Hashemi
- 1. 1
www.hajarian.com
ﺑﺮرﺳﻲﻛﺎرﺑﺮدياﺳﻨﻮ و ﻣﺎﻳﻠﺰ ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ﻫﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋي
ﻫﺎﺷﻤﻲ ﺳﺎدات ﺷﻴﺪه
ﻣﻘﺪﻣﻪ:
اﺻ در اﺳﺘﺮاﺗﮋيﻋﺎم ﻄﻼحﺑـﻪ ﻧﻴـﻞ ﺟﻬـﺖ در ﻣﻮﺟﻮدﻳـﺖ ﻳـﻚ ﻛـﻪ اﺳﺖ آﻳﻨﺪه اﻫﺪاف از دورﻧﻤﺎﻳﻲ و ﺑﺮﻧﺎﻣﻪآن
ﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﭘﻴﮕﻴﺮي و ﺗﺪوﻳﻦ را اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﻳﻦ ، اﻫﺪاف.ﺧﻄﻴـﺮ وﻇـﺎﻳﻒ از ﻳﻜـﻲ ﻫﻤﺎﻧﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﺪوﻳﻦ ،ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻋﻠﻢ در اﻣﺎ
ﻣ آن ﺗﻌﺎﻟﻲ و ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻘﺎي ﺣﻔﻆ ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮان ﺣﻴﺎﺗﻲ ﮔﻴﺮﻳﻬﺎي ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﺒﻨﺎي ﻛﻪ اﺳﺖ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲﺑﺎﺷـﺪ ﻲ.ﻛـﻪ ﺑـﺴﺎ ﭼـﻪ
اﺳﺖ آن آﻣﻴﺰ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﺟﺮاي و اﺳﺘﺮاﺗﮋي درﺳﺖ ﺗﺪوﻳﻦ ﺣﺎﺻﻞ ، ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ.ﻣﻜﺎﺗﺐ راﺳﺘﺎ اﻳﻦ درآﻣﺪه ﭘﺪﻳﺪ ﻣﺘﻌﺪدي
از ﻛﻪ اﻧﺪﺑﻨﺪي ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻣﻜﺘﺐ آﻧﻬﺎﺑﺎﺷﺪ ﻣﻲ.ﭘﻲ در ﻣﻜﺘﺐ اﻳﻦاﻳﺠﺎدﺑﺮﺳـﺪ ﺛﺒـﺎت ﻳـﻚ ﺑـﻪ ﻛـﻪ اﺳﺖ ﺣﺎﻟﺖ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻳﻚ.
اﺳﺖ ﺗﻐﻴﻴﺮ درﺑﺎره ﻣﻜﺘﺐ اﻳﻦ ادﺑﻴﺎتاﺳـﺖ اﺳﺘﻤﺮار و ﺗﺪاوم ﺑﺎره در ﺑﻠﻜﻪ ﻧﻴﺴﺖ ﺗﻐﻴﻴﺮ درﺑﺎره اﺻﻼ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺧﻮد اﻣﺎ)ﺧـﻮاه
ﺑـﻪ ﻛـﻪ اي ﻣﻨﺘﻈـﺮه ﻏﻴـﺮ و ﻧﻮﻇﻬـﻮر اﻟﮕﻮي ﺷﻜﻞ ﺑﻪ ﺧﻮاه ، ﺑﺎﺷﺪ رﻓﺘﺎر اﻟﮕﻮﻫﺎي اﻳﺠﺎد ﺑﺮاي اي ﺳﻨﺠﻴﺪه ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﺷﻜﻞ ﺑﻪ
ﻣﻮﺟﺐﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲ ﺷﻜﻞ اﻟﮕﻮﻫﺎﻳﻲ ﭼﻨﻴﻦ آن.(ﭘﺮدا ﻧﻈﺮﻳﻪ اوﻟﻴﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﺎ ﻣﻜﺘﺐ اﻳﻦﻧـﺎم ﺑﻪ زي»ﺧﺎﻧـﺪوﻻ ﭘﺮادﻳـﭗ«در
دﻫﻪ اواﻳﻞ در ﮔﻴﻞ ﻣﻚ داﻧﺸﮕﺎه1870ﮔﺮﻓﺖ ﺷﻜﻞ]دﻳﮕﺮان و ﻣﻴﻨﺘﺰﺑﺮگ[.
ﻣﻮردي ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺑﻴﺎن ﺑﻪ آن از ﭘﺲ و ﭘﺮداﺧﺘﻪ اﺳﻨﻮ و ﻣﺎﻳﻠﺰ ﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻛﺎﻣﻞ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺑﻪ اﺑﺘﺪا ﻣﻘﺎﻟﻪ اﻳﻦ در
ﭘﺮدازﻳﻢ ﻣﻲ ﺑﺎﻧﻜﺪاري ﺻﻨﻌﺖ در اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﻳﻦ ﻛﺎرﺑﺮد.
اﺳﺘﺮاﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ﻫﺎي ﺗﮋي
اﻃﺮاﻓﺶ ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺖ ﻳﻚ ﻛﺮدن ﻣﺮﺗﺒﻂ از اﺳﺖ ﻋﺒﺎرت اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﺪوﻳﻦ ﻣﺎﻫﻴﺖ]ﭘـﻮرﺗﺮ ﻣﺎﻳﻜـﻞ[.ﺑﻨـﺎﺑﺮاﻳﻦ
ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻲ آن در ﺣﺎﺿﺮ ﻛﻠﻴﺪي ﻋﻮاﻣﻞ و ﻣﺤﻴﻂ دارد ﺑﺴﺰاﻳﻲ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺳﺎزﻣﺎن اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﮔﻴﺮي ﺷﻜﻞ در آﻧﭽﻪ.
ﻗﻠﻤﻔ ، ﺑﺴﻴﺎري ﻣﺤﻘﻘﻴﻦ و اﺳﺘﺎدان اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺗﺪوﻳﻦ زﻣﻴﻨﻪ درارزﺷﻤﻨﺪي ﻧﺘﺎﻳﺞ و ﻧﻤﻮده ﺮﺳﺎﻳﻲﺑﻪﻫـﺮ ﻛـﻪ اﻧﺪ ﻧﻬﺎده ﻣﻴﺮاث
ﺗﺌﻮرﻳ از ﻳﻚو اﺳـﺖ ﭘﺮداﺧﺘﻪ آن ﺑﻴﺮون و درون ، ﺳﺎزﻣﺎن از اي وﻳﮋه ﻋﻮاﻣﻞ و ﻫﺎ ﺟﻨﺒﻪ ﺑﻪ ، آﻧﻬﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت آﻓﺮﻳﺪه ﻬﺎيﻫـﺮ
ﺧﻮد ﺧﺎص وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي از آﻧﻬﺎ ﻛﺪامﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ.
ﻧﻴﺰ ﺑﻨﺪي ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻣﻜﺘﺐ ﺷﺪ اﺷﺎره ﻣﻘﺪﻣﻪ در ﻛﻪ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪﺷـﺪ آﻏـﺎز ﺧﺎﻧﺪوﻻ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺎ.اﻳـﻦ ﺑـﻪ ﺑﺎﺗﻮﺟـﻪ او
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﺮﻛﻴﺐ ﻳﻜﺪﻳﮕﺮ ﺑﺎ را رﻫﺒﺮي و ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻫﻤﭽﻮن ﺳﺎزﻣﺎن ﻌﺪﺑ دو ﻫﺎ ﺗﺌﻮرﻳﺴﻴﻦ ﺑﺮﺧﻲ ﻛﻪ ﻣﺴﺌﻠﻪ)، ﻣﻴﻨﺘﺰﺑﺮگ1983(
ﻧﻤﻮد آﻏﺎز ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ ﻣﻜﺘﺐ زﻣﻴﻨﻪ در ﺧﻮدرا ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت]دﻳﮕﺮان و ﻣﻴﻨﺘﺰﺑﺮگ[.
- 2. 2
www.hajarian.com
»ﻣﻴﻠﺮ دﻧﻲ«و داﻧﺸﮕﺎه درﻫﻤﺎن ﻧﻴﺰﺷـﺪ ﻣﺘﺒﺤـﺮ و دارد اداﻣـﻪ ﺗﺤﻘﻴﻘـﺎت اﻳـﻦ ﺑـﻪ ﻣـﻮﻧﺘﺮال داﻧﺸﮕﺎه در ﺳﭙﺲ
]دﻳﮕﺮان و ﻣﻴﻨﺘﺰﺑﺮگ[.ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﮔﻮﻧﻪ اﻳﻦ اداﻣﻪ دراز ﻳﻜﻲ ﻛﻪ ﮔﺮﻓﺘﻨﺪ ﺷﻜﻞ ﺗﺌﻮرﻳﻬﺎﻳﻲﻫﺎ ﺗﺌﻮري اﻳﻦاﺳﺘﺮاﺗﮋﭼﻬﺎرﮔﺎﻧﻪ ي
ﻣﺤﻴﻂ ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﺗﻄﺒﻴﻘﻲ ﻌﺪﺑ ﺑﺮﻣﺒﻨﺎي ﻛﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﻣﻲ اﺳﻨﻮ و ﻣﺎﻳﻠﺰاﺳﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺷﻜﻞ اﻃﺮاﻓﺶ]ﻣﻴﻨﺘدﻳﮕﺮان و ﺰﺑﺮگ[.
ﻣﺎﻳﻠﺰ رﻳﻤﻮﻧﺪاﺳﻨﻮ ﭼﺎرﻟﺰ و، ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ رﺷﺘﻪ ﭘﺮداز ﻧﻈﺮﻳﻪ دوآﻣﺮﻳﻜـﺎ داﻧـﺸﮕﺎﻫﻬﺎي ﺑﺎزرﮔـﺎﻧﻲ ﻫـﺎي داﻧﺸﻜﺪه اﺳﺘﺎدان دو ﻫﺮ
ﻫﺴﺘﻨﺪ.ﻣﺪﻳ اﺳﺘﺎد ﻣﺎﻳﻠﺰﻛﺎﻟﻴﻔﺮﻧﻴﺎ داﻧﺸﮕﺎه ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﺮﻳﺖﺳﺖ.ﺑﺨـﺶ ﺳـﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺑـﺮاي ، ﺗﺤﻘﻴـﻖ ﺑﻪ اﺷﺘﻐﺎل ﺿﻤﻦ در او
ﻫﺎﻳﻲ ﻣﺸﺎوره دوﻟﺘﻲ و ﺧﺼﻮﺻﻲاﺳﺖ داده اﻧﺠﺎم.ﺑـﻪ ﭘﻨﺴﻴﻠﻮاﻧﻴﺎ اﻳﺎﻟﺘﻲ داﻧﺸﮕﺎه در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ رﻓﺘﺎر اﺳﺘﺎد ﻋﻨﻮان ﺑﻪ ﻧﻴﺰ اﺳﻨﻮ
اﺳﺖ ﺑﻮده ﻣﺸﻐﻮل اي ﻣﺸﺎوره ﺧﺪﻣﺎت ﻋﺮﺿﻪ و ﺗﺪرﻳﺲ ، ﺗﺤﻘﻴﻖ]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.
ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﺳﺎس ﺑﺮ دو آنﺻﻨﻌﺖ ﭼﻬﺎر در ﺷﺮﻛﺘﻬﺎ)ﻓﺮ ، اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ ﻛﺎﻻﻫﺎي ، ﻛﺘﺎب اﻧﺘﺸﺎرﻣﺮاﻗﺒﺘ و ﻏﺬا آوريﻬﺎي
ﺑﻬﺪاﺷﺘﻲ(ﻛﺮدﻧﺪ ﺗﻘﺴﻴﻢ ﻛﻠﻲ ﮔﺮوه ﭼﻬﺎر ﺑﻪ را ﺟﻤﻌﻲ رﻓﺘﺎرﻫﺎي]دﻳﮕﺮان و ﻣﻴﻨﺘﺰﺑﺮگ[.
ﺣـﻞ ﺑﺎﻳـﺪ ﺷﻮد ﻣﻮﻓﻖ ﻣﺤﻴﻂ و ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻴﺎن ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ اﻳﺠﺎد در ﺑﺘﻮاﻧﺪ آﻧﻜﻪ ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻣﺤﻘﻖ دو اﻳﻦ ﻧﻈﺮ از
ﺑﺎﺷﺪ داﺷﺘﻪ ﻛﺎر دﺳﺘﻮر در داﺋﻤﺎ را ﻣﺸﻜﻞ ﺳﻪ.از ﻋﺒﺎرﺗﻨﺪ ﻣﺸﻜﻼت اﻳﻦ:
ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻣﺸﻜﻞاداري ﻣﺸﻜﻞ و ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ و ﻓﻨﻲ ﻣﺸﻜﻞ ، ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ و.
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﺸﻜﻞ؛اﺳـﺖ ﻓﻌﺎﻟﻴـﺖ ﺑﺮاي ﻛﻠﻲ ﻗﻠﻤﺮو ﻳﻚ ﮔﺰﻳﻨﺶ ﻣﺸﻜﻞ.ﻗﻠﻤـﺮو آن ﭼـﺎرﭼﻮب در ﺑﺘﻮاﻧـﺪ ﺑﺎﻳـﺪ ﻣـﺪﻳﺮﻳﺖ
ﺳـﺎزﻣﺎن ﭘﻮﻳـﺎﻳﻲ ﺑﻘـﺎي ﻛـﻪ ﻛﻨـﺪ ﻣـﺸﺨﺺ ﻃﻮري را ﻣﻨﺎﺳﺒﻲ ﻋﺮﺿﻪ ﻗﺎﺑﻞ ﺧﺪﻣﺎت و ﻛﺎﻻﻫﺎ ، دﻗﻴﻖ ﻫﺪف ﺑﺎزار ، ﮔﺴﺘﺮده
ﺷﻮد ﺗﻀﻤﻴﻦ.
اﻣﺎﺣﻞ ﮔﺮو در ﻣﺸﻜﻞ اﻳﻦ ﺣﻞﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻣﺴﺌﻠﻪاﺳﺖ.ﻋﺮﺿـﻪ و ﻛﺎﻻﻫـﺎ ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﺑﺮاي ﻣﻨﺎﺳﺐ راﻫﻬﺎي ﻳﺎﻓﺘﻦ
اﺳﺖ ﺿﺮوري ﺧﺪﻣﺎت.ﻓﻨ ﻛﺎرﻫﺎ اﻳﻦ اﻧﺠﺎم ﺑﺮاياﺳﺖ ﻻزم ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺎوري.ﺑﻨـﺎﺑﺮاﻳﻦﺑﺎﻳـﺪاداري ﻣـﺴﺌﻠﻪﺳـو ﺎزﻣﺎﻧﺪﻫﻲ
ﺷﻮد ﺣﻞ ﻛﺎرﻫﺎ اداره.
