Soumettre la recherche
Mettre en ligne
Валидация гипотез стартапа
•
8 j'aime
•
6,734 vues
M
MetaBeta
Suivre
Презентация подготовлена акселератором MetaBeta специально для Tolstoy summer camp 2013.
Lire moins
Lire la suite
Business
Affichage du diaporama
Signaler
Partager
Affichage du diaporama
Signaler
Partager
1 sur 44
Télécharger maintenant
Télécharger pour lire hors ligne
Recommandé
Проверка гипотез стартапа, Mvp, solution interview
Проверка гипотез стартапа, Mvp, solution interview
MetaBeta
Probint tsc 110713
Probint tsc 110713
Ilya Korolev
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Ilya Korolev
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Ilya Korolev
Инструменты современного предпринимателя (ЦДП)
Инструменты современного предпринимателя (ЦДП)
Ilya Korolev
Управление инновациями в стиле Lean Startup
Управление инновациями в стиле Lean Startup
skalkanov
Enttools misis 061113
Enttools misis 061113
Ilya Korolev
ФРИИ интернет предпринимательство - Идея
ФРИИ интернет предпринимательство - Идея
Экосистемные Проекты Фрии
Recommandé
Проверка гипотез стартапа, Mvp, solution interview
Проверка гипотез стартапа, Mvp, solution interview
MetaBeta
Probint tsc 110713
Probint tsc 110713
Ilya Korolev
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Lean Startup. Tools. Lean Canvas. Netology. 271114
Ilya Korolev
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Ilya Korolev
Инструменты современного предпринимателя (ЦДП)
Инструменты современного предпринимателя (ЦДП)
Ilya Korolev
Управление инновациями в стиле Lean Startup
Управление инновациями в стиле Lean Startup
skalkanov
Enttools misis 061113
Enttools misis 061113
Ilya Korolev
ФРИИ интернет предпринимательство - Идея
ФРИИ интернет предпринимательство - Идея
Экосистемные Проекты Фрии
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
SpbStartupDay
MVP Netology 011214
MVP Netology 011214
Ilya Korolev
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?
Mikhail Kulakov
ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт
ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт
Экосистемные Проекты Фрии
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Ilya Korolev
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Ilya Korolev
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Ilya Korolev
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Ilya Korolev
От идеи до рабочей MVP
От идеи до рабочей MVP
How to Start a Startup Ukraine
Spb Startup Day 2016: Роман Калинкин "Как выстроить b2b продажи: классификаци...
Spb Startup Day 2016: Роман Калинкин "Как выстроить b2b продажи: классификаци...
ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
Экосистемные Проекты Фрии
Веб-продукты — Определение функциональных рамок продукта
Веб-продукты — Определение функциональных рамок продукта
Denis Beskov
5источников. Виктор Компаниец
5источников. Виктор Компаниец
Denis Dovgopoliy
ФРИИ интернет предпринимательство - Конкуренты
ФРИИ интернет предпринимательство - Конкуренты
Экосистемные Проекты Фрии
AgileCamp2015. Продуктовый отряд, день 1. Поиск рынка и построение бизнес-мод...
AgileCamp2015. Продуктовый отряд, день 1. Поиск рынка и построение бизнес-мод...
Octoberry
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Ilya Korolev
Бережливый стартап путеводитель (Lean Startup Roadmap, Russian)
Бережливый стартап путеводитель (Lean Startup Roadmap, Russian)
Matt Rutter
Spb Startup Day 2016: IoT как надо: от колеса до теслы
Spb Startup Day 2016: IoT как надо: от колеса до теслы
ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Ilya Korolev
Customer development
Customer development
Peri Innovations
Customer development как_понять,_чего_хочет_ваш_клиент
Customer development как_понять,_чего_хочет_ваш_клиент
Евразия
Contenu connexe
Tendances
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
SpbStartupDay
MVP Netology 011214
MVP Netology 011214
Ilya Korolev
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?
