Se expone la importancia de la captación privada para el sostenimiento de las actividades del tercer sector. Se exponen los pasos básicos para elaborar un Plan de Captación de Fondos

1. www.apfos.org/

2. Nuevos retos para el
sector asociativo
Crisis económica internacional.
Los gobiernos recortan presupuestos y el tercer
sector es uno de los más afectados. La AECID
reduce en un 40% su presupuesto en relación al
2011
Muchas ONGs en España han consolidado un
un modelo de financiación y captación de
fondos basado en subvenciones públicas

3. Modelo predominante:
financiación pública
FINANCIACIÓN ONGS EN ESPAÑA
15%
24% PROPIA
61% PRIVADA
PÚBLICA
Fuente: Anuario del Tercer Sector. Informe 2009

4. Desarrollo de las Fuentes de la
captación privada en España
Socios y donantes
4% 2% 0% 0%
3% 4%
Obra social cajas de
13% ahorro
Fundaciones
Empresas
74%
Donaciones
puntuales
Otras fuentes
Fuente: Anuario del Tercer Sector. Informe 2009

5. ¿Por qué hay que captar
fondos privados?
• Otorga autonomía de las acciones de la ONG. No sujetas a recortes
presupuestarios
• Diversidad de financiadores garantiza más estabilidad
• Aprendizaje institucional. Necesidad de adaptarse a nuevos modelos de
organización. Planificación estratégica, orientación a resultados
• Mercado amplio de donantes. Empresas, fundaciones, sociedad civil.
• Cada vez la competencia aumenta. Hay más ONGs: Si se quiere
sobrevivir hay que desarrollar experiencia en el campo de la captación
de fondos

6. ¿Qué es el plan de
captación de fondos?
Es un documento que cumple las
funciones de una brújula pues orienta la
toma de decisiones para obtener fondos
privados en base a estrategias, acciones
y resultados en el marco de un plan
estructurado

7. Componentes básicos para su
desarrollo e implementación
Comunicación
y marketing
Relaciones Planificación
públicas estratégica

8. Componentes de plan de
captación
Definición necesidades
Definición universo de donantes
Selección de las técnicas de
captación en función del donante
Diseño del calendario
captación

9. Importante!
Evalúa tu plan de comunicación y marketing, eje
básico del plan.
Conoce el perfil del donante y la diversidad que
existe. Selecciona a tu perfil y diseña tu campaña
Evalúa los recursos humanos y técnicos con los que
cuentas y los conocimientos que poseen
Los canales de captación son diversos. ¿Los
conoces todos?

10. Del plan al desarrollo de
campañas
Una vez tienes el plan definido, puedes elaborar
campañas fácilmente. Recuerda: el plan de captación
es una caja de herramientas
Sumérgete en la web 2.0 como complemento
imprescindible para la captación de fondos y la
elaboración de campañas
La captación es también comunicación. Desarrolla
dotes de relacionista público, cuenta con una
estrategia de contenidos e imagen de la entidad.

11. Del plan al desarrollo de
campañas
Una vez tienes el plan definido, puedes elaborar
campañas fácilmente. Recuerda: el plan de captación
es una caja de herramientas
Sumérgete en la web 2.0 como complemento
imprescindible para la captación de fondos y la
elaboración de campañas
La captación es también comunicación. Desarrolla
dotes de relacionista público, cuenta con una
estrategia de contenidos e imagen de la entidad.

12. Material elaborado por Maria Mercedes
García. Formadora online APFOS
http://maryambarcelonafundraising.blogspot.com/
http://www.apfos.org/