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Les Principaux avantages du SCE
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Structurer les paiements de votre projet IT et optimiser votre “cash flow” avec
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Server et Cloud : Homogénéiser votre entreprise grâce au nouvel accord de mise en œuvre Serveur et Cloud (SCE) et bénéficiez des solutions de paiements Microsoft pour vos projets !

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L'accord SCE (Server and Cloud Enrollment, accord de mise en œuvre Cloud et Serveurs d'entreprise) est un nouvel accord de mise en œuvre proposé dans le cadre de l'Accord Entreprise Microsoft. Il offre aux clients fortement engagés la possibilité de procéder à une standardisation de grande envergure sur une ou plusieurs technologies Cloud et Serveurs d'entreprise clés de Microsoft. Ce nouveau contrat va vous permettre d'accompagner votre plateforme moderne pour transformer votre Datacenter, révéler le potentiel de toutes vos données, construire un système d’informations orienté utilisateurs, et élaborer des applications modernes. Découvrez également le temps de cette session les solutions de paiements Microsoft pour accompagner vos projets d'envergure.


Speaker : Tugdual de Quénetain (Microsoft France), Jean-Philippe Dupuich (Microsoft), Virginie Guibert (Microsoft France)

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  • The critical question that follows then is, does Microsoft have the optimal enrollment structure in place to support the Cloud OS vision? Let’s take a look at the landscape we deal with today with our licensing agreements.Under the Enterprise Agreement, there are actually a variety of enrollments that exist. Enterprise Enrollment: This is what folks traditionally think about when they think about the EA. It is where customers make installed-base-wide commitments to Windows Client, Office, the Core CAL and the ECAL. And in return for each of those commitments, the customers get a discount. They get 15% off of license and SA SKUs, and they get 5% off of SA SKUs,as well as a variety of other benefits that the EA vehicle provides.Enrollment for Application Platform (EAP): the EAP was launched about five years ago and allows customers to make a commitment to SQL Server and or Developer Tools, for example. Customers making that commitment get NO discount on SA, but they do get extra discounts on new units of L+SA. Those discounts are complicated – 15% off part of our SKUs for Standard products, and 40% off part of the SKU for premium products. Enrollment for Core Infrastructure (ECI): The ECI launched at the same time EAP and offer access to Windows Server plus System Center through a SKU called the Core Infrastructure Suite. It provides customers purchasing those SKUs a 20% discount versus what those products cost standalone, both for new units and for Software Assurance. It requires no installed-base wide commitment.Enrollment for Windows Azure (EWA) , EWA is a vehicle for capturing the Windows Azure monetary commitment we use today so customers can get access to the Enterprise portal and include Windows Azure in their EA.As you can imagine, it’s a complex landscape with varying terms, varying conditions and varying commitment requirements. As you can see, the new Server and Cloud Enrollment will be replacing EAP, ECI and EWA to create a much more streamlined and simplified set of options for customers.As we move to the Server & Cloud Enrollment, we’re going to offer our customers the option to make installed-base-wide commitments to core products that exist within the SCE. And in return, they are going to get a series of benefits that we’re going to walk through. For customers that have been buying Windows Server & System Center through ECI and not making installed-base-wide commitments, we now have those Core Infrastructure Suite SKUs available in our other programs – in Select, in the Enterprise Enrollment additional products; and that SKU is a great SKU for customers to take advantage of when they’re buying transactionally.
