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Couri Consultoria & Marketing
                ELEIÇÕES 2012
CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL
CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS
                  ELEITORAIS
 Dia: 26 de maio de 2012.
 Local: FEUC




                                                   MKT Político Eleitoral
 Horário: 8 horas às 13 horas.

 Público Alvo: Coordenadores de

 Campanhas Eleitorais, Pré-Candidatos e
 Demais Interessados no Assunto.

     Que bom que você veio!
                                               1
CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL
     CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS
                           PROGRAMAÇÃO




                                                                              Couri Consultoria & Marketing
   08h às 09h- Café e Credenciamento.
   09h às 9h30min –Profª Tereza Couri / Consultora e Palestrante,
    Abertura/ Objetivo do Encontro/ Tema: “O Passo a Passo da Administração
    Geral de Uma Campanha Eleitoral”
    09h30min às 10h –Silvia Fernandes- Jornalista –Tema: “A Comunicação
    como Instrumento Essencial de Convencimento e Conquistas.”
    10h às 10h30min –Elmo Evangelista- Produtor Artístico Musical- Tema:
    “O Fenômeno dos Efeitos dos Jingles”.
   10h30min às 10h45min- Coffee Break.
   10h45min às 11h15min- Drª Cristina Luz- Tema: “A Lei Eleitoral e Sua




                                                                              MKT Político Eleitoral
    Base Legal.”
   11h15min às 11h40min- Marcos Oliveira - Web Designer –
    Tema:“Marketing Digital e Mídias Sociais no Processo Eleitoral.”
   11h40min às 12h _ Eulina Lago, Pesquisadora –Tema: “As Pesquisas
    Eleitorais e Suas Consequencias”
   12h às12h30min- Marco Fabossi- Palestrante, Coach Executivo e Coach
    de Equipe, Escritor- “O Verdadeiro Papel do Líder Político”
   12h30min às 13h- Profª Tereza Couri / Tema: Prestação de Contas /
    Dicas / Considerações Gerais e Finais.
                                                                         2
                        * Os horários poderão sofrer alterações.
O ANALFABETO POLÍTICO (BERTOLD
                  BRECHT)


“O pior analfabeto é o Analfabeto Político. Ele




                                                      Couri Consultoria &
não ouve, não fala, nem participa dos
acontecimentos políticos. Ele não sabe que o




                                                               Marketing
custo de vida, o preço do feijão, do peixe, da
farinha, do aluguel, do sapato e do remédio
dependem das decisões políticas.




                                                             MKT Político Eleitoral
O analfabeto político é tão burro que se orgulha
e estufa o peito dizendo que odeia a política.
Não sabe o imbecil que, da sua ignorância
política, nasce a prostituta, o menor
abandonado, e o pior de todos os bandidos, que
é o político vigarista, pilantra, corrupto e lacaio
das empresas nacionais e multinacionais”.             3
ELEIÇÕES 2012
      CURSO DE MARKETING POLÍTICO




                                                       Couri Consultoria &
               ELEITORAL
CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS




                                                                Marketing
                                                           MKT Político Eleitoral
 “ A política talvez seja a única profissão
  para a qual não se julga necessária uma
                 preparação”.

                Robert Louis Stevenson
                      (Poeta / Escritor / Novelista)   4
POLÍTICA




                                                   Couri Consultoria & Marketing
 “Ciênciado governo dos povos. Conjunto de
 negócios de um Estado, maneira de os
 conduzir./ Maneira hábil de agir, astúcia,
 civilidade”.




                                                              MKT Político Eleitoral
 Ciência Política: “Ramo das Ciências
  Sociais que trata do Governo e das
  organização dos Estado”.
                 (Dicionário Houaiss- 1275)

                                               5
MARKETING POLÍTICO




                                                          Couri Consultoria & Marketing
 “Arte de Impetrar ações com o intuito de destacar
  um nome e suas qualidades junto aos eleitores da
  forma mais clara e definitiva possível, levando,
  nessas ações, informações de conteúdo que façam




                                                           MKT Político Eleitoral
  o eleitorado assimilá-las com o objetivo de, no
  primeiro instante, eleger o dono do nome a um
  cargo eletivo e posteriormente alimentar este
  conceito e defendê-lo”.
                            (Manhanelli 13)

                                                      6
MARKETING ELEITORAL




                                                        Couri Consultoria & Marketing
“ (..) um Conjunto de ações
 mercadológicas específicas dentro do
 trabalho do Partido, o momento em




                                            MKT Político Eleitoral
 que se busca conquistar o número
 necessário de votos para eleger um
 candidato ao cargo disputado. ..”.

           Gil Nuno Vaz (1995)

                                        7
VOCÊ RECEBEU UM ESPECIAL CONVITE:
 “QUER SER O(A) COORDENADOR(A) DA MINHA




                                              Couri Consultoria & Marketing
              CAMPANHA?”




                                                     MKT Político Eleitoral
                                          8
Couri Consultoria &
                      MKT Político Eleitoral
         Marketing
                                               9
“BRIEFING”




                                                               Couri Consultoria & Marketing
   Relatório Físico, onde estão colocados os dados
    necessários para a elaboração de uma campanha
    de propaganda e promoção.




                                                           MKT Político Eleitoral
                                                      10
POR QUE EU?




                                                        Couri Consultoria & Marketing
 Meus valores?
 Recursos Humanos?

 Recursos Materiais?

 Recursos Financeiros?

 Análise da Conjuntura? Pesquisas Eleitorais? ?




                                                                     MKT Político Eleitoral
  Qual o potencial de votos do candidato?
  Mapeamento Geográfico?Segmentos Sociais?
  Onde estão os votos? Quantos faltam? De onde
  sairão?Quantos votos a Equipe tem?
 Qual é a meta? O que almeja com a candidatura?

 Missão Política?Qual é o Programa Político?

Quem é o eleitor? O que tem valor para ele?
                                                   11
Couri Consultoria & Marketing
O (A) CANDIDATO ESTÁ
PREPARADO(A)?
 Apoio Familiar.
 Tem um bom preparo físico e mental?

 Você é realmente um Líder?

 Preparado para ouvir ofensas?




                                                          MKT Político Eleitoral
 Sabe administrar bem o tempo?

 Tem uma bela história para contar?

 Entende a importância de ter critérios para a
  escolha de uma boa equipe?
  * Reflita: Ser organizado e ter as informações é
  ter PODER!
                                                     12
A ORGANIZAÇÃO DA CAMPANHA?
  Planilha de Custos.




                                                    Couri Consultoria & Marketing

 Organograma.
 Fluxograma.
 Slogan ?
 Plataforma? Pirâmide de Maslow.
 Bandeira?
 Jingle?




                                                   MKT Político Eleitoral
 Equipe? Inteligências Múltiplas.
 Pesquisas Eleitorais.
 Lei Eleitoral.
 Mídias Sociais.
 Cronograma de Ações Eleitorais: Reuniões,
  Encontros,Comícios,Caminhadas,Seminários,
Entrevistas...                                13
Couri Consultoria & Marketing   MKT Político Eleitoral
                                                                  14
COMO VAI A SUA REDE DE
RELACIONAMENTOS?
A COORDENAÇÃO DA CAMPANHA...




                                                 Couri Consultoria & Marketing
A Coordenação tem, numa organização




                                                  MKT Político Eleitoral
 eleitoral, a dupla função de realizar o
 gerenciamento político e o gerenciamento
 operacional da campanha.

