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Silver la première année 
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déploiement 
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Programme de vente Cloud SureStep 
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Programme de vente Cloud SureStep – Concept 
Le programme de vente Cloud SureStep ... 
... S’adresse aux partenaires qui s...
Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages 
❶ Conseiller personnel 
❷ Support de vente lors de premiers projets d’O...
Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages 
Offre spéciale de la part de la distribution 
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Programme de vente Cloud SureStep – Compétition 
Trois périodes de compétition jusqu’à la fin du 
programme: 
 1ère pério...
Programme de vente Cloud SureStep – Formations Office 365 
O365 Cloud SureStep 
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Programme de vente Cloud SureStep – Formations Azure 
Microsoft Azure Trainings 
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Programme de vente Cloud SureStep – Kits marketing 
O365 Web Syndication 
Partner Marketing Center: https://readytogo.micr...
Programme de vente Cloud SureStep – Conditions de participation 
Deux conditions principales pour 
participer au programme...
Programme de vente Cloud SureStep – Prochains pas 
❶ Inscrivez-vous au programme Cloud SureStep 
❷ Abonnez le Microsoft Ac...
Janaina Poeta Frey 
partch@microsoft.com
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Votre chemin vers le partenariat Microsoft sur le Cloud
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Votre chemin vers le partenariat Microsoft sur le Cloud

  1. 1. Votre chemin vers le partenariat Microsoft sur le Cloud Janaina Poeta Frey Jann E. Deiss
  2. 2. Trois options de partenariat
  3. 3. Nombre de partenaires en Suisse
  4. 4. Trois options de partenariat
  5. 5. Action Pack- Intégration des licences cloud Le licences cloud ont été intégrées • Licences pour une société d’env. 10 personnes • Votre choix – changez vos licences vers le cloud quand vous voulez CRM Online Office 365 Subscription Windows Intune Azure Dynamics CRM Exchange / SharePoint / Lync System Center Config Mgr. Windows Server / SQL Server and /or +
  6. 6. Action Pack – Vos licences cloud en détail Cloud Service SKU Licences (IUR) Notes Office 365 E3 5 licences pour commencer + 5 licences par la vente d’Office 365 (25 licences) • Continuez à recevoir 10 licences on-premises (Exchange / SharePoint / Lync / Office) • Chaque licences d’Office 365 pour chaque on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint, Exchange, and Lync) CRM Online CRMOL Pro 0 seats initial +5 licences par la vente de CRM Online ou Office 365 • Continuez à recevoir CRM Dynamics Workgroup Server avec 5 utilisateurs • Exigences additionnelles: 1 projet Microsoft Dynamic CRM ou 50+ licences d’Office 365 Windows Intune Cloud service only 5 licences • Max. 10 licences utiliées entre on-premises (System Center Configuration Manager) et Windows Intune Azure N/A $100 crédit mensuel
  7. 7. Trois options de partenariat
  8. 8. Les domaines de compétence • Volume Licensing • Software Asset Management BUSINESS PRODUCTIVITY CORE INFRASTRUCTURE • Small Business • Midmarket Solution Provider APPLICATION PLATFORM • Application Development • Data Analytics • Data Platform • Application Integration • Application Lifecycle Management BUSINESS APPLICATIONS LICENSING CUSTOMER SEGMENTS OTHERS • Communications • Messaging • Digital Advertising • Collaboration & Content • Project and Portfolio Management • OEM • Hosting • Mobility • Learning • Distributor • Devices and Deployment • Datacenter (Server Platform + Management & Virtualization) • Identity & Access • Intelligent systems • Enterprise Resource Planning • Customer Relationship Management • Intelligent Systems Name Change New Name Change https://mspartner.microsoft.com/fr/ch/Pages/Membership/competencies.aspx Cloud Performance • Cloud Productivity • Small & Midmarket Cloud Solutions • Cloud Platform New Retiring Retiring New New
  9. 9. Licences cloud pour partenaires gold et silver Cloud Service SKU Gold Core Benefit Silver Core Benefit Comments Office365 E3 (includes Yammer) 100 seats 25 seats • One seat of Office 365 equals one on-premises Client Access License (CAL) - (SharePoint, Exchange, and Lync). Office Pro Plus 2013 licenses transfer to Office 365 E3 use rights. CRM Online CRMOL Pro 60 seats 15 seats • One seat of CRM Online equals one on-premises CAL of Dynamics CRM • Additional seats can be earned through the CRM competency (20 Gold / 10 Silver) Windows Intune Cloud Service Only 100 licenses 25 licenses • Up to 5 devices per license. Each license of Windows Intune equals one on-premises CAL of System Center Device Client Management Suite, System Center Configuration Manager, and Microsoft System Center Endpoint Protection Azure N/A $100 Monthly Credit $100 Monthly Credit • Azure credits and discounts are additional to existing on-pemises IURs Même système de licences – votre choix entre cloud ou on-premises Licences on-premises toujours disponibles pour devéloppement, teste, demo et formation interne
  10. 10. Lancement des nouvelles compétences cloud
  11. 11. Cloud Productivity Small and Midmarket Cloud Solutions Cloud Platform *Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015
  12. 12. Entrez Entrez au au niveau niveau Silver Silver sans aucuns frais* frais Entrez au niveau Gold à un tarif préférentiel • Support illimité dédié au cloud • Droits d'utilisation interne et environnements de développement et de test Azure supplémentaires • Incentives supplémentaires pour partenaires et accès à des offres spéciales • Gestion de compte garantie au niveau Gold • Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint Performances éprouvées dans le domaine du cloud Entrez au niveau Gold à un tarif préférentiel Examen technique Références et satisfaction client Cloud Productivity Small and Midmarket Cloud Solutions Cloud Platform *Promotion sur les frais d'entrée pour le niveau Silver jusqu'au 30 juin 2015 Développez votre activité cloud
  13. 13. Suppression des frais pour les compétences cloud Silver la première année #1 Amélioration de vos droits d'utilisation interne d'Office 365 et d'Azure #2 Offre de support illimité dédié au cloud pour que vous et vos partenaires restiez opérationnels #3 Jusqu'à 10 % de réduction des frais pour les compétences on premises. #4
  14. 14. 150 licences de Microsoft Office 365, au moins 15 nouveaux clients 300 licences Microsoft Office 365, au moins 30 nouveaux clients* 5 références client Microsoft Office 365 uniques Frais réduits sur les compétences Gold: CHF 4’400 Gestion de compte garantie 3 références client Microsoft Office 365 uniques Conditions Avantages requises Deux personnes certifiées à l’examen 70-347: enabling Office 365 services Silver Gold Pas de frais d’adhésion pour la première année Licences Microsoft Office 365 supplémentaires (Silver 10, Gold 25 licences) Noms de domaine de démonstration Microsoft Office 365 Support Signature Cloud illimité Priorité Marketplace/Pinpoint (jusqu'au 30 juin 2015) Pas d’examens necéssaires
  15. 15. 500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois 1 500 sièges Microsoft Office 365 au cours des 12 derniers mois 5 références client Microsoft Office 365 uniques Une personne certifiée, examens O365 et Messaging Deux personnes certifiées, examens O365 et Messaging Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400 Pas de frais d’adhésion pour la première année Client de démonstration Microsoft Office 365 Support Signature Cloud illimité (jusqu'au 30 juin 2015) Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Web-Direct Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint 25 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires 100 sièges Microsoft Office 365 supplémentaires Gestion de compte garantie 3 références client Microsoft Office 365 uniques Éligible à l'incentive Accélérateur Microsoft Online Services Advisor Deploy Conditions Avantages requises Silver Gold Éligible à participer à offres d’adoption Microsoft Office 365
  16. 16. Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et ventes libres totalisant 25 000 $ les 12 derniers mois 3 références client Microsoft Azure uniques* Une personne passe évaluations techniques en ligne d’Azure Consommation client et/ou partenaire en Contrat Entreprise et ventes libres totalisant 100 000 $ les 12 derniers mois 5 références client Microsoft Azure uniques* Deux personnes passent évaluations techniques en ligne Frais réduits sur la compétence Gold: CHF 4’400 Support Signature Cloud illimité Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure: un crédit de 550 $/Mo Éligibilité pour bénéficier des offres spéciales Azure Placement prioritaire sur le marketplace Pinpoint Gestion de compte garantie Droits d'utilisation interne (IUR) de Microsoft Azure : un crédit de 250 $/Mois Conditions Avantages requises Silver Gold Éligible pour Azure Deployment Planning Services Pas de frais d’adhésion pour la première année (jusqu'au 30 juin 2015)
  17. 17. Comment les partenaires de services peuvent-ils avoir du succès?
  18. 18. THE Productivity Platform Collaboration, Communication, Messaging, Social - Highly Integrated - Evergreen - Flexbile & Scalable - Always On - On Any Devices &
  19. 19. Choisir le modèle qui vous convient Peu voire pas de coûts en capital requis Structure de paiement fixe Flux de revenus plus prévisibles Advisor Posséder la facturation client Vendre comme vous le faites aujourd'hui Opportunités de ventes complémentaires et incitatives accrues Office 365 Open et FPP
  20. 20. modèles de services et ventes efficaces offres forfaitaires Orientation des discussions clients 1 2 3
  21. 21. Produit de la revente de licences Office 365 Mise à disposition et déploiement Services de gestion et support Projets Add-On et Solutions • Helpdesk (i.e support Tier 1-/Tier 2) • Configuration des nouveaux utilisateurs • Updates • Formation des utilisateurs • extension • Adaptation • intégration à l'industrie • Conception de l'infrastructure Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs. À l'exception des «services de déploiement et de migration" événements ponctuels, touts les autres services sont des sources de revenus sont récurrents. informatique • La planification IT • Formation informatique • Mises à jour de bureau et • Evaluation/planification d'entretien • Migration des données • Configuration des services = Récurrent
  22. 22. Revenu à court terme Résultat courant Revenu à long terme Calculateur pour les partenaires
  23. 23. + + = CHF 0.84 Utilisateur/jour CHF 25.40 Utilisateur/jour CHF 18’300.- Coût pour une entreprise de 60 utilisateurs CHF 5.50 L’additionmoyenne pour le café CHF 85.- La facture moyenne pour le portable CHF ? Coût d’un spécialiste IT • • • Remarque: Les estimations sont basées sur des discussions avec des partenaires divers et ces revenus varient en fonction des secteurs.
  24. 24. Outils pour partenaires
  25. 25. Microsoft Partner Network 1. Devenez partenaire Microsoft lien 2. Accédez aux Microsoft Action Pack lien 3. Accédez aux avantages lien 4. Activez vos licences d’Office365 lien 5. Accédez à la console d’administration partenaires Office 365 après avoir activé vos licences Office 365 Pour partenaires avec une compétence Silver ou Gold les pas 1-3 ne sont pas nécessaires.
  26. 26. Remember to check this box to include an offer for delegated administration.
  27. 27. Programme de vente Cloud SureStep Janaina Poeta Frey
  28. 28. Programme de vente Cloud SureStep – Concept Le programme de vente Cloud SureStep ... ... S’adresse aux partenaires qui souhaitent développer leur activité dans le domaine du cloud ... Vous offre un paquet de services que vous soutient sur votre chemin vers le cloud ... Répresente un guide simple avec des ressources qui vous équipent pour commencer votre business dans le cloud Inscription possible bientôt sur http://aka.ms/CloudSureStep-fr-ch Le programme de vente Cloud SureStep sera disponible jusqu’au 31 mai 2015
  29. 29. Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages ❶ Conseiller personnel ❷ Support de vente lors de premiers projets d’Office 365 ❸ Formation: formations de ventes, licences et technique sur Office 365 et Microsoft Azure ❹ Marketing: kits marketing, guide de télévente, modèles d’e-mails et de présentations client ❺ Conseil pour des questions de licences
  30. 30. Programme de vente Cloud SureStep – vos avantages Offre spéciale de la part de la distribution ❶ Support avant-vente sur place pour deux projets de plus de 50 licences; support téléphonique pour projets à partir de 25 licences ❷ Bon de formation d’une valeur de CHF 200.– pour une formation sur le cloud auprès de votre distributeur ❸ Participation automatique à la compétition
  31. 31. Programme de vente Cloud SureStep – Compétition Trois périodes de compétition jusqu’à la fin du programme:  1ère période: du 1er septembre 2014 au 30 novembre 2014  2ème période: du 1er décembre 2014 au 28 février 2015  3ème période: du 1er mars 2015 au 31 mai 2015 Trois gagnants par période (un par distributeur, 9 en total). Critères de compétition: partenaires qui ont vendu plus d‘Office 365 pendant la période actuelle Prix: Cloud SureStep Award, un bon pour un événement d’équipe d’une valeur de CHF 1‘000, un Insider-Interview qui sera publié au Microsoft PME Business Newsletter et déjeuner avec la direction de Microsoft.
  32. 32. Programme de vente Cloud SureStep – Formations Office 365 O365 Cloud SureStep Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath
  33. 33. Programme de vente Cloud SureStep – Formations Azure Microsoft Azure Trainings Weitere Lernpfade: https://mspartnerlp.mspartner.microsoft.com/LearningPath
  34. 34. Programme de vente Cloud SureStep – Kits marketing O365 Web Syndication Partner Marketing Center: https://readytogo.microsoft.com/fr-ch/pages/Home.aspx
  35. 35. Programme de vente Cloud SureStep – Conditions de participation Deux conditions principales pour participer au programme: Sous un mois Abonnez Microsoft Action Pack ou obtenez une Compétence Microsoft. Pendant la durée du programme Vous apportez deux projets concrets d’Office 365 ou Microsoft Azure ou deux clients intéressés par ces produits.
  36. 36. Programme de vente Cloud SureStep – Prochains pas ❶ Inscrivez-vous au programme Cloud SureStep ❷ Abonnez le Microsoft Action Pack et utilisez vos licences internes ❸ Visitez les formations Office 365 & Microsoft Azure ❹ Utilisez le materiel de marketing du Partner Marketing Center
  37. 37. Janaina Poeta Frey partch@microsoft.com

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