MM_SoutenanceThèse_24_Novembre_2015_vCom

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MM_SoutenanceThèse_24_Novembre_2015_vCom

  1. 1. 1 Approches d’intégra3on post-acquisi3on des mul3na3onales « émergentes » dans les économies « avancées ». 25 cas d’acquisi,ons d’EMNE en France analysées dans une perspec,ve compara,ve Morgan Marchand Soutenance de thèse 24/11/2015 Directeur : Jean-Pierre SEGAL Jury : Fabien BLANCHOT Jean-François CHANLAT Ulrike MAYRHOFER Philippe VERY
  2. 2. 2 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions D’une curiosité de géo-économie à une ques,on de recherche en sciences de ges,on §  Intérêt du sujet o  Évolu,ons de l’économie mondiale o  Théories de management interna,onal o  Expérience personnelle Probléma3que
  3. 3. 3 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions §  F&A up-market : que se passe-t-il après l’acquisi,on? §  Gap empirique : peu de travaux (surtout EMNE chinoises) §  Ques,ons de recherche : o  QR1. Les EMNE adoptent-elles des approches d’intégra,on spécifiques ? o  QR2. Pourquoi adoptent-elles ces approches? Probléma3que D’une curiosité de géo-économie ... à une ques3on de recherche en sciences de ges3on
  4. 4. 4 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Travailler sur un phénomène émergent Défis théoriques et méthodologiques §  LiIérature progressive §  Accès aux terrains difficile Probléma3que
  5. 5. 5 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions QR 1 > Types d’intégra3on post-acquisi3on LiIérature §  Hypothèse : approche partenariale des EMNE (Kale & Singh 2012) Degré de coordination des activités Faible Elevé Intégrationstructurelle NonOui Absorption PartenariatPréservation DMNE EMNE > autonomie et coordina,on
  6. 6. 6 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions QR 2 > Déterminants du choix d’approche §  Modèle synthé,que LiIérature §  Héritage administra,f (Calori et al., 1997) o  Ins,tu,ons o  Cultures poli,ques (d’Iribarne et al., 1998) o  S’amenuise pour les DMNE? §  Réac,vé pour EMNE o  Déterminants : culture et capacité abs. (Liu & Woywode, 2013) o  Management stratégique compara,f (Luo, Sun & Wang, 2011) o  Strategy is a deep cultural concept (Shrivastava & Persson, 2014) Différentiels (compétences, ressources, taille…) Contexte de l’intégration Acquéreur Cible Environnement Stratégie Contingence
  7. 7. 7 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Méthodologie : terrains et données §  Catégories : mul,na,onales et pays « émergents » §  Diversité des accès aux terrains o  Base (Thomson One Banker modifiée) o  Ques,onnaire o  Entre,ens §  Spécificité : mul,ples pays EMNE o  Périmètre France o  25 cas, d’EMNE de 13 pays d’origine Méthodologie
  8. 8. 8 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Mesure du phénomène : F&A EMNE France (2000 – 2011) §  Forte augmenta,on, mais poids rela,f 0% 1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 India, 26 China (Mainland + HK), 26 Russian Fed, 10Qatar, 8 South Korea, 6 Singapore, 5 South Africa, 5 Utd Arab Em, 5 Bahrain, 3 Brazil, 3 Lebanon, 3 Tunisia, 3 Chile, 2 Hungary, 2 Malaysia, 2 Romania, 2 Taiwan, 2 Turkey, 2 Others, 11 Résultats §  31 pays EMNE (Inde, Chine, Russie...)
  9. 9. 9 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Degré de coordination des activités Faible Elevé Intégrationstructurelle NonOui Absorption PartenariatPréservation Q1 - Un modèle partenarial dominant 3 3 4 14 Résultats ?
  10. 10. 10 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Degré de coordination des activités Faible Elevé Intégrationstructurelle NonOui Absorption PartenariatPréservation Absorp3ons et préserva3ons « La volonté du groupe a été de me4re le plus rapidement possible les nouvelles en8tés dans son modèle. (...) Modèle américain » Résultats « Je fais un repor8ng tous les mois, mais c’est tout ; ça n’a rien changé du tout »