                                            15
EQUIPE: SUCESSO OU FRACASSO DE




                                           Couri Consultoria & Marketing
UM POLÍTICO
 Deve ser Confiante.
 Bem Organizada.

 Trabalha com Prioridade.

 Estabelece Prazos.




                                           MKT Político Eleitoral
 Cuida dos detalhes.

 Sabe manter o contato visual e tátil.




                                          16
O FANTÁSTICO PODER DE
PROJETAR E DESTRUIR...




                                                    Couri Consultoria & Marketing
       Características   Fundamentais:
 Competência.
 Lealdade.

 Criatividade.

 Trabalho.




                                                    MKT Político Eleitoral
                 Um Bom Líder:
    “Não se envolve com os problemas, se envolve
                 com as soluções.”
                                                   17
Couri Consultoria & Marketing   MKT Político Eleitoral
                                                             18
 Organograma
LINHA DE FRENTE




                                              Couri Consultoria & Marketing
 Consultor Político.
 Coordenador da Agenda/ Secretária da
  Agenda.
 Assessores do Candidato.

 Marketing e Propaganda.




                                               MKT Político Eleitoral
 Assessor de Imprensa.

 Mobilização e Eventos.



                                         19
UMA ATIVIDADE ESPECIALÍSSIMA: CUIDAR DA
    AGENDA.




                                                                        Couri Consultoria & Marketing
   Tem que conhecer bem o candidato.
   Conhecer tudo o que é importante sobre o evento: Local, perfil do
    eleitor, referência, horário, roupa a ser usado, Kit
    Reuniões(Adesivos, materiais gráficos, som? Power point?
    Microfone?) Acompanhantes:
    Jornalista/Fotógrafo/Filmagem?)Local aberto?Igreja?Salão?Ar
    Livre? Aniversário? Que comemoração? Dependendo da agenda,
    estudar sobre aquele público, ...




                                                                         MKT Político Eleitoral
   Conhecer antecipadamente o trajeto até o evento.
   Evitar agendar eventos com duas semanas de antecedência.
   Ter muito Cuidado com a distribuição da agenda. Saber dizer
    não...
   Leve em conta as características pessoais do Candidato.
   Use um destacamento avançado.
                                                                  20
   Compromisso assumido tem que ser cumprido.
FORÇA POLÍTICA / AGENDA
Dia Horário   Local/ Endereço   Solicitante Observação
    8h
    10h




                                                               Couri Consultoria & Marketing
    12h
    15h
    17h
    19h
    21h




                                                              21
                                     MKT Político Eleitoral
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      RETAGUARDA
   Coordenador    Financeiro.
 Responsável pela Arrecadação.

   Tesoureiro(Recebe e paga)

   Coordenador de Materiais.




                                                       MKT Político Eleitoral
       Logística e Suporte.

    Atividades não Previstas.




                                  22
DIPLOMACIA DA CAMPANHA




                                       Couri Consultoria & Marketing
 Candidatos.

 Comitê Central.
 Comitê Especiais/ Regionais.

 Coordenador de Alianças.




                                      MKT Político Eleitoral
 Lideranças Políticas.

 Apoiadores e Avalistas.




                                 23
AGRESSIVIDADE E
         PREGUIÇA




                                                    Couri Consultoria & Marketing
  GERALMENTE ANDAM JUNTAS!
A  agressividade, as vezes esconde a culpa
  e a preguiça.
 Não procrastinar- tarefas incompletas e
  prazos não cumpridos são pontos




                                                   MKT Político Eleitoral
  negativos na formação da imagem.




                                              24
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      PILOTO , EQUIPE E POLÍTICO.
 Precisam de treinamento e aperfeiçoamento.
 Um piloto e sua equipe, que não estudam podem
  se perder em uma rota qualquer.
 Políticos e Equipe- Pode perder a auto estima e a
  confiança, ficando sem energia para estimilar os




                                                                        MKT Político Eleitoral
  eleitores.



   DETALHE: A maioria dos acidentes aéreos
    acontecem com pilotos com mais de dez anos de
    experiência. Excesso de confiança.                25
COORDENADOR DE CAMPANHA, A




                                                         Couri Consultoria & Marketing
EQUIPE E O POLÍTICO...
Organização          da vida do político.
 Prepará-lo para estar cada vez mais informado e
  estimulado a vencer novos desafios com




                                                          MKT Político Eleitoral
  profissionalismo.
 Valorização do tempo livre.

 Cuidado com a comunicação.

 Agenda.



                                                    26
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COORDENADOR (A) DE CAMPANHA

       Você
           é a fonte de
         estímulos !
   Bravo! Muito Bem!




                                    MKT Político Eleitoral
 Positivo!Parabéns! Valeu!
“Aspalavras convencem, os
 exemplos arrastam.”          27
FUNÇÕES




                                                        Couri Consultoria & Marketing
 O Coordenador da campanha junto com o
  candidato é quem vai formar a equipe.
 Ele é quem vai dar o tom, o ritmo do trabalho

 É também um elemento de ligação entre as
  decisões do grupo e as áreas de campanha.
 Tem dupla função: Gerenciamento Político e




                                                        MKT Político Eleitoral
  Gerenciamento Operacional.
 Deve possuir duplo perfil: Político e Gestor.

 Deve ter sensibilidade política para avaliar a
  importância de determinadas funções.
                                                   28
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O COORDENADOR…
 Fazparte da cabeça política da campanha,
 tomando parte nas reuniões do Conselho
 Político ,em reuniões com assessores e com
 consultores externos e estar informado de




                                                                             MKT Político Eleitoral
 todas as ações políticas do candidato.

 Muitasvezes ao longo da campanha é o
 Coordenador (a) que responde pelo
 candidato (a) e pelo projeto.
                                              29
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 UMA INTELIGÊNCIA ÍMPAR
        “Saberlidar com o outro.”
         “ Saber ouvir o outro.”




                                             MKT Político Eleitoral
 “Épreciso considerar que nenhum
grande problema deverá ser posto sem
      uma solução qualquer.”
         (Augusto Comte)               30
Couri Consultoria &
                      MKT Político Eleitoral
         Marketing
                                               31
CARACTERÍSTICAS DE UM(A)
         COORDENADOR(A), EQUIPE E O
                 POLÍTICO:




                                                                       Couri Consultoria & Marketing
       Competência:                     Prioridade:
   Deve ser Qualificado            Trabalhar priorizado as
    tecnicamente.                    necessidades.




                                                                       MKT Político Eleitoral
                                 “A sabedoria é o rápido
   “Grande é o homem que sabe     entendimento de uma
    empregar a capacidade dos      situação, e o poder para
    outros para atingir seus       administrá-la nos limites de
    objetivos.” (D.Piatt)          espaço e tempo.”
                                   (M.Santayana)                  32
Credibilidade                       Percepção




                                                                     Couri Consultoria & Marketing
   O(A) Coordenador(a)         Deve estar atento a
    precisa ser confiável.       tudo e a todos que estão
                                 em sua volta.
   “Esta pessoa realmente
    deseja resolver o meu




                                                                 MKT Político Eleitoral
    problema.”



