2. • Conquistar novos clientes exige uma
abordagem especial e uma dedicação
hercúlea.
• É preciso matar não só um leão por dia,
mas um zoológico inteiro.
Vale a pena cada esforço. Afinal quem não quer din din!
3. 1 semana útil tem 5 dias.
1 dia da semana é dedicado para
visita a 5 prospects.
Em 30 dias, cada vendedor terá feito
contato com 20 potenciais clientes.
Em um ano, 360 empresas com real
poder de compra.
4. Esperar que o cliente dê o
primeiro passo?
Neste caso, é melhor comprar
uma espreguiçadeira, porque vai
se cansar ou criar raízes.
5. A chance do cliente procurar a Durotec
é a mesma que encontrar uma agulha
do palheiro.
Pode acontecer? Até pode.
Se você tiver esta sorte, aposte na
Mega Sena e pare de trabalhar!
6. Não há a fada do cliente novo.
Não há venda sem esforço e
dedicação.
A captação de um novo cliente exige
uma estratégia especial.
7. Durante a primeira visita faça uma
abordagem e descubra o que o seu
cliente realmente precisa relacionado
ao combate à corrosão.
Não perca do o tempo do cliente,
que vale ouro, explicando toda a parte
técnica dos processos de metalização.
Ouça mais, fale menos e pergunte mais.
8. 1. No dia seguinte, providencie a
carta que será enviada pelo
correio. Já é feito, basta continuar.
2. Envie um e-mail institucional
apresentando a Durotec.
Você estará marcando território.
O retorno não será do dia para a noite!
9. Passados 15 dias, ligue para o prospect
e pergunte se recebeu a carta e o e-mail.
Após um mês, ele receberá um e-mail
sobre o que a Durotec vem realizando.
Isso acontecerá por 6 meses seguidos,
sendo um a cada mês.
Todos os meses, ligue para este cliente em
potencial, na semana que a Durotec tiver
enviado o e-mail. Isso estará fresco na
memória dele.
10. Na primeira visita anote as seguintes
informações:
• Nome
• Cargo
• Endereço completo
• e-mail
• Site
• Produtos que o cliente pode metalizar
(isso é megaimportante)
11. Leve uma ficha já com estes campos e
preencha nesta primeira visita
Coloque estes dados em seu relatório e
entregue para a Rosana e Bravo toda
segunda-feira.
12.
13. Um bicho de 7 cabeças?
Muito ao contrário,
oportunidades de
relacionamento.
14.
15. 1º - criar sua conta nas redes sociais – Linked In, Twitter, Facebook e
seguir o blog
2º - divulgar esta informação tanto para clientes ativos, quanto para
prospects.
3º - acompanhar os posts e, quando tiver comentários pertinentes,
postá-los.
4ª - na assinatura de seu e-mail haverá ícones com links. Quem quiser,
basta clicar em cima de cada uma.
5º - no site da Durotec, estes ícones já existem. Alguém entrou em algum?
16. Se nem você estiver nas redes sociais da Durotec e
seguir o blog, por que seus clientes farão isso?
Estipule 5 minutos todos os dias para entrar nestas redes sociais.
TODOS OS DIAS, apenas 5 minutos.
17. Você deverá abrir conta no Facebook,
Linked In, Twitter e para seguir o blog.
Isto deve ser feito até o dia 01/04/11.
Fique atento! As postagens da Durotec
serão feitas apenas pela Multifoco.
Estar em uma rede social é ser visto
pelo mundo. O cuidado deve ser
redobrado para colocar qualquer
tipo de post.
