La démarche emploi comme une démarche marketing, commerciale et communication

1. Techniques marketing
adaptées
à la recherche d’emploi
1

2. 1- Se situer en 2017
Pourquoi on ne peut plus faire comme avant
2

3. La concurrence?
3
Chiffres du chômage au
global/Alsace ne sont pas bons
Sur des métiers rares
3 à 10 concurrents
Statistiques APEC (2014)
18 % des offres publiées < 10
candidatures
2 % des offres > 200 candidatures
1- Se situer

4. Pourquoi on ne
peut plus faire
de l’à peu près
4
1- Se situer

5. Les petites
annonces?
5
7% des retours à l’emploi (bonne
chance…)
(Source: Rapport de la Cour des comptes)
Autres biais qui permettent le retour à
l’emploi
● Candidatures spontanées: 26%
● Relations persos: 24%
● Pôle Emploi: 13%
● Interim: 12
● Relations pros: 7%
1- Se situer

6. Procéder
différemment
6
1- Se situer
Oui mais comment?
Changement de braquet
Voir (le marché)
comprendre ce qui se passe, où
ça se passe, avec qui ça se
passe
Être vu
offrir un a priori positif avant la
rencontre

7. 2- Changer d’état d’esprit
Ce qu’on ne vous a jamais dit de la recherche
d’emploi
7

8. Une démarche
de séduction
Auparavant...
Vous n’étiez visible nulle part
Il y avait moins de concurrence
Aujourd’hui…
Le recruteur vous Googlise dans 70% des
cas
RASSURER / SEDUIRE
(Facebook, Snapchat, Whatsapp, Linkedin, Viadeo…)
Il faut être attractif
8
2- Changer d’état d’esprit

9. Une démarche
commerciale
Auparavant...
la recherche d’emploi, c’est un CV et une
lettre de motivation
Aujourd’hui...
Apprendre à se vendre
Être le produit ou le service…
Se présenter comme tel
Comprendre à quoi sert un recrutement:
résoudre une problématique
9
2- Changer d’état d’esprit

10. Une démarche
de
communication
Auparavant...
la recherche d’emploi, c’est un CV et une
lettre de motivation
Aujourd’hui...
Trouver un job, ce n’est plus juste être
compétent
Trouver un job, c’est être visible (RS,
Google…)
Avoir le contrôle de son image pour
envoyer des signaux positifs
10
2- Changer d’état d’esprit

11. 3- La démarche
L’état d’esprit
Exploiter et connaître son marché
11

12. Priorité:
apprendre à se
vendre
12
Me Vendre?
Je représente une valeur à payer sur
un marché
Mais le CV alors?
Un “vulgaire” flyer
Une liste de caractéristiques
Reflète le passé
Ne propose rien à personne dans
l’avenir
3- La démarche: se vendre

13. Vendre par les
avantages
13
Comprendre pourquoi l’entreprise
m’embauche
Elle a un problème à résoudre
Ce que je rapporte > ce que je coûte
Trouver l’intérêt (=avantages) de ma
candidature
L’argent… Et donc ce qu’on rapporte
(ou ce qu’on permet d’éviter de perdre)
3- La démarche: se vendre

14. Vendre par les
avantages
14
Ok mais on vend quoi lorsqu’on est
candidat?
Vendeuse boulangerie: aider à vendre la
production de la journée
Commercial: portefeuille de clients qu’il
peut faire signer rapidement
Acheteur: réaliser des économies,
sécuriser un approvisionnement
RH: recruter les bons profils sur un
marché en tension
DAF: optimiser les ressources de
l’entreprise et la diminuer la fiscalité
3- La démarche: se vendre

15. Ensuite, changer
d’approche
15
Les petites annonces?
Passivité, concurrence, salaire bloqué
Spontanée + réseau + détection
opportunités?
Statistiquement: retour à l’emploi plus
élevé
Reprendre la main
Peut être créer son poste
Apporter de la valeur -> négocier
salaire
3- Explorer son marché

16. Connaître son
marché
16
Les 4 P du marketeur
Prix, Produit, Promotion (com),
Placement (distribution)
Adapter à ma démarche emploi
Prix: ce que je vaux?
Produit: ce que je vends?
Promo: comment être vu?
Placement: où être vu?3- Explorer son marché

17. Explorer et
connaître son
marché
17
Les questions à se poser...
Qui recrute
Quels profils sont recrutés
Quelles opportunités
A quel prix
Démarche à suivre (personne,
process)
3- Explorer son marché

18. Explorer et
connaître son
marché
18
Où chercher?
Site de la CCI
Site internet de l’entreprise
Blog de l’entreprise
Blog PointEco
Colloques, forums
Les réseaux sociaux (pros et
persos)
Twitter
3- Explorer son marché