   “Confiança não se           “As pendências baratas
    impõe.Conquista-             do passado por falta de
    se.”(L.J.Lebre)              atenção tornam-se muito
                                 caras no futuro.”          33
Senso de
    Honestidade e                         Organização




                                                                       Couri Consultoria & Marketing
    Ética
   Ao conversar com a equipe e        O Político age o tempo
    o eleitor, representa o líder       todo com o emocional,
    político e a sí próprio.            daí a Coordenação e a
                                        Equipe precisam ser
   Portanto, a imagem vai              extremamente
    além da individualidade.            organizados.




                                                                           MKT Político Eleitoral
                                       “Organização, prudência
                                        e ação fazem do
   “Agir honestamente em               cotidiano algo bem mais
    qualquer situação é a               tranquilo, e do futuro
    melhor maneira de trazer            algo bem mais
    para si situações honestas.”        compensador.”
                                        (C.Robson)                34
Criatividade                    Descontração




                                                                  Couri Consultoria & Marketing
   As grandes idéias são        É nesse momento que a gente
    individuais e surgem no       lidera, liberando o
    máximo em 5% das              inconsciente e criando.
    pessoas.




                                                                      MKT Político Eleitoral
   “O homem deve criar as    “Penso 99 vezes e nada descubro.
    oportunidades e não         Deixo de pensar, mergulho no
    somente encontrá-las.”      silencio, a verdade me é
    (Francis Bacon)             revelada.” (Einstein)
                                                             35
Ação                          Objetivos




                                                                  Couri Consultoria & Marketing
   O(a) Coodenador(a) deve      Existem para serem
    mostrar que ele(a) é          divulgados e cumpridos.
    capaz de agir,e que ele
    tem poder para isso.




                                                                           MKT Político Eleitoral
                                 “O ideal é identificar o
   “Uma ideia razoável           essencial e não se afastar
    colocada em ação é            dele por coisas
    melhor que uma ideia
    arquivada.”                   inferiores.”               36
Julgamento                      Comportamento




                                                                   Couri Consultoria & Marketing
   Ninguém,                       O Político, O(A)
    principalmente o (a)            Coordenador(A) e Equipe
    Coordenador(a) deve             devem ter uma postura
    julgar antes de                 exemplar.
    compreender.




                                                                    MKT Político Eleitoral
   “Sempre existem                “O comportamento é um
    informações dispostas a         espelho em que cada m
    fazê-lo mudar o conceito        mostra sua
    sobre coisas ou pessoas.”       imagem.”(Goethe)
    (C.Robson)                                                37
Responsabilidade              Resultado




                                                           Couri Consultoria &
   A pessoa que assume a        Quando surgir um




                                                                    Marketing
    autoridade sobre os           resultado indesejável,
    meios, deve assumir a
    responsabilidade sobre        aplique a pergunta




                                                               MKT Político Eleitoral
    os resultados.                mágica: Por que?




   “Quando você precisa
    tomar uma decisão e não      Não se pode consertar
    o toma, está tomando a        a culpa, somente o
    decisão de nada fazer.”       erro.”
    (William James)                                       38
Alternativas                        Pensamento




                                                                    Couri Consultoria & Marketing
   Assessoria é para
                                  Para entender melhor as
                                   situações coloca-se no
    oferecer alternativas a        lugar do eleitor.
    quem decide.




                                                                     MKT Político Eleitoral
                                  “Existem três tipos de
   Nunca leve um problema         pessoas que não lograrão
    para o seu chefe sem           sucesso: a que não sabe e
                                   não pergunta; a que sabe
    algumas alternativas de        e não ensina e a que
    solução. Lembra-se, você       ensina e não faz.”
    faz parte da solução.”                                     39
Reação              Antecipação




                                                          Couri Consultoria & Marketing
   Quando for           Liste aquilo que você e
    interrogado ou        seu grupo sabem que
    questionado,          são desejos coletivos da
    responda.             população de sua base.




                                                                                          MKT Político Eleitoral
                         “O político é capaz de
                          prever o que acontecerá
                          amanhã, no próximo
                          mês e no ano que vem e,
                          depois, explicar porque
   “Não reaja, nem       não aconteceu.”
    agrida.”              (Churchill)                40
Direitos                     Interferência




                                                                Couri Consultoria & Marketing
   Todo cidadão tem o             Não permita que as
    direito de ser tratado          coisas que você não
    com amizade,                    pode resolver o (a)
    seriedade e respeito.
                                    impeçam de resolver
                                    as que você pode.”




                                                                 MKT Político Eleitoral
                                   “Resolva hoje tudo o
   “Ideologias, filosofias e
    crenças de toda espécie         que puder. Amanhã
    perdem todo e qualquer          você terá novos
    sentido se
    desacompanhadas de um           assuntos para se
    respeito decente pelo           preocupar.”
    próximo.” (George Orwell)                              41
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         Sócrates

“ O castigo do justo por
não querer ser Governante




                                      MKT Político Eleitoral
é acabar sendo governado
pelo injusto”.
                                42


                            (
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                                                           Couri Consultoria & Marketing
          PERFIL DO POLÍTICO


Organizacional           Estratégico
 Seleciona a Equipe.       Dá soluções simples
 Convive com pessoas.       para problemas
 Define Métodos.            complexos.




                                                            MKT Político Eleitoral
 Delega Deveres.

 Cobra
                            “O político não
  responsabilidades          conquista o respeito e
                             a confiança pelo que
                             diz, mas sim pelo que
                             faz.”
                                                      43
PERFIS DO POLÍTICO




                                                              Couri Consultoria & Marketing
Comportamental                      Emocional
   Como agir consigo           O Político estimula os
    mesmo e com outras           eleitores a realizarem os
    pessoas? Como reagir a       seus sonhos e reduzem
    estímulos e absorver         suas preocupações
    informações?                 Esperança.




                                                               MKT Político Eleitoral
                              É humilde sem ser
                               submisso.
                              Cuida do estado emocional.

                              Ofereça segurança.

                              Não demonstre que está
                                                         44
                               apenas a procura do voto.
ELEIÇÕES 2012
  CAMPANHA DE ............................................




                                                                       Couri Consultoria & Marketing
FAÇA PARTE DESTA EQUIPE! RUMO A VITÓRIA!
                      TRABALHE COM:
                              COMPETENCIA.
                                  LEALDADE.
                                  TRABALHO.
                           PRÓ-ATIVIDADE.
                           CREDIBILIDADE.




                                                                         MKT Político Eleitoral
                                      ÉTICA.
                                      REAÇÃO.
                              ANTECIPAÇÃO.
                              ORGANIZAÇÃO.
                           DESCONTRAÇÃO.
                                      HUMOR,
                              RESULTADOS.                     45
                                                             (Mural)
Couri Consultoria &
FAÇA POLÍTICA
FAÇA POLÍTICA




                                                                       Marketing
   Conheça a natureza humana.




                                                                  MKT Político Eleitoral
   Não hesite em ceder no acessório para preservar o
    principal.
   Não delegue a ninguém o papel de líder.
   Tenha cuidado com o que falar em público.
   Saiba guardar segredo.
   Prepare-se para trair e ser traído.
   Articular-se sempre com a pessoa certa para não ter que
    negociar duas vezes.
   A campanha vitoriosa é sempre aquela que consegue
    despertar emoções no eleitorado
                                                              46
Uma campanha é construída de
     oportunidades. Fique de olho.




