Attribution

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2ème Forum du Trading Média, Matiro, Paris.
Attribution, comment bien mesurer l'efficacité de la publicité online

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  1. 1. 4Attribution : état des lieux (communs ...)<br />
  2. 2. « L’un des secrets les mieux gardés du e-marketing est que la majorité des données de ROI sont complètement fausses, et que les modèles utilisés pour mesurer le ROI des campagnes sont totalement inadaptés »<br />Eric T. Peterson<br />Web AnalyticsDemystified<br />
  3. 3. Nous ne parlons ici que <br />d’acquisition / Direct Response<br />
  4. 4. Vrai ou faux ?<br />L’impact du Display est essentiellement post-clic<br />L’impact du Display est immédiat<br />Seul le dernier contact compte<br />Dé-dupliquer est LA bonne chose à faire<br />Les canaux digitaux « marchent » de manière indépendante<br />
  5. 5. L’impact du Display est essentiellement post-clic<br />Taux de clic : 0,12 %<br />MAIS :<br />Trafic web post-view + 72 %<br />Requêtes moteurs (mots-clés <br />marque) + 94 %<br />FAUX !<br />Source : Comscore – Février 2010<br />
  6. 6. L’impact du Display est essentiellement post-clic<br />Réaction à la publicité online :<br />Cliquer sur la bannière <br /> Aller dans un moteur de recherche<br /> Taper l’URL<br /> Aller sur les réseaux sociaux <br />FAUX !<br />31 %<br />27 %<br />21 %<br />9 %<br />Source : Forrester/iProspect – Mai 2009<br />
  7. 7. L’impact du Display est immédiat<br />FAUX !<br />Gain de trafic Web<br />Gain de requêtes <br />moteurs<br />Source : Comscore – Février 2010<br />
  8. 8. Seul le dernier contact compte<br />FAUX !<br />94 %<br />6 %<br />Dernier <br />contact<br />Autres contacts<br />Source : Atlas/Microsoft – 2008<br />
  9. 9. Dé-dupliquerest LA bonne chose à faire<br />Sauf si l’on veut tous travailler avec les mêmes chiffres erronés ...<br />FAUX !<br />
  10. 10. Les canaux digitaux « marchent » de manière indépendante<br />44 % des cliqueurs « Search » ont aussi été exposés au Display<br />+22 % de gain de taux de transformation pour les « doublement exposés »<br />FAUX !<br />Source : Atlas/Microsoft – 2006 et 2008<br />
  11. 11.
  12. 12. Mesurer tous les contacts, sur tous les canaux, ...<br />Impressions, (interaction pub.), clics, (interaction sur site), leads/transformations<br />Display, liens sponsorisés, référencement naturel, affiliation, ...<br />
  13. 13. ... avec un même outil.<br />Ad server / ad tracker<br />Gestion des tags<br />Web analytics<br />...<br />
  14. 14. Appliquer 3 modèles d’attribution simples ...<br />Exemple <br />Smart Ad Server<br /><ul><li> au 1er contact
  15. 15. répartition homogène
  16. 16. au dernier contact</li></li></ul><li>... et classifier les canaux, partenaires, emplacements<br />Acquisition<br />Persuasion<br />Conversion<br />
  17. 17. Evaluer la corrélation post-impression<br />Exemple Double Click DART<br />
  18. 18. Suggestions<br />Vos outils ont des ressources insoupçonnées<br />Vos agences et partenaires techniques sont là pour vous aider<br />Faire simple<br />Y allouer du temps<br />Cela en vaut la peine !<br />

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