Citroën DS : Anti retro

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Comment les marques peuvent elles se différencier à travers la tendance rétro alors qu’elle a été et qu'elle est très largement utilisée aujourd’hui ?

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Citroën DS : Anti retro

  1. 1. LA TENDANCE RÉTROMÉLODIE PLASCHY – COMAL 4 S1
  2. 2. LA TENDANCE RÉTRO CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO Comment  les  marques  peuvent  elles   se  différencier  à  travers  ce6e   tendance  alors  qu’elle  a  été  et  qu'elle   est  très  largement  u;lisée   aujourd’hui  ?      
  3. 3. LA TENDANCE RÉTRO 1. Démographique CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  4. 4. LA TENDANCE RÉTRO 2. historique CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  5. 5. LA TENDANCE RÉTRO 3. technologique CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  6. 6. LA TENDANCE RÉTRO 4. Socio-culturel CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  7. 7. LA TENDANCE RÉTRO 5. psychologique CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  8. 8. LA TENDANCE RÉTRO CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO LE RÉTRO MARKETING •  Déclinaison du marketing   •  Passé dans sa démarche ou dans sa communication •  3 formes principales : - Nostalgie - Héritage - Revitalisation
  9. 9. LA TENDANCE RÉTRO Allégorie 1 2 3 LA MARQUE Aura Arcadia CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  10. 10. LA TENDANCE RÉTRO Dormance 1 2 3 Iconicité Évocation Solidarité Perfectibilité 45 PRODUITLE PRODUIT CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  11. 11. LA TENDANCE RÉTRO 15  –  25  ans     Rédécouvrir  des  époques   A6ache  sen8mentale   45  –  60  ans   Baby  boomers   Stopper  le  cours  du  temps   Revivre  sa  jeunesse   Se  sen8r  rajeunir       25  –  45  ans   Consomma8on  irrégulière   Moins  sensibles  au  rétro     Collec8onneurs     Jeunes  et  vieux   Minorité  de  consommateurs   TENDANCEURS NOSTALGIQUES CONNAISSEURSOCCASIONNELS CONTEXTE LA MARQUE RÉTRO PROFILS CONSO
  12. 12. UN CONTEXTE ULTRA CONCURRENTIEL
  13. 13. NOMBREUX SECTEURS THÈMES REDONDANTS DESIGN RÉTRO UN CONTEXTE ULTRA CONCURRENTIEL AUTHENTIQUE VINTAGE OLD SCHOOL RÉTRO AUTREFOIS À L’ANCIENNE
  14. 14. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ?
  15. 15. Anti rétro
  16. 16. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? “ Une grande création d’époque, conçue passionnément par des artistes inconnus, consommée dans son image, sinon dans son usage, par un peuple entier qui s’approprie en elle un objet parfaitement magique.” Roland Barthes LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE
  17. 17. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? NOVATRICE AVANT GARDE PROGRÈS 1955 VALEURSPOSITIONNEMENT HAUT DE GAMME POUVOIR PROGRÈS LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE
  18. 18. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? 1955 MESSAGE CIBLE FIABLE RAFFINÉE CSP+ 25 – 35 ans Différenciation Modernisme LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE
  19. 19. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? Dormance 1955-2009 Iconicité Un mythe Évocation Haut de gamme, modernisme Solidarité Communauté anti rétro Perfectibilité Mise à jour technique LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE
  20. 20. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? NON CONFORMISME OPTIMISME HUMANITÉ 2009 AUDACE HAUT DE GAMME DIFFERENCE VALEURS MESSAGE POSITIONNEMENT LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE
  21. 21. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? “ Nous avons reprojeté le mythe DS dans l’avenir en parlant d’anti-rétro ” 20 650€ 25 – 35 ans CSP+ Innovation Personnalisation Identité 30 – 50 ans CSP+ Nouveauté Originalité LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE
  22. 22. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? Glamour Science fiction humour LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE décalé
  23. 23. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? Une conservation des lignes des véhicules de l’époque tout en intégrant les technologies actuelles. 17 300€ 17 800€ 18 000 € LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE Concurrence
  24. 24. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? Communication humoristique, décalée, dans l’ère du temps, pour une cible jeune et dynamique LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE COncurrence
  25. 25. COMMENT SE DIFFÉRENCIER ? TEASER LA DS STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE
  26. 26. audacieux
  27. 27. Contre courant
  28. 28. provocateur
  29. 29. différenciateur
  30. 30. MARYLIN Youtube : 75000 vues
  31. 31. LENNON Youtube : 90 000 vues
  32. 32. HITCHCOCK
  33. 33. YSL
  34. 34. LA DSCOMMENT SE DIFFÉRENCIER ? STRATÉGIE RÉTRO BILANSECTEUR AUTOMOBILE La DS, leader sur son segment de marché 2013
  35. 35. COnclusion Benchmark Territoire de communication rétro Personnalisation Points de différenciation Icones 1 2 3 4 5
  36. 36. Merci de votre attention MÉLODIE PLASCHY – COMAL 4 S1

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