                                                               Couri Consultoria &
                                                                        Marketing
o   A organização é fundamental.
o   Escolha alguém que saiba administrar bem os seus




                                                                   MKT Político Eleitoral
    materiais.
o   Nunca perca o contato com a realidade.
o   Escolha com muito critério seus assessores mais
    próximos e, se puder pagar. Valorize o profissionalismo.
o   Não se esqueça das campanhas voltadas aos grandes
    centros e outra dirigida as comunidades menores.
o   Cuidado com o “já ganhou”. Não subestime nem
    superestime os adversários.
o   Aprenda a ouvir. Ninguém é tão insignificante que não
    possa contribuir com alguma coisa.
                                                               47
Não descuide em Manter o Moral das




                                                             Couri Consultoria & Marketing
 Tropas Elevados
 Seja original e criativo. Dinheiro ajuda, mas não
  garante a vitória.
 Aprenda a administrar bem o seu tempo.
 Busque ser polêmico e saiba escolher bem seus
  adversários.
 Quem tem informação tem poder.




                                                            MKT Político Eleitoral
 Consolide, ao menos, um reduto eleitoral antes de
  lançar-se a conquista de outros.
 Prepare-se para apanhar e bater duro, se necessário.
 Harmonize os métodos tradicionais aos modernos ao
  programar sua campanha.
 Invista nos recursos humanos.
                                                       48
PLATAFORMA ELEITORAL




                                                      Couri Consultoria & Marketing
Plataforma                  Pirâmide de Maslow

   Documento que
    apresenta um elenco
    de proposta para os
    temas considerados de




                                                       MKT Político Eleitoral
    interesse para a
    população




                                                 49
Couri Consultoria & Marketing
Princípios Básicos para uma
Organização Eleitoral

      Prioridadede Estratégia
          Economicidade




                                              MKT Político Eleitoral
           Inclusividade

          funcionalidade




                                 50
FUNÇÕES DE UMA ORGANIZAÇÃO




                                                     Couri Consultoria & Marketing
DE CAMPANHA


           Política
         Comunicação




                                  MKT Político Eleitoral
         Mobilização
           Gestão




                             51
O ELEITOR/ PRINCIPAIS TIPOS DE




                                                        Couri Consultoria & Marketing
COMPORTAMENTO ELEITORAL
Eleitores que votam por Critérios
Políticos
 Preferência partidária
 Voto por interesse de classe (classista) ou de




                                                                      MKT Político Eleitoral
  grupo social (comunidade)
 Decisão de voto alicerçada na aprovação,
  convergência ou afinidade com proposta ou
  plataforma do candidato ou do Partido.

                                                   52
Couri Consultoria & Marketing
   Eleitores que
    votam por                      Atenção !!!
clitérios emotivos

   Voto personalista –         Os eleitores tendem a
    voto na pessoa do            optar pelo candidato




                                                                MKT Político Eleitoral
    candidato em função          que tiver maior
    de suas imagens e            capacidade de
    seus atributos               sensibilização e
    simbólicos: discurso,        persuasão diante da
    proposta ou influência       tarefa de agregar
    de terceiros                 credibilidade a sua
                                 imagem.
                                                         53
ESTRATÉGIA ELEITORAL




                                                              Couri Consultoria & Marketing
   Avaliação Estratégica:
    Análise do Ambiente       Programação das
    Interno (Forças e          ações: definir quem
    Fraquezas da               vai fazer; o que será
    Campanha) e do             feito, como será feito,
    Ambiente Externo           quando será feito e
    (Oportunidades e           quanto custará para




                                                                MKT Político Eleitoral
    Ameaças)                   ser realizado.
   Definição de
                              Monitoração:
    Prioridade:
    Identificação e            acompanhar todas as
    definição dos              etapas para garantir
    principais focos das       que seguirão o
    necessidades da            planejamento previsto
    Campanha.                  e atingir o sucesso       54
                               almejado.
Couri Consultoria & Marketing
 Conseguirá , desta forma, prever
 custos, delegar tarefas, otimizar o




                                              MKT Político Eleitoral
 tempo e potencializar os resultados.




                                        55
REFLITAM…




                                                     Couri Consultoria & Marketing
 “O   que mais me surpreende na humanidade
    são os homens... Porque perdem a saúde
    para juntar dinheiro, depois perdem
    dinheiro para recuperar a saúde. E por
    pensarem ansiosamente no futuro esquecem




                                                                  MKT Político Eleitoral
    do presente de tal forma que acabam por
    não viver nem o presente, nem o futuro. E
    vivem como se nunca fossem morrer... E
    morrem como se nunca tivessem vivido .”
                         ( Dalai Lama)

                                                56
AS FASES DA CAMPANHA
               ELEITORAL




                                                      Couri Consultoria & Marketing
 PréCampanha (Organização da Estrutura e
        Agrupamento da Base Social)
               Até 5 de Julho

  Consolidação e Ampliação de Base Social

         – 06 de Julho à 16 Agosto

   Agitação e Construção de Favoritismo




                                                                            MKT Político Eleitoral
      – 17 de Agosto a 20 de Setembro



         Até   a Eleição -Período vermelho!!!
                                                 57
O ESCALAMENTO DAS AÇÕES DE




                                               Couri Consultoria & Marketing
        CAMPANHA
 Lançamento: é o momento que requer
impacto, intensidade. É par militância
“sentir firmeza”
.
 Sustentação: a candidatura está




                                                MKT Político Eleitoral
implantada, mas não pode perder o ritmo.
Precisa manter-se ativa em todos os setores

Reativação: se o retorno (resposta à
Propaganda) está caindo, reativa-se a     58

campanha naquele setor.
QUESTIONÁRIO:




                                                           Couri Consultoria & Marketing
Briefing do Candidato……………………………………………..
Responsável / CCoordenador(a)………………………………

1-Qual o universo de trabalho do candidato?
2-Qual o número de eleitores que precisam ser
   atingidos com o material de campanha, com as
   ações de comunicação e com o plano de marketing?




                                                            MKT Político Eleitoral
3-Qual o número de votos que o candidato deve obter
   para assegurar a eleição?
4-Quais são os concorrentes em potencial?
5-Quais os concorrentes potenciais que disputarão o
   mesmo eleitorado?
6- Qual a tendência deste mercado eleitoral?
                                                      59
Cronograma de Ações




                               Couri Consultoria &
                                        Marketing
Reuniões      Encontros




                                   MKT Político Eleitoral
   Comícios     Caminhadas

Carreatas     Passeatas

   Debates        Seminários

Entrevistas
                               60
Planilha de Custos




                                 Couri Consultoria &
                                          Marketing
Comitê         Setor de
               Informática




                                     MKT Político Eleitoral
    Veículos
                   Sonorização
  Propaganda
  Eleitoral         Recursos
                    Humanos
    Outras
    Despesas

                                 61
Couri Consultoria & Marketing
7-Qual o peso do voto jovem, do voto
   conservador, do ideológico, do voto protesto,
   do voto feminino...?
8-Quais as ações devem ser implementadas
   para o candidato obtenha votos em universos
   geográficos sem base eleitoral?




                                                     MKT Político Eleitoral
9-qual o potencial de penetração dos
   concorrentes nos universos geográficos que o
   candidato não tem base eleitoral?
10-Qual a expectativa/margem de crescimento?
                                               62
Couri Consultoria & Marketing
10-Qual o nível de conhecimento da
 população em relação ao nome do
 candidato?
11-Em relação ao trabalho do candidato?




