Charla del 16 de noviembre del 2015

1. leanstartupmachine
Mejores prácticas para validar la solución

2. Temasdehoy
Validar una solución. Abordar a los clientes idóneos a cambio de
alguna clase de pago. Pitch de ventas.
Usar trucos de ilusionismo.
Crear Landing pages.

3. Para validar hipótesis creamos experimentos…

4. Si crees que tienes un problema...

5. “
‘A Minimum Viable Product is that
version of a new product which allows
a team to collect the maximum
amount of validated learning about
customers with the least effort’
Eric Ries
Lo justo de teoría: MVPs

6. “
‘‘A Minimum Viable Product is the
smallest thing you can build that
delivers customer value (and as a
bonus captures some of that value
back).’
Ash Maurya
Lo justo de teoría: MVPs

8. MVP = Experimento

9. ¿Para qué hacemos un
MVP?

12. PITCH MVP
No tenemos nada tangible aún, pero
buscamos que nuestro cliente “suelte
algo”
Por lo general, información personal que denote intención de uso
futuro.
(Pero si consigues que suelten dinero en esta etapa eres lo máximo)

13. Técnicas para validar
soluciones
Que Sí puedo hacer … y que no!!

14. Qué sí hacer:
PREVENDER
Con demos o
presentaciones.
TRUCOS DE
ILUSIONISTAS
Mago de Oz /
Concierge / Venta
de humo
ABRIR UNA TIENDA A
COSTO CERO
Landing Pages.

15. Qué no hacer:
PROTOTIPADO
¡No hay tiempo para
esto!
PUEDES HACER
ENTREVISTAS DE
SOLUCION
¿De verdad?

16. PREVENDER:
Show me the money!

17. ‘Yo no soy un vendedor de humo’

18. El arte de prevender: Lo básico
Si está fuera de tu zona de confort, ¡mejor!
Vender a los clientes adecuados.
Construye rapport/confianza.
Escucha activa: Esto va de aprender.

19. ● #1 Despertar interés (¿quién es esta persona? ¿por qué
debería importarme?).
● #2 Dar contexto (elevator pitch).
● #3 Cualificar al cliente: Hacer al menos 4 preguntas.
Identificar sus necesidades y ‘dolores’. Determinar si
encajan con nuestro segmento.
● #4 Probar el cierre: Sensibilidad a precio,
estacionalidad, etc.
● #5 Fijar próximos pasos.
Prevender: Tu pitch

20. Ventas 101: Copywriting

21. Trucos de ilusionismo

22. Trucos de ilusionismo
● Concierge
● Mago de Oz
● Venta de humo

23. Concierge

24. Mago de Oz

25. Venta de Humo

26. No util:
● No se mide.
● Registros carentes
de interés.
● Los registros
prueban solo el
buen SEO no la
propuesta de valor.
Landing Pages
Útiles:
● Generan leads para
ventas.
● Son una base
estupenda para
entrevistas.
● Permiten hacer
pruebas A/B
cómodas

27. ● UVP: ‘Es un titular, imágen o subtítulo que debe
enganchar al visitante en los primeros 5 segundos.’
● Beneficios completos.
● Prueba social + Credibilidad.
● Call to action: Clara. Específica.
● Formulario.
● Metricas!!!
¿Qué deberían tener?

28. Herramientas rápidas y cómodas
http://tinytien.com/new_lead

29. “
‘A little less conversation,
a little more action’
-Elvis
¿Y ahora?

30. ¡MUCHAS GRACIAS!