  • Un client fortement engagérépond aux conditions exigées par le contrat Serveur & Cloud (SCE) – engagement d'acheter la SA pour tous les déploiements SQL, engagement d'acheter SA & System Center pour tous les déploiements Windows Pour prendre complètement en charge la vision du Cloud OS, Microsoft délivre aussi une plateforme de licence qui apporte :Un contrat de licence prenant parfaitement en compte le CloudUn contrat de licence qui donne au client une très grande flexibilité dans la gestion de ses licences lorsque le client gère ses propres datacenters et évolue vers le Cloud.Un véhicule favorisant la standardisation sur les plateformes MicrosoftLe contrat de licence qui présente les meilleurs tarifs, condition set avantagesContrat de licence prenant totalement en compte le CloudMeilleurs tarifs et conditions pour Windows Azure et meilleures options de licences pour le CloudMeilleurs tarifs et conditions pour Windows Azure Nouveaux avantages System Center pour gérer les ressources AzureMobilité de la licence des applications pour déploiements dans le CloudMeilleurs avantages, meilleure offre Meilleurs tarifs, conditions et avantages pour la plateforme Cloud OS Meilleurs tarifs pour les produits SCEMeilleures conditions et prévisibilité des produits EntrepriseSupport illimité pour la résolution des problèmesStandardisationUn seul contrat de licence pour standardiser l'entreprise sur la plateforme Cloud OS et simplifier la gestion des déploiements et des licencesUn seul contrat pour les serveurs et le CloudCouverture SA totale pour simplifier la conformitéAbonnement flexible avec options de licencesLicences de virtualisation simplifiéesCouverture System Center totale pour déploiements Windows et Azure
  • Des quantités minimales s'appliquent aux références CIS pour toute la base installée Windows. Les déploiements existants sans SA sont ajoutés en tant qu'abonnements ou L&SA à la signature
  • Des quantités minimales s'appliquent aux références CIS pour toute la base installée Windows. Les déploiements existants sans SA sont ajoutés en tant qu'abonnements ou L&SA à la signature
  • Objectifs de la diapositive :Expliquer les différences et les relations entre IaaS, PaaS et SaaS.Points principaux :Voici une autre façon de voir la classification des services dans le Cloud et la correspondance avec les composants d'une infrastructure informatique Logiciels empaquetésAvec des logiciels empaquetés, un client est responsable de la gestion de toute la pile, depuis la connectivité réseau jusqu'aux applications. IaaSAvec l'Infrastructure comme un service, la partie inférieur de cette pile est gérée par un fournisseur. Certains de ces composants peuvent être fournis par des hébergeurs traditionnels. En fait, la plupart d'entre eux ont évolué vers une offre virtualisée. Très peu fournissent réellement un OS.Le client est toujours responsable de la gestion des applications. Pour le développeur, IaaS apporte un avantage évident : le programmeur n'a plus à s'occuper des problèmes relatifs à la mise en place des machines physiques ou virtuelles. C'était l'une des principales raisons d'utiliser Amazon Web Services Elastic Cloud Compute (EC2). Les développeurs pouvaient mettre eux-mêmes en place leurs machines virtuelles (AMI) sur EC2, développer et tester des solutions, et passer les résultats en production. Il fallait juste une carte de crédit pour payer ce service.PaaSAvec Plateforme comme un service, tout, de la connectivité réseau à l'exécution, est fourni par le fournisseur de la plateforme. Windows Azure appartient aujourd'hui à cette catégorie. En fait, parce que nous ne donnons pas accès à la couche virtualisation ou au système d'exploitation sous-jacent, nous sommes souvent considérés comme ne proposant pas IaaS.Les offres PaaS simplifient le travail du développeur en prenant en charge le fonctionnement de la plateforme et les services relatifs aux applications. Avec PaaS, le développeur peut, presque immédiatement, commencer à créer la logique métier d'une application. Potentiellement, l'accroissement en productivité est considérable car les aspects matériels et opérationnels de la plateforme Cloud sont aussi pris en charge par le fournisseur de la plateforme Cloud, les applications peuvent rapidement passer d'une idée à la réalité.SaaSEnfin, avec le Software as a Service, le fournisseur propose aussi l'application et vous libère de tous les composants sous-jacents.
  • Contrats Microsoft SCE et AEContrat de 3 ans pour AEInclut des avantages AE comme des remises en volumeDisponible en tant que renouvellement pour des clients EAP et ECI existants Quand un client achète-t-il SCE ?Un contrat SCE peut être acheté à tout moment, mais le mieux est de profiter de la fin d'un contrat AE ou SA existant pour évaluer si SCE serait le bon véhicule pour vos besoins serveur et Cloud.Des contrats serveurs spécifiques, incluant les clients actuels EAP et ECI, avec des engagements Entreprise existants, peuvent être renouvelés dans le cadre d'un SCE.
  • Contrats Microsoft SCE et AEContrat de 3 ans pour AEInclut des avantages AE comme des remises en volumeDisponible en tant que renouvellement pour des clients EAP et ECI existants Quand un client achète-t-il SCE ?Un contrat SCE peut être acheté à tout moment, mais le mieux est de profiter de la fin d'un contrat AE ou SA existant pour évaluer si SCE serait le bon véhicule pour vos besoins serveur et Cloud.Des contrats serveurs spécifiques, incluant les clients actuels EAP et ECI, avec des engagements Entreprise existants, peuvent être renouvelés dans le cadre d'un SCE.