                                                MKT Político Eleitoral
12-Quais são os elementos positivos e os
 negativos agregados à imagem do Partido
 do candidato e do candidato?
13-Qual o grau de rejeição e quais as
 parcelas do eleitorado rejeitam o
 candidato?
                                           63
14-Quais são as principais reivindicações do eleitorado




                                                               Couri Consultoria & Marketing
  da cidade e das principais comunidades em disputa e
  qual a avaliação da atual gestão?
15-Quais as obras realizadas nas comunidades em
  disputa que possa ser agregadas a imagem do
  candidato ou do seu partido ou de apoiadores?
16-Quais as forças políticas que não podem ser
  associadas à candidatura por terem um avaliação




                                                                MKT Político Eleitoral
  negativa?
17-Como o eleitorado observa/vê o candidato: honesto
  ou desonesto? Eficiente ou ineficiente? Jovem ou
  velho? Preparado? Consciente ou aventureiro?

                                                          64
Couri Consultoria &
                                        MKT Político Eleitoral
                           Marketing
                                                                 65
“Cada um de nós compõe a sua
história...
CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL




                                                                                 Couri Consultoria & Marketing
           CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS
                                AVALIAÇÃO GERAL
                    FRACO / REGULAR / BOM / ÓTIMO/ EXCELENTE
Palestrante         Tema         Material      Domínio       Dinâmica
Profª Tereza
Couri
Silvia
Fernandes
Elmo
Evangelista




                                                                             MKT Político Eleitoral
Drª Cristina
Luz
Marcos
Oliveira
Heulina
Cristina Lago
Marco
Fabossi                                                                 66
Couri Consultoria & Marketing
      NOSSOS SINCEROS
     AGRADECIMENTOS…

        “Agora? Dê o seu grito!
     Organize-se!Cuide da Equipe e
     dos Eleitores! Atenção no seu




                                     MKT Político Eleitoral
     Marketing Pessoal! Administre
             bem o tempo!
67           Com carinho!
            Tereza Couri

