2. INTRODUCCIÓN
En la actualidad nos encontramos en un mundo muy competitivo
principalmente dentro de los mercados industriales y comerciales por lo cual
las grandes empresas están en la constante búsqueda de nuevos mercados,
consumidores y la fidelidad de clientes actuales por lo que la asociación con
otras marcas ha resultado ser una herramienta muy útil para el crecimiento
posicionamiento de ambas empresas ya que de esta manera adquieren mayor
presencia y alcance en el mercado.
3. Co-branding es la asociación de dos marcas con el fin de potenciar el valor y la
rentabilidad de las mismas.
Para poder garantizar una mayor eficiencia al momento de realizar un Co-
Branding a continuación se presentas algunas recomendaciones para la
obtención de resultados óptimos.
1. Establece la duración de la campaña.
2. Determina los alcances y compromisos de cada quien.
3. Firma un contrato, o al menos una carta compromiso.
4. Determina en conjunto los mensajes clave.
5. Establece métricas en conjunto para saber cómo se medirá el éxito de la
estrategia.
6. Distribuye equitativamente los esfuerzos para evitar malos entendidos.
4. FIAT-GUCCI
El mercado de automóviles es muy
competitivo por lo cual obtener un
posicionamiento requiere de un arduo
trabajo, así fue el caso de la compañía Fiat
que en el 2013 decidió lanzar al mercado el
modelo 500 by Gucci el cual sin duda logro
ofrecer al mercado un producto muy
diferenciador y exclusivo siendo una edición
limitada.
5. Esta alianza ayudo a la compañía Fiat a darle nivel y status a su marca ya
que al ofrecer un auto con esta marca tan exclusiva y por un periodo de
tiempo determinado logro acaparar la atención del mercado, principalmente
al segmento femenino que se siente identificado con la marca Gucci
dándole de esta forma un valor agregado al cliente.
Esta alianza favoreció principalmente a la compañía Fiat ya que ahora
ocupada un lugar en la mente del consumidor, lo cual le permitió destacarse
dentro del mercado automotriz logrando así incrementar las ventas de sus
autos.
6. CONCLUSIONES
Hacer un Co-Branding requiere de un buen estudio de mercado para
poder identificar cuales son las necesidades, tendencias que rigen al
mercado y de esta manera poder entender detalladamente el entorno.
Teniendo estas variables identificadas podremos buscar la afiliación con
una marca que vaya de acuerdo al segmento y al producto o servicio de
tal manera que al fusionarnos logre generar gran impacto en el
consumidor y de esta forma se vea en la necesidad de adquirirlo,
logrando así el posicionamiento y crecimiento de ambas marcas.
7. REFERENCIAS
PABLO PETOVE. (2012). LAS GRANDES MARCAS TAMBIEN HACEN CO-
BRANDING. 15/05/14, de MERCA 2.0 Sitio web:
http://www.merca20.com/las-grandes-marcas-tambien-hacen-co-branding/
GUILLERMO PERÉZBOLDE. (2O13). COMO HACER UNA ESTATEGIA DE
CO-BRANDING . 15/05/14, de MERCA 2.0 Sitio web:
http://www.merca20.com/como-hacer-una-estrategia-de-co-branding-en-
social-media/
RODRIGO CÓRDOVA . (2013). CO-BRANDING EN PRODUCTOS.
15/05/14, de PAREDRO Sitio web: http://www.paredro.com/co-branding-en-
productos/
