SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  49
Télécharger pour lire hors ligne
A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL
NA MENTE E NO CÉREBRO
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
A ARTE DE NEGOCIAR,TREINAR
E DESENVOLVER AS HABILIDADES
DOS PROFISSIONAIS DA ÁREA DE
VENDAS
DE PRODUTOS E SERVIÇOS.
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto:
www.bonamici.com.br
Formação e Pós Graduação em Economia.
Escola Superior de Propaganda e Marketing.
Coach/Mentor e Consultor
de Empresas Área Comercial.
Aplicações práticas:
Neurociência-Neurolinguística-Neuromarketing-Neurosales
Carreira em Vendas
Desde vendedor até Diretor de Vendas em Multinacionais.
Há 15 anos em Consultoria com o foco na montagem de equipes
de vendas no Brasil todo para Fabricantes e Distribuidoras.
(Estratégias no slide seguinte)
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto:
www.bonamici.com.br
Implantações de
equipes de vendas:
Fabricantes e
Distribuidoras
Promover
Treinamentos e
Desenvolvimento
das habilidades
dos profissionais.
REGIÕES VISITADAS
New workshop imersão
BRASIL : Desafios e Superações
Grandes
Desafios
Brasil 2015
e mais
INÚMERAS E
NOVAS
exigências
impostas aos
profissionais.
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto:
www.bonamici.com.br
BRASIL 2.015
( e mais)
AJUSTES FISCAIS
EMPRESAS:
Pressão de custos.
Vendas com rentabilidade.
Famílias: Controle despesas.
Profissionais todos os níveis:
Exigências:
Maiores Conhecimentos - Boas Habilidades Comunic.
Qualificado para o exercício da função.
Vantagem competitiva - Algo mais – Diferenciado.
OPORTUNIDADES PARA TODOS
202 milhões de
habitantes
?
( RECEITAS X DESPESAS)
FORTES
Fundamentos básicos do
Treinamento Imersão 10 Horas.
A
SABEMOS QUE O DINAMISMO DA PROFISSÃO,
A CADA VISITA E A CADA NOVO CLIENTE,
PROMOVE NOVAS APRENDIZAGENS. PORÉM.....
DOMÍNIOS DO SABER
NEGOCIAR E VENDER
JÁ EXISTEM.
PROPOSTA DO
WORKSHOP:
ENRIQUECER
A FORMA DE COMUNICAR
ESTAS COMPETÊNCIAS.
Conteúdo do Workshop
Neurolinguística
Neurociência
Cognitiva
A Magia da Comunicação
e interação entre pessoas.
Como os seres humanos
funcionam.
Técnicas para estabelecer
sintonia com as pessoas.
Como saber as crenças e
valores das pessoas.
Modelos práticos com o
exercício de ator.
Abordagens:
Como funciona o cérebro.
Como vender com as
linguagens dos 3 cérebros.
Os 5 sentidos da realidade.
Inteligência e Criatividade.
Inteligências Emocionais.
Você usa 100% do cérebro.
DIRETO
Conteúdo do Workshop
NEUROMARKETING Neurosales
Também denominado
MARKETING DOS SENTIDOS.
Recursos dos sentidos
inseridos no cérebro:
VISUAL-AUDITIVO-TATO
OLFATO – PALADAR.
COM MUITA EMOÇÃO.
Esta linguagem TEM QUE
chegar em vendas.
DIRETO
A linguagem do
Neuromarketing para
apresentar e vender
produtos e serviços.
Temos que dar VIDA
E IDENTIDADE AOS
PRODUTOS E SERVIÇOS.
Fácil aprendizagem e
fácil aplicação com
excelentes resultados.
WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS”
(Para os Desafios do Brasil 2.015 e mais)
# Empresas em todos os
estágios de desenvolvimento.
ÁREA COMERCIAL.
Profissionais de todos os níveis.
VENCEDORES
DE TODOS OS DIAS !
O cérebro programado para o SUCESSO ativa
intensamente o seu Sistema de Recompensa.