ﻣ ﺳـﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي اﻧـﻮاع ﻣـﻮرد در ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺿﻤﻦ اﺳﻨﻮ و ﻣﺎﻳﻠﺰﺳـﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ ، ﻛـﻪ درﻳﺎﻓﺘﻨـﺪ ﺨﺘﻠـﻒﻛـﺎﻫﺶ ﻣﻨﻈـﻮر ﺑـﻪ
، ﻓﺮﺻـﺘﻬﺎ از ﻣﻨـﺪي ﺑﻬـﺮه اﻓـﺰاﻳﺶ و ﻣﺤـﻴﻂ از ﻣﻨﻔـﻲ ﺗﺎﺛﻴﺮﭘﺬﻳﺮيﺗﻄﺒﻴﻘـﻲ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي ﻧـﻮع ﭼﻬـﺎر از ﻳﻜـﻲ از ًﺎﻋﻤـﺪﺗ)
adaptation(ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ اﺳﺘﻔﺎده.ﺑﺮﺣـﺴﺐ را ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻳﺸﺎنﺷـﺎن ﺗﻄـﺎﺑﻘﻲ اﺳـﺘﺮاﺗﮋي ﻧـﻮعﻣـﺪاﻓﻌﺎن ﻧـﺎم ﭼﻬـﺎر ﺑـﺎ)
defenders(ﻣ ،ـﺸﮕﺎﻣﺎنـﭘﻴ ـﺎـﻳ ـﺎنـﻬﺎﺟﻤـﺎـﻧﮕﺮﻫ ـﺪهـآﻳﻨ ـﺎـﻳ)prospectors(ـﺮانـﮔ ـﻞـﺗﺤﻠﻴ ،)analysers(ـﻨﻔﻌﻼنـﻣ و)
reactors(ﺧﻮاﻧﺪﻧﺪ.
ﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲ ﺟﺎي اﺣﺘﻤﺎﻟﻲ راﻫﺒﺮدﻫﺎي ﻃﻴﻒ ﺳﺮ دو در ﻣﻬﺎﺟﻤﺎن و ﻣﺪاﻓﻌﺎن.ﻣـﺪاﻓﻌﺎن ﻣﻴﺎن ﺟﺎﻳﻲ در ﮔﺮان ﺗﺤﻠﻴﻞ
د آن از ﻳﻚ ﻫﺮ ﺧﺼﻮﺻﻴﺎت از ﺑﺨﺸﻲ و ﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲ ﻗﺮار ﻣﻬﺎﺟﻤﺎن وﺑﻌﺒـﺎرﺗﻲ ، ﮔﺬارﻧـﺪ ﻣـﻲ ﻧﻤـﺎﻳﺶ ﺑـﻪ را ﺳﺎزﻣﺎن ﮔﻮﻧﻪ و
دارﻧﺪ را رﮔﻪ دو ﺣﺎﻟﺘﻲ ﮔﺮان ﺗﺤﻠﻴﻞ.اﻧﺪ ﻣﺘﻔﺎوت ﺳﺎﻳﺮﻳﻦ ﺑﺎ ﻣﻨﻔﻌﻼن اﻣﺎ.ﻧﻤـﻲ ﮔـﺮ واﻛـﻨﺶ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﻛﻪ رﺳﺪ ﻣﻲ ﺑﻨﻈﺮ
- 3. 3
www.hajarian.com
وا آن ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﻣﻨﻔﻌﻼﻧﻪ روﻳﺪاد ﻧﻮع ﻫﺮ وﻗﻮع از ﭘﺲ ﻧﺎﮔﺰﻳﺮ و ﻛﻨﻨﺪ ﺗﺒﻌﻴﺖ راﻫﺒﺮدﻫﺎ اﻧﻮاع از ﻳﻜﻲ از ﻓﻘﻂ ﺗﻮاﻧﻨﺪﻧﺸﺎن ﻛﻨﺶ
دﻫﻨﺪ ﻣﻲ.
ﺳﺎزﻣﺎنﻣﺪاﻓﻊ؛ﻛﻪ اﺳﺖ ﺛﺒﺎت ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲﻣﺤﺪود و ﺛﺎﺑﺖ ﻗﻠﻤﺮوي ﮔﻴﺮي ﻫﺪف ﺑﺎ را ﺧﻮد ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﺴﺌﻠﻪﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺣﻞ.
ﻛﻨﻨـﺪ ﻣـﻲ ﺗﻼش ﺑﺎزار از ﻣﺤﺪودي ﻗﺴﻤﺖ در ﻣﺴﻠﻂ ﻣﻮﻗﻌﻴﺘﻲ ﻛﺴﺐ ﺑﺮاي آﻧﻬﺎﺑـﻪ ﻣﺤـﺼﻮﻻت از ﻣﺤـﺪودي ﻣﺠﻤﻮﻋـﻪ و
ﻣﻲ ﻫﺪاﻳﺖ ﺑﺎزار ﻛﻞ از ﻣﺤﺪودي ﺑﺨﺶ ﺳﻤﺖﺷﻮﻧﺪ.ﻣﻲ رﻗﺎﺑﺖ ، ﻋﺎﻣﻞ دو ﻫﺮ ﻳﺎ و ﻛﻴﻔﻴﺖ ، ﻗﻴﻤﺖ ﺑﺮ ﺗﻜﻴﻪ ﺑﺎ ﻣﻌﻤﻮﻻ آﻧﻬﺎ
دارﻧـﺪ ﻣـﻲ ﻣـﺼﺮوف ﺧﺎﺻﻲ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن رﺿﺎﻳﺖ ﺟﻬﺖ در را ﺧﻮد ﺗﻼش و ﻛﻨﻨﺪ.و داده ﻛـﺎﻫﺶ را ﻗﻠﻤـﺮو ﺳـﻄﺢ واﻗـﻊ در
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻧﻔﻮذ آن در ﻋﻤﻴﻖ ﺗﺴﻠﻂ ﺑﺎ ًﺎﺗﺮﺟﻴﺤ.ﺟﺗﻮ ًﺎﻏﺎﻟﺒ آﻧﻬﺎﻧﻤ ﻧﺸﺎن ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﻪ ﻬﻲﻣـﺪﻳﺮان زﻳـﺮا دﻫﻨﺪ ﻲ
ﭼﻨ ﺗﻤﺎس ﺧﻮد ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻗﻠﻤﺮو از ﺑﻴﺮون دﻧﻴﺎي ﺑﺎ و ﻫﺴﺘﻨﺪ دروﻧﮕﺮا ًﻻﻣﻌﻤﻮ آﻧﻬﺎﺪﻧﺪارﻧﺪ اﻧﻲ.ﺧﻄـﺮ ﻳـﻚ ﻫﻤـﻮاره را آﻧﻬـﺎ
ﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﻬﺪﻳﺪ اﺳﺎﺳﻲ.آن ﺑـﻪ ﺳـﺮﻳﻊ ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ در آﻧﻬﺎ ﻧﺎﺗﻮاﻧﻲ و ﺧﺎص ﺑﺎزار در ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲ ﺗﻐﻴﻴﺮ وﻗﻮع اﺣﺘﻤﺎل از ﺧﻄﺮ آن
ﺷﻮد ﻣﻲ ﻧﺎﺷﻲ دﮔﺮﮔﻮﻧﻲ]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.
دارد اﻫﻤﻴـﺖ ﺳﺎزﻣﺎن ﺷﺪﻳﺪ ﻛﻨﺘﺮل ﻫﻤﭽﻮن ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻜﻲ ﻛﺎرآﻳﻲ]دﻳﮕـﺮان و ﻣﻴﻨﺘﺰﺑـﺮگ[.در ﻣﺤﻴﻄـﻲ ﻛﻨﻜـﺎش
ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﺟﺴﺘﺠﻮيﺑﺎ ﻛﺎرآﻳﻲ ﺑﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺳﺎﻳﺮ و ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺧﺼﻮص در ﻣﻮﺟﻮدﺷـﻮد ﻣـﻲ اﻧﺠـﺎم دﻗﻴـﻖ رﻳـﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ
]راﺑﻴﻨﺰ اﺳﺘﻴﻔﻦ[.ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺮ ًﺎﻋﻤﺪﺗ ﻣﺪاﻓﻌﺎنﻣﻴﻜﻨﻨﺪ ﺗﺎﻛﻴﺪ ﺧﻮد.اﺳـﺖ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺣﻞ ﮔﺮو در آﻧﻬﺎ ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ.
ﻣﻮﻓـﻖ ﻛﻨﻨـﺪ ﺗﻮﻟﻴـﺪ را ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺸﺎن و داده اﻧﺠﺎم را ﺧﻮد ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﻣﻤﻜﻦ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻤﺘﺮﻳﻦ ﺑﺎ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻲ آﻧﻜﻪ دﻟﻴﻞ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ
ﺷﻮﻧﺪ ﻣﻲ.ﻛﻨﺘﺮ ، ﻣﻮاد ﺗﻬﻴﻪ رﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ، ﺗﻮﻟﻴﺪ رﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ، ﻛﻴﻔﻴﺖ ﻛﻨﺘﺮل ﺑﻬﺒﻮد ﺑﺮ آﻧﻬﺎ، آن ﻧﻈـﺎﻳﺮ و ﺗﻮزﻳـﻊ ، اﻧﺒـﺎر ل
ورزﻧﺪ ﻣﻲ ﺗﺄﻛﻴﺪ ٌاﺷﺪﻳﺪ.ﻣﻮ ﻋﻠﻴﺮﻏﻢ ﻣﺪاﻓﻌﺎناﺳﺎزي ذﺧﻴﺮه ﺑﺎ ﺗﺎ آورﻧﺪ ﻣﻲ ﺑﻌﻤﻞ ﺗﻼش ، اﻧﺒﺎر ﻣﻮﺟﻮدي ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت ﺑﺎ ﺑﻮدن ﺟﻪ
ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﺟﺮﻳـﺎن ﺗﺮﺗﻴـﺐ اﻳـﻦ ﺑـﻪ و ﻛﻨﻨﺪ ﺗﻀﻤﻴﻦ ﻣﻘﺮر ﻣﻬﻠﺘﻬﺎي در را ﺧﻮد ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﻧﻴﺎزﻫﺎي ﺗﺄﻣﻴﻦ ، ﻣﺤﺼﻮﻻت و ﺗﻮﻟﻴﺪات
ﻗ از را ﺧﻮﻳﺶﮔ ﺮارﺑﺪورﻧ ﺑﺎزار ﻧﻮﺳﺎﻧﺎت ﻣﻌﺮض در ﺮﻓﺘﻦﺗﺎﻣﭙﺴﻮن ﺑﻘﻮل ﻳﺎ دارﻧﺪ ﻣﻲ ﮕﻪ)1967Thompson,(ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺣﻔﻆ ﺑﻴﺮوﻧﻲ ﻓﺸﺎرﻫﺎي ﺑﺮاﺑﺮ در را ﺧﻮد ﻣﺤﻮري.ﻋﻤﻮدي ﺗﻮﺳﻌﻪ راﻫﺒﺮد از اﺳﺘﻔﺎدهﺷﺮﻛﺘﻬﺎي ﺑﺎ ادﻏﺎم راه از ﻣﺜﻼ
اﻟ ﻳﺎ اوﻟﻴﻪ ﻣﻮاد ﻛﻨﻨﺪه ﺗﺎﻣﻴﻦﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻲ ﺧﻮد ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﺤﺎقﺛﺒﺎ و ﻣﺤﻮري ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺣﻔﻆ ﺑﻪﻛﻤـﻚ ﻣـﺪاﻓﻌﺎن ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﺟﺮﻳـﺎن ت
ﻛﻨﺪ]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.
ﻣﺤﺪود ﺟﺎﻳﮕﺎه ، اﻧﺪ ﺑﻮده ﻗﺎدر زﻣﺎن ﻃﻲ در واﻗﻌﻲ ﻣﺪاﻓﻌﺎنﻣـﺸﻜﻞ رﻗﺒـﺎ ﺑﺮاي آن در ﻧﻔﻮذ ﻛﻪ ﺻﻨﺎﻳﻌﻲ در را ﺧﻮد
ﻛﻨﻨﺪ ﺣﻔﻆ ﺧﻮﺑﻲ ﺑﻪ ﺑﻮده]راﺑﻴﻨﺰ اﺳﺘﻴﻔﻦ. [
راﻣﺸﻜﻼ ﺗﺪاﻓﻌﻲ ﻫﺒﺮدﻫﺎيﺑ را ﺧﺎﺻﻲ اداري تدﻧ ﻪدارﻧﺪ ﺒﺎل.ﭘ در ﻛﺎرآﻣﺪي ﺑﺮ ﺗﺎﻛﻴﺪﻣـﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑـﻪ ﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲﻳـﺎ
ﺳـﻮق ﻣﺘﻤﺮﻛـﺰ ﻛﻨﺘـﺮل ﻫﺎي ﺷﻴﻮه از اﺳﺘﻔﺎده ﺳﻮي ﺑﻪ را ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺤﺪود ﺑﺎزاريدﻫـﺪ ﻣـﻲ.ﮔﺮﻓﺘـﺎر ، اﻃﻼﻋـﺎت درواﻗـﻊ
ﺷﻮﻧﺪ ﻣﻲ ﺑﺎﻻ ﺑﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ و ﭘﺎﻳﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﻋﻤﻮدي ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﻃﻮﻻﻧﻲ ﻫﺎي ﻣﺴﻴﺮ.
- 4. 4
www.hajarian.com
ـﻮدـوﺟ ـﺚـﺑﺎﻋ ـﺎﻻـﺑ ـﺎرـﻛ ـﺴﻴﻢـﺗﻘـﺪـواﺣﻣﺎ ـﺘﺎديـﺳ ـﺼﺺـﺗﺨ ﻫﺎيو ـﺎرﮔﺰﻳﻨﻲـﻛ و ـﺮوشـﻓ ، ـﺴﺎﺑﺪاريـﺣ ـﺪـﻧﻨ...
ﻛﻪ ﺷﻮد ﻣﻲاﻣـﻮال از ﺑﺮداري ﺻﻮرت و ، ﻛﺎرﻫﺎ ﺑﻨﺪي زﻣﺎن ، ﺑﻮدﺟﻪ ﺑﺎزﮔﺸﺖ و ﻣﺼﺮف ﭼﮕﻮﻧﮕﻲ ﭼﻮن اﻣﻮري ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪاﻧﻪ
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻛﻨﺘﺮل ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻄﻮر ﻣﺸﺨﺺ ﭼﺎرﭼﻮﺑﻬﺎي ﻗﺎﻟﺐ در را.رﺋـﻴﺲ ﻛﻨﺎر در ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻣﺎﻟﻲ اﻣﻮر ﺑﺎﻻﺧﺮه وﺳـﺎزﻣﺑـﻪ ﺎن
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻋﻤﻞ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﺘﺮل ﻧﻈﺎم اﻳﻦ ﻣﺤﻮر ﻋﻨﻮان.در را ﺧﻄﺮاﺗـﻲ ﺗـﺪاﻓﻌﻲ ﺳﺎزﻣﺎن اداري ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺣﻞ راه ﻣﻌﻤﻮل ﻃﺒﻖ
دارد ﺑﺮ.و ﺷـﻮﻧﺪ ﮔﺮﻓﺘـﺎر روزﻣﺮﮔـﻲ ﺗﻠـﺔ در اﺳـﺖ ﻣﻤﻜـﻦ ﻛﺎرﻫـﺎ ﺷﺪن روﺗﻴﻦ و ﻣﻨﺪ ﻧﻈﺎم دﻟﻴﻞ ﺑﻪ ﺗﺪاﻓﻌﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎياز
ﻧﻮآوراﻧﻪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎيﭼﺸﻢﻛﺮ ﭘﻮﺷﻲدهواﻗﻊ در وﺑﺴﺎدﮔﻲﻛﻨﻨﺪ ﻋﺒﻮر ﺧﻼﻗﻴﺖ و ﻧﻮآوري از]ﺳﺮﺷـﺖ رﺣﻤـﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.اﻳـﻦ
ﺟﻬﺖ ﻣﺮاﺗﺒﻲ ﺳﻠﺴﻠﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر از ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ ﺗﻨﮕﺎﺗﻨﮓ ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻳﺠﺎد.
