Mobilní telefony nám dnes umožňují uskutečnit nákup přes prémiové SMS za parkování, jízdenky, případně prostřednictvím smartbankingu přesouvat peníze nebo zaplatit přes QR kód za fakturu. Svět mobilních aplikací a mobilních internetových obchodů, však u nás stále čeká na skutečné využití nákupního potenciálu. Proč se nám nedaří vytvořit jednoduchý způsob, aby zákazník pohodlně nakoupil z mobilu v online obchodě / mobilní aplikaci? Kde nejvíce zákazníků končí a proč? Má to vůbec smysl a pro které segmenty? To vše jsou otázky, na které se pokusíme zodpovědět.
7. Nákupy z chytrých telefonů - ČR
• Celkový obrat e-commerce v min. roce 45,6 mld. Kč z toho mobilní platby
činily 2,7 miliardy Kč (Gfk)
• Pouze 10 % tuzemských e-shopů má mobilní verzi (APEK)
• Přes 50 % české internetové populace příznivě nakloněno placení mobilem
(Gfk)
• Platby přes mobil ve výši 200 až 500 Kč
• Nákupy na Aukru přes mobilní zařízení tvoří 10% celkového obratu (Aukro)
• Slevomat.cz odhaduje podíl nákupů přes mobil ke konci roku 2013 až na 25
% (APEK)
9. Statistiky mají jasné sdělení
Více než 70% majitelů chytrého telefonu
se snažilo mobilem nakoupit
88% nakupujících mělo s nákupem
negativní zkušenost
30% z nich se již neplánuje vrátit k
danému obchodníkovi
Zdroj: By Harris Interactive on behalf of Skava, http://www.marketwatch.com
Jumio Inc. survey by Harris Interactive, www.mobilepaymentstoday.com
10. Statistiky mají jasné sdělení
66% nakupujících nedokončilo platbu
kvůli překážkám při placení
51% opustilo nákup v momentě
požadavku na zadání čísla karty
Zdroj: Jumio Inc. survey by Harris Interactive, www.mobilepaymentstoday.com
11. Výsledek?
zákazníci chtějí nakupovat z mobilních zařízení
ale
obchod není optimalizován pro mobil
neintuitivní proces nákupu
platba trvá dlouho
obava o bezpečnost platebních informací
12. Doporučení
Forrester: Focus on Mobile
business. Mobile Commerce to
quadruple to in next 5 years
Make sure your mobile websites are
responsively design and are
optimized for variety of devices.
Ensure that your mobile
commerce site has a fast
checkout solution
Zdroj: Forrester Research Mobile Commerce Forecast, 2012 to 2012 (US)
13. Můj den s chytrým telefonem
9:00
7:30
14:00
7:00
11:00
8:00
20:00
15:00
18. Děkuji za pozornost
10. 10. 2013, Mobile Internet Forum 2013
Konferenční centrum City, Praha
Notes de l'éditeur
Gfk: Lidé, kteří mobilní telefon někdy použili pro účely placení, tak nejčastěji učinili při koupi lístku ve veřejné dopravě (43 %) nebo při nákupu přes internet (25 %).
Elektronika:
Doprava:
MHD - i přes marži 15-20% jsou dopravní podniky ochotny nabídnout placení mobilem
Meziměsto
Parkování
Elektronický obsah:
App Stores - software, gaming, e-knihy, hudba
videostreaming, placený obsah
Apple – letos iTunes oslavil 10 let! Google tento měsíc zprovoznil All Music Access i v ČR!
Faktury:
QR platba – řádově tisíce transakcí měsíčně
Premium SMS:
25 let stará technologie, funguje na každém GSM telefonu.
Omezení – maximální limit 600Kč, chabé UX, marže desítky %
Tzn.: Omezené užití pro specifické případy „OnTheGo“ kde je potřeba něco zakoupit a ihned „konzumovat“
QR platba:
na trhu tohoto roku
Standard České bankovní asociace
Zjednodušení bankovního převodu (předvyplnění standardního bankovního příkazu)
Tzn.: Optimální pro rychlé potvrzení klasického bankovního převodu – pohodlí na straně klienta
Obchody s aplikacemi:
Fenomén prodeje digitálního obsahu – aplikace, hudba, knihy, filmy, …..
