SOMMAIRE 
Introduction 
Diagnostic Environnement 
Environnement Concurrentiel 
Stratégie Marketing 
BALLON BRAZUCA
INTRODUCTION 
ADIDAS 
Firme Allemande 
Fondée en 1949 par ADOLF DASSLER 
Coeur de métier fabrication d'articles de sport. ...
11% 
5% 
Répartition Chiffre d’Affaires 
27% 57% 
Chaussures 
Vêtements 
Autres (filiales) 
équipements sportifs 
Choix St...
DIAGNOSTIC ENVIRONNEMENT 
SWOT 
Environnement Concurrentiel 
Matrice BCG 
ANALYSE
SWOT 
Diagnostic Macro/Micro Environnement 
FORCES 
Forte image de marque depuis 1964 
Leader dans la vente de chaussures ...
Nouveaux entrants 
Barrière financière : ressources financières 
importantes pour pouvoir s’implanter sur 
ce marché 
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ENVIRONNEMENT 
CONCURRENTIEL 
Analyse selon les 5 Forces de Porter 
Menace des produits de substitution 
Menace des produi...
ENVIRONNEMENT 
CONCURRENTIEL 
Matrice BCG 
• Poids mort 
• Vache 
à lait 
• Dilemme 
Chaussures 
de sport 
(pour tous 
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STRATEGIE MARKETING 
Mix Marketing 
Analyse MIX Marketing sur le BAC
MIX MARKETING 
4 Ps 
Développer des produits qui 
permettent de séduire les pratiquants 
tout en intégrant la dimension « ...
BALLON BRACUZA 
MIX MARKETING
MIX MARKETING 
Ballon de la coupe du monde 
Décliné en plusieurs couleurs, 
plusieurs tailles, personnalisable 
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TEAM 
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Stratégie Marketing Adidas

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Stratégie Marketing Adidas

  1. 1. SOMMAIRE Introduction Diagnostic Environnement Environnement Concurrentiel Stratégie Marketing BALLON BRAZUCA
  2. 2. INTRODUCTION ADIDAS Firme Allemande Fondée en 1949 par ADOLF DASSLER Coeur de métier fabrication d'articles de sport. Siège sociale basé à Herzogenaurach en Bavière Chiffre d’Affaires 17 milliard en 2013 Effectif 48 500 Adidas Stores 678 dans le monde Caractéristiques et Identité 1er Fabricant Européen dans le domaine du Sport « la Marque aux 3 bandes » 2ème Mondial après NIKE
  3. 3. 11% 5% Répartition Chiffre d’Affaires 27% 57% Chaussures Vêtements Autres (filiales) équipements sportifs Choix Stratégiques: 1900-78 Horst Dassler commercialisait uniquement aux Vrais Sportifs Devient le spécialiste multi- sports En 90 Succession de PDG notamment Bernard Tapis qui vont chambouler les stratégies du Groupe Changement d’orientation ciblage sur les jeunes Rajeunissement de l’image de marque Jouer sur les tendances 70s Hausse du nombre de Spot publicitaires
  4. 4. DIAGNOSTIC ENVIRONNEMENT SWOT Environnement Concurrentiel Matrice BCG ANALYSE
  5. 5. SWOT Diagnostic Macro/Micro Environnement FORCES Forte image de marque depuis 1964 Leader dans la vente de chaussures et de vêtements de sport Nombreuses filiales dans le monde Sponsor de nombreux évènements Portefeuille produit très étendu 45 000 emplois dans le monde FAIBLESSES Affaibli en 2000 Faible elasticité- prix Doute à propos de son image OPPORTUNITES 6o nouveaux produits sortent chaque année Une notoriété qui se construit au travers des académies sportives Ce groupe peut se permettre des coupes et conception très innovantes MENACES Les concurrents proposent souvent des prix plus attractifs Les contrefaçons et imitations nuisent à l’image du groupe Concurrence féroce sur le marché de l’équipement sportif
  6. 6. Nouveaux entrants Barrière financière : ressources financières importantes pour pouvoir s’implanter sur ce marché Barrière technique : Les innovations en matière d’équipements sportifs ont été très importantes ces dernières années. Barrières commerciales : fidélité des consommateurs dû à leur notoriété très importante. Pouvoir de négociation des clients Produits de substitution Pouvoir de négociation des fournisseurs ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL Analyse selon les 5 Forces de Porter Intensité de la concurrence Les consommateurs sont aujourd’hui exigeant volatile et très bien informé Seulement leur pouvoir est limité puisqu’ils n’ont aucune réelle incidence sur les prix d’achat. Tous les équipements sportifs proposés par les autres marques Les contrefaçons Les imitations Les fournisseurs sont tout de même très dépendants d’Adidas, il s’agit d’un client très important et la possibilité de pouvoir négocier de très gros contrats.
  7. 7. ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL Analyse selon les 5 Forces de Porter Menace des produits de substitution Menace des produits entrants Pouvoir de négociation fournisseurs Concurrence intra-sectorielle Pouvoir négociation clients La Zone colorée représente les domaines auxquels il faut porter plus d’attention
  8. 8. ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL Matrice BCG • Poids mort • Vache à lait • Dilemme Chaussures de sport (pour tous types de sports) Sous-vêtements hommes et femmes, équipement fitness Montantes, accessoires tête, jupes et robes, brassière sport Ballons de sport (pour tous sports confondus)
  9. 9. STRATEGIE MARKETING Mix Marketing Analyse MIX Marketing sur le BAC
  10. 10. MIX MARKETING 4 Ps Développer des produits qui permettent de séduire les pratiquants tout en intégrant la dimension « mode et loisirs ». Des prix très compétitifs Produit Prix Place Promotion Mass Marketing ILV, PLV sponsoring d’événements sportifs Adidas Stores 8% de son effectifs GSS (utilisés par les runners) Magasins spécialisés en Sport & E-commerce
  11. 11. BALLON BRACUZA MIX MARKETING
  12. 12. MIX MARKETING Ballon de la coupe du monde Décliné en plusieurs couleurs, plusieurs tailles, personnalisable Prix d’entrée de gamme à 12€ pour la version Mini Prix moyen compris entre 23 et 30€ pour la version standard Prix haut de gamme pour le ballon officiel de la coupe du monde 2014 à 140€ Produit Prix 4 P’s BALLON BRACUZA Place Promotion Promotion sponsorisée d’un évènement planétaire Distribution en Unités Commerciales et e-commerce, click and mortar
  13. 13. MERCI POUR VOTRE ATTENTION TEAM Marie-Clara Kasongo

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