5. SCF1
Bruno Rodrigues
Sobre o Webinsider
O Webinsider é uma publicação da Z Editores Ltda. Foi criado em junho de
2000 pelo jornalista Vicente Tardin.
É um site de conteúdo analítico, com edição central e critérios de jornalismo.
O Webinsider valoriza os textos que trazem informações úteis a quem
trabalha em projetos interativos, novas mídias, marketing, publicidade e
várias outras áreas do conhecimento.
9. Gapminder – 200 países, 200 anos, 4
minutos – A revolução da estatística
“Hoje temos muitos dados. Mas ter os dados não basta. É necessário apresentá-los de
forma que as pessoas consigam entendê-los e apreciá-los.
Com uma visão mais baseada em fatos, poderemos desconstruir mitos devastadores,
compreender melhor a situação do desenvolvimento global e tomar decisões mais
acertadas.”
10. Sunni Browné o líder da Revolução Doodle - um esforço crescente para
desbancar o mito de que rabiscar uma distração. Usando o bom senso,
experiência e neurociência, sunitas prova que rabiscar uma maneira de
acender sua mente inteira.
15. Mostre empolgação
Cuidado com o tempo
Não se esqueça de pedir
Aborde todos os pontos chave do negócio
Treine, treine, treine
Crie frases chamativas, com cuidado
Elevator Pitch – A Abordagem de 1 Minuto
Abordagem de Vendas
16.
17.
18.
19. Quando não existem imagens a serem
mostradas, mude o tom de voz,
interprete, mova-se, entusiasme-se.
As imagens virão à mente do seu
expectador.
A Guerra dos Mundos
The War of the Worlds
Elevator Pitch – A Abordagem de 1 Minuto
4 Comentários 08 March 2007
Talvez você já tenha visto o termo “Elevator Pitch” em textos ou sites em inglês sobre empreendedorismo, mas sabe o que significa? Elevator, obviamente significa Elevador, e Pitch quer dizer Abordagem de Vendas. Desta forma, obtemos “Abordagem de Vendas no Elevador”.
O elevador representa o tempo que você tem para fazer a abordagem (1 minuto, a média que você fica dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de vendas que você consegue fazer de seu negócio em 1 minuto. Normalmente isto não se aplica a produtos e serviços para um cliente, e sim à venda de uma idéia ou negócio para outro interessado (por exemplo, um investidor).
Qual é a importância disso? Acontece que muitas vezes, 1 minuto é tudo que você tem para ganhar o interesse de uma pessoa. Você pode ser apresentado a um investidor, mas não conseguirá agendar uma reunião com ele a menos que naquele instante desperte seu interesse.
Em reuniões de networking, ter um bom “elevator pitch” também é muito importante, já que muitas pessoas estarão ouvindo muitas idéias, e um discurso eficiente atrairá a atenção para você.
Ao preparar sua Abordagem de 1 Minuto, leve em consideração o seguinte:
Mostre empolgação: Ninguém ficará impressionado com seu plano se você mesmo parece desanimado. Mostre que acredita e tem paixão pela idéia, evitando exageros teatrais.
Cuidado com o tempo: Se seu texto é muito longo, ou você “sai do roteiro” para entrar em detalhes, poderá ser interrompido e sua idéia não ficará completa. O texto deve ser simples e objetivo.
Não se esqueça de pedir: Você precisa de um investidor? De um parceiro de negócios? De uma referência? De tempo para uma apresentação detalhada? Deixe isso claro no final do discurso.
Aborde todos os pontos chave do negócio: É quase um plano de negócios resumido. Mostre que fez seu dever de casa falando brevemente sobre o produto, mercado potencial, modelo de receita, equipe e vantagens competitivas. Também é importante deixar claro como sua idéia resolverá uma necessidade ou problema dos outros.
Treine, treine, treine: Escreva sua abordagem, decore-a, e faça o discurso para amigos, familiares e outras pessoas de confiança. Eles lhe ajudarão a identificar erros no raciocínio e você se acostumará com o texto.
Crie frases chamativas, com cuidado: Dizer “nosso serviço vai mudar a forma das pessoas se comunicarem” pode ser interessante caso sua idéia realmente seja inovadora, mas dizer “vamos tirar as operadoras de telecomunicações do mercado” mostra falta de seriedade.