Mikhail Kulakov
ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт
ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт
Экосистемные Проекты Фрии
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Ilya Korolev
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Ilya Korolev
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Ilya Korolev
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Ilya Korolev
От идеи до рабочей MVP
От идеи до рабочей MVP
How to Start a Startup Ukraine
Spb Startup Day 2016: Роман Калинкин "Как выстроить b2b продажи: классификаци...
Spb Startup Day 2016: Роман Калинкин "Как выстроить b2b продажи: классификаци...
ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
Экосистемные Проекты Фрии
Веб-продукты — Определение функциональных рамок продукта
Веб-продукты — Определение функциональных рамок продукта
Denis Beskov
5источников. Виктор Компаниец
5источников. Виктор Компаниец
Denis Dovgopoliy
ФРИИ интернет предпринимательство - Конкуренты
ФРИИ интернет предпринимательство - Конкуренты
Экосистемные Проекты Фрии
AgileCamp2015. Продуктовый отряд, день 1. Поиск рынка и построение бизнес-мод...
AgileCamp2015. Продуктовый отряд, день 1. Поиск рынка и построение бизнес-мод...
Octoberry
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Ilya Korolev
Бережливый стартап путеводитель (Lean Startup Roadmap, Russian)
Бережливый стартап путеводитель (Lean Startup Roadmap, Russian)
Matt Rutter
Spb Startup Day 2016: IoT как надо: от колеса до теслы
Spb Startup Day 2016: IoT как надо: от колеса до теслы
ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив)
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Ilya Korolev
Tendances
(20)
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
2014 Илья Королев, Представитель инвестиционного департамента ФРИИ: Инструмен...
MVP Netology 011214
MVP Netology 011214
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?
Почему все путают MVP и первую версию продукта, а так же куда это приводит?
ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт
ФРИИ интернет предпринимательство - MVP. Минимально ценный продукт
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Customer Development – Agile подход к поиску клиента. Вебинар Miscorsoft вирт...
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Инструменты современного предпринимателя. Акселератор МФТИ. 19.07.19
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
Spb Startup Day 2016: Юрий Филатов "Воркшоп: как понять клиента и сформулиров...
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day 15/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
Инструменты современного предпринимателя. Startup Career Night. 14/10/14
От идеи до рабочей MVP
От идеи до рабочей MVP
Spb Startup Day 2016: Роман Калинкин "Как выстроить b2b продажи: классификаци...
Spb Startup Day 2016: Роман Калинкин "Как выстроить b2b продажи: классификаци...
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
ФРИИ интернет предпринимательство - Ценностное предложение
Веб-продукты — Определение функциональных рамок продукта
Веб-продукты — Определение функциональных рамок продукта
5источников. Виктор Компаниец
5источников. Виктор Компаниец
ФРИИ интернет предпринимательство - Конкуренты
ФРИИ интернет предпринимательство - Конкуренты
AgileCamp2015. Продуктовый отряд, день 1. Поиск рынка и построение бизнес-мод...
AgileCamp2015. Продуктовый отряд, день 1. Поиск рынка и построение бизнес-мод...
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Аналитика для стартапа. Harvest. Greenfield Project. ФРИИ. 29/03/14
Бережливый стартап путеводитель (Lean Startup Roadmap, Russian)
Бережливый стартап путеводитель (Lean Startup Roadmap, Russian)
Spb Startup Day 2016: IoT как надо: от колеса до теслы
Spb Startup Day 2016: IoT как надо: от колеса до теслы
Стартап аналитика
Стартап аналитика
Similaire à Валидация гипотез стартапа
Customer development
Customer development
Peri Innovations
Customer development как_понять,_чего_хочет_ваш_клиент
Customer development как_понять,_чего_хочет_ваш_клиент
Евразия
Customer development growth_up_20.01.2011
Customer development growth_up_20.01.2011
Denis Dovgopoliy
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Ilya Korolev
Севастьянова Вера
Севастьянова Вера
Maksim Dorofeev
Рысков - Как запускать маркетинг для стартапов
Рысков - Как запускать маркетинг для стартапов
SEO Conference
Customer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Customer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Ilya Zobnov
Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"
Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"
Margarita Chernenko, CMC
Investor presentation Template (Russian)
Investor presentation Template (Russian)
IAMCP MENTORING
От идеи до масштабируемого бизнеса
От идеи до масштабируемого бизнеса
Margarita Chernenko, CMC
Виктор Белоусов - Копирайтинг
Виктор Белоусов - Копирайтинг
GAiN@ESD
Презентация Александра Еремеева и Вадима Малыча
Презентация Александра Еремеева и Вадима Малыча
Peri Innovations
Аркадий Рушкевич
Аркадий Рушкевич
CodeFest
Евгения Хлызова - как настроить постоянный приток клиентов в бизнес с помощью...
