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AprèsAvant
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Les bienfaits d'un salon professionnel international pour une PME (soutenance de memoire de master 2 - 2011)

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Les bienfaits d'un salon professionnel international pour une PME (soutenance de memoire de master 2 - 2011)

  1. 1. Impacts de la participation à un salonprofessionnel international pour une petite ou moyenne entreprise.
  2. 2.  Evènement commercial pour les professionnels d’un secteur donné.  Reconnaissance officielle de son caractère international :  20% dexposants étrangers  25% de visiteurs professionnels étrangers ou un minimum de 1000 visiteurs étrangers. 5 bonnes raisons de participer à un salon Comment réussir son salon professionnel international Exemple du salon Automechanika de Mexico pour Sierramundi et Arilco.
  3. 3. PRESENTER DESPROSPECTER NOUVEAUX PRODUITS DOPER LA TISSER DES S’INFORMER SUR NOTORIÉTÉ DEPARTENARIATS SON MARCHÉ L’ENTREPRISE
  4. 4.  La préparation: ◦ Choisir un lieu et un salon adapté ◦ Sélectionner un bon emplacement de stand ◦ Organiser la logistique (location de stand / nourriture) ◦ Inviter les prospects et les clients ◦ Se fixer des objectifs L’action ◦ Aménager un stand accueillant ◦ Animer le stand Le bilan ◦ Evaluer le retour sur investissement ◦ Relancer rapidement les contacts
  5. 5.  La préparation:  10% de contacts fiables  Faire connaître la pastille Se fixer des objectifs  Elargir notre marché  Déclencher rapidement une vente Choisir un lieu et un  Mexico city salon adapté  Grand salon de pièces détachées Organiser la  Contact entreprise de location de logistique (location stand de stand /  Prévoir la nourriture pour les 3 jours nourriture)  Secteur gourmet Sierramundi Inviter les prospects  Mailing des contacts 10 jours avant et les clients  Rappel au téléphone Sélectionner un bon  Stand en carrefour emplacement de  Stand ouvert sur longueur et largeur stand
  6. 6.  L’action Aménager un stand accueillant  Télévision Animer le stand  Démonstration  Distribution d’échantillon
  7. 7.  Le bilan ◦ Recontacte par mail avec remerciements et prospectus Recontacter les ◦ Informations des prix pour chaque type de prospects client rapidement ◦ Engager les premières négociations  Le coût: ◦ Espace salon : 5000 € ◦ Meubles stand (montage/démontage) : 1000€ ◦ Echantillon de pastilles : 500€ ◦ Prospectus : 150€ /1000 exemplaires ◦ Billet d’avion/Hôtel : 2000€ pour deux personnes ◦ Repas/Frais divers : 300€ Soit environ 9000€ de frais pour les entreprises Evaluer le retour sur Sierramundi et Arilco investissement  Le bilan: ◦ Variété de clients potentiels accrue ◦ Notoriété de la pastille de nettoyage dans tous le pays ◦ Prospects *3 à l’échelle du pays
  8. 8. AprèsAvant
  9. 9.  La salon professionnel international ◦ Pour l’exposant local : un moyen de communication puissant pour exporter ses produits ◦ Pour l’exposant étranger : prospect efficace –rencontre des acteurs locaux Pour Sierramundi/Arilco ◦ Le réel point de départ du commerce de la pastille sur le continent américain. ◦ Un contrat de 175 000€ /an en perspective ◦ Pastille déjà présente en Colombie – à venir prochainement au Brésil, en Amérique Centrale et aux USA.  Source : ◦ Intermundis – Sierramundi – Arilco ◦ CCI du Loiret ◦ www.lanouvellepme.fr ◦ Direction Générale de la Compétitivité, des Industries et des Services

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