ECR France Forum '06. 10 ans d’ECR en France

1 085 vues

Publié le

10 ans d'ECR en France
De la stratégie globale aux nouveaux concepts et à l'exécution locale
Jean-Michel DUHAMEL - Xavier FILOU, Co-présidents d'ECR France - Olivier LABASSE, Délégué Général (ECR France), coprésident des ECR nationaux

Publié dans : Voyages, Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 085
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
210
Actions
Partages
0
Téléchargements
23
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

ECR France Forum '06. 10 ans d’ECR en France

  1. 1. 10 ans d’ECR en France De la stratégie globale aux nouveaux concepts et à l’exécution locale Xavier FILOU Jean-Michel DUHAMEL Olivier LABASSE
  2. 2. 1996 15 états membres et 385 millions de consommateurs dans l’Union Européenne Pacte de stabilité pour les candidats à la monnaie unique Vache folle : embargo de l’union européenne sur la viande bovine britannique Crise européenne sur le thème du principe de précaution Lancement de la fusée européenne Ariane 5 Dernier essai nucléaire français Doublé de Marie-Josée Perec aux JO d’Atlanta Ouverture de l’Internet en France Loi Galland sur la loyauté et l'équilibre des relations commerciales Une poignée d’industriels et de distributeurs français lance ECR France
  3. 3. Ils ont 10 ans
  4. 4. ECR France Efficient Consumer Response Travailler ensemble pour mieux répondre aux attentes des consommateurs plus rapidement et à moindre coût
  5. 5. L’approche ECR Améliorer l’efficacité de la relation industriel- distributeur en plaçant le consommateur au centre Partager l'information pour une plus grande efficacité Investir dans la durée par des bénéfices mutuels Faire évoluer les organisations, les comportements et les politiques commerciales Construire une nouvelle relation commerciale
  6. 6. Pourquoi adopter l’approche «ECR» ? Modèle d’opposition Modèle ECR Résultat : PVC = 100 PVC = 100 croissance PVC = 96 Distributeur Coût d’interface : 17 Coût d’interface : 13 Industriel CA CA CA Source : ECR France / BCG, 1998
  7. 7. 4 domaines et 14 concepts ECR Gestion de la demande Supports technologiques Stratégie de la demande et moyens Standards communs d’identification Création conjointe de la valeur client Messages électroniques standard Optimisation Optimisation Optimisation de l’introduction des des des nouveaux assortiments promotions Synchronisation globale des données produits Gestion de la chaîne d’approvisionnement Intégrateurs Stratégie d'optimisation des approvisionnements et moyens Plan et prévisions concertés Approvision- Approvision- nement Excellence Mesure des coûts/bénéfices et de la valeur nement piloté par la opérationnelle efficace demande
  8. 8. Pourquoi une initiative ECR nationale ? Pour créer un espace de collaboration entre industriels et distributeurs au niveau opérationnel Pour définir un langage commun et mettre en œuvre les meilleures pratiques Pour promouvoir l’ECR auprès des entreprises françaises Pour construire la masse critique d’acteurs Pour servir de socle aux initiatives bilatérales Pour orienter les travaux européens et internationaux
  9. 9. ECR France® Dec. 1994 : Première conférence ECR à Paris 1996 : Lancement d’une initiative nationale par quelques distributeurs et industriels Av. 1997 : Association paritaire fondée par 12 industriels et 12 distributeurs des PGC Bongrain Auchan Colgate Palmolive Carrefour Fromageries Bel Catteau Groupe Danone Casino Johnson & Johnson Comptoirs modernes Kraft Jacobs Suchard Cora L’Oréal Galeries Lafayette Nestlé France Leclerc Paul Prédault Monoprix Procter & Gamble Prisunic Unilever Promodes Unisabi Système U
  10. 10. Construction de la masse critique GSS 24 PME GSA fondateurs Grands industriels L’instance paritaire d’échange industriels – distributeurs fondée sur le volontariat et l’adhésion aux principes ECR
  11. 11. Le rôle d’ECR France Identifier les dysfonctionnements, les risques et les sources d’amélioration de la filière PGC Proposer les meilleures solutions adaptées aux opérateurs locaux et au contexte national Définir les conditions de mise en œuvre Elaborer et diffuser les meilleures pratiques Faciliter la mise en œuvre de partenariats bilatéraux Créer une dynamique de changement ... en liaison avec les autres ECR nationaux, ECR Europe et GCI (Global Commerce Initiative)
  12. 12. La dynamique engagée depuis 1996 à ECR France Faits et chiffres
  13. 13. 1400 délégués d’entreprises industrielles et de distribution ont participé aux 43 groupes de travail