  • Comment un client s'inscrit-il à SCE ? Tout d'abord, le client doit identifier la base installée pour le composant SCE sur lequel il souhaite s'engager. Il doit donc répertorier :Toutes les licences existantes déployées avec une Software Assurance dans tous les contrats du client.Toutes les licences déployées (en cours d'utilisation) sans Software Assurance.Et toutes les licences que le client souhaite ajouter à la signature du SCE.Puis, le client doit couvrir toutes ces licences par une SA. Les licences avec SA sont simplement à renouveler en tant que SA seule dans SCE. Pour les licences qui ne sont pas actuellement couverte par une SA, le client a deux possibilités : Il peut ajouter une référence d'abonnement pour couvrir ces licences.Il peut ajouter de nouvelles licences L+SA lors de la signature de SCE.Et enfin, pour un client qui s'engage sur le composant Infrastructure de base, il doit s'assurer que tous les déploiements Windows Server sont aussi accompagnés par des licences System Center. Cela signifie que tous les déploiements Windows Server doivent recevoir une licence CIS. Pour cela, le client achète des licences d'abonnement ou ajoute de nouvelles licences L+SA.Dans la cas où le client possède déjà une SA sur Windows Server ou sur System Center mais pas sur les deux, il peut acheter une licence "CIS without" qui inclut la SA pour les deux produits mais avec une seule licence applicable au produit qui n'a pas de SA.
  • Prenons l'exemple d'un client qui s'engage sur le composant Infrastructure de base de SCE. Tout d'abord, il identifie sa base existante qui inclut les licences CIS avec SA, les licences Windows Server avec SA et les licences Windows Server sans SA.
  • Pour s'inscrire dans un SCE, le client doit :Renouveler ses licences existantes CIS avec SA sous la forme de SA dans le contrat SCE.Couvrir les 50 licences Windows Server existantes avec SA avec les références "CIS sans" ou des L+SA ajoutées lors de la signature. Cela convertit les licences WS SE en CIS. Le client peut aussi choisir de passer ces licences en abonnement.Couvrir ses licences Windows Server sans SA soit en ajoutant des licences L+SA SE CIS lors de la signature soit en ajoutant des abonnements CIS SE. Les clients peuvent choisir de s'abonner / souscrire à certaines licences et d'en acheter d'autres de façon permanente.
  • Un abonnement est une nouvelle option dans le contrat SCE. Elle donne au client la souplesse de répondre aux exigences de couverture de SCE et de permettre le déploiement de nouvelles licences. Les abonnements peuvent être réduites lors de la période annuelle de renouvellement. Si un client a une charge de travail associée à un abonnement et que cette charge est arrêtée, le client peut réduire ses paiements à la prochaine échéance annuelle. Les unités d'abonnement sont vendues via les références MSU (unité d'abonnement mensuelle).
  • Le prix pour les abonnements sont basés sur les prix des licences accordés au client hors SCE Cela signifie que le prix des abonnements ne tient pas compte des remises additionnelles permises par SCE. Les abonnements MSU sont ensuite calculés sur 35,5 % du prix de ces licences par an, puis divisé par 12 pour donner un prix mensuel. Comparons cela à la Software Assurance. Pour SQL Server, la Software Assurance représente par an 25% du prix de la licence. L'abonnement est de 35,5% du prix de la licence par an. À chaque période annuelle, le client doit payer pour au moins une année entière d'avance pour l'abonnement mais aussi pour chaque mois déployé au cours de l'année précédente.Une diminution du nombre des licences est possible chaque année à la date anniversaire, après les douze premiers mois minimum d'engagement.Si le client ne renouvelle pas SCE ou s'il souhaite obtenir des licences permanentes, il peut faire valoir son option de rachat qui sera le prix de True-Up en fin de 3e année.
  • La Software Assurance vous aide à maximiser votre investissement en vous apportant des avantages qui répondent à vos besoins tout au long de la durée de vie des produits : accès aux dernières versions, formation de vos équipes, aide au déploiement, aide à la résolution d'incidents.