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Curso de marketing político

  • 1. Couri Consultoria & Marketing ELEIÇÕES 2012 CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS  Dia: 26 de maio de 2012.  Local: FEUC MKT Político Eleitoral  Horário: 8 horas às 13 horas.  Público Alvo: Coordenadores de Campanhas Eleitorais, Pré-Candidatos e Demais Interessados no Assunto. Que bom que você veio! 1
  • 2. CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS PROGRAMAÇÃO Couri Consultoria & Marketing  08h às 09h- Café e Credenciamento.  09h às 9h30min –Profª Tereza Couri / Consultora e Palestrante, Abertura/ Objetivo do Encontro/ Tema: “O Passo a Passo da Administração Geral de Uma Campanha Eleitoral”  09h30min às 10h –Silvia Fernandes- Jornalista –Tema: “A Comunicação como Instrumento Essencial de Convencimento e Conquistas.”  10h às 10h30min –Elmo Evangelista- Produtor Artístico Musical- Tema: “O Fenômeno dos Efeitos dos Jingles”.  10h30min às 10h45min- Coffee Break.  10h45min às 11h15min- Drª Cristina Luz- Tema: “A Lei Eleitoral e Sua MKT Político Eleitoral Base Legal.”  11h15min às 11h40min- Marcos Oliveira - Web Designer – Tema:“Marketing Digital e Mídias Sociais no Processo Eleitoral.”  11h40min às 12h _ Eulina Lago, Pesquisadora –Tema: “As Pesquisas Eleitorais e Suas Consequencias”  12h às12h30min- Marco Fabossi- Palestrante, Coach Executivo e Coach de Equipe, Escritor- “O Verdadeiro Papel do Líder Político”  12h30min às 13h- Profª Tereza Couri / Tema: Prestação de Contas / Dicas / Considerações Gerais e Finais. 2  * Os horários poderão sofrer alterações.
  • 3. O ANALFABETO POLÍTICO (BERTOLD BRECHT) “O pior analfabeto é o Analfabeto Político. Ele Couri Consultoria & não ouve, não fala, nem participa dos acontecimentos políticos. Ele não sabe que o Marketing custo de vida, o preço do feijão, do peixe, da farinha, do aluguel, do sapato e do remédio dependem das decisões políticas. MKT Político Eleitoral O analfabeto político é tão burro que se orgulha e estufa o peito dizendo que odeia a política. Não sabe o imbecil que, da sua ignorância política, nasce a prostituta, o menor abandonado, e o pior de todos os bandidos, que é o político vigarista, pilantra, corrupto e lacaio das empresas nacionais e multinacionais”. 3
  • 4. ELEIÇÕES 2012 CURSO DE MARKETING POLÍTICO Couri Consultoria & ELEITORAL CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS Marketing MKT Político Eleitoral “ A política talvez seja a única profissão para a qual não se julga necessária uma preparação”. Robert Louis Stevenson (Poeta / Escritor / Novelista) 4
  • 5. POLÍTICA Couri Consultoria & Marketing  “Ciênciado governo dos povos. Conjunto de negócios de um Estado, maneira de os conduzir./ Maneira hábil de agir, astúcia, civilidade”. MKT Político Eleitoral  Ciência Política: “Ramo das Ciências Sociais que trata do Governo e das organização dos Estado”.  (Dicionário Houaiss- 1275) 5
  • 6. MARKETING POLÍTICO Couri Consultoria & Marketing  “Arte de Impetrar ações com o intuito de destacar um nome e suas qualidades junto aos eleitores da forma mais clara e definitiva possível, levando, nessas ações, informações de conteúdo que façam MKT Político Eleitoral o eleitorado assimilá-las com o objetivo de, no primeiro instante, eleger o dono do nome a um cargo eletivo e posteriormente alimentar este conceito e defendê-lo”.  (Manhanelli 13) 6
  • 7. MARKETING ELEITORAL Couri Consultoria & Marketing “ (..) um Conjunto de ações mercadológicas específicas dentro do trabalho do Partido, o momento em MKT Político Eleitoral que se busca conquistar o número necessário de votos para eleger um candidato ao cargo disputado. ..”. Gil Nuno Vaz (1995) 7
  • 8. VOCÊ RECEBEU UM ESPECIAL CONVITE: “QUER SER O(A) COORDENADOR(A) DA MINHA Couri Consultoria & Marketing CAMPANHA?” MKT Político Eleitoral 8
  • 9. Couri Consultoria & MKT Político Eleitoral Marketing 9
  • 10. “BRIEFING” Couri Consultoria & Marketing  Relatório Físico, onde estão colocados os dados necessários para a elaboração de uma campanha de propaganda e promoção. MKT Político Eleitoral 10
  • 11. POR QUE EU? Couri Consultoria & Marketing  Meus valores?  Recursos Humanos?  Recursos Materiais?  Recursos Financeiros?  Análise da Conjuntura? Pesquisas Eleitorais? ? MKT Político Eleitoral Qual o potencial de votos do candidato? Mapeamento Geográfico?Segmentos Sociais? Onde estão os votos? Quantos faltam? De onde sairão?Quantos votos a Equipe tem?  Qual é a meta? O que almeja com a candidatura?  Missão Política?Qual é o Programa Político? Quem é o eleitor? O que tem valor para ele? 11
  • 12. Couri Consultoria & Marketing O (A) CANDIDATO ESTÁ PREPARADO(A)?  Apoio Familiar.  Tem um bom preparo físico e mental?  Você é realmente um Líder?  Preparado para ouvir ofensas? MKT Político Eleitoral  Sabe administrar bem o tempo?  Tem uma bela história para contar?  Entende a importância de ter critérios para a escolha de uma boa equipe? * Reflita: Ser organizado e ter as informações é ter PODER! 12
  • 13. A ORGANIZAÇÃO DA CAMPANHA? Planilha de Custos. Couri Consultoria & Marketing   Organograma.  Fluxograma.  Slogan ?  Plataforma? Pirâmide de Maslow.  Bandeira?  Jingle? MKT Político Eleitoral  Equipe? Inteligências Múltiplas.  Pesquisas Eleitorais.  Lei Eleitoral.  Mídias Sociais.  Cronograma de Ações Eleitorais: Reuniões, Encontros,Comícios,Caminhadas,Seminários, Entrevistas... 13
  • 14. Couri Consultoria & Marketing MKT Político Eleitoral 14 COMO VAI A SUA REDE DE RELACIONAMENTOS?
  • 15. A COORDENAÇÃO DA CAMPANHA... Couri Consultoria & Marketing A Coordenação tem, numa organização MKT Político Eleitoral eleitoral, a dupla função de realizar o gerenciamento político e o gerenciamento operacional da campanha. 15
  • 16. EQUIPE: SUCESSO OU FRACASSO DE Couri Consultoria & Marketing UM POLÍTICO  Deve ser Confiante.  Bem Organizada.  Trabalha com Prioridade.  Estabelece Prazos. MKT Político Eleitoral  Cuida dos detalhes.  Sabe manter o contato visual e tátil. 16
  • 17. O FANTÁSTICO PODER DE PROJETAR E DESTRUIR... Couri Consultoria & Marketing  Características Fundamentais:  Competência.  Lealdade.  Criatividade.  Trabalho. MKT Político Eleitoral  Um Bom Líder: “Não se envolve com os problemas, se envolve com as soluções.” 17
  • 18. Couri Consultoria & Marketing MKT Político Eleitoral 18  Organograma
  • 19. LINHA DE FRENTE Couri Consultoria & Marketing  Consultor Político.  Coordenador da Agenda/ Secretária da Agenda.  Assessores do Candidato.  Marketing e Propaganda. MKT Político Eleitoral  Assessor de Imprensa.  Mobilização e Eventos. 19
  • 20. UMA ATIVIDADE ESPECIALÍSSIMA: CUIDAR DA AGENDA. Couri Consultoria & Marketing  Tem que conhecer bem o candidato.  Conhecer tudo o que é importante sobre o evento: Local, perfil do eleitor, referência, horário, roupa a ser usado, Kit Reuniões(Adesivos, materiais gráficos, som? Power point? Microfone?) Acompanhantes: Jornalista/Fotógrafo/Filmagem?)Local aberto?Igreja?Salão?Ar Livre? Aniversário? Que comemoração? Dependendo da agenda, estudar sobre aquele público, ... MKT Político Eleitoral  Conhecer antecipadamente o trajeto até o evento.  Evitar agendar eventos com duas semanas de antecedência.  Ter muito Cuidado com a distribuição da agenda. Saber dizer não...  Leve em conta as características pessoais do Candidato.  Use um destacamento avançado. 20  Compromisso assumido tem que ser cumprido.
  • 21. FORÇA POLÍTICA / AGENDA Dia Horário Local/ Endereço Solicitante Observação 8h 10h Couri Consultoria & Marketing 12h 15h 17h 19h 21h 21 MKT Político Eleitoral
  • 22. Couri Consultoria & Marketing RETAGUARDA  Coordenador Financeiro.  Responsável pela Arrecadação.  Tesoureiro(Recebe e paga)  Coordenador de Materiais. MKT Político Eleitoral  Logística e Suporte.  Atividades não Previstas. 22
  • 23. DIPLOMACIA DA CAMPANHA Couri Consultoria & Marketing  Candidatos.  Comitê Central.  Comitê Especiais/ Regionais.  Coordenador de Alianças. MKT Político Eleitoral  Lideranças Políticas.  Apoiadores e Avalistas. 23