Esta é a base da química cerebral da MOTIVAÇÃO.
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto:
www.bonamici.com.br
New workshop imersão
NA PONTA DO
PROCESSO.
GERADOR DE
RECEITAS
Neurolinguística Neurociência
NeuromarketingNeurosales
ENSAIO DO
WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS”
(10/12 HORAS DE MUITAS EMOÇÕES)
NEUROCIÊNCIA
NEUROMARKETING
NEUROSALES
NEUROLINGUÍSTICA
RETORNOS
AUMENTO DA
PRODUTIVIDADE
EM VENDAS
PADRONIZAÇÃO
DA
COMUNICAÇÃO
EM VENDAS
IMPACTOS
POSITIVOS NO
MOTIVACIONAL
DAS EQUIPES
MODELOS EXTRAIDOS DA REALIDADE
EM INÚMERAS NEGOCIAÇÕES,TREINAMENTOS E
FORMAÇÃO DE LIDERANÇAS.
A PROVA DA TEORIA NA PRÁTICA.
A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL
NA MENTE E NO CÉREBRO
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
ALGUNS MODELOS PRÁTICOS COM
BASE NA REALIDADE DO CAMPO.
EXERCÍCIO DE ATOR.
B
Desafios do primeiro contato. Como proceder?
PRIMEIRO CONTATO:
1. Saber a função para adequar
a abordagem. Buscar uma
abertura.
Em situações de objeções:
Identificar se há crenças
limitadoras em relação:
(EMPRESA-PRODUTO-PROPOSTA)
EXPERIÊNCIAS ANTERIORES
(com produtos similares).
(O QUE HOUVE NO PASSADO)
LINGUAGEM DO
NEUROMARKETING / NEUROSALES:
APELOS AOS 5 SENTIDOS
Mistérios da Monalisa:
Sorriso e Olhar
Estabelecer sintonia (rapport)D E S A F I O
ALTERNATIVAS.
PREVINA-SE
UMA OPÇÃO APENAS É UM RISCO.
Ter sempre um “plano B” disponível
Míster Holmes e suas lições de vendas !
Sherlock Holmes
sempre falava:
“Não há crime sem solução”
Buscava evidências,
contornava objeções,
e reunia provas
Incontestáveis.
Também podemos
dizer que
não há vendas
impossíveis de
serem realizadas.
ELIMINAR CRENÇAS
LIMITADORAS
DO VENDEDOR E DO CLIENTE.
ESTABELECER
SINTONIA
ENTENDER O
PROBLEMA
DO CLIENTE.
COMO LIDAR COM CLIENTES QUE DENOMINAMOS “DIFÍCEIS”
POSICIONAMENTO MENTAL:
1.CALMA E SERENIDADE
2.DESCONSIDERAR COMO
SENDO ALGO PESSOAL.
3. ENTENDER AS RAZÕES DAS
OBJEÇÕES. (COLOCAR-SE NO LUGAR)
4. ALTERNATIVAS:
MUDAR A ESTRATÉGIA;
NOVAS PROPOSTAS.
5. MUITA SINTONIA
6.ELIMINAR A CRENÇA:
“NÃO CONSIGO VENDER”
?
DONO ?
DIR.GERAL ?
GER.COMPRAS ?
LOJA: ARTIGOS ESPORTIVOS EM GERAL
LINGUAGENS DIFERENTES
Racional: Neocórtex (Imagem)
Sistema Límbico:Emocional
(Elogiar capacidade de gestão)
Cérebro primitivo:Ataque/Defesa
(Estabilidade e Segurança)
Estratégias para os 03 JUNTOS
Com
compr
PROJETO
Minha
Empresa
Meus
Produtos
VOCÊ
Finanças e
Custos
Compradora
Marketing
DIRETOR
(Decisão).
VOCÊ EM UMA VISITA PARA INTRODUZIR
LINHA DE PRODUTOS.
Enfrentando uma comissão de compras.
COMO FAZER?
QUEM VAI
AJUDAR?
MUITO SIMPLES. PENSAMENTO CRIATIVO !
“ Arte de escrever”. Com argumentos consistentes.
ESTRATÉGIAS DA AGATHA:
#Esperava uma IDEIA para escrever”
#Buscava inspiração para escrever”
#Anotava todas ideias “em papel.”
“Criava personagens para si mesma”.
(Mais de 80 livros em 103 idiomas)
New workshop imersão
DETONAR A CRENÇA:
“NÃO CONSIGO FALAR
EM PÚBLICO”
“DESENVOLVER
HABILIDADES”:
“ESTRATÉGIAS
SIMPLES PARA
SUPERAÇÃO”:
Mudar a forma
de pensar:
NO WORKSHOP DETONAMOS ESTA CRENÇA
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto:
www.bonamici.com.br
INÚMERAS DEFINIÇÕES
POUCOS EXEMPLOS
B a
A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL
NA MENTE E NO CÉREBRO
