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2 – Comment structurer son
réseau ?
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3- Cas pratique des
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Créer, utiliser et entretenir son réseau

  1. 1. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Créer, entretenir et utiliser son réseau professionnel .univ-lille.fr 1 – Qu’est-ce que le réseau professionnel ? 2 – Comment de le structurer ? 3 – Cas pratique : « l’entretien réseau »
  2. 2. 1 – Qu’est- ce que le réseau professionnel ?
  3. 3. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE « Un réseau formel, bâti sur l’échange, la  confiance, l’estime pour les compétences et les  spécificités de chacun ; il tient la route si  chaque membre peut donner un jour à autrui  autant ou plus que ce qu’il a lui-même reçu » Bettina Soulez « Cultivez votre réseau relationnel », 2002  Ce sont des relations entre pairs dans un cadre professionnel.  Ces relations sont équilibrées et basées sur des échanges gagnant-gagnant.  On fait tous parti d’un réseau :  Anciens étudiants  Via des enseignants  Via des tuteurs de stage Citation: Définition : Définition du réseau professionnel
  4. 4. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Le réseau, ce n’est pas le « piston » ! Trouver un stage ou un emploi grâce à son réseau n’a rien à voir avec le piston ! Le piston c’est le népotisme, c’est-à- dire faire accéder quelqu’un à une place qu’il ne mérite pas, uniquement sur des critères autres que ceux des compétences ou des connaissances, cela relève de la faveur personnelle. Le choix d’une personne par son réseau s’appuie avant tout sur les compétences attestées ou recommandées par un pair. Le réseau peut être utilisé pour réduire la part du hasard dans la procédure standard de recrutement. Dans certains secteurs, ce mode de recrutement est la norme pour garantir l’équilibre du système.
  5. 5. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Les personnes ressources sont :  Des personnes ressources que vous pouvez contacter en cas de besoin d’informations plus ou moins précises sur un sujet professionnel,  Tous vos contacts pertinents dans le cadre de votre projet professionnel. Qui sont les personnes ressources de votre réseau ? Exemples : Les professionnels du secteur ou métier visé, Les employés des métiers connexes, D’autres professionnels de votre secteur économique Des potentiels clients ou fournisseurs, etc…
  6. 6. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Le réseau est un travail de long terme : Il n’est donc jamais trop tôt pour constituer un réseau, ou un carnet d’adresses. Et en tant qu’étudiant démarrant son expérience professionnelle, vous êtes intéressant pour un interlocuteur en poste, en matière de :  Connaissances actualisées sur le secteur ou les outils,  Critères requis de recrutement dans ce secteur,  Actualités des autres entreprises du secteur que vous avez pu rencontrer, etc. L’important est de se montrer disponible et de « renvoyer l’ascenseur » dès que vous le pouvez. « Je n’ai rien à apporter, en tant qu’étudiant »
  7. 7. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE C’est un moyen de communication de plus mais pas une fin en soi. Ils sont constitutifs de la construction de votre identité numérique (voire présentation sur la e-réputation à côté de celle-ci). Exemples de réseaux sociaux professionnels : Viadeo LinkedIn Compte Facebook des anciens de Lille 2 Cvthèques et vitrines pro (DoyouBuzz, etc.) Mais tous les membres de votre réseau ne s’y trouvent pas forcément ! Les réseaux sociaux
  8. 8. 2 – Comment structurer son réseau ?
  9. 9. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Les trois cercles du réseau
  10. 10. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Le premier cercle Ce premier cercle contient tous vos proches, toutes les personnes que vous fréquentez très régulièrement  vous pouvez leur demander très facilement de l’aide quant à votre projet Ce premier cercle constitue votre réseau initial Toute personne « pertinente » rencontrée et que vous connaissez bien voire très bien :  membres de votre famille évoluant dans le même secteur d’activités,  Amis de plus ou moins longue date. Qu’est-ce ce premier cercle de votre réseau ? Qui est déjà dans votre réseau ?
