najlepszymi zespołami
(przykład)
$1M 20% $5M 10x $50M
inwestycja udział wycena zwrot wartość
Dasz radę
zbudować taką
wartość?
środa, 15 maja 13
30. Przestańmy narzekać na kasę
565M PLN otrzymały fundusze zalążkowe w ramach programu 3.1
754M PLN wynosi kapitalizacja funduszy utworzonych przy współpracy z KFK
1000M PLN bezzwrotnej dotacji otrzymali przedsiębiorcy w programie 8.1
482000M PLN wynoszą środki zgromadzone na naszych rachunkach bankowych
środa, 15 maja 13
33. Znajdź duży problem
investorów nie interesują małe biznesy
czy ktoś poza Tobą ma ten problem?
co sprawia, że dopiero teraz można rozwiązać ten problem?
środa, 15 maja 13
34. Zbierz zespół (cofounderów)
sam na pewno nie posiadasz wszystkich kluczowych kompetencji
przed Tobą wiele zakrętów, będziesz potrzebował wsparcia
dobieraj ludzi odmiennych od Ciebie
środa, 15 maja 13
35. Zbuduj prototyp (MVP)
nikt już nie inwestuje w pomysły
technologia ma małe znaczenie, chyba że budujesz drugiego Googla
wyjdź zza biurka i rozmawiaj z klientami
środa, 15 maja 13
36. Pozyskaj pierwszych klientów
czy ktoś jest skłonny zapłacić za Twój produkt
przetestuj sposoby na pozyskiwanie klientów
oblicz czy ten model się spina
środa, 15 maja 13
37. Google: pitching hacks at Stanford
Przygotuj materiały
Intro mail
Elevator pitch
Deck
Propozycja (budżet)
środa, 15 maja 13
40. Kluczowe pytania
jaki problem chcesz rozwiązać
kto ma ten problem, jak duży to jest rynek
co udało Ci się przetestować do tej pory
plan na następne 3 miesiące
aktualny burn rate
jakie masz przychody, jaki jest wzrost
jakiego finansowania szukasz i gdzie to Cię doprowadzi
kto jest w Twoim zespole
środa, 15 maja 13
42. Zanim zaczniesz się kontaktować
większość inwestorów spotkasz na eventach, konfach, „startup weekendach”
zrób research, kto w co i jak inwestuje, jakie ma kompetencje
sprawdź portfolio i poproś o intro
środa, 15 maja 13
44. Masz tylko 100% udziałów
na początku pozyskuj jak najmniej pieniędzy
tylko od Ciebie zależy czy 3.1 oznacza 49%
jeśli budujesz coś dużego, na jednej rundzie się nie skończy
środa, 15 maja 13
45. Większość negocjacji nie ma sensu
jeśli osiągniesz sukces, to początkowa wartość nie ma znaczenia
tylko nielicznym startupom udaje się zbudować dużą wartość
inwestor nie ma interesu aby Cię oszukać
środa, 15 maja 13
46. Finansowanie VS Randkowanie
pozyskanie inwestora to jak uwiedzenie dziewczyny
inwestor często „kupuje” oczami
Twoja historia musi być sexy
środa, 15 maja 13