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
C
VENDAS
Tem que
chegar aqui !
O CAMINHO DO SUCESSO
DA NEUROCIÊNCIA
AO
NEUROMARKETING
VIA MARKETING SENSORIAL.
(CANAIS SENSORIAIS.)
NEUROMARKETING/NEUROSALES
CAPTAÇÃO DA REALIDADE”
( Via 5 sentidos)
40/50%
New workshop imersão
Linguagem envolvente
de cérebro a cérebro
Lembrem-se:
Falamos com os cérebros das pessoas!
Convincente e consistente!
A LINGUAGEM DO MARKETING SENSORIAL
PARA APRESENTAR E VENDER
PRODUTOS E SERVIÇOS
FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA
Lembre-se:
Você fala com
O cérebro da
pessoa.
D
A COMUNICAÇÃO SENSORIAL CONTINUA POIS VOCÊ ESTÁ
COM OS CANAIS VISUAL E AUDITIVO MAIS EMOÇÃO NA COMUNICAÇÃO.
LEMBRANDO QUE O CÉREBRO É UMA FANTÁSTICA FÁBRICA DE IMAGENS.
UTILIZE ESTE RECURSO.
RECURSOS SENSORIAIS DOS PRODUTOS
DAR VIDA E IDENTIDADE AO PRODUTO OU SERVIÇO.
(PREPARADO COM CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS)
VISÃO
AUDIÇÃO
TATO
OLFATO
PALADAR
/
INTELIGÊNCIA.Você sabe defini-la ?
Podemos ser
inteligentes como ele?
Podemos usar
a inteligência como ele?
ou
VOCÊ SABERÁ QUE
INTELIGÊNCIA É UMA
MANIFESTAÇÃO DE
SOBREVIVÊNCIA DA
ESPÉCIE.
TODOS OS SERES HUMANOS
SÃO INTELIGENTES.
Alfred Binet-França HOWARD GARDNER
DO QI DO ALFRED BINET ÀS INTELIGÊNCIAS DE GARDNER.
(Vamos contar esta história)
1905-França 1983-Estados Unidos
Vamos contar esta história
e acabar com os
MITOS SOBRE Q.I.
Desenvolvemos Inteligência Geral
quando desenvolvemos as Inteligências Emocionais
78 ANOS DE DISTÂNCIA
NATURALISTA
INTERPESSOAL
INTRAPESSOAL
LINGUÍSTICA
MATEMÁTICA
MUSICAL
CINESTÉSICO
CORPORAL
ESPACIAL
AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER
EM 1983 EUA
Estas duas são
especiais e
fundamentais
para o
desenvolvimento
pessoal
e profissional.
INTERPESSOAL INTRAPESSOAL
AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER.
PODEM SER DESENVOLVIDAS.
Estratégias MENTAIS para atingir metas!
Em Berlim recorde dos 100 mts rasos no dia 16-8-2.009.
Como Bolt conseguiu? Você saberá no IMERSÃO 10 HORAS.
METAS – TREINOS – RECURSOS – DETERMINAÇÃO.
9,58 seg.
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto:
www.bonamici.com.br
Escolha a sua, adequada ao evento.Escolha a sua, adequada ao evento.
INTELIGÊNCIACRIATIVIDADE HABILIDADES
CONHECIMENTO ATITUDES
OLIMPÍADA
MENTAL
Resultados práticos na empresa
VEREMOS AS LIGAÇÕES ENTRE OS ELOS E
VOCÊ SE SURPREENDERÁ. CONFIRA.
Bairro da Mooca-SP: Aulas de Programação Neurolinguística
Algumas empresas com este
treinamento.
F.SANTANA - BAHIA
SALVADOR-BAHIA
FEIRA DE SANTANA
AM-MANAUS
RECIFE-PE
CARUARU-PE
PB-JOÃO PESSOA
Algumas empresas com este
treinamento.
mario.bonamici@uol.com.br 13-9.9111-0811-Santos-SP
Workshop Imersão 10 Horas
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto:
www.bonamici.com.br
Também digite Google:
Mário Bonamici
FINALIZANDO................
E
BRASIL TEM QUE
INVESTIR
NA EDUCAÇÃO.
EMPRESAS
REALIZAR
INVESTIMENTOS
EM TREINAMENTOS
EMPRESAS TRANSFORMAM-SE EM ESCOLAS
APENAS UMA DEMONSTRAÇÃO DO WORKSHOP DE 10 HORAS
Mario Bonamici
End.web. Ensaio Workshop
Imersão 10 Horas:
http://zip.net/bbnbYw
Blog texto: www.bonamici.com.br
mario.bonamici@uol.com.br
Celular 13 – 9.9111-0811 Santos-SP
Também digite Google:
Mário Bonamici
New workshop imersão