Евгения Хлызова - как настроить постоянный приток клиентов в бизнес с помощью...
sergey doronin
Cотрудник как вау точка контакта
Cотрудник как вау точка контакта
Maiya Badlueva
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)
Create Digital
HSE{Pro}: Customer Development, Александр Еремеев
HSE{Pro}: Customer Development, Александр Еремеев
Business incubator HSE
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентов
Global Startup
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
How to Start a Startup Ukraine
Secr2013 разработчики vs поддержка - Лилия Горбачик
Secr2013 разработчики vs поддержка - Лилия Горбачик
Lilia Gorbachik
Similaire à Валидация гипотез стартапа
(20)
Customer development
Customer development
Customer development как_понять,_чего_хочет_ваш_клиент
Customer development как_понять,_чего_хочет_ваш_клиент
Customer development growth_up_20.01.2011
Customer development growth_up_20.01.2011
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Шаблон инвестиционной презентации ver. 1.3 (ФРИИ edition)
Севастьянова Вера
Севастьянова Вера
Рысков - Как запускать маркетинг для стартапов
Рысков - Как запускать маркетинг для стартапов
Customer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Customer Development in High-Tech Business by Igor Semenov
Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"
Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"
Investor presentation Template (Russian)
Investor presentation Template (Russian)
От идеи до масштабируемого бизнеса
От идеи до масштабируемого бизнеса
Виктор Белоусов - Копирайтинг
Виктор Белоусов - Копирайтинг
Презентация Александра Еремеева и Вадима Малыча
Презентация Александра Еремеева и Вадима Малыча
Аркадий Рушкевич
Аркадий Рушкевич
Евгения Хлызова - как настроить постоянный приток клиентов в бизнес с помощью...
Евгения Хлызова - как настроить постоянный приток клиентов в бизнес с помощью...
Cотрудник как вау точка контакта
Cотрудник как вау точка контакта
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)
Разработка ценностных предложений (Startup Day, ФРИИ, 2016)
HSE{Pro}: Customer Development, Александр Еремеев
HSE{Pro}: Customer Development, Александр Еремеев
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентов
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Пять важных вещей при выборе бизнес-модели вашего стартапа
Secr2013 разработчики vs поддержка - Лилия Горбачик
Secr2013 разработчики vs поддержка - Лилия Горбачик
Plus de MetaBeta
определение размера рынка стартапа
определение размера рынка стартапа
MetaBeta
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
MetaBeta
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
MetaBeta
Бизнес-модели акселераторов
Бизнес-модели акселераторов
MetaBeta
Как мы акселерируем стартапы.
Как мы акселерируем стартапы.
MetaBeta
Тренинг для корпоративных предпринимателей и стартапов i-Free
Тренинг для корпоративных предпринимателей и стартапов i-Free
MetaBeta
MetaBeta Accelerator+Generation S
MetaBeta Accelerator+Generation S
MetaBeta
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
MetaBeta
Применение методологий Lean Startup & Customer Development для разработки нов...
Применение методологий Lean Startup & Customer Development для разработки нов...
MetaBeta
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
MetaBeta
Инструменты современного предпринимателя. Введение в методологии lean startup...
Инструменты современного предпринимателя. Введение в методологии lean startup...