  • 24. AGRESSIVIDADE E PREGUIÇA Couri Consultoria & Marketing GERALMENTE ANDAM JUNTAS! A agressividade, as vezes esconde a culpa e a preguiça.  Não procrastinar- tarefas incompletas e prazos não cumpridos são pontos MKT Político Eleitoral negativos na formação da imagem. 24
  • 25. Couri Consultoria & Marketing PILOTO , EQUIPE E POLÍTICO.  Precisam de treinamento e aperfeiçoamento.  Um piloto e sua equipe, que não estudam podem se perder em uma rota qualquer.  Políticos e Equipe- Pode perder a auto estima e a confiança, ficando sem energia para estimilar os MKT Político Eleitoral eleitores.  DETALHE: A maioria dos acidentes aéreos acontecem com pilotos com mais de dez anos de experiência. Excesso de confiança. 25
  • 26. COORDENADOR DE CAMPANHA, A Couri Consultoria & Marketing EQUIPE E O POLÍTICO... Organização da vida do político.  Prepará-lo para estar cada vez mais informado e estimulado a vencer novos desafios com MKT Político Eleitoral profissionalismo.  Valorização do tempo livre.  Cuidado com a comunicação.  Agenda. 26
  • 27. Couri Consultoria & Marketing COORDENADOR (A) DE CAMPANHA Você é a fonte de estímulos ! Bravo! Muito Bem! MKT Político Eleitoral Positivo!Parabéns! Valeu! “Aspalavras convencem, os exemplos arrastam.” 27
  • 28. FUNÇÕES Couri Consultoria & Marketing  O Coordenador da campanha junto com o candidato é quem vai formar a equipe.  Ele é quem vai dar o tom, o ritmo do trabalho  É também um elemento de ligação entre as decisões do grupo e as áreas de campanha.  Tem dupla função: Gerenciamento Político e MKT Político Eleitoral Gerenciamento Operacional.  Deve possuir duplo perfil: Político e Gestor.  Deve ter sensibilidade política para avaliar a importância de determinadas funções. 28
  • 29. Couri Consultoria & Marketing O COORDENADOR…  Fazparte da cabeça política da campanha, tomando parte nas reuniões do Conselho Político ,em reuniões com assessores e com consultores externos e estar informado de MKT Político Eleitoral todas as ações políticas do candidato.  Muitasvezes ao longo da campanha é o Coordenador (a) que responde pelo candidato (a) e pelo projeto. 29
  • 30. Couri Consultoria & Marketing UMA INTELIGÊNCIA ÍMPAR  “Saberlidar com o outro.”  “ Saber ouvir o outro.” MKT Político Eleitoral  “Épreciso considerar que nenhum grande problema deverá ser posto sem uma solução qualquer.” (Augusto Comte) 30
  • 31. Couri Consultoria & MKT Político Eleitoral Marketing 31
  • 32. CARACTERÍSTICAS DE UM(A) COORDENADOR(A), EQUIPE E O POLÍTICO: Couri Consultoria & Marketing Competência: Prioridade:  Deve ser Qualificado  Trabalhar priorizado as tecnicamente. necessidades. MKT Político Eleitoral “A sabedoria é o rápido  “Grande é o homem que sabe entendimento de uma empregar a capacidade dos situação, e o poder para outros para atingir seus administrá-la nos limites de objetivos.” (D.Piatt) espaço e tempo.” (M.Santayana) 32
  • 33. Credibilidade Percepção Couri Consultoria & Marketing  O(A) Coordenador(a)  Deve estar atento a precisa ser confiável. tudo e a todos que estão em sua volta.  “Esta pessoa realmente deseja resolver o meu MKT Político Eleitoral problema.”  “Confiança não se  “As pendências baratas impõe.Conquista- do passado por falta de se.”(L.J.Lebre) atenção tornam-se muito caras no futuro.” 33
  • 34. Senso de Honestidade e Organização Couri Consultoria & Marketing Ética  Ao conversar com a equipe e  O Político age o tempo o eleitor, representa o líder todo com o emocional, político e a sí próprio. daí a Coordenação e a Equipe precisam ser  Portanto, a imagem vai extremamente além da individualidade. organizados. MKT Político Eleitoral  “Organização, prudência e ação fazem do  “Agir honestamente em cotidiano algo bem mais qualquer situação é a tranquilo, e do futuro melhor maneira de trazer algo bem mais para si situações honestas.” compensador.” (C.Robson) 34
  • 35. Criatividade Descontração Couri Consultoria & Marketing  As grandes idéias são  É nesse momento que a gente individuais e surgem no lidera, liberando o máximo em 5% das inconsciente e criando. pessoas. MKT Político Eleitoral  “O homem deve criar as “Penso 99 vezes e nada descubro. oportunidades e não Deixo de pensar, mergulho no somente encontrá-las.” silencio, a verdade me é (Francis Bacon) revelada.” (Einstein) 35
  • 36. Ação Objetivos Couri Consultoria & Marketing  O(a) Coodenador(a) deve  Existem para serem mostrar que ele(a) é divulgados e cumpridos. capaz de agir,e que ele tem poder para isso. MKT Político Eleitoral  “O ideal é identificar o  “Uma ideia razoável essencial e não se afastar colocada em ação é dele por coisas melhor que uma ideia arquivada.” inferiores.” 36
  • 37. Julgamento Comportamento Couri Consultoria & Marketing  Ninguém,  O Político, O(A) principalmente o (a) Coordenador(A) e Equipe Coordenador(a) deve devem ter uma postura julgar antes de exemplar. compreender. MKT Político Eleitoral  “Sempre existem  “O comportamento é um informações dispostas a espelho em que cada m fazê-lo mudar o conceito mostra sua sobre coisas ou pessoas.” imagem.”(Goethe) (C.Robson) 37
  • 38. Responsabilidade Resultado Couri Consultoria &  A pessoa que assume a  Quando surgir um Marketing autoridade sobre os resultado indesejável, meios, deve assumir a responsabilidade sobre aplique a pergunta MKT Político Eleitoral os resultados. mágica: Por que?  “Quando você precisa tomar uma decisão e não  Não se pode consertar o toma, está tomando a a culpa, somente o decisão de nada fazer.” erro.”  (William James) 38
  • 39. Alternativas Pensamento Couri Consultoria & Marketing  Assessoria é para  Para entender melhor as situações coloca-se no oferecer alternativas a lugar do eleitor. quem decide. MKT Político Eleitoral  “Existem três tipos de  Nunca leve um problema pessoas que não lograrão para o seu chefe sem sucesso: a que não sabe e não pergunta; a que sabe algumas alternativas de e não ensina e a que solução. Lembra-se, você ensina e não faz.” faz parte da solução.” 39
  • 40. Reação Antecipação Couri Consultoria & Marketing  Quando for  Liste aquilo que você e interrogado ou seu grupo sabem que questionado, são desejos coletivos da responda. população de sua base. MKT Político Eleitoral  “O político é capaz de prever o que acontecerá amanhã, no próximo mês e no ano que vem e, depois, explicar porque  “Não reaja, nem não aconteceu.” agrida.” (Churchill) 40
  • 41. Direitos Interferência Couri Consultoria & Marketing  Todo cidadão tem o  Não permita que as direito de ser tratado coisas que você não com amizade, pode resolver o (a) seriedade e respeito. impeçam de resolver as que você pode.” MKT Político Eleitoral  “Resolva hoje tudo o  “Ideologias, filosofias e crenças de toda espécie que puder. Amanhã perdem todo e qualquer você terá novos sentido se desacompanhadas de um assuntos para se respeito decente pelo preocupar.” próximo.” (George Orwell) 41
  • 42. Couri Consultoria & Marketing Sócrates “ O castigo do justo por não querer ser Governante MKT Político Eleitoral é acabar sendo governado pelo injusto”. 42 (
  • 43. CONTINUE A REFLETIR... Couri Consultoria & Marketing PERFIL DO POLÍTICO Organizacional Estratégico  Seleciona a Equipe.  Dá soluções simples  Convive com pessoas. para problemas  Define Métodos. complexos. MKT Político Eleitoral  Delega Deveres.  Cobra  “O político não responsabilidades conquista o respeito e a confiança pelo que diz, mas sim pelo que faz.” 43
  • 44. PERFIS DO POLÍTICO Couri Consultoria & Marketing Comportamental Emocional  Como agir consigo  O Político estimula os mesmo e com outras eleitores a realizarem os pessoas? Como reagir a seus sonhos e reduzem estímulos e absorver suas preocupações informações? Esperança. MKT Político Eleitoral  É humilde sem ser submisso.  Cuida do estado emocional.  Ofereça segurança.  Não demonstre que está 44 apenas a procura do voto.
  • 45. ELEIÇÕES 2012 CAMPANHA DE ............................................ Couri Consultoria & Marketing FAÇA PARTE DESTA EQUIPE! RUMO A VITÓRIA!  TRABALHE COM:  COMPETENCIA.  LEALDADE.  TRABALHO.  PRÓ-ATIVIDADE.  CREDIBILIDADE. MKT Político Eleitoral  ÉTICA.  REAÇÃO.  ANTECIPAÇÃO.  ORGANIZAÇÃO.  DESCONTRAÇÃO.  HUMOR,  RESULTADOS. 45 (Mural)