Contenu connexe

Tendances

Apostila telemarketing (8x1)
Apostila   telemarketing (8x1)Apostila   telemarketing (8x1)
Apostila telemarketing (8x1)Aldo Bianco
 
Estratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendasEstratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendasMary De Sá
 
Técnicas de Venda
Técnicas de VendaTécnicas de Venda
Técnicas de VendaAtila Real
 
Apresentação do Sistema Mirror
Apresentação do Sistema MirrorApresentação do Sistema Mirror
Apresentação do Sistema MirrorCelso Derisso
 
Neurovendas a mente do consumidor
Neurovendas a mente do consumidorNeurovendas a mente do consumidor
Neurovendas a mente do consumidorMarcia Prudencio
 
GATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃO
GATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃOGATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃO
GATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃOEmpreendedor MMN
 
Técnicas de Vendas - Duplofoco Consultoria
Técnicas de Vendas - Duplofoco ConsultoriaTécnicas de Vendas - Duplofoco Consultoria
Técnicas de Vendas - Duplofoco Consultoriaduplofoco
 
Dicas de Redação Publicitária
Dicas de Redação PublicitáriaDicas de Redação Publicitária
Dicas de Redação PublicitáriaJoedes Ribeiro
 
Comunicação em Vendas com PNL
Comunicação em Vendas com PNLComunicação em Vendas com PNL
Comunicação em Vendas com PNLAndré Vinícius
 
Dicas assombrosas
Dicas assombrosasDicas assombrosas
Dicas assombrosasDenise Lima
 
Apresentação PNL para Vendas Azenka
Apresentação PNL para Vendas AzenkaApresentação PNL para Vendas Azenka
Apresentação PNL para Vendas AzenkaPaulo Vieira
 

Tendances (12)

Apostila telemarketing (8x1)
Apostila   telemarketing (8x1)Apostila   telemarketing (8x1)
Apostila telemarketing (8x1)
 
Estratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendasEstratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendas
 
Técnicas de Venda
Técnicas de VendaTécnicas de Venda
Técnicas de Venda
 
Apresentação do Sistema Mirror
Apresentação do Sistema MirrorApresentação do Sistema Mirror
Apresentação do Sistema Mirror
 
Neurovendas a mente do consumidor
Neurovendas a mente do consumidorNeurovendas a mente do consumidor
Neurovendas a mente do consumidor
 
GATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃO
GATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃOGATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃO
GATILHOS MENTAIS I OS CÓDIGOS DA PERSUAÇÃO
 
Técnicas de Vendas - Duplofoco Consultoria
Técnicas de Vendas - Duplofoco ConsultoriaTécnicas de Vendas - Duplofoco Consultoria
Técnicas de Vendas - Duplofoco Consultoria
 
Dicas de Redação Publicitária
Dicas de Redação PublicitáriaDicas de Redação Publicitária
Dicas de Redação Publicitária
 
Comunicação em Vendas com PNL
Comunicação em Vendas com PNLComunicação em Vendas com PNL
Comunicação em Vendas com PNL
 
Dicas assombrosas
Dicas assombrosasDicas assombrosas
Dicas assombrosas
 
Treinamento naturalist promotoras
Treinamento naturalist   promotorasTreinamento naturalist   promotoras
Treinamento naturalist promotoras
 
Apresentação PNL para Vendas Azenka
Apresentação PNL para Vendas AzenkaApresentação PNL para Vendas Azenka
Apresentação PNL para Vendas Azenka
 

Similaire à New workshop imersão

Introdução ao Neuromarketing
Introdução ao NeuromarketingIntrodução ao Neuromarketing
Introdução ao NeuromarketingAna Franco
 
fdocumentos.tips_neuromarketing-ii.ppt
fdocumentos.tips_neuromarketing-ii.pptfdocumentos.tips_neuromarketing-ii.ppt
fdocumentos.tips_neuromarketing-ii.pptLaís Pardo Castilho
 
