El documento describe diferentes tipos de negociadores según su estilo. Se dividen en cuatro categorías: enfocados en los resultados, enfocados en las personas, duros (dominantes y analíticos) y suaves (diplomáticos y estratégicos). Los negociadores enfocados en los resultados solo buscan alcanzar sus propias metas sin importar los medios, mientras que los enfocados en las personas evitan conflictos y buscan relaciones a largo plazo. Los duros son dominantes y analíticos, mientras que los suaves son diplo

1. María Quichimbo.

3. Enfocados en los resultados
"El fin justifica los medios”
Estaremos ante una persona que
sólo quiere alcanzar sus propios
objetivos a toda costa y sacar el
máximo beneficio posible. Esto le
hace tener una actitud agresiva, y
no le importa generar tensión. Su
excesiva autoconfianza le hace
creer estar siempre en posesión de
la verdad. No le preocupa lo que
vayan a pensar de él, las relaciones
personales no le interesan. Si tiene
el más mínimo poder o autoridad, te
aplastará, llevando una negociación
del tipo “ganar-perder”

4. Enfocados a las Personas.
“No hay nada más importante que los sentimientos humanos”
Evitará a toda costa el enfrentamiento porque busca una
relación a largo plazo. Prefiere ceder para no crear
conflictos, busca colaborar y da lo que se le pide. Confía en
la palabra del otro y nunca intenta manipular.
Evidentemente, todo el mundo se encuadra en un punto
intermedio. Ambos extremos no son para nada el tipo
adecuado, uno por ser excesivamente duro, y el otro porque
se pueden aprovechar fácilmente de él.

5. Duro:
Dominante.
Analítico.
Suave:
Diplomático.
Estratégico.

6. TIPOS DE NEGOCIADORES
SEGÜN EL ESTILO
Dominante. Analítico.
Dinámica.
Temeraria.
Directa.
Autoritaria.
Decidida.
Audaz.
Persistente.
Impacientes
Francos.
Decisivos.
Atrevidos.
Metódica.
paciente,.
Diplomática.
Perfeccionista
Cortes.
Exacto.
Preciso.
Convencional
Sensible
con gran capacidad
de escucha.

7. TIPOS DE NEGOCIADORES
SEGÜN EL ESTILO
Diplomático Estratégico
comunicadores muy
hábiles.
Manifiestan sus
ideas por escrito, de
palabra o mediante
gráficos para
facilitar la
comprensión.
toman la iniciativa a
la hora de establecer
contacto
Envuelven al otro en un
objetivo común.
Son capaces de ponerse
en el punto de vista de la
otra parte, aún cuando no
esté de acuerdo.
No entran nunca en
discordia, siempre
mantienen una actitud
positiva, sin elevar nunca
el tono.