Jerónimo González Sales Engineer Oct 2013

1. Jerónimo González
Sales Engineer
Oct 2013
Tecnología para
campañas Digitales
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 1

2. • DG, intro.
• Tráfico.
• Analytics.
• Multi Screen.
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 2
Agenda

3. El universo de DG
©2013 DG Inc. All rights reserved 3
Más de
1.750
empleados
Más de
7.400
agencias
publicitarias
46 oficinas
que cubren
78 países
Alcanza el
99% de
todas las
emisoras
Más de 12
millones de
anuncios
emitidos
desde 2010
Más de 1,6
millones de
anuncios
televisivos
emitidos desde
1996
Cooperación con más
de 1.000 soportes
online
Más de 100 mil
millones de
impresiones
servidas al mes
Más de 800
millones de
usuarios
individuales
Más de
8.000
campañas
online
llevadas a
cabo
Más de
14.000
socios
corporativos

4. 10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 4

5. 10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 5
Carlitos Reyes
Agencia XXX
Tráfico de Campaña Cliente
•Briefea los Objetivos de MKT y
comunicación.
•Tiene presupuesto acotado y un
tiempo limitado.
•Quiere revisar “varias” Propuestas.
•Quiere participar de la Compra de
medios y el desarrollo creativo.
Cliente
•Briefea los Objetivos de MKT y
comunicación.
•Tiene presupuesto acotado y un
tiempo limitado.
•Quiere revisar “varias” Propuestas.
•Quiere participar de la Compra de
medios y el desarrollo creativo.
Publishers
•Propuestas de Medios.
•Negociación y compra: envío de RFPs
y Ordenes de Compra.
•Especificaciones Técnicas de los
formatos creativos para pasar a la
Agencia Creativa,
•Inventario limitado.
Publishers
•Propuestas de Medios.
•Negociación y compra: envío de RFPs
y Ordenes de Compra.
•Especificaciones Técnicas de los
formatos creativos para pasar a la
Agencia Creativa,
•Inventario limitado.
Agencia Creativa
•Especificaciones Técnicas de
Creatividad.
•Presiona por pesos y formatos.
•Pide implementar varias versiones de
creativos y poder hacer cambios en la
campaña Live!
Agencia Creativa
•Especificaciones Técnicas de
Creatividad.
•Presiona por pesos y formatos.
•Pide implementar varias versiones de
creativos y poder hacer cambios en la
campaña Live!

6. 10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 6
Multiples equipos de implementación (Más
probabilidades de error)
48hrs mínimo de implementación en
los publishers (hasta 15 días en formatos
premium)
Cualquier cambio o optimización creativa debe
estar muy bien coordinada con anticipación
Reporting y
Optimización

7. ©2013 DG Inc. All rights reserved 7
Things are harder than they should be.
Simplify.

8. Plataforma de Adserving
1 sola
plataforma
de Tráfico.
1 sola
plataforma
de Tráfico.
1 equipo de
Implementa
ción.
1 equipo de
Implementa
ción.
Simplifica el
proceso
técnico
Simplifica el
proceso
técnico
Menor
tiempo de
Tráfico
Menor
tiempo de
Tráfico
Herramientas
Creativas
Herramientas
Creativas
Herramientas
de
Optimización
Herramientas
de
Optimización

9. Herramientas de desarrollo Creativo
MediaMind Blocks &
Creative Zone
MediaMind Workshop

10. Dynamic Creative Optimization
©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 10
• Ejemplo de SVP.
Utilizando targeting,
retargeting y geo targeting. Retargeting
Nivel de Producto o por
categorías de usuarios (Mujeres,
Hombres, Niños).
Retargeting
Funel de Conversión. Por
ejemplo al usuario que ya
compro le ofrecemos registrarse
y Ofertas
GeoTargeting
Muestra la ubicación de
Tienda mas cercana

