1. Como Elaborar um
Plano de Negócios
Carlos Barcelos
Maurício Andrade

2. Quem Somos Nós
• Carlos Barcelos
– Eng. Eletricista – UFG
– Sócio na Mol! Engenharia
• Maurício Andrade
– Eng. Eletricista – UFG
– Coordenador de Gestão e RH na Champion

3. Cronograma
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
O que é um plano de negócios
Sumário Executivo
Análise de Mercado
Avaliação Estratégica
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro

4. Empreendedorismo
A Revolução Silenciosa do Século XXI
Em 2009, a taxa da população que empreende no país é de 15%.
A maior parte dos negócios no Brasil está nas mãos dos jovens: 52,5%
dos empreendedores têm entre 18 e 34 anos.

5. O que é um plano de negócios
Um documento que descreve os objetivos e
passos da abertura de um negócio, e que tem a
função de agregar informações sobre o mercado
e pontos fortes e fracos, minimizando possíveis
erros ainda na fase de planejamento do negócio.

6. Objetivos do plano de negócios
• Avaliar se o negócio é viável
• Conseguir sócios ou recursos de financiamento

7. Escrevendo o plano de negócios

8. Sumário Executivo

9. Sumário Executivo
• Resumo do plano de negócios
• Elaborado no final do plano

10. Sumário Executivo
• Conteúdo do Sumário

11. Sumário Executivo
• Principais pontos do plano

12. Sumário Executivo
• Dados dos empreendedores
 Perfil
 Pró-labore
 Alinhamento dos objetivos
 Responsabilidades
• Dados do Negócio
 Nome
 Nome Fantasia
 CNPJ

13. Sumário Executivo
• Missão
 Motivo de a empresa existir
• Setor(es) de atividade
 Indústria
 Comércio
 Serviços
 Agropecuária

14. Sumário Executivo
• Forma Jurídica
 Sociedade Limitada
 Empreendedor Individual
• Enquadramento Tributário
 Normal
 Simples

15. Sumário Executivo
• Capital Social
 Contribuição de cada sócio com recursos para o negócio
• Fonte de recursos
 Recursos próprios, de terceiros, financiamentos

16. Análise de Mercado

17. Análise de Mercado
• Estudo de clientes
• Estudo de concorrentes
• Estudo de fornecedores

18. Análise de Mercado
• Estudo de clientes
 Informações gerais dos clientes (sexo, faixa
etária, remuneração, pessoa física ou jurídica, etc...)
 Comportamento dos clientes (frequência, local, preço)
 O que leva as pessoas a comprar
(preço, prazo, qualidade, entrega, marca, etc...)
 Onde estão seus clientes
(bairro, cidade, estado, países, como vão encontrá-lo)

19. Análise de Mercado
• Atividade
 Escolha um setor de atividade e como primeira
atividade, pense em seus clientes para definir qual será
seu produto/serviço;
 Defina qual seu nicho de clientes e o que fará com que
eles comprem seu produto/serviço;
 USEM A IMAGINAÇÃO!

20. Análise de Mercado
• Estudo de concorrentes
 Saber se é possível concorrer no mercado
 Encontrar pontos fracos e fortes dos concorrentes
 Definir o que fará o cliente deixar de comprar do
concorrente para comprar de você
 Encontrar oportunidades de negócio

21. Análise de Mercado
• Estudo de concorrentes
Qualidade
Sua Empresa
Concorrente
1
Concorrente
2
Concorrente
3
Preço
Pagamento
Atendimento
Serviço ao
cliente
Localização

22. Análise de Mercado
• Atividade
 Há 3 concorrentes para seu negócio;
 Um vende o produto/serviço mais barato, outro de
maior qualidade e outro com entrega mais rápida;
 Descreve o que fará com o cliente compre de você!

23. Análise de Mercado
• Estudo de fornecedores
 Parceiros de negócios
 Sempre pesquise e compare. Mantenha-se atualizado
 Negocie! Aqui, você é o cliente!

24. Análise de Mercado
• Estudo de fornecedores
Itens
adquiridos
Fornecedor 1
Fornecedor 2
Fornecedor 3
Preço
Pagamento
Prazo
Localização

25. Avaliação Estratégica

26. Avaliação Estratégica
• Matriz SWOT

27. Avaliação Estratégica
• Matriz SWOT
FORÇAS
FRAQUEZAS
Ambiente Interno e
Organização
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS
Ambiente externo
(mercado)

28. Avaliação Estratégica
• Atividade
Com base no seu produto/serviço e seus concorrentes,
além de outros critérios ambientais (valor do dólar,
impostos, tecnologia, entre outros), monte uma matriz
SWOT do seu negócio.

29. Plano de Marketing

30. Plano de Marketing
• 4 Ps




Produto
Preço
Praça
Promoção

31. Plano de Marketing
• Produto
 Definição do que será produzido, comercializado
ou oferecido como serviço ao cliente

32. Plano de Marketing
• Preço
 Definido pelos custos e pelo mercado. Definição
após plano financeiro.

33. Plano de Marketing
• Promoção
 Estrutura de comercialização. Como você vai
vender seus produtos?

34. Plano de Marketing
• Promoção
 Estratégias de divulgação do produto

35. Plano de Marketing
• Promoção

36. Plano de Marketing
• Praça
 Localização e estrutura do negócio.
 Atendimento ao cliente
 Segurança
 Acesso
 Concorrentes
 Fornecedores