  • 46. Couri Consultoria & FAÇA POLÍTICA FAÇA POLÍTICA Marketing  Conheça a natureza humana. MKT Político Eleitoral  Não hesite em ceder no acessório para preservar o principal.  Não delegue a ninguém o papel de líder.  Tenha cuidado com o que falar em público.  Saiba guardar segredo.  Prepare-se para trair e ser traído.  Articular-se sempre com a pessoa certa para não ter que negociar duas vezes.  A campanha vitoriosa é sempre aquela que consegue despertar emoções no eleitorado 46
  • 47. Uma campanha é construída de oportunidades. Fique de olho. Couri Consultoria & Marketing o A organização é fundamental. o Escolha alguém que saiba administrar bem os seus MKT Político Eleitoral materiais. o Nunca perca o contato com a realidade. o Escolha com muito critério seus assessores mais próximos e, se puder pagar. Valorize o profissionalismo. o Não se esqueça das campanhas voltadas aos grandes centros e outra dirigida as comunidades menores. o Cuidado com o “já ganhou”. Não subestime nem superestime os adversários. o Aprenda a ouvir. Ninguém é tão insignificante que não possa contribuir com alguma coisa. 47
  • 48. Não descuide em Manter o Moral das Couri Consultoria & Marketing Tropas Elevados  Seja original e criativo. Dinheiro ajuda, mas não garante a vitória.  Aprenda a administrar bem o seu tempo.  Busque ser polêmico e saiba escolher bem seus adversários.  Quem tem informação tem poder. MKT Político Eleitoral  Consolide, ao menos, um reduto eleitoral antes de lançar-se a conquista de outros.  Prepare-se para apanhar e bater duro, se necessário.  Harmonize os métodos tradicionais aos modernos ao programar sua campanha.  Invista nos recursos humanos. 48
  • 49. PLATAFORMA ELEITORAL Couri Consultoria & Marketing Plataforma Pirâmide de Maslow  Documento que apresenta um elenco de proposta para os temas considerados de MKT Político Eleitoral interesse para a população 49
  • 50. Couri Consultoria & Marketing Princípios Básicos para uma Organização Eleitoral  Prioridadede Estratégia  Economicidade MKT Político Eleitoral  Inclusividade  funcionalidade 50
  • 51. FUNÇÕES DE UMA ORGANIZAÇÃO Couri Consultoria & Marketing DE CAMPANHA  Política  Comunicação MKT Político Eleitoral  Mobilização  Gestão 51
  • 52. O ELEITOR/ PRINCIPAIS TIPOS DE Couri Consultoria & Marketing COMPORTAMENTO ELEITORAL Eleitores que votam por Critérios Políticos  Preferência partidária  Voto por interesse de classe (classista) ou de MKT Político Eleitoral grupo social (comunidade)  Decisão de voto alicerçada na aprovação, convergência ou afinidade com proposta ou plataforma do candidato ou do Partido. 52
  • 53. Couri Consultoria & Marketing Eleitores que votam por Atenção !!! clitérios emotivos  Voto personalista –  Os eleitores tendem a voto na pessoa do optar pelo candidato MKT Político Eleitoral candidato em função que tiver maior de suas imagens e capacidade de seus atributos sensibilização e simbólicos: discurso, persuasão diante da proposta ou influência tarefa de agregar de terceiros credibilidade a sua imagem. 53
  • 54. ESTRATÉGIA ELEITORAL Couri Consultoria & Marketing  Avaliação Estratégica: Análise do Ambiente  Programação das Interno (Forças e ações: definir quem Fraquezas da vai fazer; o que será Campanha) e do feito, como será feito, Ambiente Externo quando será feito e (Oportunidades e quanto custará para MKT Político Eleitoral Ameaças) ser realizado.  Definição de  Monitoração: Prioridade: Identificação e acompanhar todas as definição dos etapas para garantir principais focos das que seguirão o necessidades da planejamento previsto Campanha. e atingir o sucesso 54 almejado.
  • 55. Couri Consultoria & Marketing  Conseguirá , desta forma, prever custos, delegar tarefas, otimizar o MKT Político Eleitoral tempo e potencializar os resultados. 55
  • 56. REFLITAM… Couri Consultoria & Marketing  “O que mais me surpreende na humanidade são os homens... Porque perdem a saúde para juntar dinheiro, depois perdem dinheiro para recuperar a saúde. E por pensarem ansiosamente no futuro esquecem MKT Político Eleitoral do presente de tal forma que acabam por não viver nem o presente, nem o futuro. E vivem como se nunca fossem morrer... E morrem como se nunca tivessem vivido .”  ( Dalai Lama) 56
  • 57. AS FASES DA CAMPANHA ELEITORAL Couri Consultoria & Marketing  PréCampanha (Organização da Estrutura e Agrupamento da Base Social)  Até 5 de Julho  Consolidação e Ampliação de Base Social  – 06 de Julho à 16 Agosto  Agitação e Construção de Favoritismo MKT Político Eleitoral  – 17 de Agosto a 20 de Setembro  Até a Eleição -Período vermelho!!! 57
  • 58. O ESCALAMENTO DAS AÇÕES DE Couri Consultoria & Marketing CAMPANHA Lançamento: é o momento que requer impacto, intensidade. É par militância “sentir firmeza” . Sustentação: a candidatura está MKT Político Eleitoral implantada, mas não pode perder o ritmo. Precisa manter-se ativa em todos os setores Reativação: se o retorno (resposta à Propaganda) está caindo, reativa-se a 58 campanha naquele setor.
  • 59. QUESTIONÁRIO: Couri Consultoria & Marketing Briefing do Candidato…………………………………………….. Responsável / CCoordenador(a)……………………………… 1-Qual o universo de trabalho do candidato? 2-Qual o número de eleitores que precisam ser atingidos com o material de campanha, com as ações de comunicação e com o plano de marketing? MKT Político Eleitoral 3-Qual o número de votos que o candidato deve obter para assegurar a eleição? 4-Quais são os concorrentes em potencial? 5-Quais os concorrentes potenciais que disputarão o mesmo eleitorado? 6- Qual a tendência deste mercado eleitoral? 59
  • 60. Cronograma de Ações Couri Consultoria & Marketing Reuniões Encontros MKT Político Eleitoral Comícios Caminhadas Carreatas Passeatas Debates Seminários Entrevistas 60
  • 61. Planilha de Custos Couri Consultoria & Marketing Comitê Setor de Informática MKT Político Eleitoral Veículos Sonorização Propaganda Eleitoral Recursos Humanos Outras Despesas 61
  • 62. Couri Consultoria & Marketing 7-Qual o peso do voto jovem, do voto conservador, do ideológico, do voto protesto, do voto feminino...? 8-Quais as ações devem ser implementadas para o candidato obtenha votos em universos geográficos sem base eleitoral? MKT Político Eleitoral 9-qual o potencial de penetração dos concorrentes nos universos geográficos que o candidato não tem base eleitoral? 10-Qual a expectativa/margem de crescimento? 62
  • 63. Couri Consultoria & Marketing 10-Qual o nível de conhecimento da população em relação ao nome do candidato? 11-Em relação ao trabalho do candidato? MKT Político Eleitoral 12-Quais são os elementos positivos e os negativos agregados à imagem do Partido do candidato e do candidato? 13-Qual o grau de rejeição e quais as parcelas do eleitorado rejeitam o candidato? 63
  • 64. 14-Quais são as principais reivindicações do eleitorado Couri Consultoria & Marketing da cidade e das principais comunidades em disputa e qual a avaliação da atual gestão? 15-Quais as obras realizadas nas comunidades em disputa que possa ser agregadas a imagem do candidato ou do seu partido ou de apoiadores? 16-Quais as forças políticas que não podem ser associadas à candidatura por terem um avaliação MKT Político Eleitoral negativa? 17-Como o eleitorado observa/vê o candidato: honesto ou desonesto? Eficiente ou ineficiente? Jovem ou velho? Preparado? Consciente ou aventureiro? 64
  • 65. Couri Consultoria & MKT Político Eleitoral Marketing 65 “Cada um de nós compõe a sua história...
  • 66. CURSO DE MARKETING POLÍTICO ELEITORAL Couri Consultoria & Marketing CAFÉ DA MANHÃ COM COORDENADORES DE CAMPANHAS ELEITORAIS AVALIAÇÃO GERAL FRACO / REGULAR / BOM / ÓTIMO/ EXCELENTE Palestrante Tema Material Domínio Dinâmica Profª Tereza Couri Silvia Fernandes Elmo Evangelista MKT Político Eleitoral Drª Cristina Luz Marcos Oliveira Heulina Cristina Lago Marco Fabossi 66
  • 67. Couri Consultoria & Marketing NOSSOS SINCEROS AGRADECIMENTOS… “Agora? Dê o seu grito! Organize-se!Cuide da Equipe e dos Eleitores! Atenção no seu MKT Político Eleitoral Marketing Pessoal! Administre bem o tempo! 67 Com carinho! Tereza Couri