  11. 11. 11 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Degré de coordination des activités Faible Elevé Intégrationstructurelle NonOui Absorption PartenariatPréservation Le 4e type iden3fié (≈ holding Haspeslagh & Jemison?) « C’est une économie planifiée dirigée. Il n’y a aucune place à l’autonomie. » Résultats « 8 DG en 3 ans » Sujé3on : pas d’intégra,on structurelle > rapport de pouvoir (personnel)
  12. 12. 12 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Degré de coordination des activités Faible Elevé Intégrationstructurelle NonOui Absorption PartenariatPréservation Précisions de l’hypothèse Kale & Singh Résultats « L'acquisi8on nous permet de vendre dans 80 pays, ce qui était impossible avec une marque tunisienne » Transfert Connaissances Tremplin Marchés Synergie 3 - 4 ans « Il est décidé de développer en Chine un site de mêmes capacité et technologie que les sites en France »
  13. 13. 13 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Q2 - Déterminants : contexte - représenta,ons §  Contexte commun o  Ouvert IDE o  Explora,on o  EMNE prennent des « raccourcis » §  Mais pra,ques différentes : o  Les EMNE s’emparent diversement de ce contexte > Explora,on des imaginaires poli,ques et stratégiques Résultats
  14. 14. 14 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Diversité des approches : effet du pays d’origine Partenariat Préservation Absorption Sujétion Chine / RPC 5 Inde 5 2 Malaisie 1 Maroc 1 Thaïlande 1 Tunisie 1 Brésil 1 Liban 1 Afrique du Sud 1 Chine / Hong Kong 1 Mexique 1 Singapour 1 Russie 3 Résultats
  15. 15. 15 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Rapport dynamique contexte / représenta3ons Imaginaires poli3ques et stratégiques Héritage administra,f Résultats Contexte : cadre ra,onnel d’ac,on Commun, évolu,f Spécifiques, stables, implicites Représenta3ons Décisions stratégiques (ex. modes d’intégra,on) Contextuelles, cohérentes
  16. 16. 16 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions First China (DG France) Résultats §  « Nous avons ajusté 20% parfois. Si nous avions fait 30%, ils s’y seraient opposés [...] la pensée du Delicacy Management : comment 8rer ce qui est sub8l à changer ». Stratégie chinoise Shrivastava & Persson (2014 ) §  Art discret de la transforma,on o  Efficience o  Poten,el de la situa,on Des choix d’intégra,on éclairés par les imaginaires stratégiques d’ac3on §  « Dans une phase d’intégra8on, il n’est pas possible de prendre des mesures fortes. La situa8on est comme ça, [...] ensuite, nous nous y infiltrerons (渗透) ». §  Modèle de l’eau : agit en s’immisçant pa,emment
  17. 17. 17 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Pays Intégra3ons Poli3que impériale Réf. Résultats France Centralisa,on Empire centralisé Calori et al., 1997 Japon Bcp expatriés Empire : fort encadrement Singaravelou, 2013 Russie Sujé,on « L’histoire de l’Empire est celle d’une affirma8on sans partage » Chamon,n, 2014 Chine Approche partenariale Empire : peu colonisa,on et conversion > influence, contrôle indirect, appren,ssage AglieIa & Bai, 2012 Des choix d’intégra,on éclairés par les imaginaires poli3ques
  18. 18. 18 Probléma,que LiIérature Méthodologie Résultats Discussions Limites et con3ngences de la recherche Discussions §  Phénomène en cours et dynamique : prudence §  Données : contraintes pra,ques
  19. 19. 19 Approches d’intégra3on post-acquisi3on des mul3na3onales « émergentes » dans les économies « avancées ». 25 cas d’acquisi,ons d’EMNE en France analysées dans une perspec,ve compara,ve Morgan Marchand Soutenance de thèse 24/11/2015 Directeur : Jean-Pierre SEGAL Jury : Fabien BLANCHOT Jean-François CHANLAT Ulrike MAYRHOFER Philippe VERY

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