  14. 14. ECR France Efficient Consumer Response
  15. 15. Quelques-uns de nos grands succès Mise en œuvre des concepts ECR Réduction des coûts d’interface Réduction des coûts d’interface Adoption de la GPA en France Adoption de la GPA en France Création de nouveaux concepts et approches Taux de service au consommateur en linéaire Taux de service au consommateur en linéaire Gestion des produits dangereux Gestion des produits dangereux Charte de partenariat ECR de deux DG Charte de partenariat ECR de deux DG Sujets d’intérêt général Passage à l’an 2000 Passage à l’an 2000 Déclaration commune pour le passage à l’euro (stabilité Déclaration commune pour le passage à l’euro (stabilité des prix consommateur entre le 1/11/01 et le 31/03/02) des prix consommateur entre le 1/11/01 et le 31/03/02) Suivi de l’évolution des prix des produits à marque Suivi de l’évolution des prix des produits à marque nationale et respect de l’engagement Sarkozy nationale et respect de l’engagement Sarkozy
  16. 16. France’s position in the adoption of demand side best practices in Europe
  17. 17. France’s position in the adoption of supply side best practices in Europe
  18. 18. Coûts d’interface en France : 17% du PVC Structure totale Coûts d’interface France des coûts Coûts hors 1,2 Contact fournisseurs interface et PVC = 100 (1) résultat 2,3 Logistique PdV opérationnel du 10,3 Coût financier stock PDV 0,3 distributeur Distributeur 1,6 Transport vers PdV 9,1 Coûts de l’interface 17,2 % 8,1 2,6 Logistique CdD 0,9 Coût financier stock CdD Coûts hors 0,2 interface et Administrations centrales 0,6 (commandes, comptabilité résultat Producteur fournisseurs / clients.. ) opérationnel du 2,5 Organisation commerciale producteur 72,5 1,7 Transport usine - CdD 0,9 Entrepôt producteur 1 Coût financier stock producteur 0,3 Invendus (destruction & requalification) 1,1 Surcoûts industriels (impacts du fonctionnement «push») (1)Prix de Vente Consommateur - hors taxes Source : BCG / ECR France, 1997
  19. 19. Economies estimées à 4%* du PVC grâce * aux solutions logistiques recommandées coût de l’interface (% PVC) En % du PVC - hors augmentation des ventes 17.2 0.5 0.4 1.1 1.2 13.2 1.2 0.6 4 % du PVC (économie 0.5 0.2 0.35 moyenne pour la chaîne) 1.1 0.3 2.3 0.5 0.25 0.4 0.4 Suppressi- Bonne Planning Prévisions on des Entrepôt Cross- GPA GPA gestion commun concertées contrôles à Partagé / Docking CdD PdV des regroupe- (fréquence réception hausses ment flux de livraison stable) de tarifs Promotions *Soit 23% du coût Solutions approfondies par le Groupe Logistique ECR France d’interface Gain pour l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement française Gain pour des partenaires appliquant 100% de la solution à 100% d’un flux
  20. 20. Déflation du prix des grandes marques (hors alcool = 16 253 références ou 50% du CA PGC) (hors alcool = 16 253 références ou 50% du CA PGC) en indice de la demande au 31.01.05 Déflation demande 2 semaines fin 12/09/04 Déflation Demande 2 semaines fin 3/10/04 Déflation demande 2 semaines fin 31/10/04 Déflation demande 2 semaines 28/11/04 Déflation Demande 2 semaines fin 30/01/05 0,00 -0,50 -1,00 -1,50 -1,34 -1,57 -1,71 -1,76 -2,00 -1,97 -2,50 Total PGC Baisse des prix en % sur période de référence de 2 semaines du 14 au 27 juin 2004 Le respect des engagements
  21. 21. Evolution du prix (indice de la demande) depuis juin 2004 (indice de la demande) InfoScan Alimentaire - Marques de Fabricants HM+SM - Assortiment Courant depuis nov. 2005 Assortiment Courant depuis nov. 2005 Nov 2005 dec 2005 Janv 2006 Fev 2006 Mars 2006 Avr 2006 Mai 2006 Juin 2006 Juillet Aout 2006 Sept 2006 Jv 2005 vs vs Juin vs Juin vs Juin vs Juin vs Juin vs Juin vs Juin vs Juin 2006 vs vs Juin vs Juin Juin 2004 2004 2004 2004 2004 2004 2004 2004 2004 Juin 2004 2004 2004 0 -0,2 -0,4 -0,6 -0,8 -1 -1,2 -1,12 -1,10 -1,15 -1,15 -1,26 -1,23 -1,4 -1,30 -1,33 -1,32 -1,29 -1,6 -1,48 -1,8 -1,74 -2 Effet accord Sarkozy = Septembre 2006 -1,97% sur les marques nationales -1,74% sur l'ensemble des Marques de Fabricants La préoccupation des consommateurs, le sens des responsabilités
  22. 22. La contribution d’ECR France à ECR Europe Création du concept du taux de service au consommateur A l’origine de la formation Pilotage du groupe de travail traçabilité et gestion de crise Charte des principes ECR des DG Orientation SRP EPAVO Coordination des 24 ECR nationaux
  23. 23. Les temps forts Conférences ECR Europe Conférences ECR France à Paris

×