Como promover sua marca na internet com Neuromarketing
Como promover sua marca na internet com NeuromarketingComo promover sua marca na internet com Neuromarketing
Como promover sua marca na internet com NeuromarketingEdeilson Lima
 
Marketing e arquétipos e book
Marketing e arquétipos e bookMarketing e arquétipos e book
Marketing e arquétipos e bookFlávio Barros
 
DigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo Bueno
DigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo BuenoDigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo Bueno
DigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo BuenoMercado Binário
 
CCA0331 redacaomidiasgraficasav1
CCA0331 redacaomidiasgraficasav1CCA0331 redacaomidiasgraficasav1
CCA0331 redacaomidiasgraficasav1Diego Moreau
 
Marketing de Arquétipos de Hélio Couto
Marketing de Arquétipos de Hélio CoutoMarketing de Arquétipos de Hélio Couto
Marketing de Arquétipos de Hélio CoutoFábio Constantino
 
Comunicação vendedora
Comunicação vendedoraComunicação vendedora
Comunicação vendedoraINSTITUTO MVC
 
Cópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptx
Cópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptxCópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptx
Cópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptxERICADECARVALHOGRILO
 
Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.
Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.
Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.Érika Viegas do Nascimento
 
O relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendasO relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendasEnrico Cardoso
 
Venda Mais Utilizando as Tecnicas de PNL
Venda Mais Utilizando as Tecnicas de PNLVenda Mais Utilizando as Tecnicas de PNL
Venda Mais Utilizando as Tecnicas de PNLGrupo Treinar
 
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing MultinivelComo vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivelguestaee3ec
 
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing MultinivelComo vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing MultinivelBruno Coelho
 
Apresenta Ciclopalestracentralmmn
Apresenta CiclopalestracentralmmnApresenta Ciclopalestracentralmmn
Apresenta Ciclopalestracentralmmnednaldobispo
 
Treinamento Produtos completo.pptx
Treinamento Produtos completo.pptxTreinamento Produtos completo.pptx
Treinamento Produtos completo.pptxWeskeleyMarinho
 

Similaire à New workshop imersão (20)

Introdução ao Neuromarketing
Introdução ao NeuromarketingIntrodução ao Neuromarketing
Introdução ao Neuromarketing
 
fdocumentos.tips_neuromarketing-ii.ppt
fdocumentos.tips_neuromarketing-ii.pptfdocumentos.tips_neuromarketing-ii.ppt
fdocumentos.tips_neuromarketing-ii.ppt
 
Como promover sua marca na internet com Neuromarketing
Como promover sua marca na internet com NeuromarketingComo promover sua marca na internet com Neuromarketing
Como promover sua marca na internet com Neuromarketing
 
Marketing e arquétipos e book
Marketing e arquétipos e bookMarketing e arquétipos e book
Marketing e arquétipos e book
 
DigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo Bueno
DigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo BuenoDigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo Bueno
DigiTimes 24 - Neuromarketing - Rodrigo Schvabe e Rodrigo Bueno
 
Marketing e Arquétipos
 Marketing e Arquétipos  Marketing e Arquétipos
Marketing e Arquétipos
 
CCA0331 redacaomidiasgraficasav1
CCA0331 redacaomidiasgraficasav1CCA0331 redacaomidiasgraficasav1
CCA0331 redacaomidiasgraficasav1
 
Marketing de Arquétipos de Hélio Couto
Marketing de Arquétipos de Hélio CoutoMarketing de Arquétipos de Hélio Couto
Marketing de Arquétipos de Hélio Couto
 
Marketing e-arquetipos-e-book
Marketing e-arquetipos-e-bookMarketing e-arquetipos-e-book
Marketing e-arquetipos-e-book
 
Marketing e-arquetipos-e-book
Marketing e-arquetipos-e-bookMarketing e-arquetipos-e-book
Marketing e-arquetipos-e-book
 
Comunicação vendedora
Comunicação vendedoraComunicação vendedora
Comunicação vendedora
 
Cópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptx
Cópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptxCópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptx
Cópia de 7ºanos_propagandacomercial_2021.pptx
 
Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.
Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.
Palestra planejamento mkt - na ótica de uma relações-públicas.
 
O relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendasO relacionamento é a única arma de vendas
O relacionamento é a única arma de vendas
 
Venda Mais Utilizando as Tecnicas de PNL
Venda Mais Utilizando as Tecnicas de PNLVenda Mais Utilizando as Tecnicas de PNL
Venda Mais Utilizando as Tecnicas de PNL
 
Neuromarketing
NeuromarketingNeuromarketing
Neuromarketing
 
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing MultinivelComo vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
 
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing MultinivelComo vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
Como vender sua oportunidade de Marketing Multinivel
 
Apresenta Ciclopalestracentralmmn
Apresenta CiclopalestracentralmmnApresenta Ciclopalestracentralmmn
Apresenta Ciclopalestracentralmmn
 
Treinamento Produtos completo.pptx
Treinamento Produtos completo.pptxTreinamento Produtos completo.pptx
Treinamento Produtos completo.pptx
 

New workshop imersão

  • 1. A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CÉREBRO FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA A ARTE DE NEGOCIAR,TREINAR E DESENVOLVER AS HABILIDADES DOS PROFISSIONAIS DA ÁREA DE VENDAS DE PRODUTOS E SERVIÇOS. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  • 2. Formação e Pós Graduação em Economia. Escola Superior de Propaganda e Marketing. Coach/Mentor e Consultor de Empresas Área Comercial. Aplicações práticas: Neurociência-Neurolinguística-Neuromarketing-Neurosales Carreira em Vendas Desde vendedor até Diretor de Vendas em Multinacionais. Há 15 anos em Consultoria com o foco na montagem de equipes de vendas no Brasil todo para Fabricantes e Distribuidoras. (Estratégias no slide seguinte) Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  • 3. Implantações de equipes de vendas: Fabricantes e Distribuidoras Promover Treinamentos e Desenvolvimento das habilidades dos profissionais. REGIÕES VISITADAS
  • 5. BRASIL : Desafios e Superações Grandes Desafios Brasil 2015 e mais INÚMERAS E NOVAS exigências impostas aos profissionais. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  • 6. BRASIL 2.015 ( e mais) AJUSTES FISCAIS EMPRESAS: Pressão de custos. Vendas com rentabilidade. Famílias: Controle despesas. Profissionais todos os níveis: Exigências: Maiores Conhecimentos - Boas Habilidades Comunic. Qualificado para o exercício da função. Vantagem competitiva - Algo mais – Diferenciado. OPORTUNIDADES PARA TODOS 202 milhões de habitantes ? ( RECEITAS X DESPESAS) FORTES
  • 7. Fundamentos básicos do Treinamento Imersão 10 Horas. A SABEMOS QUE O DINAMISMO DA PROFISSÃO, A CADA VISITA E A CADA NOVO CLIENTE, PROMOVE NOVAS APRENDIZAGENS. PORÉM..... DOMÍNIOS DO SABER NEGOCIAR E VENDER JÁ EXISTEM. PROPOSTA DO WORKSHOP: ENRIQUECER A FORMA DE COMUNICAR ESTAS COMPETÊNCIAS.
  • 8. Conteúdo do Workshop Neurolinguística Neurociência Cognitiva A Magia da Comunicação e interação entre pessoas. Como os seres humanos funcionam. Técnicas para estabelecer sintonia com as pessoas. Como saber as crenças e valores das pessoas. Modelos práticos com o exercício de ator. Abordagens: Como funciona o cérebro. Como vender com as linguagens dos 3 cérebros. Os 5 sentidos da realidade. Inteligência e Criatividade. Inteligências Emocionais. Você usa 100% do cérebro. DIRETO
