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Le Schéma classique…Trop théorique… Trop cher… Trop lourd…                              Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Se jeter dans la piscine…                Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
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Quel(s) problème(s) vous résolvez?En parler autour de soi est un bon moyen de testeret valider vos idées…Ce qui est import...
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Communiquer….• Avec vos clients   • Avec vos partenaires                                   ...Etc....
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Préparez vous à lever de l’argent…                    Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Good Luck…        Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
Lean startup :financement fat,Ecosystème Agile.Mardi 7 févrierSylvain PoissonEcosystem lead
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Les aides fiscales  Le CIR se déclare avec le solde d’IS,    Les JEI peuvent être exemptées d’IS (sous conditions)  Il fa...
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L’accompagnement,une spécificité nationale
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… et on se place parfois dans dessituations compliquées …
…sans forcément savoirpourquoi                            Only 20% of                         features are used           ...
… du coup, on dessine facilementdes choses invendables …   (le client ne ressemle pas forcément à ce qu’on imagine)
De plus, le projet ressemblesouvent à ça
Et notre mode de fonctionnement devient innefficaceThe « break-down and specialize » managementmethod leads to many wastes...
C’est pour cela qu’on a proposé lemanifeste Agile…   Individuals and           Working software   interactions over       ...
Principes important de l’agilité         Customer              Collective         satisfaction          commitment        ...
Ca change tout
Ca change le système de livraisonThe Scrum process
…ce qui permet de décider le plustard possible     Incremental       deliveries        Iterative       deliveries
Fail fast, fail early      As we are delivering fast, we can harvest          positive and negative feedbacks       As we ...
Ca change la méthode d’évaluationdu marché • Instead of building a full product or   service, prototype it • There are sev...
Agile MarketingImagine and                                  Generate demandvalidate the MVPCu s t omer        Cu s t omer ...
Ca change les critères desuccès         Classically:             With agility:      Attain stated goal   Reach an adaptati...
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Agilité temporelle                         “On / Off “                               “Croissance Rapide“                  ...
Agilité financière        Sans le         Avec le nuage, un    nuage, pertes et   tracking plus serré      inefficacités  ...
Agilité de compétence              Informatique                           Cloud IaaS                                      ...
Startups: Agilité entrepreneuriale: comment monter sa boîte?
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Startups: Agilité entrepreneuriale: comment monter sa boîte?

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Avec les Network Partner de Bizspark, nous reviendrons sur les meilleures pratiques de l’entrepreuneriat. Quand se lancer, avec qui ? Et le mouvement Lean Startup ? Session animée par Blaise Vignon de Microsoft France avec la participation de -Sylvain Poisson, Sogedev et Alain Baritault, Founder Institute. www.bizspark.com www.sogedev.com http://fi.co/ en.wikipedia.org/wiki/Lean_Startup

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  • Why entrepreneurship mattersThat’s not insignificant, and today we’re starting to see more and more businesses reap the rewards of this cooperative approach. The Kauffman Foundation is one of the largest foundations in the United States, and the world’s largest foundations devoted to entrepreneurship. Their mission is to help individuals attain economic independence by advancing educational achievement and entrepreneurial success, realized this years ago, and have done more to spur and support entrepreneurism than possibly any other organization in existence. That’s why they are an important partner in the network.
  • Entrepreneurs play a vital role in driving innovation and creating the kinds of new jobs that are essential to sustainable economic growth.Microsoft BizSpark is an exciting way for Microsoft to help provide business startups with the development tools, advice and exposure they need at a time when they are most valuable and least affordable—during the first three years.Eligibility: --Members are sponsored by a network partner– privately held, in a software business for less than 3 years and with less than $1M in revenues (country-level varients of less than USD $1M apply)--no costs for the first three years of the program. --Microsoft will assess a USD$100 program offering fee at the end of participation in the programSoftware:All the software included in the Visual Studio Team System Team Suite (VSTS) with MSDN Premium subscription– for the entire development teamExpression Studio (Version 2)VSTS Team Foundation Server (Standard Edition)Production License use rights to host a “software as a service” solution over the Internet, using the following platforms: Windows Server (all versions); SQL Server (all versions); Office SharePoint Server; Systems Center, and BizTalk Server.SuportVisibility:VisibilityStartups will have the opportunity be profiled and promoted on the BizsparkDB, an online startup directory, where Microsoft will promote promising startups to an audience of potential investors, clients, and partnersOutcomes of BizSpark :Creates a mutually beneficial ecosystem among three groups: high-potential technology startups, entrepreneurial and economic development organizations (a.k.a. Network Partners such as TiE, EBAN, Venture Capitalists and relevant Gov’t agencies), and Microsoft.Helps foster software innovation by enabling startups to easily access Microsoft’s tools, services and support that can help them get their solutions to market quickly.Enrollment in the program is free. Microsoft will assess a U.S. $100 program offering fee at exit.
  • Blaise reprend la parole
  • Le cloud permet de suivre des charges non predictibles
  • Le cloud permet de se concentrer sur son métier de base
  • Startups: Agilité entrepreneuriale: comment monter sa boîte?

    1. 1. Créer sa start’upalain.baritault@founderinstitute.com The Founder Institute Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    2. 2. QUI SUIS-JE ?JOURNALISTE SPECIALISE DIRECTEUR FOUNDERPENDANT 3 DECENIES INSTITUTE• Basé 23 ans en Silicon Valley • Incubateur virtuel né dans la Silicon Valley • Lancé à Paris en fév 2010 Partenaire Microsoft, Cap Digital, Etalab • ADN de la Silicon Valley pour l’entreprenariat en France • 20 villes + dans le monde Et d’autres……… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    3. 3. Vous souhaitez créer une start’upPOURQUOI ?-L’argent,-La gloire,-Le besoin d’être créatif-Etre indépendant-Innover-Faire ce qu’il vous plait-Sortir de la routine-Diriger une équipe-Le goût du risque-Have fun…. Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    4. 4. PREPAREZ VOUS….LISEZ…..Start’up Genomehttps://www.startupcompass.co/Steve BlankEric RiesAlex OsterwalderRENCONTREZ….Beaucoup de gensStart’up Digest à ParisCHERCHEZ-OBSERVEZRencontrez des entrepreneurs Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    5. 5. Connais toi toi-même… Synthèse des qualités à nécessaires pour diriger une entreprise• La capacité à prendre des décisions 40 % (l’hésitation tue)• La capacité à manager et fédérer 38 %• Le courage et la persévérance 38 %• La capacité de travail 24 %• Lénergie 22 %• La résistance au stress 21 %• La capacité à rebondir après un échec ou une difficulté 21 %• La créativité 17 %• Le sérieux 15 %• Le relationnel 14 %• Lexpérience 12 %• Largent et les moyens financiers 12 %• Le leadership et le charisme 12 %• Le goût du risque 11 % Source : Ifop décembre 2008 Réponse à la question : "Parmi les qualités ou atouts suivants quels sont les trois qui vous semblent les plus indispensables pour diriger une entreprise ?"• 392 réponses de dirigeants créateurs d’une entreprise depuis 2000 Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    6. 6. Y a-t-il un profil ?• Motivé (vision- idées- marché)• Disponible (120%)• Confiant (ou obstiné)• Professionnel (ou expert)• Développeur (business ou code)• Flexible (le chêne et le roseau)• Homme à tout faire ( focus ou dispersé)• Seul (mais sociable) Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    7. 7. Une chose est sure“More than 90 percent of startups fail, dueprimarily to self-destruction rather thancompetition” (Steve Blank)
    8. 8. VOTRE PROJET DE VIE… Un marathon entrecoupéUne carrière tracée de sprints Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    9. 9. Le Schéma classique…Trop théorique… Trop cher… Trop lourd… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    10. 10. Se jeter dans la piscine… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    11. 11. Have a vision Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    12. 12. Quel(s) problème(s) vous résolvez?En parler autour de soi est un bon moyen de testeret valider vos idées…Ce qui est important est la manière dont lesmettez en œuvre… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    13. 13. Evaluez votre marchéComment gagner de l’argent? Regardez la concurrenceQuand? Vous ne serez pas seul au monde à leUn business modèle faireplutôt qu’un business plan
    14. 14. Développez votre produit• Mettez vite une première version sur le marché – Une première version simple – Voyez comment votre produit est utilisé – Ecoutez, suscitez les commentaires Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    15. 15. Continuez- Evaluez- Mesurez- Ajustez-Recommencez- Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    16. 16. Communiquez… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    17. 17. Communiquer….• Avec vos clients • Avec vos partenaires ...Etc....
    18. 18. COMMUNIQUEZ….• Avec les • Avec la presse investisseurs Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    19. 19. Take a good lawyer Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    20. 20. Préparez vous à lever de l’argent… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    21. 21. Good Luck… Microsoft Tech Days, Feb 7th 2012
    22. 22. Lean startup :financement fat,Ecosystème Agile.Mardi 7 févrierSylvain PoissonEcosystem lead
    23. 23. Sogedev, qui sommes-nous ? 10 ans au service des entreprises et des startups 50 personnes Intervient sur le financement de la croissance  Innovation, embauches, formation, industrielle, export…  En bref : sur les 6k aides publiques disponibles… 800 clients, 2000 missions + de 150M€ d’aides levées ces 3 dernières années Partenaire Microsoft Bizspark depuis 5 ans
    24. 24. Le financement public,une force française
    25. 25. Agile & lean n’est pas light &foxy Une startup donnée est faite pour tendre vers un objectif développement : Développement long / court, Complexe / simple, Marché / technologique. Rechercher son CA, sa valorisation, son démonstrateur… S’entourer pour progresser… … ou mourir !
    26. 26. Deux exemples Startup « Ngwenya » Startup « Nallet » (1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome: mesure de notoriété : 3 ans desur FB, 150 clients en 1 développement, 8 PhD,an… 1 DAF…
    27. 27. Des aides publiques adaptables Les aides publiques sont faites pour rétablir des distorsions de marché, pour inciter, récompenser… Elles ont attribuées par :  L’Etat,  Les territoires (régions, départements…),  Des institutionnels : Oséo, Instituts, ANR, Ademe… Il en existe 3 types :  Aides fiscales  Aides sociales  Aides financières
    28. 28. Des aides pour quel projets ? Projets de R&D (4-5Md€) :  Crédit d’Impôt Recherche :  Jeune Entreprise Innovante :  Aides diverses (Pôle de C., Oséo, Régions, etc.) : Projets innovants (-de 500M€) :  Aides d’Oséo ou de la Région FUI : Oséo Budget annuel CIR + JEI : 500M 470 comparatif 4,5Md€ € M€
    29. 29. R&D ? Innovation ? Où suis-je ? R&D :  Plus qu’une simple nouveauté commerciale ou triviale,  Dépasser « l’état de l’art »,  Incertitude sur le succès des développements,  Au moins un ingénieur…  Soit des travaux de recherche fondamentale, appliquée, ou de développement expérimental. Innovation : de marché, d’usage, marketing, dvpt classique dans des API, SDK, framework, applicatifs communs (Php/MySql…)…
    30. 30. Les aides fiscales Le CIR vient récompenser un effort de R&D :  On prend en compte les salaires, les amortissements, la sous-traitances, la PI, au prorata de leur affectation à la R&D… « L’assiette » ainsi calculée vient s’imputer à l’IS de la startup, à raison de 40% de ce montant la 1ère année, 35% la 2nd, 30% ensuite Possibilité de récupérer auprès de l’administration le solde non imputé sur l’IS.
    31. 31. Les aides fiscales Le CIR se déclare avec le solde d’IS,  Les JEI peuvent être exemptées d’IS (sous conditions) Il faut justifier pour une startup (- de 3 ans),  Déposer un dossier justificatif…  Dans tous les cas, en rédiger un au fil de ses travaux ! Les contrôles administratifs sont en hausse, mais pas automatiques,  Sécurisation possible Le CIR est la cerise sur le gâteau !
    32. 32. Les aides sociales Pour être JEI :  15% de ses charges affectées à la R&D,  - de 8 ans d’existence,  PME indépendante au sens UE,  Etc. Permet de bénéficier d’exemptions de charges sociales  Sur les salaires des personnels affectés à la R&D,  Puis 80% la 5ème année, 70% la 6ème, 60% la 7ème, 50% la 8ème. Exemptions plafonnées « par tête » et globalement pour une startup donnée.
    33. 33. Les aides sociales Ne pas négliger, si on ne peut pas être JEI, les dispositifs suivants :  Zones franches, pour les provinciaux  Zones de Revitalisation Rurale  Pour les plus-que-provinciaux… Faire attention aux délais pour les créateurs à l’Acre  Prendre contact avec l’Acre, l’Apec ou Pôle Emploi impérativement Sécuriser son dossier JEI
    34. 34. Les aides financières 3 grands types :  Subventions,  Avances remboursables (si succès),  Prêt à taux 0%. S’adossent à un projet qu’elles vont « boucler » :  Intensité de 30% à 60% du projet ʄ risque d’échec techno.  Aides R&D > aides innovation  Subventions sont de + en + rares et faibles (surtout à Paris). S’adresses à Oséo, l’ANR, le CNC, sa Région, à l’Europe
    35. 35. Les aides financières Profiter des aides de faible montant (3-5k€) :  Maturations de projet,  Aides au conseil (études de marché, technologiques…),  « PTR », programmes locaux. S ’appuyer sur les prêts d’honneur :  Structures locales,  Scientipôle, réseau Entreprendre… Ne pas oublier les garanties bancaires d’Oséo ! Les aides à l’export, à l’acquisition de machines, à l’embauche.
    36. 36. Deux exemples Startup « Ngwenya » Startup « Nallet » (1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome: :Oséo : 30k€ (avance Oséo : 165k€ (50/50 sub A/R)remboursable) CIR : 200 k€ (10ETP + Amort.)CIR : 20k€ (1,5 ingénieur ETP) JEI : 20k€JEI : 5K€ FUI : 200k€ (Projet labélisé PdC)Prêt d’honneur : 40k€ CA : 15k€CA : 300k€
    37. 37. L’accompagnement,une spécificité nationale
    38. 38. Être accompagné Les grands types :  L’accompagnement « privé » : Founder Institute,  L’accompagnement public (Incubateurs, Technopôles…),  L’accompagnement technologique,  Pôles de compétitivité, Clusters…  Les réseaux informels, Dans tous les cas, est source de succès.  Taux de succès de la startup important,  ou mortalité accélérée…
    39. 39. Cibler le bon partenaire Rechercher un « board », des advisors,  Founder Institute, Alumni, Incubateurs… Nouer des partenariats commerciaux,  Alumni, Ecosystème, interlocuteurs souples, CCI… Lever des fonds,  Founder Institute, Incubateurs, Institutions… Diffuser, benchmarker, ou acquérir une avancée technologique…  Pôles de Compétitivité, technopoles, incubateurs spécialisés…
    40. 40. Deux exemples Startup « Ngwenya » Startup « Nallet » (1,77m, 85 kg, 10s/100m) (1,97m, 117 kg, 12kN à l’impact)Marketing BtoB en SaaS Modélisation du génome: :Incubation grande école Spin’off universitéAccompagnement Founder Institute« lâche » Pôle de compétitivitéRéseau « Alumni » Consortium FUI (grand-
    41. 41. es startups, comme au rugby,euvent jouer avec n’importe quel
    42. 42. Merci !Sylvain Poisson  06 72 03 01 03Ecosystem lead  spoisson@sogedev.com
    43. 43. A little bit about Blaise • Polytechnique • nVidia • Stanford • BCG • Insead • Microsoft • Engineer by training • Microsoft employee by vocation • Startup guy for the love of it
    44. 44. What is entrepreneurship? “I NEVER PERFECTED AN INVENTION THAT I DID NOT THINK ABOUT IN TERMS OF THE SERVICE IT MIGHT GIVE TO OTHERS.” Thomas Alva Edison, GE Founder Entrepreneurship and Innovation are inextricably linked.7
    45. 45. Pourquoi l’entrepreneuriat “Young firms (ages 3 – 5) comprise less than 1% of all companies, yet generate roughly 10% of new jobs in any given year.” Source: High Growth Firms and the Future of the American Economy, Kauffman Foundation, 201046
    46. 46. Microsoft BizSpark™ Software • Full Featured Development tools and production licenses of server products Software •No upfront costs (USD$100 at program exit) SupportMicrosoft BizSpark™ is a global program designed to unite Startups with resources. It is an and hosting • Community support from over 300 network Visibilityextension to the existing Local Software Economy and academic programs, such as DreamSpark, partnersand is delivered in partnership with the entrepreneur community. providing: Support • Professional technical support from Microsoft Visibility • Profile and promotion on the BizSparkDB
    47. 47. The Objectives• Establish connections with local Startup ecosystems• Unite global entrepreneurial and technology resources• Generate a deal flow stream• Create a new partner experience for Startups 48
    48. 48. Bizspark is ONE tool amongseveral Représentants français: • MCHN Accompagnement • Talentsoft ad-hoc au niveau 5 • Captain Dash en France international 80 dans le • News Republic monde • Kobojo Accompagnement 120 startups parainées depuis 120 ad-hoc au niveau Startups en France le lancement du programme national depuis 2005 Soutien marketing et technique 810 Pour toutes les entreprises ou startups en France projets du domaine du logiciel depuis 2008 ou du service en ligne 110Partenariat avec partenaires S’appuie sur un réseau de (incubateurs, AccompagnementMicrosoft pour Microsoft partenaires de l’écosystème VCs, coachs, hébergeurs….) • Logicieltoutes les startups • Support • Visibilité
    49. 49. BizSpar 7000 k emplois 1 000 start- ups
    50. 50. BizSpar 41 Pays k Plus
    51. 51. Une triste vérité Proportion de business La principale cause encore en activité après d’échec: être à court leur création en 1992 d’argent avant de trouver son marché Comment  Accélerer le temps nécessaire pour Source : Illusions of trouver son marché Entrepreneurship  Eviter de se trromper Scott Shane (US Data, de route all industries)
    52. 52. J’ai construit les slides suivants enpensant au développement Comme beaucoup Le développement d’autres activités logiciel est entrepreneuriales • Créatif • Marketing • Très interdépendant • PR/Communication • Business Development • Product design Certaines solutions venant du développement marchent ailleurs
    53. 53. Plus un projet est long, plus il rate
    54. 54. … parce qu’on visualise de moinsen moins bien le succès … 60% of project requirement changes 50 40 30 20 10 0 10 100 1000 10000 100000 Project size (measured in function points, yes, we know…)
    55. 55. … et on se place parfois dans dessituations compliquées …
    56. 56. …sans forcément savoirpourquoi Only 20% of features are used often
    57. 57. … du coup, on dessine facilementdes choses invendables … (le client ne ressemle pas forcément à ce qu’on imagine)
    58. 58. De plus, le projet ressemblesouvent à ça
    59. 59. Et notre mode de fonctionnement devient innefficaceThe « break-down and specialize » managementmethod leads to many wastes: Stock of useless functionalities, High cost of coordination documentation and communication
    60. 60. C’est pour cela qu’on a proposé lemanifeste Agile… Individuals and Working software interactions over over comprehensive processes and tools documentation Customer Responding to collaboration over change over following contract negotiation a plan Source: http://agilemanifesto.org/
    61. 61. Principes important de l’agilité Customer Collective satisfaction commitment is the main goal Measure to Intrinsic objectivize quality
    62. 62. Ca change tout
    63. 63. Ca change le système de livraisonThe Scrum process
    64. 64. …ce qui permet de décider le plustard possible Incremental deliveries Iterative deliveries
    65. 65. Fail fast, fail early As we are delivering fast, we can harvest positive and negative feedbacks As we accept changes, we can take into account these feedbacks and adapt our plans Feedback is more precious than perfection
    66. 66. Ca change la méthode d’évaluationdu marché • Instead of building a full product or service, prototype it • There are several prototype types:Mechanical turk Pinocchio The Provincial The Minimal Viable Product
    67. 67. Agile MarketingImagine and Generate demandvalidate the MVPCu s t omer Cu s t omer Cu s t omer Companydis c over y Val idat ion c r eat ion bu il ding Validate market Accelerate! hypothesis
    68. 68. Ca change les critères desuccès Classically: With agility: Attain stated goal Reach an adaptation level • Changes in project • Forecast every step happen • Adaptation happens at • Plan in details every step • The entire team is committed • Définir un processus prédictif • Collective problem solving
    69. 69. Some great books… http://institut-agile.fr
    70. 70. Agilité temporelle “On / Off “ “Croissance Rapide“ Période Charge Charge d’inactivité Utilisation Utilisation Utilisation Temps Temps “Charge imprévisible“ “Charge prévisible“ Charge Charge Utilisation Utilisation Temps Temps
    71. 71. Agilité financière Sans le Avec le nuage, un nuage, pertes et tracking plus serré inefficacités en fonction des besoins
    72. 72. Agilité de compétence Informatique Cloud IaaS Cloud PaaS Traditionnelle Infrastructure Plate-Forme Vous gérez Applications Applications Applications Vous gérez Données Data Data Runtime Runtime Runtime Middleware Middleware Middleware Géré par l’opérateur Cloud Vous gérez O/S O/S O/S Géré par l’opérateur Cloud Virtualisation Virtualization Virtualization Serveurs Servers Servers Stockage Storage Storage Réseau Networking Networking • Dans le cadre d’un cloud privé, l’opérateur de Cloud, c’est vous • La gestion des couches « grises » est souvent automatisée au maximum

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