Les bienfaits d'un salon professionnel international pour une PME (soutenance de memoire de master 2 - 2011)
1. Impacts de la participation à un salon
professionnel international pour une petite
ou moyenne entreprise.
2. Evènement commercial pour les professionnels d’un secteur donné.
Reconnaissance officielle de son caractère international :
20% d'exposants étrangers
25% de visiteurs professionnels étrangers ou un minimum de 1000 visiteurs étrangers.
5 bonnes raisons de participer à un salon
Comment réussir son salon professionnel international
Exemple du salon Automechanika de Mexico pour Sierramundi et Arilco.
3. PRESENTER DES
PROSPECTER NOUVEAUX
PRODUITS
DOPER LA
TISSER DES S’INFORMER SUR
NOTORIÉTÉ DE
PARTENARIATS SON MARCHÉ
L’ENTREPRISE
4. La préparation:
◦ Choisir un lieu et un salon adapté
◦ Sélectionner un bon emplacement de stand
◦ Organiser la logistique (location de stand / nourriture)
◦ Inviter les prospects et les clients
◦ Se fixer des objectifs
L’action
◦ Aménager un stand accueillant
◦ Animer le stand
Le bilan
◦ Evaluer le retour sur investissement
◦ Relancer rapidement les contacts
5. La préparation:
10% de contacts fiables
Faire connaître la pastille
Se fixer des objectifs Elargir notre marché
Déclencher rapidement une vente
Choisir un lieu et un Mexico city
salon adapté Grand salon de pièces détachées
Organiser la Contact entreprise de location de
logistique (location stand
de stand / Prévoir la nourriture pour les 3 jours
nourriture) Secteur gourmet Sierramundi
Inviter les prospects Mailing des contacts 10 jours avant
et les clients Rappel au téléphone
Sélectionner un bon Stand en carrefour
emplacement de Stand ouvert sur longueur et largeur
stand
6. L’action
Aménager un stand
accueillant
Télévision
Animer le stand Démonstration
Distribution d’échantillon
7. Le bilan
◦ Recontacte par mail avec remerciements et
prospectus
Recontacter les ◦ Informations des prix pour chaque type de
prospects client
rapidement ◦ Engager les premières négociations
Le coût:
◦ Espace salon : 5000 €
◦ Meubles stand (montage/démontage) : 1000€
◦ Echantillon de pastilles : 500€
◦ Prospectus : 150€ /1000 exemplaires
◦ Billet d’avion/Hôtel : 2000€ pour deux personnes
◦ Repas/Frais divers : 300€
Soit environ 9000€ de frais pour les entreprises
Evaluer le retour sur Sierramundi et Arilco
investissement
Le bilan:
◦ Variété de clients potentiels accrue
◦ Notoriété de la pastille de nettoyage dans tous
le pays
◦ Prospects *3 à l’échelle du pays
9. La salon professionnel international
◦ Pour l’exposant local : un moyen de communication puissant pour exporter ses produits
◦ Pour l’exposant étranger : prospect efficace –rencontre des acteurs locaux
Pour Sierramundi/Arilco
◦ Le réel point de départ du commerce de la pastille sur le continent américain.
◦ Un contrat de 175 000€ /an en perspective
◦ Pastille déjà présente en Colombie – à venir prochainement au Brésil, en Amérique Centrale et
aux USA.
Source :
◦ Intermundis – Sierramundi – Arilco
◦ CCI du Loiret
◦ www.lanouvellepme.fr
◦ Direction Générale de la Compétitivité, des Industries et des Services