اﻳـﻦ از ، ﮔﺮﻓـﺖ ﻗـﺮار اﺳـﻨﻮ و ﻣـﺎﻳﻠﺰ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻮرد ﻛﻪ ﺷﻤﺎﻟﻲ ﻛﺎﻟﻴﻔﺮﻧﻴﺎي در واﻗﻊ ﻣﻮادﻏﺬاﻳﻲ ﻛﻨﻨﺪه ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺷﺮﻛﺖ
ﻧﻤﻮد ﻣﻲ اﺳﺘﻔﺎده اﺳﺘﺮاﺗﮋي.ااﺳـﺖ ﻛـﺮده ﻣﺤـﺪود آﺑﻤﻴﻮه و ﺧﺸﻚ ﻫﺎي ﻣﻴﻮه ﺧﺎص ﺑﺎزار ﺑﻪ را ﺧﻮد ﺷﺮﻛﺖ ﻳﻦ.ﺷـﺮﻛﺖ
و ﻣﻴـﻮه ﻓـﺮآوري ﺑﻪ دﻳﺪ ﻣﻮاﺟﻪ ﻣﻴﻮه ﺗﻮﻟﻴﺪ زﻣﻴﻨﻪ در ﻗﻮي رﻗﺒﺎي ﺑﺎ را ﺧﻮد وﻗﺘﻲ و ﻛﺮد آﻏﺎز ﻣﻴﻮه ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺎ را ﺧﻮد ﻛﺎر ﻣﺬﻛﻮر
آورد روي آﺑﻤﻴﻮه و ﺧﺸﻚ ﻣﻴﻮه ﺗﻮﻟﻴﺪ درواﻗﻊ.ﺑﺎزار ﺗﻮاﻧﺴﺖ ﺷﻜﻞ اﻳﻦ ﺑﻪ ﺷﺮﻛﺖﺑـﻪ را ﺳـﻮدآوري وﻟـﻲ ﻣﺤـﺪود ﻣـﺼﺮف
آورد دﺳﺖ.ﻣﺘﺨﺼـﺼﺎن از ﻛﻮﭼـﻚ ﮔﺮوﻫﻲ و داﺷﺘﻪ ﻧﮕﻪ ﭘﺎﻳﻴﻦ را ﻣﻴﻮه ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻫﺎي ﻫﺰﻳﻨﻪ ، ﻛﺮده ﻣﺎﺷﻴﻨﻲ را ﻛﺎرﻫﺎ ﺷﺮﻛﺖ
اﺳﺖ ﮔﻤﺎﺷﺘﻪ ﻛﻴﻔﻴﺘﻬﺎ ارﺗﻘﺎي و ﺣﻔﻆ ﻛﺎر ﺑﻪ را ﻗﺎﺑﻞ ﺑﺴﻴﺎر.ﺳـﺎزﻣﺎن رﺋـﻴﺲ و ﺷـﻮد ﻣـﻲ اﻋﻤـﺎل ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﻄﻮر ﻫﺎ ﻛﻨﺘﺮل
ﻋﻤﻠﻴ ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺎ ﻫﻤﺮاهﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻋﻤﻞ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﺘﺮل ﻣﺤﻮر ﻋﻨﻮان ﺑﻪ ﺎﺗﻲ.ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﺑﻪ راﻳﺞ ﺣﻘﻮق ﻣﺘﻮﺳﻂ از ﺑﺎﻻﺗﺮ ﺣﻘﻮﻗﻲ
ﺑﺨﺸﺪ ﻣﻲ اﺳﺘﻤﺮار ﺷﺮﻛﺖ ﺑﺎ ﺗﻮاﻧﻤﻨﺪ ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﻫﻤﻜﺎري ﺛﺒﺎت ﺑﺮ اﻣﺮ اﻳﻦ و ﺷﻮد ﻣﻲ ﭘﺮداﺧﺖ.ﺣﻠﻬﺎﻳﻲ راه ﺷﺮﻛﺖ ﺿﻤﻦ در
ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﺴﺎﻳﻞ ﺑﺮاي ﭘﺎﻳﺎ و ﻫﻤﺎﻫﻨﮓاﺳﺖ ﻳﺎﻓﺘﻪ اداري و ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ،]ﺣﺴﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﻴﻦ[.
ﻧﻤﻮد ﺑﺮرﺳﻲ اداري و ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ، ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﻌﺪ ﺳﻪ در ًاﻣﺨﺘﺼﺮ را اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﻳﻦ ﺗﻮان ﻣﻲ ﻛﻠﻲ ﺑﻄﻮر:
1-آﻓﺮﻳﻨﻲ ﻛﺎر و ﮔﺬاري ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻋﻮاﻣﻞ زﻣﻴﻨﻪ درProblem Entrepreneurial
آﻧﭽﻨ را ﺑﺎزار از ﺑﺨﺸﻲ ﻣﻴﺘﻮان ﭼﻄﻮر ﻛﻪ اﺳﺖ اي ﮔﻮﻧﻪ ﺑﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻧﻮع اﻳﻦ درﻣﻬﺮ و ﻻك ﺎن)Seal off(ﻛﺮد
؟ ﺷﻮد داﺧﻞ ﻧﺘﻮاﻧﺪ رﻗﻴﺒﻲ ﻫﻴﭻ ﻛﻪ
ﻫﺎ ﺳﻴﺎﺳﺖ)Solutions:(
1-ﺛﺎﺑﺖ و ﺑﺎرﻳﻚ ﻗﻠﻤﺮوnarrow and stable domain
و رﻓﺘـﻪ ﭘـﻴﺶ ﻣﺤـﺪود و ﺑﺎرﻳـﻚ ﻻﻳﻦ ﻫﻤﻴﻦ در و ﮔﺮﻓﺖ ﭘﺎ ﺷﻜﻞ ﺧﺮﺳﻲ ﮔﻮﺟﻪ ﺳﺲ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺎ ﻛﻪ ﻣﻬﺮام ﻛﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻣﺜﻞ
ﻧﺘﻮاﻧ ﺣﻮزه اﻳﻦ در ﻫﻢ رﻗﻴﺒﻲ ﻫﻨﻮزﺑﮕﻴﺮد را ﺟﺎﻳﺶ و ﺷﺪه وارد ﺴﺘﻪ
اي رﺳﺎﻧﻪ ﻣﺜﺎل:ﻫﻔﺘﮕﻲ اﻃﻼﻋﺎت
2-دﻧﺪان و ﭼﻨﮓ ﺑﺎ ﻗﻠﻤﺮو ﺣﻔﻆMaintenance of Domain Aggressive
- 5. 5
www.hajarian.com
دادن اراﺋﻪ ﻣﺸﺘﺮي ﺑﻪ ﻋﺎﻟﻲ ﺧﺪﻣﺎت ﻳﺎ رﻗﺎﺑﺘﻲ ﮔﺬاري ﻗﻴﻤﺖ ﻃﺮﻳﻖ از)وﺳﺘﻴﻨﮕﻬﺎوس ﻛﺎرﺧﺎﻧﻪ(ﺣﻔـﻆ را ﺧﻮد ﺑﺨﺸﻲ اﺛﺮ
ﻣﻴﻜﻨﺪ.
3-ﻣﺤﺪود در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺑﻪ ﮔﺮاﻳﺶﺧﻮدش هTendency to ignore developments out side of domainآﻧﭽﻨﺎن
دﻫﺪ ﻧﻤﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻﺗﺶ ﺗﻮﻟﻴﺪ در ﺗﻐﻴﻴﺮاﺗﻲ.ﻳﺎﺑﺪ ﻣﻲ ﺟﺮﻳﺎن ﺳﻔﻴﺪ ﺳﺲ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﻪ ﮔﻮﺟﻪ ﺳﺲ ﺗﻮﻟﻴﺪ ًازﺎﺗﻐﻴﻴﺮﻧﻬﺎﻳﺘ داﻣﻨﻪ.
4-ﮔﺎم ﺑﻪ ﮔﺎم ﺗﺪرﻳﺠﻲ و ﻫﻮﺷﻴﺎراﻧﻪ ﺗﻮﺳﻌﻪ
growthPrimarily through market Penetration Cautious and incrementalﻳﻌﻨﻲﮔﻨﺠﺎﻧﺪﺑﺎزار ﻳﻚ در ن
ﻣﻜﻪ در ﻣﺴﻠﻤﺎﻧﺎن ﺻﺒﺢ ﻧﻤﺎز آوردن ﺑﺠﺎي ﻣﺜﻞ ﻛﺮدن اﺷﻐﺎل را وﺳﻴﻌﺘﺮي ﺟﺎي ﺗﺪرﻳﺞ ﺑﻪ و ﺧﺎص
5(ﻣﺤﺴﻮس ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺣﺪودي ﺗﺎ
Some product development ,butclosely related to current goods or services
ﺗﻮﻟﻴ ﺑﺎ ﻛﻪ ﻣﻬﺮام ﻛﺎرﺧﺎﻧﻪ ﻣﺜﻞﺗﻮﺳﻌﻪ را ﺧﻮد ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﻴﺨﻮاﻫﺪ وﻗﺘﻲ و ﮔﻴﺮد ﻣﻲ را ﺑﺎزار ﻣﻴﻜﻨﺪ ﺷﺮوع ﮔﻮﺟﻪ رب ﻣﺤﺼﻮل ﺪ
ﭘﺮدازد ﻣﻲ ﻫﻢ ﺳﻔﻴﺪ ﺳﺲ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﻪ و ﻛﺮده ﺣﺮﻛﺖ راﺳﺘﺎ ﻫﻤﺎن در ﻛﺎراﻧﻪ ﻣﺤﺎﻓﻈﻪ دﻫﺪ.
د اي ﻫﺰﻳﻨـﻪ ﻛـﻪ روﻳﻜـﺮد اﻳـﻦ ﺑﺎ ،ﻫﺰﻳﻨﻪ و ﻓﺎﻳﺪه ﻣﺤﺎﺳﺒﺎت ﻣﺒﻨﺎي ﺑﺮ را ﺧﻮد ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺗﺪاﻓﻌﻲ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎن ﻳﻚارد
ﺑﻜﻨﺪ؟ را ﻫﺎ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﺟﺒﺮان ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻛﻪ ﻫﺴﺖ اي ﮔﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﻓﺎﻳﺪه آﻳﺎ ؟ ﭼﻴﺴﺖ اش ﻓﺎﻳﺪه ﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﭘﺮداﺧﺖ
ﻣﺰﻳﺖ)Profit:(
ﺷﻮد ﻣﻲ ﻣﺤﺎﻓﻈﺖ آن از دﻧﺪان و ﭼﻨﮓ ﺑﺎ ﻛﻪ را ﺑﺎرﻳﻚ ﻗﻠﻤﺮو اﻳﻦ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ ﻛﻪ اﺳﺖ ﻣﺸﻜﻞ ﺑﺴﻴﺎر ﺳﺎزﻣﺎن اﻳﻦ رﻗﻴﺒﺎن ﺑﺮاي
ﺗﻜﺎن را آن ﺑﺎزار و دﻫﻨﺪ ﻗﺮار ﺗﻌﺮض ﻣﻮردو ﺳﻨﮕﺮﻫﺎ ﭼﻮن ﺑﺪﻫﻨﺪآن در و ﻛﺮده اﻳﺠﺎد ﻛﻪ دژﻫﺎﻳﻲﻣﺤﻜـﻢ و ﺑﻨﻴﺎدي ﺑﺴﻴﺎر
اﺳﺖ.
ﻋﻴﺐ)Cost:(
اﺳﺎﺳﻲ ﺗﺤﻮل و ﺣﺮﻛﺖ ﻳﻚ ﭼﻨﺎﻧﭽﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﻳﻦ درShiftآن ﺑـﺎ و ﻧﻜﺮده ﺑﻴﻨﻲ ﭘﻴﺶ را آن ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻛﻪ ﺑﮕﻴﺮد ﺻﻮرت
اﻓﺘﺪ ﻣﻲ ﺑﺨﻄﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻘﺎء و ﺣﻴﺎت ﻧﮕﺮدد ﻫﻤﮕﺎم.
ﻣﺜﺎل:ﻋ ﺑﺨﺎري ﻛﺎرﺧﺎﻧﻪﻣﺤـﺼﻮل اﻳـﻦ اﻧﺒـﻮه ﺗﻮﻟﻴـﺪ ﺑـﻪ ﻫﻤﭽﻨـﺎن ﺷـﻬﺮﻫﺎ ﺷـﺪن ﻛﺸﻲ ﮔﺎز ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺪون ﻛﻪ ﻼءاﻟﺪﻳﻦ
ﭘﺮداﺧﺖ ﻣﻲ.
2-ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ و ﻓﻨﻲ ﻋﻮاﻣﻞ زﻣﻴﻨﻪ درEngineering Problem
ﮔﺮدد ﺣﻔﻆ اﺳﺖ ﻣﻘﺪور ﻛﻪ آﻧﺠﺎﻳﻲ ﺗﺎ آن ﺑﺨﺸﻲ اﺛﺮ ﻛﻪ ﺷﻮد ﺗﻮزﻳﻊ و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻧﻈﺮ ﻣﻮرد ﺧﺪﻣﺖ ﻳﺎ و ﻣﺤﺼﻮل ﭼﮕﻮﻧﻪ.
- 6. 6
www.hajarian.com
ﻫﺎ ﺳﻴﺎﺳﺖ)sSolution:(
1-اﺳﺘﺗﺮ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻢ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي از ﻔﺎده
2-اﺳﺘﻔﺎدوﺟﻬﻲ ﻳﻚ و ﺧﺎص ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻳﻚ از ه
3-ﻋﻤﻮﻣﻲ ادﻏﺎم ﺳﻤﺖ ﺑﻪ ﮔﺮاﻳﺶ)ﺷﺪن ﺗﺮاﺳﺖ(
4-و ﺑﺨﺸﻲ اﺛﺮ ﺣﻔﻆ ﺑﺮاي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي در ﻣﺴﺘﻤﺮ ﮔﺴﺘﺮش و ﺗﻮﺳﻌﻪup to dateﻣﻴﭙﺬﻳﺮد ﺻﻮرت ﺷﺪن.
ﻣﺰﻳﺖ)Profit:(
ﺗﻜﻨﻮﻟ ﺑﺨﺸﻲ اﺛﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻋﻤﻠﻜﺮد دراﺳﺖ ﺗﻮﺟﻪ ﻛﺎﻧﻮن در ﻮژﻳﻜﻲ.
ﻋﻴﺐ)Cost:(
ﺗﻜﻨﻮﻟﻮ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺑﻪ ﻧﻴﺎز ﻗﻠﻤﺮو اﻳﻦ در ﺳﻨﮕﻴﻦ ﮔﺬاري ﺳﺮﻣﺎﻳﻪژﻗﺎﺑـﻞ و ﻛﻨـﺪ ﻓـﺼﻞ و ﺣـﻞ را آﻧﻬﺎ ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﻛﻪ دارد زﻳﺎدي ﻳﻜﻲ
ﺷﻮد ﻃﻮﻻﻧﻲ زﻣﺎن ﻳﻚ در ﺑﻴﻨﻲ ﭘﻴﺶ.