11. 10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 11

12. “Branding”
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 12

13. Métodos de Medición Online
Más comunes
• Estadísticos
Son estudios basados en Paneles sobre una muestra de la población. Se focalizan
principalmente en aspectos actitudinales y de audiencia (NSE, edad, sexo, etc).
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 13
• Cookies.
Se basa en el uso de cookies que miden las acciones Online
de los usuarios.
Relevancia: la cookie no busca captar información específica
de un usuario como persona, mas bien busca entender sus
intereses para mostrarle anuncios más relevantes.
Benchmarks

14. Métricas Básicas
• Impresiones
Son anuncios desplegados en la página del Publisher.
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 14
• ¡Métricas Certificadas!
Las Impresiones de Mediamind entre otras métricas de nuestra plataforma cumplen
con las certificaciones del Media Rating Council y el IAB.
• Usuarios Únicos
Es el alcance de una campaña en función de cookies.
La frecuencia de impactos = impresiones / usuarios únicos.

15. Métricas Básicas
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 15
• Clicks
Variable de básica de perfomance que muestra, en cierta medida, el interés del usuario hacia la
marca o el mensaje publicitario.
-El Click NO asegura que el usuario sea Target.
-La compra CPC asegura visitas al site del Anunciante. Pero que calidad de visitas?
-Variable primogénita del MKT Online.
Contexto en el que
nació el click

16. Usuarios Únicos
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 16
• Overlap de Audiencia
Muestra la duplicidad de los
usuarios entre los diferentes
medios de la campaña.
Campaign Name Frequency Served
Impressions per
Frequency
CTR Interaction
Rate
Dwell Rate Conversion
Rate to
Frequency
1304_campaña_xxxxxx 646.108 2,21% 14,62% 8,65% 0,25%
1 426.700
3,28% 21,20% 12,57%
0,30%
2 67.451 0,14% 4,92% 2,97% 0,30%
3 28.147 0,14% 1,30% 0,67% 0,29%
4 18.108 0,18% 0,65% 0,19% 0,28%
5 12.464 0,12% 0,32% 0,06% 0,28%
6 9.744 0,05% 0,26% 0,07% 0,28%
7 7.533 0,17% 0,27% 0,03% 0,28%
8 6.266 0,18% 0,29% 0,03% 0,28%
9 5.061 0,20% 0,26% 0,02% 0,28%
10 4.333 0,14% 0,18% 0,00% 0,28%
• Performance por
Frecuencia.
Muestra la evolución de las
diferentes métricas de
performance a medida que se
suceden los impactos en el
usuario.

17. Engagement
• Dwell / Exposición
Es una métrica exclusiva de Mediamind que mide la exposición por la acción de rollover del
usuario sobre el anuncio. Se basa en la premisa que la atención del usuario está sobre el cursor,
si el cursor está sobre el banner, el usuario está viendo el banner. De esta acción se derivan dos
métricas:
Dwell rate, es el porcentaje de usuarios que realizaron esta acción por más de un segundo.
Dwell avereage duration, es la duración en segundos promedio que el usuario paso realizando esta acción.
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 17
Site Name Served
Impressions
Interaction
Rate
CTR Dwell Average
Duration (Sec)
Dwell Rate Total Expansions
Rate
Expansion Average
Duration (Sec)
Video Started
Rate
Video Average
Duration (Sec)
MSN LATAM 22,022,529 21.13 % 0.18 % 70.16 15.05 % 2.38 % 103.38 23.88 % 19.84
ESPN Latam 1,298,272 18.39 % 0.44 % 46.39 9.15 % 6.34 % 19.95 59.94 % 18.96
Televisa LATAM 642,109 11.33 % 3.29 % 18.85 47.61 % 2.63 % 16.18 62.64 % 15.40
Terra LATAM 622,081 8.63 % 0.57 % 15.24 19.69 % 7.77 % 43.20 25.85 % 8.51
Totals 25,792,525 20.87 % 1.66 %
39.44 9.42 % 2.61 % 95.36 26.62 % 19.73