  • 9. Conteúdo do Workshop NEUROMARKETING Neurosales Também denominado MARKETING DOS SENTIDOS. Recursos dos sentidos inseridos no cérebro: VISUAL-AUDITIVO-TATO OLFATO – PALADAR. COM MUITA EMOÇÃO. Esta linguagem TEM QUE chegar em vendas. DIRETO A linguagem do Neuromarketing para apresentar e vender produtos e serviços. Temos que dar VIDA E IDENTIDADE AOS PRODUTOS E SERVIÇOS. Fácil aprendizagem e fácil aplicação com excelentes resultados.
  • 10. WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS” (Para os Desafios do Brasil 2.015 e mais) # Empresas em todos os estágios de desenvolvimento. ÁREA COMERCIAL. Profissionais de todos os níveis.
  • 11. VENCEDORES DE TODOS OS DIAS ! O cérebro programado para o SUCESSO ativa intensamente o seu Sistema de Recompensa. Esta é a base da química cerebral da MOTIVAÇÃO. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  • 15. ENSAIO DO WORKSHOP:“IMERSÃO 10 HORAS” (10/12 HORAS DE MUITAS EMOÇÕES) NEUROCIÊNCIA NEUROMARKETING NEUROSALES NEUROLINGUÍSTICA RETORNOS AUMENTO DA PRODUTIVIDADE EM VENDAS PADRONIZAÇÃO DA COMUNICAÇÃO EM VENDAS IMPACTOS POSITIVOS NO MOTIVACIONAL DAS EQUIPES MODELOS EXTRAIDOS DA REALIDADE EM INÚMERAS NEGOCIAÇÕES,TREINAMENTOS E FORMAÇÃO DE LIDERANÇAS. A PROVA DA TEORIA NA PRÁTICA.
  • 16. A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CÉREBRO FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA ALGUNS MODELOS PRÁTICOS COM BASE NA REALIDADE DO CAMPO. EXERCÍCIO DE ATOR. B
  • 17. Desafios do primeiro contato. Como proceder? PRIMEIRO CONTATO: 1. Saber a função para adequar a abordagem. Buscar uma abertura. Em situações de objeções: Identificar se há crenças limitadoras em relação: (EMPRESA-PRODUTO-PROPOSTA) EXPERIÊNCIAS ANTERIORES (com produtos similares). (O QUE HOUVE NO PASSADO) LINGUAGEM DO NEUROMARKETING / NEUROSALES: APELOS AOS 5 SENTIDOS Mistérios da Monalisa: Sorriso e Olhar Estabelecer sintonia (rapport)D E S A F I O
  • 18. ALTERNATIVAS. PREVINA-SE UMA OPÇÃO APENAS É UM RISCO. Ter sempre um “plano B” disponível
  • 19. Míster Holmes e suas lições de vendas ! Sherlock Holmes sempre falava: “Não há crime sem solução” Buscava evidências, contornava objeções, e reunia provas Incontestáveis. Também podemos dizer que não há vendas impossíveis de serem realizadas. ELIMINAR CRENÇAS LIMITADORAS DO VENDEDOR E DO CLIENTE. ESTABELECER SINTONIA ENTENDER O PROBLEMA DO CLIENTE.
  • 20. COMO LIDAR COM CLIENTES QUE DENOMINAMOS “DIFÍCEIS” POSICIONAMENTO MENTAL: 1.CALMA E SERENIDADE 2.DESCONSIDERAR COMO SENDO ALGO PESSOAL. 3. ENTENDER AS RAZÕES DAS OBJEÇÕES. (COLOCAR-SE NO LUGAR) 4. ALTERNATIVAS: MUDAR A ESTRATÉGIA; NOVAS PROPOSTAS. 5. MUITA SINTONIA 6.ELIMINAR A CRENÇA: “NÃO CONSIGO VENDER” ?
  • 21. DONO ? DIR.GERAL ? GER.COMPRAS ? LOJA: ARTIGOS ESPORTIVOS EM GERAL LINGUAGENS DIFERENTES Racional: Neocórtex (Imagem) Sistema Límbico:Emocional (Elogiar capacidade de gestão) Cérebro primitivo:Ataque/Defesa (Estabilidade e Segurança) Estratégias para os 03 JUNTOS Com compr
  • 22. PROJETO Minha Empresa Meus Produtos VOCÊ Finanças e Custos Compradora Marketing DIRETOR (Decisão). VOCÊ EM UMA VISITA PARA INTRODUZIR LINHA DE PRODUTOS. Enfrentando uma comissão de compras.
  • 23. COMO FAZER? QUEM VAI AJUDAR? MUITO SIMPLES. PENSAMENTO CRIATIVO !
  • 24. “ Arte de escrever”. Com argumentos consistentes. ESTRATÉGIAS DA AGATHA: #Esperava uma IDEIA para escrever” #Buscava inspiração para escrever” #Anotava todas ideias “em papel.” “Criava personagens para si mesma”. (Mais de 80 livros em 103 idiomas)