  • Le support pour résolution d'incidents sans limite est un avantage qui n'existe que dans SCE. Le client reçoit un nombre illimité d'heures de support téléphonique de niveau Premier. Quelques points importants :C'est un avantage avec inscription : le client doit s'y inscrire pour en bénéficier.Il est uniquement valable pour les composants Plateforme applicative et Infrastructure de base dans SCE. La dépense minimale en SA pour que le client ait droit à cet avantage est de 250 000 $ par an et par composant. (Par exemple, si votre client dépense 250 k$ dans SQL, il n'est pas qualifié pour utiliser cet avantage pour Windows Server.) Le client doit investir 250 k$ dans chaque composant.Le client doit avoir un Contrat de services Premier actif.Le client qui choisit d'activer cet avantage Résolution illimitée d'incidents perd la possibilité de convertir des incidents (obtenus via la SA sur SCE) en heures Premier pour des produits qualifiés.
  • Server et Cloud : Homogénéiser votre entreprise grâce au nouvel accord de mise en œuvre Serveur et Cloud (SCE) et bénéficiez des solutions de paiements Microsoft pour vos projets !

    1. 1. Homogénéiser votre entreprise grâce au nouvel accord de mise en oeuvre Serveur et Cloud (SCE) et bénéficiez des solutions de paiements Microsoft pour vos projets ! Virginie Guibert Responsable Marketing Licences, Microsoft France Jean-Philippe Dupuich Chef de produit Modern Datacenter, Microsoft France Tugdual de Quénetain, Business Development Manager, Microsoft Finaning Licensing
    2. 2. Donnez votre avis ! Depuis votre smartphone sur : http://notes.mstechdays.fr De nombreux lots à gagner toute les heures !!! Claviers, souris et jeux Microsoft… Merci de nous aider à améliorer les Techdays ! #mstechdays Licensing
    3. 3. Sommaire
    4. 4. Tendances et transformations #mstechdays Licensing
    5. 5. Le Cloud OS Plateforme moderne pour les applications d’entreprise #mstechdays Licensing
    6. 6. Simplification de l'ensemble des contrats Réduction du nombre de contrats Hier Accord Entreprise Aujourd’hui Accord Entreprise Enterprise Enrollment Windows, Office, CAL Suites EAP SQL Server, Developer Tools Enterprise Enrollment Windows, Office, CAL Suites Autres programmes Select or Open EA Produits additionnels ECI Windows Server + System Center Autres programmes Select ou Open EA Produits additionnels SCE SQL Server, Windows Server + System Center Developer Tools Windows Azure EWA Windows Azure 7
    7. 7. Présentation du Contrat Server & Cloud (SCE) 8
    8. 8. SCE est l'évolution du contrat Plateforme applicative (EAP)
    9. 9. Comment fonctionne SCE ? 1 0
    10. 10. Votre contrat SCE Infrastructure de base . CIS Datacenter CIS Standard CIS Datacenter sans Windows Server CIS Datacenter sans System Center CIS Standard sans Windows Server CIS Standard sans System Center Tous les déploiements Windows Server doivent être couverts par une des références ci-dessus. Commande minimale 50 processeurs via 25 licences (chaque licence couvre jusqu'à 2 processeurs physiques) ou plus d'une ou une combinaison de Suites CIS Standard ou Datacenter Plateforme applicative CAL SQL Server. Plateforme Développeur . Visual Studio Ultimate Tous les services Windows Azure Commande minimale Commande minimale Commande minimale 20 licences de n'importe quelle combinaison de Visual Studio Ultimate et de Visual Studio Premium ou licences autonomes SQL Server Enterprise par cœur SQL Server Business Intelligence Server SQL Server Standard par cœur SQL Server Standard Server SQL Server Parallel Data Warehouse par cœur BizTalk Server Enterprise par cœur BizTalk Server Standard par cœur BizTalk Server Branch par cœur SharePoint Server SQL Server : 50 SQL Server par cœur ou 5 SQL Server par serveur avec 250 licences CAL. SQL Server PDW : 32 cœurs. BizTalk : 24 cœurs dans n'importe quelle édition. SharePoint Server : 5 serveurs Visual Studio Premium Visual Studio Test Professional CAL Visual Studio Team Foundation Server Plateformes MSDN Visual Studio Deployment Standard Visual Studio Deployment Datacenter Windows Azure 11
    11. 11. Principales différences entre EAP et ECI Tarif et conditions EAP Tarif et conditions SCE  Remises sur licences mais pas sur SA  Remises sur licences ET sur SA  Remise sur les renouvellements SA  SA Prior L (Coûts de licences pas à jour reportés au tarif de la SA seule)  Abonnement pour licences pas à jour  Couverture totale SA requise  Couverture totale SA requise Tarifs et conditions ECI Tarifs et conditions SCE  Remise sur les licences CIS & Software Assurance  Remise sur les renouvellements Software Assurance CIS  Remise sur les licences CIS & Software Assurance  Remise sur les renouvellements Software Assurance CIS  25 licences au minimum  25 licences au minimum  Couverture de toute la base installée non requise  Tous les déploiements Windows Server doivent être couverts par une licence Suite Infrastructure de base (CIS)
    12. 12. Contrats Microsoft SCE et AE 1 3
    13. 13. Passer au contrat SCE 1 4
    14. 14. Comment définir votre base installée • Toutes licences existantes avec SA continue (entre tous les contrats) • Toutes licences existantes déployées sans SA continue • Nouvelles licences à acheter • Renouveler la SA pour les licences existantes avec SA • Pour les licences existantes sans SA : o Ajouter des références d'abonnement OU o Ajouter L+SA à la signature • Toutes les licences Windows Server doivent être accompagnées de System Center • Cette couverture s'obtient en ajoutant des références CIS • Des références « CIS without » (CIS sans) sont disponibles lorsqu'une SA Windows Server ou System Center est active 15
    15. 15. Engagement sur le composant Infrastructure de base Licences CIS utilisées avec SA 50 CIS Datacenter 100 CIS Standard Licences seules utilisées avec SA 50 Windows Server SE Licences sans SA 10 Windows Server DC Scénario du contrat SCE Base installée 40 Windows Server SE 16
    16. 16. Engagement sur le composant Infrastructure de base CPS Licences CIS utilisées avec SA 50 CIS Datacenter 100 CIS Standard Licences seules utilisées avec SA SA 50 CIS Datacenter L+SA* 50 Windows Server SE Licences sans SA 10 Windows Server DC 100 CIS Standard 50 CIS SE sans Windows Server L+SA 40 Windows Server SE 10 CIS DC Scénario du contrat SCE Base installée 40 CIS SE Ou abonnement 10 CIS DC 40 CIS SE * Le client peut préférer un abonnement s'il veut pouvoir baisser les quantités par la suite (True-Down) car il supprime des charges ou passe au Cloud par exemple. 17
    17. 17. Le client peut acheter des abonnements pour couvrir des licences sans Software Assurance, lors de la signature du contrat ou pour de nouveaux déploiements L'abonnement est flexible : • Coûts d'entrée plus bas lors de la signature d'un contrat SCE • Davantage d'options d'achat pour de nouvelles unités • Possibilité de réduire les quantités annuelles lors de la suppression, de la consolidation ou de la migration de produits vers le Cloud Les abonnements seront vendus sous la forme de MSU (unités d'abonnement mensuelles) 18
    18. 18. Présentation des abonnements Paiment Les MSU permettent au client de payer pour chaque mois déployé. Minimum Le client s'engage pour un minimum de 12 mois Diminution s À chaque date anniversaire, le client peut réduire les unités d'abonnement en retirant celles qui ne sont plus utilisées Rachats Si le client ne les renouvelle pas ou s'il souhaite obtenir des licences permanentes, il peut faire valoir son option de rachat qui sera le prix de True-Up en fin de 3e année. 19
    19. 19. Avantages de la Software Assurance • Droit à la nouvelle version • Formation • Étalement des paiements • TechNet • Possibilité de monter en gamme • Jours d'aide au déploiement • Résolution d’incidents 24h/24, 7j/7 • Prise en charge étendue des correctifs • Démarrage à froid pour récupération suite à un incident majeur 20
    20. 20. Support illimité pour la résolution des problèmes* Activer cet avantage SA uniquement disponible via un contrat SCE* Support Premier illimité pour résoudre les incidents sur les composants Plateforme applicative et/ou Infrastructure de base Disponible pour nos plus grands comptes avec des contrats de service Premier (dépense minimale de 250 000 $ par an en SA**) * Le client qui choisit d'activer cet avantage Résolution illimitée d'incidents perd la possibilité de convertir des incidents (obtenus via la SA sur SCE) en heures Premier. ** Ce minimum s'applique pour chaque composant inscrit au contrat SCE. Le montant exact varie d'un pays à l'autre. 21