18. • Impresiones
• Ratio de Expansion
• Model Interaction
• Metricas de Video / Métricas
de Interactividad (Dwell)
• Descargas Catálogos
• Test Drives

19. “Respuesta Directa.”
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 19

20. Conversiones
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 20
• Es la acción objetivo de la campaña.
La conversion sucede por lo gral en la Página del anunciante.
Registro, visitas, bajar info, ¡Comprar!
Site Name Served
Impressions
Total
Clicks
Total
Conversion
s
Total
Conversions
Rate
Post
Impression
Conversions
Post
Impressio
n
Conversio
n Rate
Post
Click
Conver
sions
Post
Click
Conversi
on Rate
Post
Impressio
n Average
Latency
(Days)
Post Click
Average
Latency
(Days)
Total
Media
Cost
Average
Cost Per
Click
Average
Cost Per
Conversion
Conversi
on
Revenue
MSN LATAM 5.183 1.431 11 0,21% 2 0,04% 9 0,17% 1 15 41,46 0,03 3,77 5,00
Google LATAM 4.640.353 18.526 11.872 0,26% 11.797 0,25% 75 0,00% 8 9 2.597,50 0,14 0,22 6,00
Terra LATAM 8.720.529 43.733 4.854 0,06% 4.826 0,06% 28 0,00% 10 5 5.257,60 0,12 1,08 5,50
Yahoo LATAM 1.558.189 1.077 5.450 0,35% 5.447 0,35% 3 0,00% 7 1 8.886,67 8,25 1,63 7,80
El Universal 1.497.520 817 1.959 0,13% 1.959 0,13% 0 0,00% 10 N/A 10.482,64 12,83 5,35 3,20
Totals 16.421.774 65.584 24.146 0,15% 24.031 0,146% 115 0,001% 8 8 27.265,87 0,42 1,13 4,20
Conversion summary
Post Impressions
Usuarios que NO dan click y luego
convierten. En este caso son mas del
90% del total de conversiones.
Latency in Days
Días promedio que los usuarios
tardan en convertir desde la
última acción.
Costos
Cruce de métricas de
performance por costos.

21. Crosschannel
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 21
Cruce de datos entre campañas de Search y Display
Served
Impressions
CTR Other Channel
Impact Rate
ROI ROAS ($) Total
Conversions
Click to Conversion
Rate
Tota
249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17.05%
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85%
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13.85%
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76%
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21.76%
537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3.84%
266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3.83%
67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1.75%
50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9.32%
147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4.17%
271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3.85%
168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3.20%
90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3.86%
12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6.38%
786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12.09%
4,293
2,113
798
236
1,079
750
1,242
2,180
188Yahoo! UK
AOL Japan
MSN MX
Mind the Gap Int.
Turner / CNN
Fox News.com
MSN MSNBC
Display
Mind the Gap US
Campaign Type Campaign Publisher/SE Total Clicks
Search 7,132
Eyeblaster SE - Google 4,246
Google 4,246
Eyeblaster SE - Yahoo 2,886
Yahoo 2,886
Totals 11,425
4,2
2,1
7
2
1,0
7
1,2
2,1
1Yahoo! UK
AOL Japan
MSN MX
Mind the Gap Int.
Turner / CNN
Fox News.com
MSN MSNBC
Display
Mind the Gap US
Campaign Type Campaign Publisher/SE Total Clicks
Search 7,1
Eyeblaster SE - Google 4,2
Google 4,2
Eyeblaster SE - Yahoo 2,8
Yahoo 2,8
Totals 11,4
Search & Display
Served
Impressions
CTR Other Channel
Impact Rate
ROI ROAS ($) Total
Conversions
Click to Convers
Rate
249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216 17
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588 13
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628 21
537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165 3
266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81 3
67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14 1
50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22 9
147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45 4
271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84 3
168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24 3
90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48 3
12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12 6
786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381 12
4,293
2,113
798
236
1,079
750
1,242
2,180
188
Total Clicks
7,132
4,246
4,246
2,886
2,886
11,425
Explore puntos de
contacto entre Canales
Served
Impressions
CTR Other Channel
Impact Rate
ROI ROAS ($) Total
Conversions
C
R
249,414 2.86% 60.12% 30.41% 1.30 1,216
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588
149,501 2.84% 58.67% 25.60% 1.26 588
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628
99,913 2.89% 61.46% 36.24% 1.36 628
537,523 0.80% 28.22% 16.25% 1.16 165
266,215 0.79% 29.70% 6.62% 1.07 81
67,931 1.17% 37.88% 2.35% 1.02 14
50,714 0.47% 15.79% 21.91% 1.22 22
147,570 0.73% 35.42% 1.69% 1.02 45
271,308 0.80% 26.73% 27.75% 1.28 84
168,906 0.44% 23.72% -15.95% 0.84 24
90,302 1.38% 34.68% 72.76% 1.73 48
12,100 1.55% 21.80% 27.45% 1.27 12
786,937 1.45% 44.17% 28.19% 1.28 1,381
4,293
2,113
798
236
1,079
750
1,242
2,180
188! UK
apan
MX
/ CNN
ews.com
MSNBC
her/SE Total Clicks
7,132
4,246
e 4,246
2,886
2,886
11,425

