Internacionalização de empresas e marketing internacional. Negócios em diferentes mercados, globalização da oferta...

1. your b-business partner
on international marketing
2013
think global act local

2. our vision
Cooperar com especialistas de CoP
para enriquecer o conhecimento em
ambientes externos
Alocar talento e inteligência em qualquer
comunidade, região ou país com o
modelo de b-business
Competir em international marketing
com recurso à business strategy PRM
Alargar o horizonte de negócio dos
nossos partners
“Todas as empresas fazem negócio debaixo do mesmo céu, mas nem todas
têm o mesmo horizonte.”
Adaptado de Konrad Adenauer
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3. our mission
A responsabilidade perante os nossos partners
assenta nas seguintes premissas:
 Identificar places de elevado valor futuro
 Implementar formato de internacionalização
 Adequar o marketing mix à cultura local
 Rethinking da estrutura organizacional
A nossa missão atinge o seu expoente com a
construção da glocal attitude:
 Privilegiar a total sintonia entre a
organização e a envolvente onde se insere
 Agregar valor social e emocional aos
produtos, serviços e marca institucional
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4. our market
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5. business intelligence
Organizações inteligentes são todas as
que desenvolvem a competência de gerar
e aplicar conhecimento em factores
estratégicos de sucesso
(2) (3)
A competitividade beneficia da gestão
do conhecimento na sustentação de
vantagens competitivas diferenciadoras,
num mercado local à escala global
A prioridade da glocal strategy assenta (1)
nos conceitos de proactividade, inovação
e perfeita simbiose face ao environment
em consideração
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6. business intelligence
strategy
1. Conhecimento é matéria-prima para a
tomada de decisões
2. CoP (1) locais traçam cenários de
evolução de hábitos e tendências
(2) (3)
3. Proactividade e inovação são key word
nas decisões a implementar
4. Research de novas oportunidades de
negócio permanente
(1)
5. Competitividade evolui com o modelo
de gestão estratégica b-business (2)
6. Gestão do conhecimento sublimada (1) community of pratice
com a ferramenta PRM (3) (2) blended-business
(3) partner relationship management
7. Business strategy centralizada na
relação de partnership
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7. our focus
“Com a globalização intensa e o mundo
sob uma concorrência cada vez mais
forte, os lugares - comunidades, cidades,
regiões, estados e nações - têm de criar
estratégias de longo prazo para crescer
e se desenvolver visando um futuro de
prosperidade.”
in Marketing Places, 1993
Kotler, Gertner, Rein, Haider
“As empresas devem pensar no novo milénio como uma oportunidade para
conquistar o coração e a mente de todos.”
in Marketing Management, 2000
Kotler
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8. our team
Especialistas de comunidades de prática
locais e organizações multinacionais
Business intelligence focalizado em
projectos de internacionalização
Talento alocado a cada projecto em função
da especificidade do place considerado
Equipas multidisciplinares e multiculturais
com conhecimento insight place da cidade,
comunidade, região ou país
Elevado nível académico e experiência na
partner relationship management UE e Mediterrâneo, Mercosur e Caribe,
cop | b-business Tigres Asiáticos e China
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9. our mentor
Doctorate in Business Administration, DBA*
European University, Montreux, Switzerland
* Study Plan Seminars concluded; Dissertation Thesys not presented
Marketing Internacional, MBA [ESE]*
Marketing Internacional, Graduate
Publicidade e Marketing, Bachelor
Escola Superior de Comunicação Social, Lisboa
* Estudos Superiores Especializados
Especialista: Marketing | Branding | Criatividade | Estratégia
Comunicação | Banca e Seguros | Educação | Formação
Strategic Management: Glocal Competences
João Marques Ferreira Dimensão Multicultural | Inteligência Emocional
ceo, chief executive oficcer
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10. our glocal strategy
1 2
3
Cerne da Estratégia Glocal:
1. Visão Glocal [oportunidades]
2. Placement [internacionalização]
3. Positioning [posicionamento]
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11. our glocal competences
Glocal Management Strategy
I. Competitividade
II. Complexidade
III. Adaptabilidade
IV. Equipas Multiculturais
V. Incerteza
VI. Aprendizagem
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12. our strategic
management
Competência I. Gerir a Competitividade
 Acção e Quadro Mental: Perspectivas mais amplas
 Característica Pessoal: Conhecimento
Competência II. Gerir a Complexidade
 Acção e Quadro Mental: Equilíbrio de contradições
 Característica Pessoal: Conceptualização
Competência III. Gerir a Adaptabilidade Organizacional
 Acção e Quadro Mental: Processo de confiança
 Característica Pessoal: Flexibilidade
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13. our strategic
management
Competência IV. Gerir Equipas Multiculturais
 Acção e Quadro Mental: Diversidade de valores
 Característica Pessoal: Sensibilidade
Competência IV. Gerir a Incerteza
 Acção e Quadro Mental: Fluir com a mudança
 Característica Pessoal: Capacidade de julgamento
Competência VI: Gerir a Aprendizagem
 Acção e Quadro Mental: Procura de abertura
 Característica Pessoal: Reflexão
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14. our promess
A nossa parceria com a sua organização
respeita os seguintes princípios:
 Research de places com elevado valor
futuro e dinâmica crescente
 Integração de factores étnicos e culturais
no processo de internacionalização
 Srategic fit entre os objectivos da
organização e as metas do lugar
A promessa de agregar valor a parceiros e seus clientes, é contínua e
duradoura, ancorada numa estratégia global e tácticas locais
A glocalização permite à organização níveis de aculturação de excelência e
a valorização de competências locais
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15. our services
Os serviços em oferta
abrangem todas as etapas
do processo de internacionalização
Decisão:
1. de internacionalizar
2. em quais mercados entrar
3. de como entrar no mercado
4. sobre o programa de marketing
5. sobre a organização de marketing
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16. our services
 Business solutions
personalizadas em
adequação ao ambiente
 Factores étnicos, culturais
e religiosos do place no
cerne da solução
 Tomada de decisão
sustentada em cenários
de valor futuro
 Inside research do
environment específico
em análise
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17. our success
 Cumprir os seus
objectivos
 Atingir as suas
metas
 Satisfazer as suas
motivações
 Aumentar o seu
valor
 Reforçar a sua
presença
 Criar afectos e
emoções
 Reflectir a cultura e
etnia locais
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18. our contacts
Glocal Solutions
[ International Marketing ]
mobile phone
+351 962349820
e-mail | messenger
glocal.solutions@gmail.com
glocal.solutions@hotmail.com
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