  • 26. DETONAR A CRENÇA: “NÃO CONSIGO FALAR EM PÚBLICO” “DESENVOLVER HABILIDADES”: “ESTRATÉGIAS SIMPLES PARA SUPERAÇÃO”: Mudar a forma de pensar: NO WORKSHOP DETONAMOS ESTA CRENÇA
  • 27. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br INÚMERAS DEFINIÇÕES POUCOS EXEMPLOS B a
  • 28. A EXPLOSÃO DA QUÍMICA SENSORIAL NA MENTE E NO CÉREBRO FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA C VENDAS Tem que chegar aqui !
  • 29. O CAMINHO DO SUCESSO DA NEUROCIÊNCIA AO NEUROMARKETING VIA MARKETING SENSORIAL. (CANAIS SENSORIAIS.)
  • 32. Linguagem envolvente de cérebro a cérebro Lembrem-se: Falamos com os cérebros das pessoas! Convincente e consistente!
  • 33. A LINGUAGEM DO MARKETING SENSORIAL PARA APRESENTAR E VENDER PRODUTOS E SERVIÇOS FUNDAMENTOS NEUROCIÊNCIA/NEUROLINGUÍSTICA Lembre-se: Você fala com O cérebro da pessoa. D
  • 34. A COMUNICAÇÃO SENSORIAL CONTINUA POIS VOCÊ ESTÁ COM OS CANAIS VISUAL E AUDITIVO MAIS EMOÇÃO NA COMUNICAÇÃO. LEMBRANDO QUE O CÉREBRO É UMA FANTÁSTICA FÁBRICA DE IMAGENS. UTILIZE ESTE RECURSO.
  • 35. RECURSOS SENSORIAIS DOS PRODUTOS DAR VIDA E IDENTIDADE AO PRODUTO OU SERVIÇO. (PREPARADO COM CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS) VISÃO AUDIÇÃO TATO OLFATO PALADAR /
  • 36. INTELIGÊNCIA.Você sabe defini-la ? Podemos ser inteligentes como ele? Podemos usar a inteligência como ele? ou VOCÊ SABERÁ QUE INTELIGÊNCIA É UMA MANIFESTAÇÃO DE SOBREVIVÊNCIA DA ESPÉCIE. TODOS OS SERES HUMANOS SÃO INTELIGENTES.
  • 37. Alfred Binet-França HOWARD GARDNER DO QI DO ALFRED BINET ÀS INTELIGÊNCIAS DE GARDNER. (Vamos contar esta história) 1905-França 1983-Estados Unidos Vamos contar esta história e acabar com os MITOS SOBRE Q.I. Desenvolvemos Inteligência Geral quando desenvolvemos as Inteligências Emocionais 78 ANOS DE DISTÂNCIA
  • 39. Estas duas são especiais e fundamentais para o desenvolvimento pessoal e profissional. INTERPESSOAL INTRAPESSOAL AS INTELIGÊNCIAS MÚLTIPLAS DO DR. HOWARD GARDNER. PODEM SER DESENVOLVIDAS.
  • 40. Estratégias MENTAIS para atingir metas! Em Berlim recorde dos 100 mts rasos no dia 16-8-2.009. Como Bolt conseguiu? Você saberá no IMERSÃO 10 HORAS. METAS – TREINOS – RECURSOS – DETERMINAÇÃO. 9,58 seg.
  • 41. Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br
  • 42. Escolha a sua, adequada ao evento.Escolha a sua, adequada ao evento.
  • 43. INTELIGÊNCIACRIATIVIDADE HABILIDADES CONHECIMENTO ATITUDES OLIMPÍADA MENTAL Resultados práticos na empresa VEREMOS AS LIGAÇÕES ENTRE OS ELOS E VOCÊ SE SURPREENDERÁ. CONFIRA.
  • 44. Bairro da Mooca-SP: Aulas de Programação Neurolinguística Algumas empresas com este treinamento.
  • 45. F.SANTANA - BAHIA SALVADOR-BAHIA FEIRA DE SANTANA AM-MANAUS RECIFE-PE CARUARU-PE PB-JOÃO PESSOA Algumas empresas com este treinamento.
  • 46. mario.bonamici@uol.com.br 13-9.9111-0811-Santos-SP Workshop Imersão 10 Horas http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br Também digite Google: Mário Bonamici
  • 47. FINALIZANDO................ E BRASIL TEM QUE INVESTIR NA EDUCAÇÃO. EMPRESAS REALIZAR INVESTIMENTOS EM TREINAMENTOS EMPRESAS TRANSFORMAM-SE EM ESCOLAS APENAS UMA DEMONSTRAÇÃO DO WORKSHOP DE 10 HORAS
  • 48. Mario Bonamici End.web. Ensaio Workshop Imersão 10 Horas: http://zip.net/bbnbYw Blog texto: www.bonamici.com.br mario.bonamici@uol.com.br Celular 13 – 9.9111-0811 Santos-SP Também digite Google: Mário Bonamici