3-ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﻋﻮاﻣﻞ زﻣﻴﻨﻪ درAdministrative Problem
ﻧﻈﺎرت و ﻛﻨﺘﺮل ﻣﻴﺘﻮان ﭼﮕﻮﻧﻪﺑﺮد ﺑﻜﺎر ﻧﻈﻢ و ﺑﺨﺸﻲ اﺛﺮ ﺣﻔﻆ ﺑﺮاي را ﺳﺎزﻣﺎن روي ﺑﺮ
ﻫﺎ ﺳﻴﺎﺳﺖ)Solutions:(
1-ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺳﺎزﻣﺎن وﭼﺮاغ وﭼﺸﻢ اﻋﻀﺎء ﺗﺮﻳﻦ ﻗﺪرﺗﻤﻨﺪ اﻓﺮاد واﻳﻦ اﺳﺖ وﻣﺎﻟﻲ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺪﻳﺮان ﺑﻴﻦ ﻏﺎﻟﺐ اﺋﺘﻼف.
2-ﻃﻮ اﺋﺘﻼف ﻣﺪتﻧﻤﻲ زود وﺧﻴﻠﻲ اﺳﺖ دﻳﺮﭘﺎ و ﻻﻧﻲﻛﺸو ﺪ)Promotion(ﺳﺎزﻣﺎ داﺧﻞ از ﺗﺮﻓﻴﻊاﺳﺖ ن.
3-ﮔﺮاﺳﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ و ﻛﺎﻣﻞ ، ﺟﺎﻣﻊ رﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ.
4-ﮔﺮاﺳــﺖ وﻇﻴﻔــﻪ ﺳــﺎزﻣﺎن ﺳــﻮي ﺑــﻪ ﺗﻤﺎﻳــﻞ.اﺳــﺖ ﮔــﺴﺘﺮده ﻛــﺎر ﺗﻘــﺴﻴﻢ و ﺑــﺎﻻ ﺳــﺎزﻣﺎن رﺳــﻤﻴﺖ درﺟــﻪ.
Centralize-Control
5-اﺳﺖ ﻋﻤﻮدي اﻃﻼﻋﺎت و ﻛﻨﺘﺮل ﻧﻈﺎم ﭼﺮﺧﻪ)ﭘﺎﺋﻴﻦ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ از(و
6-ﺗﻌﺎرﺿﺎتﻣﻴﺸﻮد ﺣﻞ ﻣﺮاﺗﺐ ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻃﺮﻳﻖ از.
7-ﺳﻨﻮات اﺳﺎس ﺑﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻋﻤﻠﻜﺮدﮔاﺳﺖ ﻣﺎﻟﻲ و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻗﺴﻤﺖ ذاﺋﻘﻪ اﺳﺎس ﺑﺮ ﭘﺎداش وﻧﻈﺎم ﺬﺷﺘﻪ.
ﻣﺰﻳﺖ)Profit:(
ا و ﺳﺎزﻣﺎن ﺛﺒﺎت و ﺣﻔﻆ ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﻧﻈﺎمﻓاﺳﺖ آل اﻳﺪه و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺴﻴﺎر ﻛﺎرآﻳﻲ ﺰاﻳﺶ
ﻋﻴﺐ)Cost:(
ﻣ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي و ﺑﺎزارﻫﺎ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻪ ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺮاي وﺟﻪ ﻫﻴﭻ ﺑﻪﻧﻴﺴﺖ ﻨﺎﺳﺐ[ 6].
- 7. 7
www.hajarian.com
ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﺎن ﻳﺎ ﻧﮕﺮﻫﺎ آﻳﻨﺪه:ﺳﺮ در ﻣﺪاﻓﻌﺎن ﺑﺎ ﻣﻘﺎﻳﺴﻪ در ﻧﮕﺮﻫﺎ آﻳﻨﺪه ﻳﺎ ﻣﻬﺎﺟﻤﺎن ﻳﺎ دوم ﻧﻮع ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي ﺗﻄﺎﺑﻘﻲ روش
دارد ﻗﺮار ﻃﻴﻒ دﻳﮕﺮ.ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﻼش ﺟﺪﻳﺪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي از اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺮاي ﻫﻤﻮاره ، ﻣﺪاﻓﻌﺎن ﺑﺮﺧﻼف آﻧﻬﺎ.آﻧﻜﻪ ﺑﺠﺎي آﻧﺎن
ﻛﻨﻨﺪ ﺳﻌﻲ ﻣﺪاﻓﻌﺎن ﻣﺎﻧﻨﺪاﻧﺠﺎم ﺑﺮاي را ﺧﻮد ﺗﻼش ، دﻫﻨﺪ اﻧﺠﺎم ﺑﺨﻮﺑﻲ را ﻛﺎرﻫﺎ»ﺧـﻮب ﻛﺎرﻫﺎي«)ﺑﻴـﺸﺘﺮ اﺛﺮﺑﺨـﺸﻲ(
ﺑﺮﻧﺪ ﻣﻲ ﺑﻜﺎر.آﻧﺎنﻣـﻲ ارج ﻧـﻮآوران ﻋﻨـﻮان ﺑـﻪ ﺷـﻬﺮت ﻛـﺴﺐ ﺑﺮاي ﺷﻮﻧﺪ ﻗﺎﻳﻞ ارزش ﺳﻮد ﻛﺴﺐ ﺑﺮاي آﻧﻜﻪ از ﺑﻴﺸﺘﺮ
ﻧﻬﻨﺪ]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.ر ﻣﺠﻼﺗﻲ ﻣﺎﻫﺎﻧﻪ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ ﻛﻪ ﻣﺠﻼت ﻧﺎﺷﺮﻳﻦ ﻧﻤﻮﻧﻪ ﺑﺮايﻛﻨﻨـﺪ ﻣـﻲ ﻣﻨﺘﺸﺮ ﺟﺪﻳﺪ ﻋﻨﺎوﻳﻦ ﺑﺎ ا
ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ ﻣﻲ ﻛﻮﺷﺶ و ﺗﻼش ﺑﺎزار ﺟﺪﻳﺪ ﻫﺎي ﺑﺨﺶ ﺷﻨﺎﺧﺖ راي ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ ﺑﻄﻮر]راﺑﻴﻨﺰ اﺳﺘﻴﻔﻦ[.ﻣـﺴﺌﻠﻪ ﺣـﻞ روش اﻳـﻦ در
اﺳـﺖ ﮔـﺴﺘﺮده اي زﻣﻴﻨـﻪ در ﻣﺨﺘﻠـﻒ روﻧﺪﻫﺎي ﺑﻪ ﻣﺮﺑﻮط اﻃﻼﻋﺎت آﺧﺮﻳﻦ داﺷﺘﻦ ﻣﺴﺘﻠﺰم ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ.اﻋـﻀﺎي و اﻓـﺮاد
زﻳﺎدي اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺨﺘﻠﻒ وﺣﺪﻫﺎيآورﻧﺪ ﻣﻲ ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻪ ﺟﺎري وﻗﺎﻳﻊ ﻣﻮرد در را.ﺑﻪ ﺷﺪه ﻣﻨﺘﻘﻞ اﻃﻼﻋﺎت ﻛﻪ اﺳﺖ ﺑﺪﻳﻬﻲ
ﺷﻮد ﻧﻤﻲ ﻣﺤﺪود ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻣﻮر ﺑﻪ ﺳﺎزﻣﺎن داﺧﻞ.درون ﺑـﻪ ﺗـﺮ ﻋﻤﻴـﻖ ﻧﻔﻮذ ﺑﺎ ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺳﻌﻲ ﻣﺪاﻓﻌﺎن
ﺷـﻮد ﻧﻤﻲ ﺣﺎﺻﻞ راه اﻳﻦ از ﻟﺰوﻣﺎ رﺷﺪ و ﺗﻮﺳﻌﻪ اﻣﺎ ﻛﻨﻨﺪ رﺷﺪ ، ﻣﺤﺪود ﺑﺎزار ﻳﻚ.ﻋﺮﺿـﻪ ﺑـﺎ ﺗﻮاﻧـﺪ ﻣـﻲ رﺷـﺪ و ﺗﻮﺳـﻌﻪ
ﺟﺪﻳ ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ و ﻣﺤﺼﻮﻻتﻣﺤﻘﻖ ﻧﻮ ﺑﺎزارﻫﺎﻳﻲ ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻳﺎ ﺪﺷـﻮد.و ﺷـﻮد اﺳـﺘﻔﺎده ﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ ﺑـﺎ ﻓﺮﺻـﺘﻬﺎ از وﻗﺘـﻲ ﺑﻌـﻼوه
ﻛﻨـﺪ ﻣﻲ ﭘﻴﺪا ﺗﺤﻘﻖ ﺧﻮد ﻣﻮﻗﻊ ﺑﻪ و ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲ ﺑﻄﻮر ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻛﻨﻨﺪ اﺳﺘﻔﺎده ﺻﺒﺮ ﺳﺮ و ﺗﺪرﻳﺠﻲ ﺑﻄﻮر آﻧﻬﺎ از ﻧﺨﻮاﻫﻨﺪ.ﺳـﻮدي
دﻟ ﺑﻪ اﺳﺖ ﻣﻤﻜﻦ ﻛﻪﻋﺎﻳﺪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎ از ﻛﺮدن اﺳﺘﻔﺎده ﺧﻮب ﻴﻞﭘﻴﺸﮕﺎﻣﺎنداﺷـﺘﻪ ﻣﻨﻄﻘـﻲ ﺗﻨﺎﺳـﺒﻲ ﺑﺎﻳﺪ آﻧﻬﺎ رﻳﺴﻚ ﺑﺎ ﺷﻮد
ﺑﺎﺷﺪ]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.ﻣﻮﻓﻘﻴﺖﻫﺎ ﻧﮕﺮ آﻳﻨﺪهﺳـﺎزﻣﺎن ﻇﺮﻓﻴـﺖ ﺣﻔـﻆ و ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺗﻮﻟﻴﺪ و اﻳﺠﺎد ﺑﺮ ﻣﺘﻜﻲ
اﺳﺖ ﻣﺤﻴﻄﻲ ﺣﻮادث و روﻧﺪﻫﺎ ، ﺷﺮاﻳﻂ از وﺳﻴﻌﻲ داﻣﻨﻪ ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺮاي.آﻳ اﻳﻨﺮو از، اﻧـﺴﺎﻧﻲ ﻧﻴـﺮوي ﺧﺼﻮص در ﻧﮕﺮﻫﺎ ﻨﺪه
ﻣـﻲ ﻓﺮاواﻧـﻲ ﮔـﺬاري ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪ زﻣﻴﻨـﻪ اﻳﻦ در و داده ﻗﺮار ﻛﻨﻜﺎش ﻣﻮرد ﺑﺎﻟﻘﻮه ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي ﻳﺎﻓﺘﻦ ﺟﻬﺖ از را ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺤﻴﻂ
ﻛﻨﻨﺪ]راﺑﻴﻨﺰ اﺳﺘﻴﻔﻦ[.ﺑﺎﺷـﻨﺪ ﻣﻲ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺮاي ﭘﺬﻳﺮ اﻧﻌﻄﺎف ﺣﻠﻲ راه ﻳﺎﻓﺘﻦ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺣﻞ ﺑﺮاي آﻧﻬﺎ
]رﺣﻤ ﺣﺴﻴﻦﺳﺮﺷﺖ ﺎن[وﺑـﻮد ﺧﻮاﻫـﺪ ﻣﻨﻌﻄﻒ آﻧﻬﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﻟﺬا اﺳﺖ ﻣﻬﻢ آﻧﻬﺎ ﺑﺮاي ﭘﺬﻳﺮي اﻧﻌﻄﺎف ﭼﻮن.اﻳـﻦ
اﺳﺖ ﺑﺮﺧﻮردار ﻛﻤﻲ ﺑﻮدن ﻣﻜﺎﻧﻴﺰه ﺣﺎﻟﺖ و ﻳﻜﻨﻮاﺧﺘﻲ از ﻛﻪ اﺳﺖ اي ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ ﻫﺎي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﺑﻪ واﺑﺴﺘﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر]اﺳـﺘﻴﻔﻦ
راﺑﻴﻨﺰ[ﻛ ﻣﻲ اﺳﺘﻔﺎده ﮔﻮﻧﺎﮔﻮن ﻫﺎي ﻓﻨﺎوري از اﻳﻨﻜﻪ دﻟﻴﻞ ﺑﻪ وﺑـﻪ و ﻣﻴﺪﻫﻨـﺪ اﻧﺠـﺎم ﻣﺘﻔﺎوﺗﻲ ﻛﺎرﻫﺎي ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺑﻄﻮر ، ﻨﻨﺪ
ﺑﭙﺮدازﻧﺪ دﻳﮕﺮي ﻛﺎر ﺑﻪ و ﻛﻨﻨﺪ رﻫﺎ را ﻛﺎر ﻳﻚ ًﺎﻣﻮﻗﺘ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻲ راﺣﺘﻲ ﺑﻪ ﺧﺎﻃﺮ ﻫﻤﻴﻦ.ﻗﺎﺑﻞ آﺳﺎﻧﻲ ﺑﻪ آﻧﻬﺎ ﻛﺎري رﺷﺘﻪ ﻫﺮ
اﺳﺖ وارﻫﺎﻳﻲ ﻳﺎ ﭘﻴﮕﻴﺮي.ﻣﻲ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻧﻤﻮﻧﻪ رويﻛﺮد ﻛﺎر ﺧﻄﺎ و آزﻣﻮن ﺑﻄﻮر ﺗﻮان.ﻛﺎ ﺷﻴﻮة اﻳﻦ ﻣﺰﻳﺖﺑﺮﺧـﻮرداري ر
ﻛـﻪ اﺳـﺖ اي ﻫﺰﻳﻨـﻪ ﻣﺘﻨﺎﻗﺾ ﮔﺎﻫﻲ و ﻣﺘﻔﺎوت ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻣﻴﺎن ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ اﻳﺠﺎد دﺷﻮاري و اﺳﺖ ﭘﺬﻳﺮ اﻧﻌﻄﺎف ﻛﺎر ﻧﻴﺮوي از
ﭘﺮداﺧﺖ ﻛﺎر ﺷﻴﻮه اﻳﻦ ﺟﻮﻳﻲ ﭘﻲ ﺑﺮاي ﺑﺎﻳﺪ.ﻣـﻲ ﺑﻜـﺎر ﻣﻬﻨﺪﺳـﻲ و ﻛـﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣـﺴﺎﻳﻞ ﺣﻞ ﺑﺮاي ﭘﻴﺸﮕﺎﻣﺎن ﻛﻪ راﻫﻬﺎﻳﻲ
ﮔﻴﺮﻧﺪروﻳﺎر ﺑﺮاي را راﻳﺠﻲ ﺣﻞ راه از اﺳﺘﻔﺎدهﻛﻨـﺪ ﻣـﻲ اﻳﺠﺎب اداري ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺑﺎ وﻳﻲ.ﺑـﺮاي را راﻫﻬـﺎﻳﻲ ﺑﺎﻳـﺪ ﭘﻴـﺸﮕﺎﻣﺎن
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻛﺎر روش اﻳﻦ ﺗﺴﻬﻴﻞ.ﺗﻮان ﻣﻲ ﭼﮕﻮﻧﻪﺑﺨـﻮﺑﻲ را ﻣﻨـﺎﺑﻊ ، ﻣﺮﻛـﺰي ﻛﻨﺘـﺮل اﻋﻤﺎل ﺑﺪونﻣﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬـﺎي ﻴـﺎن
ﻛﺮد اﻃﻤﻴﻨﺎن ﺗﻮان ﻣﻲ ﻛﺎرآﻣﺪ و ﻣﺎﻫﺮ ﻛﺎرﻛﻨﺎن ﺑﻪ ؟ ﻛﺮد ﺗﻮزﻳﻊ ﻣﺨﺘﻠﻒ.د ﺑﺪون ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻲ ﻛﺎرﻛﻨﺎن اﻳﻦﻛـﺎر ﺟﺰﺋﻴﺎت رﻳﺎﻓﺖ
- 8. 8
www.hajarian.com