    21. 21. Les Principaux avantages du SCE        2 2 15 % de remise pour des achats Software Assurance et nouvelles licences 5 % de remise sur les renouvellements SA Nouvelle option d'abonnement disponible Meilleures conditions et prévisibilité pour les produits faisant partie du contrat SCE Tous les avantages de la SA pour toutes les licences déployées, incluant les droits aux nouvelles versions Support illimité pour la résolution d'incidents pour les clients qualifiés L'administration des ressources Windows Azure avec System Center est incluse dans le contrat CIS (certaines limitations s'appliquent)
    22. 22. Pour aller plus loin… http://aka.ms/MVA Offre spéciale TechDays limitée aux 200 premières demandes, 1 pack par individu http://aka.ms/jeveuxwindows2012 Approfondissez Microsoft System Center 2012 Agenda des séminaires techniques pour les IT Pros : http://aka.ms/itcamps-france Agenda des séminaires fonctionnels pour les décideurs : http://aka.ms/TDI #mstechdays http://aka.ms/jeveuxmoncloudprive http://aka.ms/free/trial Licensing
    23. 23. Digital is business
    24. 24. Get the technology you need with the budget you have. Microsoft Payment Solutions Tugdual de Quénetain Payment Solutions 25
    25. 25. Ça vous semble familier?
    26. 26. Notre méthode : nous travaillons à vos côtés pour élaborer une solution de paiement personnalisée, adaptée au projet. Option de paiement mensuel Reports de paiement 100 000 € Total des besoins en informatique Besoin dépassant le budget : 50 000 € Étaler les paiements dans le temps 3 069 € 3 069 € 3 069 € Modalités de paiement mensuelles par mois Budget informatique annuel : 50 000 € Possibilité d’ajouter ou de mettre à jour des produits et services Modalités de paiement Modalités de paiement mensuelles mensuelles par mois par mois Reporter les paiements pour qu’ils correspondent aux déploiements ou aux budgets Licence acquise et début du déploiement Exercice financier Année 1 sur une durée de 3 ans Année 2 sur une durée de 3 ans Solutions de paiement 3e année Utiliser des paiements 2e année progressifs année pour qu’ils correspondent aux déploiements Paiement progressif des 50 % restant. Paiement de 15 % du total la première année. Année 1 sur une durée de 3 ans Paiement progressif de 35 % du total , la deuxième année. Année 2 sur une durée de 3 ans Paiements mensuels du solde du contrat de 3 ans Année 3 sur une durée de 3 ans Paiements progressifs 1ère Paiement reporté jusqu’au prochain exercice financier ; alignement des paiements et du déploiement Année 3 sur une durée de 3 ans Le programme Total Solution Financing propose des options de paiement pour des solutions complètes comprenant les logiciels, les services et le matériel, y compris les produits d’autres marques. Solution simple qui vous permettent de financer tout ou partie du contrat •Des crédits sur une période de 24 à 60 mois • Une solution globale: logiciels + services + hardware • Des paiements mensuels, trimestriels ou annuels •10% Minimum de produits Microsoft
    27. 27. Structurer les paiements de votre projet IT et optimiser votre “cash flow” avec Microsoft Payment Solutions. Vos benefices Structure de paiement  Paiement mensuel, trimestriel ou semi-annuel  Spécialement conçu pour les contrats de licensing de Microsoft  Report de paiement (6 mois max)  Paiement progressif  Vous aide à conserver ou réallouer votre “cash” Next Steps  Demander une proposition  Vous aider à aligner les paiements au budgets, cash flow, et/ou deploiement pour améliorer le ROI du projet  Envoyer votre demande de financement  Faite vos achats avec un plan de paiement Start now.  Possibilité de financer le software, hardware et le service with Total Solution Financing Contacter votre partenaire ou votre contact chez Microsoft Microsoft works with third-party financing providers to facilitate payment solutions for credit-approved customers under the Microsoft Financing program.
    28. 28. Digital is business

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