Firmy jako správci údajů o platební kartě
Apple a Google redefinovali trh s digitálním obsahem. 30% marže!
Mobilní peněženky:
Snaha o novou definici placení s pomocí UX smartphonů
30% CAGR
Mobilní telefon dnes nosí při sobě každý (z toho smartphone 47% (TNS Aisa)), což marketérům přihrává hned několik výhod do ruky:
mají možnost zákazníka dostihnout kdykoliv a kdekoliv
zacílit přesněji
využít i potenciálu mobilu jako platebního nástroje.
NetMonitor 2013: více jak pětina (22 %) internetových uživatelů využívá internet z mobilních zařízení
Zdroj: http://www.statista.com/topics/871/online-shopping/chart/626/mobile-shoppers-in-the-united-states/
comScore: 12% U.S. e-commerce nákupů v Q4/2012 bylo provedeno přes smartphone. Letos by pak měly dosáhnout 15 % a za tři roky dokonce 24 %.
Metody placení v ČR e-commerce:
Klasický příkaz k úhradě z bankovního účtu
Platební tlačítko, ePlatba – převod v rámci banky s podporou internetového bankovnictví dané banky
eSloženka – e-mailová výzva k platbě s možností převodu v rámci stejné banky
QR platba – uživatelsky komfortní příkaz k úhradě, časem možná i platební kartou
Dobírka
Platební karta
Premium SMS
Platba v hotovosti (na pobočce obchodu, v úložně, u partnera eshopu apod.)
Platební portály – Moneybookers/Skrill, PayPal, Paysec, Yandex apod.
Mobilní a internetové peněženky – GoPay, Mobito, MasterCard Mobile, V.me
Agregátoři plateb – Agmo, GoPay, PayU
Zdroj: http://www.marketwatch.com/story/88-of-americans-who-shop-on-their-smartphones-experience-negative-issues-with-30-never-coming-back-after-an-undesirable-user-experience-2013-06-20
http://www.mobilepaymentstoday.com/article/212973/Most-consumers-find-m-commerce-too-time-consuming-difficult?goback=%2Egde_2363621_member_241070436
-- špatná navigace v rámci e-shopu (51%)
-- špatná prezentace produktu (46%)
-- obavy o bezpečnost poskytovaných informací (41%)
-- nefunkční odbavení (26%)
Zdroj: http://mashable.com/2013/01/16/mcommerce-31-billion-2017-forrester/
Pro marketéry nutné přizpůsobovat své sdělení kontextu, ve kterém se cílový zákazník pohybuje, a to podle cíle, času i lokace
Pilotní provoz
HTML5
Obejití nesmyslných marží distribučních kanálů Apple a Google
http://www.businesspro.cz/nejnovejsi-clanky/prodej-pres-mobil-platebni-reseni-pro-mobilni-e-shop-economie/
Celá platba elektronického vydání novin tak vypadá následovně:
1. V mobilu otevřete stránku: http://phone.hnapp.cz a klikněte na ZAKOUPIT vydání
2. Zadejte vaše telefonní, na kterém máte aktivované Mobito
3. Na mobil vám ihned pošleme účet k zaplacení, který potvrďte PIN kódem
4. Je zaplaceno. Vraťte se do aplikace HN a můžete konzumovat obsah
Výhody
- uživatel nezadává při platbě zdlouhavě žádné citlivé údaje, stačí jen vložit své telefonní číslo a platbu potvrdit PINem.
- Kromě virtuálního obsahu je možné díky Mobitu podobně prodávat přes e-shop i fyzické zboží nebo další služby.
- obchodník se vyhýbá poplatku za prodej a distribuci obsahu (např. Apple 30%), který se konzumuje na daném zařízení.