دﻫﻨﺪ اﻧﺠﺎم را ﺧﻮد وﻇﺎﻳﻒ ﺑﺎﻻ ﻣﻘﺎﻣﺎت از.ﻛـ ﺑـﺮاي ﭘـﺮوژه ﻣـﺴﺌﻮل ﺗﻴﻤﻬـﺎي ﻗﺎﻟﺐ در ﻛﻮﭼﻚ ﮔﺮوﻫﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻳﻦ درﺎر
ﮔﺮد ﻧﻮ ﻃﺮﺣﻬﺎي رويآورده ﻫﻢﺷﻮﻧﺪ ﻣﻲ]ﺳﺮﺷـﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[وﺳـﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻳـﻦ ﺷـﺪ اﺷـﺎره ﭘﻴـﺸﺘﺮ ﻛـﻪ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧـﻪ
ﺧ آﺗﻲ دﻧﻴﺎي ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﻨﺪ ﻣﻲ زﻳﺮا اﻧﺪ اﺛﺮﺑﺨﺶواﻛﻨﺶ ﻮددﻫﻨﺪ ﻧﺸﺎن]راﺑﻴﻨﺰ اﺳﺘﻴﻔﻦ. [اﻳـﻦواﺣـﺪﻫﺎيﻣﺘﻌـﺪدﻣﺘﻤﺮﻛـﺰ ﻏﻴﺮ
ﻫﺴﺘﻨﺪ)ﺑﻮدﻧﺪ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻪ ﻣﺪاﻓﻌﺎن ﺑﺮﺧﻼف(ﺳﺎﺧﺘﺎر ،ﺳﺎزﻣﺎﻧﺸﺎنﻏﻴـﺮ ﺑﻄـﻮر ﻛﻨﺘـﺮل و ﺑﻮده ﺑﺮﺧﻮردار ﻛﻤﺘﺮي رﺳﻤﻴﺖ از
داﺷﺖ ﺧﻮاﻫﺪ وﺟﻮد ﻋﻤﻮدي ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻧﺪازه ﺑﻪ ﻣﻮرب ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﺷﺪه اﻧﺠﺎم ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ]را اﺳﺘﻴﻔﻦﺑﻴﻨـﺰ[.ﺳـﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻳـﻦ در
ﮔﻴـﺮد ﻣـﻲ ﺻﻮرت ﺑﺮاﺣﺘﻲ آﻧﻬﺎ در اﻃﻼﻋﺎت ﮔﺮدش و اﺳﺖ ﻛﻮﺗﺎه ارﺗﺒﺎﻃﻲ راﻫﻬﺎي.و اﺳـﺖ ﻣﺘﻤﺮﻛـﺰ ﻏﻴـﺮ آﻧﻬـﺎ ﺳـﺎﺧﺘﺎر
دارﻧﺪ ﻣﺤﻮري ﻧﻘﺶ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ و ﺗﻮﺳﻌﻪ و ﺗﺤﻘﻴﻖ واﺣﺪﻫﺎي.را ﺧـﻮد ﺧـﺎص ﻣﻌﺎﻳـﺐ و ﻣﺰاﻳـﺎ اي ﺷﻴﻮه ﻫﺮ ﻛﻪ آﻧﺠﺎ از اﻟﺒﺘﻪ
دارد،ﻣﻌﺎﻳﺐ ازﻧﻴﺰ روش اﻳﻦﻛﻪ ﻛﺮد اﺷﺎره ﻣﺴﺌﻠﻪ اﻳﻦ ﺑﻪ ﺗﻮان ﻣﻲﺳـﺎز ﻣﺤـﺼﻮﻻت آﻧﻜﻪ ﺑﺮاي ﺗﻀﻤﻴﻨﻲﻣﻮﻓﻘﻴـﺖ ﺑـﺎ ﻣﺎن
ﺷﻮﻧﺪ ﻣﻮاﺟﻪوﺟﻮدﻧﺪارداﻣﺮ اﻳﻦ وﺗﻮاﻧﺪ ﻣﻲﺳﺮﻛﺎرﻛ ارزﺷﻤﻨﺪ اﻧﺮژي و وﻗﺖ ، ﻣﺎﻳﻪﺗـﻮﺟﻬﻲ ﻗﺎﺑـﻞ ﻫﺎي درﻳﺎﻓﺘﻲ ﻛﻪ را ﻨﺎﻧﻲ
ﻛﺴ ﺧﻮد ﻧﺒﻮغ و ﺧﻼﻗﻴﺖ ﻧﻴﺮوي ﺑﻜﺎرﮔﻴﺮي و اﺳﺘﻔﺎده ﺑﺮايﺧﻄ ﻣﻌﺮض در ، ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺐﻗﺮار ﺮدﻫﺪاﻳـﻦ ﺑﺮاي اي اﻧﮕﻴﺰه و
ﻧﮕﺬارد ﺑﺎﻗﻲ ﺧﻼﻗﻴﺘﻬﺎ]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.
ﺑـﻮد اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻚ ﺷﺮﻛﺖ ﻳﻚ آﻧﻬﺎ از ﻳﻜﻲ ﻛﻪ ﻧﻤﻮدﻧﺪ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﺻﻨﻌﺖ ﭼﻬﺎر ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي در ﻣﺤﻘﻖ دو اﻳﻦ ﻛﺮدﻳﻢ اﺷﺎره ﭘﻴﺸﺘﺮ.
اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﻜﻲ اﺑﺰارﻫﺎي و ﻟﻮازم ﻓﺮوش و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﻪ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻧﻔﺮ ﻫﺰار ﺳﻲ ﺑﺎ ﺑﺰرگ ﺷﺮﻛﺖ اﻳﻦ، ﻛﻮﭼـﻚ ﻫـﺎي ﻛﺎﻣﭙﻴﻮﺗﺮ ﺷﺎﻣﻞ
دارد اﺷﺘﻐﺎل آزﻣﺎﻳﺸﻲ ﻟﻮازم و ﻫﺎ ﮔﺮ ﺳﻨﺠﺶ.اﺳﺖ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﭘﻴﺸﻲ رﻗﺒﺎ از ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﺎ ﺷﺮﻛﺖ اﻳﻦ.را ﺟﺪﻳـﺪي ﻣﺤﺼﻮﻻت
ﻣﻌﺮﻓﻲ ﺟﺪﻳﺪﺗﺮي ﻣﺤﺼﻮل ﺷﺮﻛﺖ ، ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﻛﺎﻫﺶ از ﭘﻴﺶ و ﺷﻮﻧﺪ ﻣﻲ ﺑﺎﻻ درآﻣﺪ ﻛﺴﺐ ﻣﻮﺟﺐ ﻛﻪ ﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﻮﻟﻴﺪﻛﺮدهو
ﻣﻨﺤﻨ راه از ﻳﺎﻲﻫﺰ ، ﺗﺠﺮﺑﻪر ﻫﺎ ﻳﻨﻪاﺳﺖ داده ﻛﺎﻫﺶ ا.ﺣﻤﺎﻳﺘﻬﺎي و ﺗﻼش وﺟﻮد ﺳﺎﻳﻪ در ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ اﻳﻦﺑﺨـﺶ وﻗﻔـﻪ ﺑﻲ
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻋﺮﺿﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ دﻳﮕﺮي از ﭘﺲ ﻳﻜﻲ را ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻛﻪ آﻳﺪ ﻣﻲ ﺑﺪﺳﺖ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻗﻮي.
ﮔﺮان ﺗﺤﻠﻴﻞ:ﺑﺮﺧـﻮ ﻣـﺪاﻓﻌﺎن و ﻧﮕﺮﻫﺎ آﻳﻨﺪه ﻣﺰﻳﺖ دو از ﻧﺴﺒﻲ ﺑﻄﻮر ﺗﺎ دﻫﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﺮﺟﻴﺢ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻳﻦدر ، ﺑﺎﺷـﻨﺪ ردار
ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﻨﺎﻓﻊ اﻓﺰاﻳﺶ ﭘﻲ در ﻫﻢ و ورزﻧﺪ ﻣﻲ اﺟﺘﻨﺎب ﻧﮕﺮﻫﺎ آﻳﻨﺪه ﺣﺪ از ﺑﻴﺶ رﻳﺴﻚ از ﺣﺪودي ﺗﺎ ﻫﻢ واﻗﻊﺑﺎﺷـﻨﺪ ﻣـﻲ.
ﭘﺮدازﻧـﺪ ﻣـﻲ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﻣﺸﻜﻞ ﺣﻞ ﺑﻪ ، ﺛﺎﺑﺖ و ﻣﺘﻐﻴﺮ ﺑﺎزارﻫﺎي روي ﺗﻤﺮﻛﺰ ﻃﺮﻳﻖ از ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻳﻦ.ﺳﻴﺎﺳـﺖ ﺣﻘﻴﻘـﺖ در
دارﻧﺪ رو ﭘﻴﺶ را اي دوﮔﺎﻧﻪ.ﺗﺤرا آن ﻧﮕﺮﻫﺎ آﻳﻨﺪه ﻛﻪ را ﻣﺴﻴﺮي ﺑﻠﻜﻪ ﺷﻮﻧﺪ ﻧﻤﻲ ﭘﻴﺸﻘﺪم ﻫﺮﮔﺰ ﻧﻮآوري ﻧﻈﺮ از ﮔﺮان ﻠﻴﻞ
اﻳﻨﺮ از و ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ ﻣﻲ ﭘﻴﮕﻴﺮي ، اﻧﺪ ﭘﻴﻤﻮده ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺎﻃﻲ ﺳﻮدآوري و ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﺑﺎ را ﻣﺴﻴﺮ وداﺷـﺖ ﺗﻮﺟـﻪ ﺑﺎﻳﺪ اﻣﺎ ، ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ
، آﻧﻬﺎ ﻣﻘﻠﺪﻳﻦ ﻧﻪ ﺳﺎزد ﻣﻲ ﻣﻬﺎﺟﻤﺎن ﻣﺘﻮﺟﻪ را ﺳﻮد ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﻣﺴﻴﺮ اﻳﻦ ﻛﻪرا رﻳـﺴﻚ ﺑﻴـﺸﺘﺮﻳﻦ ﻣﻬﺎﺟﻤـﺎن ﻛـﻪ ﻫﻤـﺎﻧﻄﻮر
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﺤﻤﻞ.ﻣﻮازﻧﻪ اﻳﻦ درﻛﻞ)Trade off(ﻧﻈﺮ ﺑﻪ ﻣﻌﻘﻮلﻋﺎﻳـﺪ را ﺑﻴﺸﺘﺮي ﺳﻮد ، ﺑﻴﺸﺘﺮ ﺟﺴﺎرت زﻳﺮا رﺳﺪ ﻣﻲ
ﺳﺎزد ﻣﻲ.
- 9. 9
www.hajarian.com
ﻫﻤﻴﻦ ﺑﺎ ﻧﻴﺰ ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻧﻈﺮ از ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺣﻞ ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ زﻣﻴﻨﻪ در را ﺧﻮد ﻣﺴﺌﻠﻪ دوﮔﺎﻧﻪ راه از ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮان ﻛﻪ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪروﻳﻪ
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ اﻗﺪام.ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻋﺮﺿﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﺑﻪ دﻳﮕﺮ ﺑﺮﺧﻲ و ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻃﻲ را ﺧﻮد روزﻣﺮه و ﻋﺎدي روال ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎ ﺑﺮﺧﻲ
ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﺘﺪاول ﻏﻴﺮ و ﻣﺘﻔﺎوت ﻛﺎﻣﻼ ، ﺟﺪﻳﺪ.ﻃﻠﺒﺪ ﻣﻲ اداري ﻣﺴﺌﻠﻪ ﺣﻞ ﺑﺮاي ﻧﻴﺰ دوﮔﺎﻧﻪ ﺣﻞ راه ﻳﻚ دوﮔﺎﻧﻪ روش اﻳﻦ.
ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ ﻣﻮرد ﺻﻨﺎﻳﻊ در ﻣﺴﺘﻘﺮ ﺷﺮﻛﺘﻬﺎي از ﻳﻜﻲﺳﺎزﻣﺎن ﻋﻨﻮان ﺑﻪ ﻛﻪ ﺑﻮد ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻋﻤﻮﻣﻲ ﺑﻴﻤﺎرﺳﺘﺎن ﻳﻚ اﺳﻨﻮ و ﻣﺎﻳﻠﺰ
ﺷﺪ ﺷﻨﺎﺧﺘﻪ ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮ.ﻣﺪاﻓﻌ روش ﻣﺪﺗﻬﺎ ﺳﺎزﻣﺎن اﻳﻦﭘﻴﺶ در ﻲﺑﻪ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻮآور ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺑﺎ رﻗﺎﺑﺖ ﺑﺪﻟﻴﻞ اﻣﺎ ﺑﻮد ﮔﺮﻓﺘﻪ
ﻧﻤﻮد اﺗﺨﺎذ ﺧﻮد ﻗﺒﻠﻲ ﺛﺎﺑﺖ ﺧﺪﻣﺎت ﺑﺎ ﻫﻤﺰﻣﺎن ﺟﺪﻳﺪ ﺧﺪﻣﺎت اراﺋﻪ.ﺑﺮ ﻋﻼوه ، ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ﻧﻈﺮ از، ﺟﺎري ﻓﺮآﻳﻨﺪﻫﺎي
ﻧﻤﻮدﻧﺪ ﺗﺠﻬﻴﺰ ﭘﺰﺷﻜﻲ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻨﻮن ﻣﺘﺨﺼﺼﺎن و ﺗﺮ ﺗﺨﺼﺼﻲ ﻟﻮازم ﺑﻪ را ﺑﻴﻤﺎرﺳﺘﺎن.ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر اداري ﺟﻨﺒﻪ از
ﮔﺮدﻳﺪ ﺟﺪﻳﺪ ﺧﺪﻣﺎت اﻳﻦ اراﺋﻪ ﻣﺴﺌﻮل واﺣﺪﻫﺎ آن از ﻳﻜﻲ و ﺷﺪ ﺷﻜﺴﺘﻪ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻧﻴﻤﻪ واﺣﺪ ﺳﻪ ﺑﻪ ﺑﻴﻤﺎرﺳﺘﺎن.
ﺗﻮﻟﻴ و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺨﺶ ﺑﺮاي ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎيﻛﻪ ﻛﺎرﺑﺮدي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺨﺶ ﻛﺎرﻛﻨﺎن از و اﻧﺪ ﻗﺎﺋﻞ ﻣﺤﻮري ﻧﻘﺶ ﺪ
ﺷﻮﻧﺪ ﻧﻤﻲ ﻏﺎﻓﻞ ﻧﻴﺰ ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻋﺮﺿﻪ ﺑﺎزار ﺑﻪ را ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.