22. Path to Conversion
10/09/13©2013 Digital Generation Inc. All rights reserved 22
Search & Display Reports / path to conversion by channel
Ad 4 Total Clicks CTR Percentage of
Total Paths
Total
Conversions
Total Revenue ($) Percentage of Total
Revenue
Average time to
Convert (Days)
Average Path Length
4,078 62.22% 69.32% 2,129 154,836.96 57.67% 10.59 2.53
406 1.69% 8.86% 272 20,975.34 7.81% 14.00 2.00
908 8.57% 6.35% 195 24,491.63 9.12% 7.00 1.00
Display 1,377 6.73% 0.13% 4 577.36 0.22% 10.00 4.00
Search 1,080 12.01% 0.13% 4 127.59 0.05% 10.00 4.00
Display 789 6.75% 0.10% 3 389.31 0.15% 9.00 4.00
Display 1,645 5.63% 0.10% 3 41.21 0.02% 19.00 4.00
Search 1,567 5.47% 0.07% 2 81.97 0.03% 7.00 3.00
Search 536 2.53% 0.03% 1 73.95 0.03% 4.00 4.00
Search 1,021 13.28% 0.00% 0 0.00 0.00% 26.00 4.00
6,482 8.07% 15.18% 466 55,751.64 20.77% 6.92 1.98
1,073 4.56% 6.55% 201 25,688.91 9.57% 5.00 2.00
1,270 6.61% 4.62% 142 16,204.92 6.04% 1.00 1.00
1,881 11.16% 3.71% 114 13,193.34 4.91% 10.00 3.00
Display 1,922 24.10% 0.23% 7 532.14 0.20% 24.00 4.00
Display 336 2.63% 0.07% 2 132.33 0.05% 27.00 5.00
2,206 2.93% 15.50% 476 57,890.47 21.56% 8.53 1.98
364 4.26% 7.39% 227 30,859.82 11.49% 4.00 2.00
127 1.29% 4.62% 142 19,067.39 7.10% 1.00 1.00
530 1.58% 2.77% 85 7,220.56 2.69% 18.00 3.00
Search 1,046 10.52% 0.59% 18 719.97 0.27% 4.00 4.00
Search 139 1.04% 0.13% 4 22.73 0.01% 26.00 5.00
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Display
Display
Display
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Display
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Display
Display
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Search Search Search 9,943
Search Search Search Search 13,429
20,468
19,203
16,862
7,974
12,781
8,994
11,682
29,236
28,656
21,226
7,691
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4,078 62.22
406 1.69
908 8.57
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Display 789 6.75
Display 1,645 5.63
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27. Multi Screen

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