2. إكساب المشاركين المعارف والمھارات واإلتجاھات اإليجابية
المتعلقة بالتعرف علي األنماط المختلفة
وكيفية التعامل معھا
www.mohamedbelal.net
3. نستطيع أن نضع كل شخص في موضعه الصحيح .
نعرف نقاط ضعفھم و نقاط قوتھم .
يكون تواصلنا مع من حولنا أكثر مرونة و سالسة .
نك ون ق ادرين عل ي التكي ف م ع حياتن ا االجتماعي ة والعملي ة.
www.mohamedbelal.net
6. إنسان حازم ال يتردد - األمور عنده محسومة )يا اب يض ي ا اس ود م ا عن ده 1.
خيارات بالمنتصف ( .
يھتم بنتائج و ال يھتم بالتفاصيل ينظر لنھاية مباشرة )ھات من اآلخر( . 2.
إنس ان عمل ي يھ تم باالنج ازات العملي ة و ذل ك عل ي حس اب العالق ات 3.
االجتماعية األسرية .
شخصية مبادرة يحب أن يكون قيادي يريد أن يفرض سيطرته علي 4.
اآلخرين
www.mohamedbelal.net
7. يتخذ القرارات بدون تردد - سريع الرد . 5.
يقب ل التح ديات ويجت از الص عوبات ويقھ ر المخ اطر بش رط أن تك ون 6.
ھناك نتائج .
نادر ما يتردد بتصحيح األخطاء وحتى أخطائه الشخصية . 7.
واضح و مباشر . 8.
www.mohamedbelal.net
9. منزوي يحب الوحدة . 1.
مقيد ملتزم باألنظمة والتعليمات .
ُ 2.
منطقي ال يتجاوب كثيراً مع الخياالت . م ثالً : ) ل و طرح ت فك ره ، 3.
يسال ھل جربت من قبل ؟ (
يصلح كمطور و ال يصلح كمبتكر . 4.
مستمع من الطراز األول ) يستمع ألنه يحب جمع المعلومات 5.
والخبرات (
www.mohamedbelal.net
10. ي زن جمي ع االحتم االت قب ل األق دام عل ي أي عم ل .) يفك ر ط ويالً , م ا ال ذي 6.
يحدث أن فعلت كذا ؟ و أن لم افعل ما الذي يحدث (
ثابت في غايته يواصل حتى النھاية . 7.
ه. رارات داخلي اذ الق ه باتخ تقل , مرجعيت مس 8.
) يشاور كثيراً و يسأل كثيراً , لكن في النھاية ھو من يتخذ القرار (
يدع اآلخرين يبادرونه بزمام المبادرة االجتماعية . 9.
إذا عرض ت علي ه الرس الة يتع ب الباح ث, ال يقتن ع بس ھوله .
ُ 01.
www.mohamedbelal.net
12. متقلب المذاج ويتسم باإلبداع . 1.
قد يكون عدائي و قد يكون عاطفي يتحول من قمة الحب إلي قمة 2.
البغض .
يرتاح للحديث و العالقات قبل البدء بأي مھمة . 3.
يعتمد علي المشاعر التخاذ القرارات . 4.
يثار شعوريا ً بسھوله وكلمة تؤثر عليه طول اليوم و يستطيع 5.
التأثير علي اآلخرين .
www.mohamedbelal.net
13. لديه قابليه عاليه للمشاركة بالرأي . 6.
صاحب خيال واسع . 7.
مبدع من الطراز األول . 8.
خياالته ال تنطلق من الواقع ومع ذلك تدفعه نحو اإلبداع . 9.
www.mohamedbelal.net
15. مستمع بصدق محبوب وودود . 1.
عالقته فيھا نوع من الدفء و تسھل مصاحبته و يثق بسھوله. 2.
يستمتع باالتصاالت الشخصية و المسئولية المشتركة . 3.
يحب كل الناس و لكن العالقة الشخصية مع اثنان أو ثالثة . 4.
يعم ل عل ي تحقي ق األھ داف بع د تأس يس ال روابط . 5.
www.mohamedbelal.net
16. وي . مق ي دع ل عل اطر إال إذا حص ب المخ يتجن 6.
) غالبا ً يأتيه النمط المتفرد يقول له اعمل كذا و أنا المسئول (
راز األول . ن الط رين م ع اآلخ اون م متع 7.
) كأنه شمعه تحترق لتضئ لآلخرين الطريق (
متفاني في خدمة اآلخرين و في مساعدتھم و في الوق وف لج انبھم 8.
ب. د طل رفض ألح تطيع أن ي ال يس
www.mohamedbelal.net
17. •يحفز بنتائج المتفرد
•باإلدله و المعلومات و التفاصيل التحليلي
•باالستثارة الشعورية التعبيري
•بالعالقات الحميمة الودي
www.mohamedbelal.net
20. =< متردد يرى التحليلي
و يرى التعبيري =< فوضوي
=< مخلص و يرى الودي
www.mohamedbelal.net
21. =< متھور يرى المتفرد
و يرى التعبيري =< مبدع و صاحب أفكار
=< مجامل و يرى الودي
www.mohamedbelal.net
22. =< متكبر يرى المتفرد
و يرى التحليلي =< خبير و متمكن
=< ضعيف و يرى الودي
www.mohamedbelal.net
23. =< قائد يرى المتفرد
و يرى التحليلي =< غير وفي
و يرى التعبيري =< كثير الكالم بدون فعل
www.mohamedbelal.net
24. لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد ھذه األنماط ماذا تفعل؟؟
لنفرض أن ھذه السلعة حقيبة .
المتفرد :
حدثه عن النتائج مباشرة ) أنت تستفيد كذا و كذا عند شراء ھذه
السلعة (
www.mohamedbelal.net
25. لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد ھذه األنماط ماذا تفعل؟؟
لنفرض أن ھذه السلعة حقيبة .
التحليلي :
أكثر من التفاصيل و دعم باالدله و البراھين والمعلومات .
www.mohamedbelal.net
26. لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد ھذه األنماط ماذا تفعل؟؟
لنفرض أن ھذه السلعة حقيبة .
التعبيري :
حفزه التخاذ القرار عن طريق االستثارة الشعورية .
) ما أجمل الحقيبة و ھي بيدك , ما أجمالھا و أنت تحملھا(
www.mohamedbelal.net
27. لو كنت بائع و تريد أن تقنع احد ھذه األنماط ماذا تفعل؟؟
لنفرض أن ھذه السلعة حقيبة .
الودي :
حفزه بدفء و مودة .
) ألني ناصح لك , ألني أريد لك الخير , ألنك صديقي و يھمني أمرك (
www.mohamedbelal.net