ﺗﻮان ﻣﻲ ﻛﻠﻲ ﺑﻄﻮراداري و ﻣﻬﻨﺪﺳﻲ ، ﻛﺎرآﻓﺮﻳﻨﻲ ﺑﻌﺪ ﺳﻪ در ًاﻣﺨﺘﺼﺮ را اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﻳﻦﻧﻤﻮد ﺑﺮرﺳﻲ:
1-و ﮔﺬاري ﺳﺮﻣﺎﻳﻪ ﻋﻮاﻣﻞ زﻣﻴﻨﻪ درآﻓﺮﻳﻨﻲ ﻛﺎرProblem Entrepreneurial
دﺷﻮد ﻣﻲ اﻧﺠﺎم دوﮔﺎﻧﻪ ﻛﺎر ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﻧﻮع اﻳﻦ ر:
ﺟ ﺑﺎزار ﻳﺎ ﻛﺎﻻ ﺑﺎﻳﺪ ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻃﺮف ﻳﻚ ازﺳﻨﺘﻲ ﻛﺎﻻي ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﻲ ﺑﺎزار از دﻳﮕﺮي ﺑﺨﺶ در ﺣﺎﻟﻴﻜﻪ در ؟ ﻧﻤﻮد اداره را ﺪﻳﺪي
ﻛﻨﺪ ﺣﻔﻆ ﻫﻤﭽﻨﺎن را ﺧﻮدش.
ﻫﺮدو از ﺗﺮﻛﻴﺒﻲ و ﻳﺎﺑﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺧﻮاﻫﺪ ﻣﻲ دﻳﮕﺮ ﺑﺨﺶ و دارد را ﺧﻮد ﺑﺎزار و اﺳﺖ ﻗﻮي ﺑﺎزار از ﺑﺨﺶ ﻳﻚ در ﭘﺲ
اﺳﺖ ﻗﺒﻠﻲ اﺳﺘﺮاﺗﮋي.
ﻫﺎ ﺳﻴﺎﺳﺖ)Solutions(:
1-و وﺳﻴﻊ ﻗﻠﻤﺮوﻣ ﺑﺼﻮرتداﺷﺘﻦ ﻧﻈﺮ در ﺗﻮﺳﻌﻪ ﺣﺎل در ﺪاوم
2-ﺗﻤﺎ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺣﻮاس ﻳﻌﻨﻲ ، ﻫﺎ رﺧﺪاد و ﻣﺤﻴﻄﻲ ﺷﺮاﻳﻂ ﮔﺴﺘﺮده ﻛﺮدن رﺻﺪاﺳﺖ ﺻﺤﻴﺢ داﺧﻠﻲ و ﺑﻴﺮوﻧﻲ ﻣﺴﺎﺋﻞ م
3-ﺑﻮﺟﻮدﺻﻨﻌﺖ و ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ در ﺗﻐﻴﻴﺮات آوردن
4-رﺷﻣﺤﺼﻮل و ﺑﺎزار ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻃﺮﻳﻖ از ﺪ
5-ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲ و ﻓﻮراﻧﻲ ، ﺟﻬﺸﻲ ﺑﺼﻮرت اﺳﺖ ﻣﻤﻜﻦ رﺷﺪدﻫﺪ روي
ﻣﺰﻳﺖ)Profit(:
اﻟﺘﻐﻴ داﺋﻢ ﻣﺤﻴﻂ در ﺑﺎزار و ﺗﻮﻟﻴﺪ در ﻧﻮآوريﻴﺷﻮد ﻣﻲ ﺳﺎزﻣﺎن ﺣﻔﻆ ﻣﻮﺟﺐ ﺮ.
- 10. 10
www.hajarian.com
ﻋﻴﺐ)Cost(:
ﮔﺮ ﭘﺎﺋﻴﻦ ﺳﻮدآوري ﺑﺮاﺳﺎس ﺳﺎزﻣﺎندﻛﻠـﻲ ﺑﻄﻮر دﻫﺪ ﻣﻲ ﻗﺮار اﺳﺘﻔﺎده ﻣﻮرد ﻟﺰوم ﺣﺪ از ﺑﻴﺶ را اش ﻣﻨﺎﺑﻊ و ﺷﻮد ﻣﻲ اﻧﻴﺪه
اﺳﺖ زﻳﺎد ﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻮع اﻳﻦ ﻫﺰﻳﻨﻪ.
2-ز درﻣﻬﻨﺪﺳﻲ و ﻓﻨﻲ ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻴﻨﻪEngineering Problem
ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ﻳﻚ از ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﭼﮕﻮﻧﻪﺗﺑ ﻚﻛﻨﺪ ﭘﺮﻫﻴﺰ ﻌﺪي.
ﻫﺎ ﺳﻴﺎﺳﺖ)Solutions:(
1-ﮔﻴﺮد ﻣﻲ ﻧﻈﺮ در اي ﺷﺪه ﺗﻌﺮﻳﻒ و ﺗﻌﻴﻴﻦ ﭘﻴﺶ از ًﺎﺗﻘﺮﻳﺒ و ﻣﻨﻌﻄﻒ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻬﺎي.
2-ﮔﺎﻧﻪ ﭼﻨﺪ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژﻳﻬﺎي
3-دا ﭘﺎﺋﻴﻨﻲ ﺑﻮدن روﺗﻴﻦ و ﻳﻜﺴﺎﻧﻲ درﺟﻪا ﭘﺎﺋﻴﻦ ﻣﻜﺎﻧﻴﻜﻲ ﺳﻴﺴﺘﻢ و ردﺳﺖ.
4-اﺳﺖ ﻣﺤﻮر اﻧﺴﺎن و ﻣﺒﺘﻨﻲ اﻓﺮاد ﺑﺮ ﺑﻴﺸﺘﺮ داﻧﺶ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ.
ﻣﺰﻳﺖ)Profit(:
دﻫﺪ ﻗﻠﻤﺮو ﺑﻪ ﻣﺮﺑﻮط ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻪ ﺳﺮﻳﻌﻲ داﻧﺶ و ﭘﺎﺳﺦ ﻛﻪ دﻫﺪ ﻣﻲ اﺟﺎزه آن در ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ و ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي در اﻧﻌﻄﺎف.
دﻫﺪ ﻣﻲ ﺟﻮاب ﻣﺤﻴﻄﻲ ﻓﺸﺎرﻫﺎي ﺑﻪ.
ﻋﻴﺐ)Cost(:
دﻟﻴﻞ ﺑﻪﺧﺎﺻﻴﺖMultipleﺑﺮﺳﺪ ﺧﻮد ﻛﺎراﻳﻲ ﺣﺪاﻛﺜﺮ ﺑﻪ ﺗﻮاﻧﺪ ﻧﻤﻲ ﺗﻮزﻳﻊ و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻫﺎي ﺳﻴﺴﺘﻢ در ﺳﺎزﻣﺎن ﺑﻮدن.
3-ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﻋﻮاﻣﻞ زﻣﻴﻨﻪ درAdministrative Problem
ﻣﻨـﺎﺑﻊ دﻫﻨـﺪه ﺗﺨﺼﻴﺺ و ﭘﺎﺳﺨﮕﻮ ﻛﻪ ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎﻳﺸﺎن و ،ﺳﺎﺧﺘﺎرﻫﺎ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺑﻴﻦ ﺷﻮد ﻗﺎﺋﻞ ﺗﻤﺎﻳﺰ ﺑﺎﻳﺴﺘﻲ ﭼﮕﻮﻧﻪ
ﻗ ﺑﺮاي ﻫﻢﻫـﻢ ﭼﻄـﻮر ﻋﻤﻠﻴـﺎﺗﻲ ﻣﺤـﻴﻂ ﻳـﻚ دﻳﮕـﺮدر ﺑﻌﺒﺎرت ﺷﻮد؟ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ ﻣﺤﻴﻂ ﻳﻚ در ﭘﻮﻳﺎ ﻗﻠﻤﺮو ﻫﻢ و ﺛﺎﺑﺖ ﻠﻤﺮو
؟ ﺑﺎﺷﺪ ﭘﺬﻳﺮ ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻫﻢ و ﺛﺎﺑﺖ ﻣﺤﻴﻂ ﻫﻢ ﺟﻮاﺑﮕﻮي ﻣﺎ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﻓﺮاﻳﻨﺪﻫﺎي ﻫﻢ و ﺳﺎﺧﺘﺎر
ﻫﺎ ﺳﻴﺎﺳﺖ)Solutions:(
1-اﺛﺮ اﻋﻀﺎي ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﻛﺎرﺑﺮدي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﺑﺨﺶ ، ﻏﺎﻟﺐ اﺋﺘﻼفﺑﻼﻓﺎﺻـﻠﻪ ﻛـﻪ ﻫـﺴﺘﻨﺪ ﻏﺎﻟﺐ اﺋﺘﻼف ﺑﺮ ﮔﺬار
ﺷﻮﻧﺪ ﻣﻲ ﺗﻌﻘﻴﺐ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺨﺶ ﺗﻮﺳﻂ.اي رﺳـﺎﻧﻪ ﻣﺜﺎل ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺑﺨﺶ ﺑﻌﺪ و ﻛﺎرﺑﺮدي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﻌﺪ ، ﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎزار اول ﭘﺲ:در
دارد اﻫﻤﻴﺖ ﺗﺤﺮﻳﺮﻳﻪ ﺑﻌﺪ و روزﻧﺎﻣﻪ ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ﺑﺨﺶ ﺑﻌﺪ ، ﻫﺎ آﮔﻬﻲ ﻓﺮوش ﺑﺨﺶ اول ﻫﻤﺸﻬﺮي ﻣﺜﻞ روزﻧﺎﻣﻪ ﻳﻚ.
- 11. 11
www.hajarian.com
2-ﻓ رﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪﺗﺤﻘﻴﻘـﺎت ، ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ ﺑـﻴﻦ ﺟـﺎﻣﻊ رﻳـﺰي وﺑﺮﻧﺎﻣـﻪ ﺑـﺎزار ﺛﺎﺑﺖ ﺑﺨﺶ ﺑﻪ ﻛﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻳﺎﺑﻲ ﺑﺎزار ﺑﻴﻦ ﺸﺮده
دارد ﺗﻮﺟﻪ اﺳﺖ ﺟﺪﻳﺪ ﻫﺎي ﺑﺎزار و ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻛﻪ ﺗﻮﻟﻴﺪ وﻣﺪﻳﺮان ﻛﺎرﺑﺮدي.
3-ﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﺮﻛﻴﺐ را ﺗﻮﻟﻴﺪي و اي وﻇﻴﻔﻪ ﺑﺨﺶ دو ﻫﺮ ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻲ ﺳﺎﺧﺘﺎر.
4-ﺣﺪو ﺗﺎ ﻛﻨﺘﺮﻟﻲ ﺳﻴﺴﺘﻢﺗﻮام ﺑﻄﻮر ﻋﻤﻮدي و اﻓﻘﻲ ﺳﻴﺴﺘﻢ ﭼﺮﺧﻪ ﺑﺎ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ دي.
5-اﺳﺖ ﻫﺰﻳﻨﻪ ﭘﺮ و دﺷﻮار و ﭘﻴﭽﻴﺪه ﺑﻐﺎﻳﺖ ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ ﻛﺎر و ﺳﺎز.
6-ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻣﺮاﺗﺐ ﺳﻠﺴﻠﻪ ﻃﺮﻳﻖ از ﺑﺮﺧﻲ و ﺗﻮﻟﻴﺪ ﻣﺪﻳﺮان ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺮﺧﻲ ﺗﻌﺎرض ﺣﻞ ﻧﻈﺎم در.
7-ﺑﻴﺸﺘ ، ﺑﺨﺸﻲ اﺛﺮ ﻫﻢ و ﻛﺎرآﺋﻲ ﻋﺎﻣﻞ دو ﻫﺮ ﺑﺮ اﺳﺖ ﻣﺒﺘﻨﻲ ﻋﻤﻠﻜﺮد ارزﻳﺎﺑﻲو ﺑﺎزارﻳـﺎﺑﻲ ﻣﺘﺨﺼـﺼﺎن ﺑﺮاي ﭘﺎداﺷﻬﺎ ﺮﻳﻦ
اﺳﺖ ﻛﺎرﺑﺮدي ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت.
آﻳﻲ ﻛﺎر ﺗﺪاﻓﻌﻲ اﺳﺘﺮاﺗﮋي در،ﺑﺨﺸﻲ اﺛﺮ ﻧﮕﺮ آﻳﻨﺪه اﺳﺘﺮاﺗﮋي در،و ارزﻳﺎﺑﻲ ﻣﻼك دوﻋﺎﻣﻞ ﻫﺮ ﮔﺮ ﺗﺤﻠﻴﻞ اﺳﺘﺮاﺗﮋي در و
اﺳﺖ ﻋﻤﻠﻜﺮد.
ﻣﺰﻳﺖ)Profit(:
ﻛﺎﻣﻼ ﺗﻮام ﺑﻄﻮر اﻧﻌﻄﺎف و ﺗﻌﺎدل اﻳﺠﺎد ﺑﺮاي ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ﻧﻈﺎماﺳﺖ ﻣﻨﺎﺳﺐ.
ﻋﻴﺐ)Cost(:
ﻧﻤﻮد اﻳﺠﺎد را آن ﺑﺘﻮان ﻛﻪ اﺳﺖ ﻣﺸﻜﻞ ﺧﻴﻠﻲ ﻧﻴﻔﺘﺪ اﺗﻔﺎق ﺗﻌﺎدل اﻳﻦ اﮔﺮ[ 6].