  11. 11. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Le deuxième cercle Ce deuxième cercle contient tous vos contacts, toutes les personnes que vous fréquentez de temps en temps, ou avez fréquenté régulièrement  vous pouvez leur demander assez facilement de l’aide quant à votre projet Ce deuxième cercle constitue votre réseau professionnel initial. Toute personne « pertinente » rencontrée et que vous connaissez assez bien :  Collègues et anciens de la promotion,  Enseignants  Tuteurs de stage Avez-vous pensé à l’intérêt de rester en contact avec ces personnes au moment où vous les fréquentiez assez régulièrement, mais surtout après ? Qu’est-ce ce deuxième cercle de votre réseau ? Qui est déjà dans votre réseau ?
  12. 12. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Mais tout reste à formaliser ! Tout cela n’est qu’un réseau potentiel si vous ne l’entretenez pas. Il s’agit dans un premier temps de répertorier les personnes avec qui vous pouvez être suffisamment en contact pour échanger d’un point de vue professionnel. Ensuite il est indispensable de formaliser votre réseau avec un carnet d’adresses, sous forme d’un tableau Excel, etc. Il faut également le faire vivre, ce réseau avec : Des rencontres régulières Des mails fréquents (nouveautés, actualités personnelles, invitations, etc.) Pour déboucher sur le troisième cercle, le deuxième est à sauvegarder précieusement.
  13. 13. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Le troisième cercle Ce dernier cercle contient tous les contacts professionnels, toutes les personnes que vous voulez fréquenter sans pouvoir ni oser le faire directement.  Vous ne les connaissez que par leur nom, leur fonction, voire leur parcours mais vous savez qu’ils peuvent être importants pour l’aboutissement de votre projet professionnel. Ce troisième cercle constitue votre objectif final, pour l’instant. Qu’est-ce ce troisième cercle de votre réseau ? Qui compose ce cercle ? Ce dernier cercle peut comporter :  Les DRH de sociétés où vous vous voyez exercer,  Les chefs de département, de services de laboratoires avec qui vous souhaitez travailler,  Des collègues potentiels ave qui vous voulez échanger des informations sur l’activité.
  14. 14. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Les opportunités d’élargir votre réseau Vous pouvez ajouter à votre carnet d’adresses toute personne rencontrée lors de :  Forums Emplois/ Stages  Entretiens de recrutement  Formations professionnelles (le formateur autant que les autres stagiaires)  De rencontres professionnelles, de salons,  Des « entretiens réseaux » A chaque rencontre de personnes de votre secteur, même dans un cadre plus privé : Vous pouvez nouer des contacts professionnels, en faisant parler la personne de son parcours et en échangeant sur votre projet. Ne jamais vous présenter d’emblée, à toutes ces manifestations, comme un « quémandeur » de stage ou d’emploi mais comme un collaborateur avec qui échanger, voire comme une personne ressource si vous le pouvez !
  15. 15. 3- Cas pratique des entretiens réseaux
  16. 16. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE L’Entretien Réseau Un entretien réseau consiste à :  Rencontrer un professionnel repéré comme pertinent pour votre projet, que vous ne connaissez pas,  Echanger avec lui sur un sujet commun professionnel :votre secteur, votre produit, vos clients, l’actualité de votre domaine, etc., puis de votre projet,  Nouer une relation intéressante pour les deux parties, voire une relation durable. Ne pas être motivé par votre recherche de stage ou d’emploi, cette rencontre doit être sincère et conviviale ! Un entretien réseau s’obtient en :  Effectuant des recherches sur quelques personnes les plus pertinentes et les moins difficiles d’accès dans votre réseau,  Trouver les coordonnées de ces personnes grâce à vos contacts réels ou virtuels,  Appelant directement cette personne et utilisant la méthode PPCP de l’APEC : • P: Présentez-vous brièvement • P: Pourquoi je vous ai choisi comme contact • C: Ce que je vais vous demander • P: Pour en faire quoi La politesse et le sourire peuvent vous aider grandement à atteindre votre objectif !
  17. 17. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Méthode pour obtenir un Entretien Réseau P (Présentation) : « Bonjour, je suis xxx, étudiant en … à l’Université Lille 2 » P (Pourquoi je vous ai choisi) :  « Je vous appelle parce que vous êtes chargé(e) de…, »  « [de la part de M. xxx, qui m’a indiqué que vous seriez à même de me renseigner…] » C (Ce que je vais vous demander): « Je cherche à me renseigner sur …/la possibilité de …/ telle ou telle pratique/ le métier de … » P (Pour en faire quoi ?) : « Je souhaite approfondir ma connaissance de … afin de consolider mon projet professionnel. » Vous devez travailler en amont vos arguments pour avoir l’air le plus honnête et convaincant possible. Le premier appel ne sera peut être pas le bon, n’hésitez à prendre de nouvelles coordonnées, à essayer à des moments différents de la journée, etc. Il est possible de réaliser la même démarche par écrit pour envoi de messages sur les réseaux sociaux mais le résultat est moins garanti.
  18. 18. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Durant un Entretien Réseau Il est important d’être sincère dans sa démarche Ne pas être en demande de stage ou d’emploi à moins qu’on ne vous y invite Ne pas confondre avec un entretien d’embauche Avoir préparé des questions, être à l’écoute, Prendre des notes Demandez d’autres contacts pouvant vous renseigner Vous réalisez en fait un interview professionnelle, une enquête métier et une prise de contact professionnel. Exemples de questions d’interview professionnelle : Quelle est votre journée-type ? Avez-vous des objectifs chiffrés à remplir ? Comment a évolué votre métier ces dernières années ? Quel est votre parcours de formation et d’expériences ? Pourquoi avoir choisi cette formation et ce métier ? Que faut-il comme qualités pour réussir dans ce domaine, à votre avis ? Que pensez-vous de mon CV, de mon objectif de stage, de mon sujet de mémoire ? A poser seulement à la fin de l’entretien
  19. 19. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Après un Entretien Réseau Conseils : Remerciez la personne et tenez là informée des suites de vos démarches Echangez vos profils sur les réseaux sociaux professionnels Restez en contact réellement en lui écrivant régulièrement, si le contact s’est bien déroulé Se proposer comme source d’informations en retour Vous n’imaginez pas la portée de telle rencontre ni les fruits que vous pouvez en récolter mais ne soyez pas trop pressé !
  20. 20. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Comment entretenir votre réseau ? Conseils : Participer aux rencontres des anciens étudiants de votre promo, vous y rencontrerez des anciens, des profs, d’autres professionnels. Participer aux formations, rencontres, salons professionnels. Créez des occasions d’échanges :  Déjeuners ou petits- déjeuners  Cartes de vœux
  21. 21. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Solliciter son Réseau c’est l’entretenir Conseils : Ne pas hésitez à solliciter son réseau pour obtenir la moindre petite information, pour un avis, un conseil mais aussi pour Recherche d’informations Recherche de personnes Partage de pratiques Proposez régulièrement votre aide sur un sujet déjà abordé Se proposer comme source d’informations en retour, sur des nouveautés informelles, des évolutions du métier voire des opportunités pour certaines personnes Pensez à communiquer sur un recrutement en cours si votre candidature n’a pas été retenue et que vous pensez qu’une personne de votre réseau sera plus adéquate pour le poste ! Erreurs à éviter : Ne pas interroger uniquement pour un stage ou des postes Ne pas oublier de remercier et de faire un retour Ne pas trop en faire, restez naturel, ne pas non plus paraître trop intéressé…
  22. 22. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE En conclusion Rappels : Le réseau professionnel est un moyen efficace de trouver un stage, un emploi donc il ne faut pas le négliger ; Mais il ne faut pas non plus en attendre tout et tout de suite. Multipliez les sources et les temps de rencontres pour optimiser l’efficacité Si vous êtes trop réservé pour aborder les gens, faites vous recommander ou accompagner; commencer des prises de contact avec des personnes de tout secteur pour vous exercer et continuer avec des personnes potentiellement ressources quand vous vous sentez plus en confiance. Bien entretenu et bien utilisé, il apporte toujours, même sur du long terme !
  23. 23. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Retrouvez tous nos conseils et plus encore sur Lilagora
  24. 24. Du diplôme à l’emploi, Franchir le pas Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42 rue Paul DUEZ -59000 LILLE Nous contacter Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 03 20 96 52 76 baip@univ-lille2.fr http://lilagora.univ-lille.fr
  25. 25. Université de Lille Bureau d’Aide à l’Insertion Professionnelle 42, rue Paul Duez 59000 Lille T. +33 3 20 96 52 76 www.baip@univ-lille2.fr

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