19. Connaître son
marché
19
Quelles informations trouver?
3- Explorer son marché
Nouveaux
produits ou
services
Développement
commercial
Recrutement de
personnel
Partenariat
industriel ou
commercial
Création
ou
extension
de site
Nomination de
dirigeants
Réorganisation
Certification

20. Enfin, dérouler
une offre de
services
20
Avant...
“je cherche un travail”
Aujourd’hui...
Je contribue à la création de valeur de
l’entreprise AVEC MES AVANTAGES
La création de valeur??
Tout ce qui permet de justifier à
l’entreprise d’investir dans un salaire
avec ses charges
3- Dérouler

21. 4- Repenser et optimiser ses
moyens
CV, lettre, présence en ligne
21

22. De quels
moyens je
dispose
22
Ancienne méthode
CV, lettre
Depuis 10 ans...
Du web
Du web
Encore du web (et même du web 2 ou
3.0)
4- Optimiser ses moyens

23. En
conséquence,
mes moyens
évoluent...
23
Les basiques
CV, lettre
Présence en ligne
Empreinte numérique
De l’importance de Google
Réseaux sociaux: pro et perso
Focus réseaux (LinkedIn, Viadeo)
Twitter
4- Optimiser ses moyens

24. Booster son CV
24
Trouver sa valeur ajoutée
L’ajouter en sous-titre du CV
ex: double compétence, langue rare,
travailler en environnement dégradé (stress,
qualité…)
Autres éléments pertinents
Etre capable de chiffrer ses actions
(vendre, acheter, empêcher de perdre
de l’argent, amélioration de process…)
Les mettre en valeur dans un contexte
donné
4- Optimiser ses moyens

25. Booster son mail
de motivation
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Plus de lettre mais un mail
On arrête de parler du non pertinent
Je souhaite m’épanouir, votre
entreprise correspond à mes
recherches...
On fait des propositions
Demain, ensemble...
On arrête de parler de soi
Je me focalise sur ce que j’apporte
4- Optimiser ses moyens

26. Réseaux
sociaux:
Booster son
profil pro en
ligne
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LinkedIn / Viadeo
Photo: en situation, avec le sourire, position
d’ouverture
Intitulé: éviter “en recherche active”, privilégier
l’intitulé du poste que l’on vise
Ville: être précis
Présentation: concise et courte, avec les mots
clés de son activité pro et son secteur de
prédilection; c’est aussi là qu’on peut
exprimer son changement d’orientation de
carrière
Parcours: lister ses expériences
Réalisations: évaluer sa valeur ajoutée dans les
postes passés
Recommandations: 2 ou 3 et penser à en
rédiger également (objectif: être visible)
4- Optimiser ses moyens

27. Réseaux
sociaux:
Plus loin avec
LinkedIn /
Viadeo
27
Les bons réflexes
Ajouter tout nouveau contact pro
Permettre aux contacts de visualiser nos
activités
S’abonner à des forums thématiques
Participer sur les forums
Partager des éléments qui peuvent servir
à ma communauté
Etre actif!
4- Optimiser ses moyens

28. Réseaux
sociaux:
Twitter
28
4- Optimiser ses moyens
5 Raisons d’y être
● C’est un réseau où l’on rencontre des
gens très pointus sur leur sujet
● C’est l’occasion de se faire remarquer
en publiant bien ou en relayant de
bonnes informations
● C’est le moyen de s’assurer une veille
(très) efficace gratuitement
● C’est le meilleur moyen d’entrer
directement en contact avec les gens
(et sur un ton détaché)
● Les autres concurrents ne l’exploitent
probablement pas !

29. Pour faire
simple, être sur
les réseaux,
c’est...
29
4- Optimiser ses moyens
Avoir la maîtrise de ce qui se dit de nous
Emettre des signaux positifs
Faire de la veille: comprendre l’entreprise que
l’on vise, suivre son actualité et son
historique pour détecter des besoins
auxquels on va répondre
Comprendre ses interlocuteurs, leurs attentes,
ce qui leur parle
S’assurer d’adopter un discours en phase pour
être attractif et rassurer
et au final… Prendre le job !

30. Aller plus loin avec les contenus
Temps
Valeur ajoutée (candidature)
Création d’un
contenu
(étude)
Blog Pro
Participation à
un événement
pro / métier
(Partage de
réalisations)
(Profil)
(Profil)
(Constitution d’un
dossier sur un secteur ou
une entreprise)
(Profil)
Recommandatio
ns

31. Merci!
Bonne chasse!
31
Questions?
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suivant:
http://bit.ly/MPJMalraux2017