ﻫﺎ اﻧﻔﻌﺎﻟﻲ:ﻣﻮرد درﮔﺮان ﺗﺤﻠﻴﻞ و ﻧﮕﺮﻫﺎ آﻳﻨﺪه ، ﻣﺪاﻓﻌﺎنﻛﻪ داﺷﺖ را ﻧﻈﺮ اﻳﻦ ﺗﻮان ﻣﻲاﺗﺨﺎذ را اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ اﺳﺘﺮاﺗﮋي
اﻧﺪ ﻧﻤﻮده.اﻧﻔﻌ ﻣﻮرد در را ﻧﻈﺮ اﻳﻦ ﺗﻮان ﻧﻤﻲ اﻣﺎرﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺑﺎ روﻳﺎروﻳﻲ ﺑﺮاي از آﻧﻬﺎ ﭼﺮاﻛﻪ ﻛﺮد ﻣﻄﺮح ﻧﻴﺰ ﻫﺎ ﺎﻟﻲ
و ﻧﻴﺴﺘﻨﺪ ﺑﺮﺧﻮردار ﺛﺒﺎت از ﻧﻴﺰ راه اﻳﻦ در ﺣﺘﻲ و دﻫﻨﺪ ﻣﻲ ﻧﺸﺎن واﻛﻨﺶ ﭘﻴﻮﺳﺘﻪ وﻗﻮع ﺑﻪ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﺮاﺑﺮ در ﺑﻠﻜﻪ ﻛﻨﻨﺪ ﻧﻤﻲ
ﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲ ﺗﺼﻤﻴﻢ اي ﮔﻮﻧﻪ ﺑﻪ ﺑﺎر ﻫﺮ.ﺑﻪﻫﻫﻤﻮا ، اﺳﺖ ﺿﻌﻴﻒ آﻧﻬﺎ ﻋﻤﻠﻜﺮد دﻟﻴﻞ ﻤﻴﻦداﻧﻨﺪ ﻧﻤﻲ و ﻫﺴﺘﻨﺪ ﮔﻢ ﺳﺮدر ره
ﺑﭙﺮدازﻧﺪ ﺑﺎﻳﺪ اﻗﺪاﻣﻲ ﭼﻪ ﺑﻪ ، ﻓﻌﻠﻲ ﻛﺎر اﻧﺠﺎم از ﭘﺲ.ﺳﺎزﻣﺎن ارﺷﺪ ﻣﺪﻳﺮ رﻓﺘﻦ ﺑﺎ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻳﻦ،رادرﭘﻴﺶ را دﻳﮕﺮي ﻫﺒﺮد
ا در ﻗﺒﻠﻲ ﻣﺪﻳﺮ دﻻﻳﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺪﻳﺮ و ﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲد و داﻧﺪ ﻧﻤﻲ را روﺷﻬﺎ ﺑﺮﺧﻲ ﺗﺨﺎذﺷﻮد ﻣﻲ ﮔﻤﻲ ﺳﺮدر ﭼﺎر.از آﻧﻬﺎ واﻗﻊ در
اﻳﻨﻜاﻧﺪ اﻃﻼع ﺑﻲ ﺑﮕﻴﺮﻧﺪ ﭘﻴﺶ را ﻫﺎ ﻧﮕﺮ آﻳﻨﺪه ﻳﺎ ﻣﺪاﻓﻌﺎن ﺗﻄﺎﺑﻘﻲ راﻫﺒﺮد ﭼﮕﻮﻧﻪ ﻪ.ﻧﻤﻲ اﻧﺘﺸﺎراﺗﻲ ﺷﺮﻛﺖ ﻳﻚ ﻣﺜﺎل ﺑﻄﻮر
ﺑﺮاي ﻛﻪ داﻧﺴﺖ
ﺑﺘﻮاﻧاش ﻗﺒﻠﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺑﺮﺣﻔﻆ ﻋﻼوه ﺪﺑﭙﺮدازد ﺟﺪﻳﺪﻧﻴﺰ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺑﻪ ،ﺑﺮ ﺗﻤﺮﻛﺰ ﺟﻬﺖ ﻣﺮﻛﺰي واﺣﺪ ﻳﻚ ﺑﻪ وﻫﺎي ﺷﻴﻮه
ﺑﻤﻨﻈ ﻣﺴﺘﻘﻞ واﺣﺪ ﭼﻨﺪ و ﻗﺪﻳﻤﻲﭘﻴﮕﻴﺮي و آﻏﺎز ﻮراﺳﺖ ﻧﻴﺎزﻣﻨﺪ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت ﻋﺮﺿﻪ]ﺳﺮﺷﺖ رﺣﻤﺎن ﺣﺴﻴﻦ[.
- 12. 12
www.hajarian.com
از ﺗﻮان ﻣﻲ ﻛﻪ اﺳﺖ ﺷﺪه داده ﻧﺸﺎن ﮔﻴﺮﻧﺪه ﺑﻜﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺳﺎﺧﺘﺎر و ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻫﺎي اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﻴﺎن راﺑﻄﻪ ذﻳﻞ ﺟﺪول در
اﺳﺘﺮا ﻣﻮﻓﻖ ﺳﺎزي ﭘﻴﺎده در ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ از ﺑﺴﻴﺎري ﻣﻮﻓﻘﻴﺖ ﻋﺪم ﻋﻤﺪه دﻟﻴﻞ ﻋﻨﻮان ﺑﻪ آنﻛﺮد ﻳﺎد ﻣﺄﺧﻮذه ﻫﺎي ﺗﮋي.
اﻟﻒ ﺟﺪول–ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﺳﺎﺧﺘﺎر ﺑﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋي راﺑﻄﻪ
اﺳﺘﺮاﺗﮋياﻫﺪافﻣﺤﻴﻂﺳﺎﺧﺘﺎري ﻫﺎي وﻳﮋﮔﻲ
ﺗﺪاﻓﻌﻲﻛﺎرآﻳﻲ و ﺛﺒﺎتﺛﺒﺎت ﺑﺎﺗﻤﺮﻛﺰ ، ﺑﺎﻻ رﺳﻤﻴﺖ ،زﻳﺎد ﻛﺎر ﺗﻘﺴﻴﻢ ، ﺷﺪﻳﺪ ﻛﻨﺘﺮل
ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮﭘﺬﻳﺮي اﻧﻌﻄﺎف و ﺛﺒﺎتﻣﺘﻐﻴﺮ
ﻛﻨﺘﺮل ، ﻳﺎﻓﺘﻪ ﺗﻌﺪﻳﻞ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﺘﺮل، ﺟﺎري ﺑﺮﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺷﺪﻳﺪ
ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺑﺮ ﻛﻢ ﻛﻨﺘﺮل
ﻧﮕﺮ آﻳﻨﺪهﭘﺬﻳﺮي اﻧﻌﻄﺎفﭘﻮﻳﺎﺗﻤﺮﻛﺰ ﻋﺪم ، ﻛﻢ رﺳﻤﻴﺖ ، ﻛﻢ ﻛﺎر ﺗﻘﺴﻴﻢ ، ﻣﻨﻌﻄﻒ ﺳﺎﺧﺘﺎر
را ﺧﻮد اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﭼﺎرﭼﻮب اﺳﻨﻮ و ﻣﺎﻳﻠﺰﻣﺤﻴﻄﻲ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻋﺪم از ﺳﺎزﻣﺎن ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ارزﻳﺎﺑﻲ ﺑﺮاﺳﺎسﻧﻤﻮدﻧﺪ ﻣﻄﺮح.ﺑﻄﻮر
ﺗﺪاﻓ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻣﺜﺎلﻌﻲﻛﻪ ﺷﻮد ﻣﻲ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺑﻜﺎر ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎﻳﻲ ﺧﺼﻮص درﺑﺎﺷﻨﺪ ﻣﻲ ﻣﺴﺘﻘﺮ ﺛﺎﺑﺘﻲ ﻣﺤﻴﻂ در.ﭼﻪ ﻫﺮ ﻟﺬا
ﺑﻲ ﻣﺤﻴﻂﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﺑﺎﺷﺪ ﺗﺮ ﺛﺒﺎتﺑﺎﻳﺪﺳﻤﺖ ازداده ﺳﻮق آن راﺳﺖ ﺳﻤﺖ ﺑﻪ ﻃﻴﻒ ﭼﭗﺷﻮﻣﺠﺪدي ﺳﺎﺧﺘﺎر ، ﻧﺪ
ﺑﺎﺷﻨﺪ ﭘﺬﻳﺮ اﻧﻄﺒﺎق و ﻣﻨﻌﻄﻒ زﻳﺎدﺗﺮي ﺗﺎﺣﺪ و ﻛﻨﻨﺪ ﻃﺮاﺣﻲﭘﻴﭽﻴﺪﮔﻲ و رﺳﻤﻴﺖ ،داﺷﺘﻪ ﻏﻴﺮﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﮔﻴﺮي ﺗﺼﻤﻴﻢ و ﻛﻤﺘﺮ
ﺑﺎﺷﻨﺪﻧﻤﺎﻳﻨﺪ ﻋﻤﻞ ﻣﻮﻓﻖ ﺗﺎ.
ﺗﺪاﻓﻌﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎيﻣﺤﻴﻄﻲ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻋﺪم ﻳﺎ ﺗﻐﻴﻴﺮﻛﻨﻨﺪ ﻧﻤﻲ درك راﭘﺮدازﻧﺪ ﻣﻲ ﻣﻮﺟﻮدﻳﺖ ﺣﻔﻆ ﺑﻪ ﻛﺎرآﻳﻲ ﻃﺮﻳﻖ از و.
ﻧﻤﻮدن اﺳﺘﺎﻧﺪارد ، زﻳﺎد ﻛﺎر ﺗﻘﺴﻴﻢ راه از را ﻛﺎرآﻳﻲ اﻳﻦﺗﺼﻤﻴ ﺳﻄﺢ و ﺑﺎﻻ ﺳﻄﺢ رﺳﻤﻴﺖ ، ﻋﻤﻠﻴﺎتﺣﺎﺻﻞ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﮔﻴﺮي ﻢ
ﺷﻮد ﻣﻲ.
ﺑﺮﺧﻲ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ اﻧﻔﻌﺎﻟﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي اﻣﺎﻛﻨﻨﺪ ﻧﻤﻲ درك را ﺑﺮﺧﻲ و داده ﻧﺸﺎن واﻛﻨﺶ ﺗﻐﻴﻴﺮات از.ﺷﺒﺎﻫﺖ ﺳﺎﺧﺘﺎرﺷﺎن ﻟﺬا
دارد ﺗﺪاﻓﻌﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺑﻪ ﺑﺴﻴﺎري.
اﻣﺎ ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ درك را ﻣﺤﻴﻄﻲ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻋﺪم و ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺗﻮﺟﻬﻲ ﻗﺎﺑﻞ ﻣﻴﺰان ﺑﻪ ﮔﺮ ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎيﺑﺎ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﻣﻲ ﻣﻨﺘﻈﺮ
ﻧﻤﺎﻳﻨﺪ ﺗﺒﻌﻴﺖ واﻛﻨﺶ آن از ﺳﺮﻋﺖ ﺑﻪ اﻳﺸﺎن ﺳﭙﺲ و ﺑﺪﻫﻨﺪ آن ﺑﻪ ﭘﺎﻳﺪاري و ﻣﻨﺎﺳﺐ ﭘﺎﺳﺦ رﻗﺒﺎ.ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺑﺮاي ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ
ﺳﺎﺧﺘﺎري ، اﺳﺖ ﻫﻤﺮاه ﺑﻴﺸﺘﺮي اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻋﺪم ﺑﺎ ﻛﻪ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻬﺎي ﺑﺮاي و ﺛﺎﺑﺖ ًﺎﻧﺴﺒﺘ ﺳﺎﺧﺘﺎري ، ﻣﻌﻤﻮﻟﻲ و ﻋﺎدي
ﮔﺰﻳﻨﻨﺪ ﺑﺮﻣﻲ ﻣﻨﻌﻄﻒ]اﺳﺘﻴﻔﻦراﺑﻴﻨﺰ[.
اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻋﺪم
ﻧﮕﺮ آﻳﻨﺪهﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮاﻧﻔﻌﺎﻟﻲﺗﺪاﻓﻌﻲ
ﭘﺬﻳﺮي اﻧﻌﻄﺎف اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻃﻴﻒ-ﻣﺤﻴﻂ
- 13. 13
www.hajarian.com
را ﺧﻮد ﺗﺌﻮري واﺳﻨﻮ ﻣﺎﻳﻠﺰارزش ﻣﻴﺎن راﺑﻄﻪ ﺑﺮاﺳﺎس/ﺳﺎزﻣﺎن رﺳﺎﻟﺖ)ﻃﺒﻖاﻳﺸﺎن ﺗﻌﺮﻳﻒ(ﺑﺎاﺳﺘﺮاﺗﮋياي ﭘﺎﻳﻪﺳﺎزﻣﺎن)
ﺷﺪه ﻃﺮاﺣﻲ ﻛﻪ ﻫﻤﺎﻧﮕﻮﻧﻪ(ﺳﺎزﻣﺎن اي وﻇﻴﻔﻪ اﺳﺘﺮاﺗﮋي و)ﻣﻲ اﻧﺠﺎم آﻧﭽﻪﮔﻴﺮد(وﻳﮋﮔﻴﻬﺎي ذﻳﻞ ﻧﻤﻮدار و ﻧﻤﻮده ﻣﻄﺮح
ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻳﻦ دارﻧﺪه ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎيﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﺑﻴﺎن اﺧﺘﺼﺎر ﺑﻪ را ﻫﺎ[ 6].
ب ﺟﺪول–ﻫﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋي و ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎ اﻧﻮاع
ﻫﺎ رﻓﺘﺎر و وﻳﮋﮔﻴﻬﺎاﺳﺘﺮاﺗﮋي اﺳﺎسﺳﺎزﻣﺎن ﻧﻮع
•اﻧﺴﺠﺎم ﺑﺎ ﻣﺤﻮر ﺗﻚ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي اﻏﻠﺐ
ﺣﻔﻆ ﺟﻬﺖ را ﻓﻌﻠﻲ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي ، ﻋﻤﻮدي
ﻛﻨﺪ ﻣﻲ رﺳﺎﻧﻲ روز ﺑﻪ ﻛﺎرآﻳﻲ.
•ﺛﺎﺑﺖ ﻓﺮآﻳﻨﺪ و ﺳﺎﺧﺘﺎر
•اﻧﺴﺠﺎم اﻳﻦ ﻫﺎي ﺑﺮﺗﺮيﺗﻮﻟﻴﺪي و ﻣﺎﻟﻲ ،
ﻫﺴﺘﻨﺪ.
•و وﺳﻴﻊ ﻧﻪ اﺳﺖ ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ رﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ
ﺑﺴﻴﻂ.
•ﺷﻮد ﻣﻲ اﻧﺠﺎم درون از ارﺗﻘﺎ و رﺷﺪ
•اﺳﺖ آن ﻣﻨﺎﺳﺐ اي وﻇﻴﻔﻪ ﺳﺎﺧﺘﺎر.
•رﺳﻤﻴﺖ ﺑﺎﻻي درﺟﻪ و ﺑﺴﻴﺎر ﻛﺎر ﺗﻘﺴﻴﻢ
•ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﻛﻨﺘﺮل
•ﻋﻤﻮدي اﻃﻼﻋﺎت ﺟﺮﻳﺎن
•ﻫﺰﻳﻨﻪ ﻛﻢ و ﺳﺎده ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ
•ارزﻳ ﻛﺎرآﺗﺮ ﻗﺒﻞ ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﻣﺪﻳﺮانﺷﺪه ﺎﺑﻲ
اﻧﺪ.
•ﺟﺴﻮراﻧﻪ ﺣﻔﻆ در ﺑﺮﺗﺮي
ﺑﺎزار اﻧﺘﺨﺎﺑﻲ ﺑﺨﺸﻬﺎي
•ﭘﻴﺸﺮﻓﺘﻬﺎي ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻬﻲ ﺑﻲ
ﻣﺤﺪوده از ﺧﺎرج
•ﺑﺎزار ﺑﻪ ﺗﺮ ﻋﻤﻴﻖ رﺳﻮخ
ﻓﻌﻠﻲ
•ﻣﺤﺘﺎﻃﺎﻧﻪ ﺑﻄﻮر رﺷﺪ ًﻻﻣﻌﻤﻮ
دﻫﺪ ﻣﻲ رخ اﻓﺰاﻳﺸﻲ و.
•ﻣﺤﺪود ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎزار ﻗﻠﻤﺮو
•ﺣﻮزه در ارﺷﺪ ﻣﺪﻳﺮان
ﻣﺤﺪودﺳﺎزﻣﺎﻧﺸﺎن ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ
و ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﺘﺨﺼﺺﺗﻤﺎﻳﻠﻲ
از ﺧﺎرج ﺟﺴﺘﺠﻮ ﺑﻪ
ﻳﺎﻓﺘﻦ ﺟﻬﺖ ﻗﻠﻤﺮوﺷﺎن
ﻧﺪارﻧﺪ ﺟﺪﻳﺪ ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي.
ﻣﺪاﻓﻌﺎن
- 14. 14
www.hajarian.com
•ﻧﺪارﻧﺪ ﻛﺎرآﻳﻲ.
•ازﺗﻣﺘﻐﻴﺮ ﺳﺎﺧﺘﺎر و ﻜﻨﻮﻟﻮژي
ﺑﺮﺧﻮردارﻧﺪ.
•ﺗﻮﻟﻴﺪﻣﺘﻮاﻟﻲو ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل
ﭼﻨﺪﮔﺎﻧﻪ ﻫﺎي ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي.