MetaBeta
Plus de MetaBeta
(11)
определение размера рынка стартапа
определение размера рынка стартапа
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Как получить максимум для развития своего стартапа на кемпе за 2 месяца
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Почему стартап-не маленькая версия большой компании?
Бизнес-модели акселераторов
Бизнес-модели акселераторов
Как мы акселерируем стартапы.
Как мы акселерируем стартапы.
Тренинг для корпоративных предпринимателей и стартапов i-Free
Тренинг для корпоративных предпринимателей и стартапов i-Free
MetaBeta Accelerator+Generation S
MetaBeta Accelerator+Generation S
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Акселерационная программа МетаБета для Tolstoy summer camp '13
Применение методологий Lean Startup & Customer Development для разработки нов...
Применение методологий Lean Startup & Customer Development для разработки нов...
Ключевые метрики стартапа
Ключевые метрики стартапа
Инструменты современного предпринимателя. Введение в методологии lean startup...
Инструменты современного предпринимателя. Введение в методологии lean startup...
Валидация гипотез стартапа
1.
Валидация (проверка) гипотез Стартапа Tolstoy
Summer Camp 2013
2.
CUSTOMER DEVELOPMENT
3.
Научный подход к
созданию новых компаний в условиях неопределенности. Цель – глубокое понимание клиента, его проблем и потребностей
4.
Поиск Клиента Проверка Клиента Создание Клиента Построение Компании СТОП СТОП –––––––––––––––––––––––––––––––– Поиск Исполнение СТОП Разворот
(Pivot) 4 шага Развития Клиента (Customer Development)
5.
Валидируем (проверяем) Гипотезы
6.
Главный инструмент Customer Interview
7.
Цель Customer Interview Понять
мировоззрение Клиента (Потребителя)!
8.
Типы Проблемное (Problem Interview) Решенческое
(Solution Interview)
9.
Проблемное Интервью
10.
1. Как Клиент
(Потребитель) оценивает описываемую вами Проблему?
11.
2. Как он
решает данную Проблему сейчас?
12.
3. Насколько данный
Клиентский Сегмент привлекателен для бизнеса?
13.
Шаг. 0 Излагаем
гипотезы
14.
15.
Подготовка к интервью
16.
Разрабатываем сценарий интервью (готовим
вопросы)
17.
Приветственное слово 2минуты
18.
Кто этот человек? 2минуты
19.
Проблематика (о чем будет
интервью) 2минуты
20.
Исследование мировоззрения Клиента (о как!) Текущий
рабочий процесс (что, как, почему) 25минут
21.
Резюме (Правильно ли я
вас понял, что … ?)2минуты
22.
Благодарность за время
и Рекомендации новых контактов 1минут
23.
Документирование результатов встречи 5минут
24.
Формируем список респондентов
25.
Как найти, где
взять? 1 круг : Друзья и Знакомые 2 круг: Друзья Друзей и рекомендации 3 круг: Ручками ищем в LinkedIn, Facebook, Quora, vKontakte
26.
Цель – не
менее 50 интервью за 2 месяца (всего лишь 1 интервью в день)
27.
“GET OUT OF
THE BUILDING!” – Steve Blank
28.
Еженедельная корректировка сценария на
основе обратной связи
29.
Ошибки при проведении Customer
Interview
30.
Продажа вместо поиска
и обучения
31.
Закрытые вопросы
32.
Самому отвечать на
свои вопросы
33.
Слушать, но не
слышать
34.
Скрывать результаты интервью
от команды
35.
Малое количество интервью
36.
Огорчаться из-за не подтвержденных
гипотез
37.
На что еще
обращаем внимание
38.
Язык тела
39.
Ищем паттерны (шаблоны поведения)
40.
Инсайты
41.
Ищем потенциальных ранних последователей
42.
Ключевые показатели Количество провалидированных гипотез
43.
Количество интервью
44.
Вы на правильном
пути, если это ваш клиент
Télécharger maintenant