•ﻣﺤﻮر ﻣﺎﺷﻴﻦ ﻧﻪ ﻣﺤﻮر اﻧﺴﺎن ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي
•و ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ در ﺑﺮﺗﺮيR&D.
•اﺟﺮاﻳﻲ ﻫﻴﺄتﻛﻠاز ﮔﻮﻳﻲ ﺧﺎرﺟﻲ ﻴﺪي
اﺳﺖ ﺑﺮﺧﺎﺳﺘﻪ ﺳﺎزﻣﺎن داﺧﻞ.
•ﺗﺼﺪي زﻣﺎنزﻣﺎن از اﺟﺮاﻳﻲ ﻣﻮﻗﻌﻴﺖ
ﻣﺪا در آنﻛﻮﺗﺎه ﻓﻌﺎناﺳﺖ ﺗﺮ.
•دروﻧﮕﺮا ﻧﻪ اﺳﺖ ﺑﺴﻴﻂ رﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ.
•ﺳﺎﺧﺘﺎر ﭘﺎﻳﻪ ﺑﺮ ﻣﺤﺼﻮﻻت.
•ﺗﻘﺴﻴﻢﻛﺎرﭘﺎﻳﻴﻦ رﺳﻤﻴﺖ ، ﻛﻤﺘﺮ.
•ﻧﺘﻴﺠﻪ ﻣﺒﻨﺎي ﺑﺮ ﻛﻨﺘﺮل
•ﮔﻴﺮﻧﺪﮔﺎن ﺗﺼﻤﻴﻢ از اﻃﻼﻋﺎت ﺟﺮﻳﺎن
ﻣ ﻏﻴﺮﺘﻤﺮﻛﺰ
•ﭘ و ﭘﻴﭽﻴﺪه ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲﺮﻫﺰﻳﻨﻪ.
•ﻣﻲ ﻓﺼﻞ و ﺣﻞ ًﺎﻣﺴﺘﻘﻴﻤ ،ﺗﻨﺎﻗﻀﻬﺎ
ﺷﻮﻧﺪ.
•درﺑﺮاﺑﺮ ﻣﺪﻳﺮﻳﺘﻲ ارزﻳﺎﺑﻲﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي
ﺷﻮد ﻣﻲ ﮔﻴﺮي اﻧﺪازه ﺳﺎده.
•در ًﺎﻣﺮﺗﺒ ﺧﻮد ﺣﻮزه از ﺧﺎرج
ﻫﺴﺘﻨﺪ ﺗﻮﺳﻌﻪ ﭘﻲ.
•، ﺷﺮاﻳﻂ از وﺳﻴﻌﻲ ﻃﻴﻒ ﺑﺮ
روﻳﺪادﻫﺎي و روﻧﺪﻫﺎ
دارﻧﺪ ﻧﻈﺎرت ﻣﺤﻴﻄﻲ.
•اﺑﺘﺪاﻳﻲ ﺑﻄﻮرﺑﺎزارﻫﺎ ازﻃﺮﻳﻖ
ﻣﻲ رﺷﺪ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮﻻت و
ﻛﻨﻨﺪ.
•ﺟﻬﺶﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲ ﺗﺮﻗﻲاﺳﺖ
.
•ﻳﺎﻓﺘﻦ ﭘﻲ در ﻫﻤﻮاره ًﺎﺗﻘﺮﻳﺒ
ﺟﺴﺘﺠﻮ در ﺑﺎزار ﻓﺮﺻﺘﻬﺎي
ﻫﺴﺘﻨﺪ.
•ﺑﺎﻟﻘﻮه ﭘﺎﺳﺦ ﺑﺮاي ًﻻﻣﻌﻤﻮ
آﻣﺪه ﭘﺪﻳﺪ ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻪ
ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﺠﺮب ﻣﺤﻴﻄﻲ.
•آورﻧﺪﮔﺎن ﭘﺪﻳﺪ ، اﻏﻠﺐ
ﻫﺴﺘﻨﺪ اﻃﻤﻴﻨﺎن ﻋﺪم و ﺗﻐﻴﻴﺮ
ﻣﺠﺒﻮ را رﻗﺒﺎ ﻛﻪواﻛﻨﺶ ﺑﻪ ر
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ دادن ﻧﺸﺎن.
ﻣﻬﺎﺟﻤﺎن)ﻧﮕﺮﻫﺎآﻳﻨﺪه(
- 15. 15
www.hajarian.com
•ﻛﺎرآﻳﻲ ، دوﮔﺎﻧﻪ ﻣﺤﻮر ﺑﺎ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي
ﻣﻌﺘﺪل ﻣﻴﺎﻧﻪ
•ﺗﺤﻘﻴﻘﺎت ، ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ در ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ ﺑﺮﺗﺮي
ﺗﻮﻟﻴﺪ و ﻧﻴﺎز ﻣﻮرد
•ﺟﺎﻣﻊ و ﻣﺘﻤﺮﻛﺰ رﻳﺰي ﺑﺮﻧﺎﻣﻪ
•ﺑﺮاﺳﺎس و اي وﻇﻴﻔﻪ ، ﻣﺎﺗﺮﻳﺴﻲ ﺳﺎﺧﺘﺎر
ﻣﺤﺼﻮل
•ﻛﺎرآﻳﻲ ﻣﻴﺎن ﺑﺎﻳﺪ ﭘﻴﭽﻴﺪه ﻛﻨﺘﺮلو
ﻛﺮد اﻳﺠﺎد ﻣﻮازﻧﻪ اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ.
•ﭘﻴﭽﻴﺪه و ﺳﺎده ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ
•ﺑﻪ ﻧﺴﺒﺖ را ﻛﺎرآﻳﻲ ، ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ارزﻳﺎﺑﻲ
ﺳﺎزﻣﺎﻧﻬﺎي ﺑﺮاﺑﺮ را اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ و ﮔﺬﺷﺘﻪ
ﺳﻨﺠﺪ ﻣﻲ ﺳﺎده.
•ﺛﺎﺑﺖ ﻣﺤﺼﻮﻻت از ﺗﻠﻔﻴﻘﻲ
ﻣﺘﻐﻴﺮ و
•از ﻣﻮﻓﻖ ﺑﺮداري ﻛﭙﻲ
ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ ﻣﺮاﻗﺒﺘﻬﺎي ﻃﺮﻳﻖ
•ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻣﺸﺘﺎق ﭘﻴﺮوان
•ﻧﻔﻮذ ﻃﺮﻳﻖ از ﻣﺘﻌﺎدل رﺷﺪ
دﻫﺪ ﻣﻲ رخ ﺑﺎزار در.
•ﺗﻮﺳﻌﻪ ﻃﺮﻳﻖ از رﺷﺪ
ﻣﻲ رخ ﺑﺎزار و ﻣﺤﺼﻮل
دﻫﺪ.
•ﻣﺤﺼﻮل ﺑﺎزار دوﻗﻠﻤﺮو در
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ:و ﺛﺎﺑﺖ
ﻣﺘﻐﻴﺮ
•ﺳﺎزﻣﺎن ، ﺛﺎﺑﺖ زﻣﻴﻨﻪ در
از ، ﻛﺎرآﻣﺪ و روﺗﻴﻦ ﺑﺼﻮرت
ﺳﺎﺧﺘﺎر و ﻓﺮآﻳﻨﺪ ﻃﺮﻳﻖ
ﻛﻨﺪ ﻣﻲ ﻓﻌﺎﻟﻴﺖ رﺳﻤﻲ.
•ﻣﺘﻼﻃﻢ ﺑﺨﺸﻬﺎي درﭘﺮ
از ارﺷﺪ ﻣﺪﻳﺮان ، ﻫﻴﺠﺎن
ﻧﻣﻮرد در را رﻗﺒﺎ رﻓﺘﺎر ﺰدﻳﻚ
زﻳﺮ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﺤﺼﻮل اراﺋﻪ
ﺳﭙﺲ و ﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲ ﻧﻈﺮ
ﺑﻴﺸﺘﺮﻳﻦ ﻛﻪ را آﻧﭽﻪ
اﺳﺖ داﺷﺘﻪ را اﺛﺮﺑﺨﺸﻲ
ﻛﻨﻨﺪ ﻣﻲ ﺗﻘﻠﻴﺪ.
ﺗﺤﻠﻴﻠﮕﺮان
- 16. 16
www.hajarian.com
•اﻧﺪ ﻧﺸﺪه ﺗﻌﺮﻳﻒ ﺑﺨﻮﺑﻲ ﻫﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋي.
•واﻛﻨﺶ وﻗﺎﻳﻊ ﺑﻪ ، ﭘﻴﺸﮕﻴﺮي ﺑﺠﺎي
دﻫﻨﺪ ﻣﻲ ﻧﺸﺎن.
•ﻃﺮاﺣﻲ ﺑﻪ ﻗﺎدر ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ
ﭘﺎﻳﺪار اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻳﻚ
ﺑﺎﺷﺪ ﻧﻤﻲ ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ.
•اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻳﻚ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ
ﻣﻲ ﭘﻴﺶ در را ﻣﻨﺎﺳﺐ
ﺑﺎ اﺳﺘﺮاﺗﮋي اﻳﻦ اﻣﺎ ، ﮔﻴﺮد
و ﺳﺎﺧﺘﺎر ، ﺗﻜﻨﻮﻟﻮژي
ﺑﺨﻮﺑﻲ ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﺮآﻳﻨﺪ
ﺷﻮد ﻧﻤﻲ ﺳﺎزﮔﺎر.
•ﺳﺎﺧﺘﺎر راﺑﻄﻪ ﺑﻪ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ–
ﭘﻴﻮﻧﺪ اي وﻳﮋه اﺳﺘﺮاﺗﮋي
ﺑﺎ اي راﺑﻄﻪ ﻛﻪ ﺧﻮرد ﻣﻲ
ﻧﺪارد ﻣﺤﻴﻂ.
•ﺗﻐﻴﻴﺮ از ﭘﺲ ، ارﺷﺪ ﻣﺪﻳﺮان
آنو واﻛﻨﺸﮕﺮان را
ﻋﺪم و ﻛﺮده ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ
ﺳﺎزﻣﺎﻧﻲ ﻣﺤﻴﻂ در اﻃﻤﻴﻨﺎن
ﺷﻮد ﻣﻲ ﭘﺪﻳﺪار آﻧﻬﺎ.
•ﭘﺎﺳﺨﮕﻮﻳﻲ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﻋﺪم
ﺗﻐﻴﻴﺮات ﺑﻪ ﻛﺎرآ
•اﺳﺘﺮاﺗﮋي ﻓﻘﺪان ﺑﺪﻟﻴﻞ اﻳﻦ
و ، ﺳﺎﺧﺘﺎري رواﺑﻂ ، ﻣﺴﺘﻤﺮ
ﺑﺮاﺑﺮ در ﻧﺎﮔﻬﺎﻧﻲ ﻗﻀﺎوت
ﻓﺸﺎرﻫﺎي ﺑﺎ ﻣﻮاﺟﻬﻪ
آﻳﺪ ﻣﻲ ﭘﻴﺶ ﻣﺤﻴﻄﻲ.
واﻛﻨﺸﮕﺮان
ﻣﺎﻳﻠ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎيﺑﺎﻧﻜﺪاري در اﺳﻨﻮ و ﺰ:
ﻣﻬﺮا و ري)2006(ﻣﺪﻳﺮان از ﻧﻈﺮﺧﻮاﻫﻲ ﺑﺎ ﻛﺮدﻧﺪ ﺗﻼش530ﺑﻴﻦ از ﻛﻪ ﺑﺎﻧﻚ1000ﻣﺘﺤﺪه اﻳﺎﻻت ﺑﺮﺗﺮ ﺑﺎﻧﻚ
و ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ زﻣﻴﻨﻪ در ﺑﺎﻧﻚ ﻫﺎي ﮔﻴﺮي ﺟﻬﺖ از اي ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ ﺷﻜﻞ ﺑﻪ را اﺳﻨﻮ و ﻣﺎﻳﻠﺰ اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻬﺎي ، ﺑﻮدﻧﺪ ﺷﺪه اﻧﺘﺨﺎب
ﻛﻨﻨﺪ ﺗﺒﻴﻴﻦ ﺑﺎزارﻳﺎﺑﻲ.اﺳﺘﺮاﺗو ﺳﺎﺧﺘﺎري ﻫﺎي زﻣﻴﻨﻪ در ﺳﺎزﻣﺎن ﻫﺎي اﻧﺘﺨﺎب از اي ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ درواﻗﻊ ﺑﺎﻧﻚ ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ ﮋﻳﻬﺎي
ﻫﺴﺘﻨﺪ زﻳﺮﺳﺎﺧﺘﻲ.ﺑﺮ زﻳﺮﺳﺎﺧﺘﻲ اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي و دﻫﻨﺪ ﻣﻲ ﻗﺮار ﺗﺎﺛﻴﺮ ﺗﺤﺖ را ﺳﺎزﻣﺎن ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﺣﻀﻮر ﺳﺎﺧﺘﺎري اﻧﺘﺨﺎﺑﻬﺎي
ﻫﺴﺘﻨﺪ ﻣﻮﺛﺮ ، دارﻧﺪ ﺣﻀﻮر ﻓﻴﺰﻳﻜﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﻪ اﻳﻦ در ﻛﻪ اﻓﺮادي و ﺳﻴﺴﺘﻤﻬﺎ.
ري، ﺧﺪﻣﺎت ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ و ﺑﺎﻧﻜﺪاري زﻣﻴﻨﻪ در ﺷﺪه اﻧﺠﺎم ﭘﻴﺸﻴﻦ ﻣﻄﺎﻟﻌﺎت ﺑﺮرﺳﻲ ﺑﺎ ﻣﻬﺮا و16زﻣﻴﻨﻪ در اﺳﺘﺮاﺗﮋﻳﻚ اﻧﺘﺨﺎب
ﻧﻤﻮدﻧﺪ ﺷﻨﺎﺳﺎﻳﻲ ﻓﺮوش ﺧﺮده ﺑﺎﻧﻚ ﻳﻚ ﺑﺮاي را ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ) .9و ﺳﺎﺧﺘﺎري اﻧﺘﺨﺎب7زﻳﺮﺳﺎﺧﺘﻲ اﻧﺘﺨﺎب. (
ﻋﻮاﻣﻞ ﺗﺤﻠﻴﻞ از ﭘﺲ)Factor Analysis(ا ﻛﻪ ﺷﺪ ﻣﺸﺨﺺ ، ﭘﺎﺳﺨﻬﺎﻳﻦ12از واﻗﻊ در آﻳﺘﻢ4رﻳﺸﻪ اﺻﻠﻲ ﻓﺎﻛﺘﻮر
ﻃﺒﻴﻌﺘﺸﺎن ﺑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎ ﻛﻪ ﮔﻴﺮﻧﺪ ﻣﻲﺗﺮﺗﻴﺐ ﺑﻪ ﻧﻮﻳﺴﻨﺪﮔﺎن ﺗﻮﺳﻂ ﺑﺎﻧﻜﺪاري ادﺑﻴﺎت ﻫﻤﭽﻨﻴﻦ و»ﺑﺮﺧﻮرد ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ«،»
ﻋﻤﻠﻴﺎﺗﻲ ﺳﺎزي ﻳﻜﭙﺎرﭼﻪ«،»ﻇﺮﻓﻴﺖ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ«و»ﺗﺠﻬﻴﺰات ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ«اﻧﺪ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﻧﺎم.