Bien networker sur LinkedinNetworker sur Linkedin #3
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2 – Ne confondez pas objectif et moyen           Objectif :                         Moyen :Ce que vous ferez une fois que ...
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6-3. Suivez également les suggestions de Linkedin                                                    © Ifesp 2012
6-4. N’oubliez pas les outils de captation facilePour agrandir votre réseau sans effort(ou presque), indiquez votre profil...
6-5. Focus sur Classmates : retrouvez vos anciens camaradesClassmates est un outil de networking intégré à Linkedin qui pe...
6-6. Élargissez votre réseau via les contacts de vos contacts1. LOCALISEZ des contacts-cibles en utilisant les outils de  ...
6-7. Élargissez votre réseau via les réseaux de vos contactsSi vos relations sont virtuelles, les personnes sont bien réel...
6-8. Intégrez des groupes et suivez des entreprisesUn groupe est un rassemblement d’utilisateurs autour d’unthème souvent...
7 - Rechercher des offres d’emploiAu choix :Suivez Carrière  Trouver un poste  Recherche avancéeSuivez Suggestions de ...
8 - Sollicitez des recommandationsPour faire valoirvosqualitésprofessionnelleset votreexpertise                           ...
8 - Sollicitez des recommandationsAu quotidien, faites tout pour les mériter !                                          © ...
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Nous attendons vos réactions    et commentaires !      Nouveau ! Pour optimiser votre profil            Linkedin en frança...
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3# Comment bien networker sur linkedin

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Gérer sa marque personnelle est de plus en plus important, à toutes les étapes de sa carrière. Bien networker sur Linkedin, c’est d’abord faire les meilleurs choix sur la façon de se positionner en ligne. C’est aussi tout ce que nous faisons pour avoir un prospect devant nous...

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3# Comment bien networker sur linkedin

  1. 1. Bien networker sur LinkedinNetworker sur Linkedin #3
  2. 2. UN MOT D’ALEXANDRINE BRAMI(FONDATRICE ET DIRIGEANTE DE L’IFESP) Gérer sa marque personnelle est de plus en plus important, à toutes les étapes de sa carrière. Bien networker sur Linkedin, c’est d’abord faire les meilleurs choix sur la façon de se positionner en ligne. C’est aussi tout ce que nous faisons pour avoir un prospect devant nous... UN MOT DE THOMAS JOËT (STAGIAIRE À L’IFESP) Créer des liens pérennes avec un réseau de contacts de qualité prend du temps. Et s’apprend. Voici quelques conseils et astuces sur l’art du réseautage et l’utilisation des outils et ressources de Linkedin. © Ifesp 2012
  3. 3. Cette formation est gratuite, vous pouvez lapartager, la liker, la critiquer Vous êtes libre de partager cette formation. N’oubliez pas de mentionner ce document ainsi : IFESP, Networker sur Linkedin, #3 Bien networker sur Linkedin, Novembre 2012 Vous n’avez pas le droit d’utiliser ce document à des fins commerciales. © Ifesp 2012
  4. 4. Linkedin, puissant outil de réseautage d’affairesSi vous voulez...Trouver des clients, partenaires, influenceurs potentiels, desprestataires et des experts spécialisés et leur être présenté(e),Créer des projets, rassembler des données, partager desdossiers et résoudre des problèmes,Être trouvé pour des opportunités professionnelles, dedéveloppement de business, d’investissement,Publier et distribuer des offres de service et d’emploi, ... suivez le guide ! © Ifesp 2012
  5. 5. Comment bien networker sur Linkedin ......en 8 grandes étapes1 - Fixez-vous un objectif clair2 - Ne confondez pas objectif et moyen3 - Définissez un plan d’action4 - Mesurez et accompagnez les résultats5 - Votre réseau sur Linkedin6 - Outils et astuces pour débuter7 - Rechercher des offres d’emploi8 - Solliciter des recommandations © Ifesp 2012
  6. 6. 1 – Fixez-vous un objectif clair Que cherchez-vous aujourd’hui en priorité ? De quoi avez-vous le plus besoin à court terme ?ACQUÉRIR des informations, des compétences, descontacts, des références dans un secteur donné...TROUVER un emploi, des clients potentiels, desprestataires, des fournisseurs, des investisseurs...VENDRE des produits, des services, votre expertise, uneentreprise, un projet à des investisseurs... + rappel : Be S.M.A.R.T ! ÉNONCEZ votre objectif par écrit en 1 phrase Il doit être Spécifique (clair et précis), Mesurable, Acceptable (adapté à vos ressources), Réaliste et Temporellement défini (deadline) © Ifesp 2012
  7. 7. 2 – Ne confondez pas objectif et moyen Objectif : Moyen :Ce que vous ferez une fois que le Ce que vous ferez pour avoir prospect sera devant vous un prospect devant vous= Acquérir / Trouver / Vendre... = Réseauter ou Networker Sur Linkedin, ne cherchez pas à vendre, mais à INVESTIR ! Networker, concrètement, c’est passer du temps à trouver et cultiver vos sources de référence, c’est-à-dire les personnes et groupes de personnes qui parleront positivement de vous et pour vous © Ifesp 2012
  8. 8. 3 – Définissez un plan d’actionVoici trois leviers pour une stratégie de marketingrelationnelle performante et pérenne :1. ÉLARGISSEZ votre carnet d’adresses et de contacts professionnels2. PARTAGEZ vos connaissances, savoir-faire, expériences, meilleures pratiques, idées et projets3. METTEZ EN CONTACT des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt pour être présenté(e) à votre tour Visibilité + Crédibilité= Profitabilité © Ifesp 2012
  9. 9. 4 – Mesurez et accompagnez les résultatsPour mieux piloter, fixez-vous des objectifs intermédiaires etmesurez une fois par semaine (ou par mois) le résultat. Nombre de contacts gagnés Nombre d’informations partagées Nombre de discussions lancées Nombre de mises en contact réalisées Etc. + rappel : Think ROI ! Stratégie + Temps Network © Ifesp 2012
  10. 10. 5 – Votre réseau sur Linkedin Un réseau surLinkedin se compose moi 1erde contacts appelés 2ème 3èmerelations de 1er, 2ème et 3ème niveaux.Qui sont vos relations de 1er niveau ?Personnes auxquelles vous êtes directement connecté(e), parce que vous avezaccepté leur invitation ou parce qu’elles ont accepté la vôtre. Vous pouvez lescontacter en leur envoyant un message sur Linkedin. Qui sont vos relations de 2ème et 3ème niveaux ?Personnes connectées à vos relations de 1er et 2ème niveaux. Vous pouvezdans certains cas leur envoyer une invitation en cliquant sur Se connecter oules contacter au moyen dun InMail ou d’une Introduction. © Ifesp 2012
  11. 11. 5 – Votre réseau sur LinkedinSavez-vous quelle est la taille de votre réseau sur Linkedinaujourd’hui et à quel taux de croissance il grandit ? Allez sur PAGE D’ACCUEILVOTRE RÉSEAU LINKEDIN Linkedin enregistre en temps réel la croissance de votre réseau qui peut être exponentielle Dans mon cas : 3 301 relations vous relient à plus de 14 058 549 professionnels 19 765 nouvelles personnes dans votre réseau entre le 3-8/11 En faites-vous partie ?  © Ifesp 2012
  12. 12. 6 – Outils et astuces pour débuterPrenez le temps de construire unréseau qualitatif et cohérent avecvotre objectif. Soyez SÉLECTIF ! © Ifesp 2012
  13. 13. 6 – Outils et astuces pour débuter Principe : commencez par bâtir un solide réseau de 1er niveau en invitant à la connection les personnes que vous connaissez personnellement ! Conseils Identifiez vos connaissances personnelles : collègues, camarades de classe, associés, partenaires, clients… Connectez-vous à au moins 35 d’entre elles, de préférence les plus actives. Vous élargirez mécaniquement le cercle des relations de 2ème et 3ème niveaux. Mode d’emploiSur Linkedin, il y a plusieurs manières de faire. Suivez le guide... © Ifesp 2012
  14. 14. 6-1. Vous pouvez envoyer des invitations groupées par mail aux contacts dont vous avez les coordonnées. Pour cela, autorisez Linkedin à accéder à vos contacts e-mail © Ifesp 2012
  15. 15. 5-2. Utilisez aussi les outils de recherche de LinkedinUtilisez l’outil de recherche avancéePar mots-clés, ville, entreprise, etc. © Ifesp 2012
  16. 16. 6-2. Utilisez aussi les outils de recherche de LinkedinAffinez vos recherches en jouant avec les paramètresEntreprise actuelle, Lieu, Secteur, Ecole, Langue, etc. © Ifesp 2012
  17. 17. 6-3. Suivez également les suggestions de Linkedin © Ifesp 2012
  18. 18. 6-4. N’oubliez pas les outils de captation facilePour agrandir votre réseau sans effort(ou presque), indiquez votre profil dansvotre signature mail, par message, survotre carte de visite, sur votre site/blog… © Ifesp 2012
  19. 19. 6-5. Focus sur Classmates : retrouvez vos anciens camaradesClassmates est un outil de networking intégré à Linkedin qui permetde retrouver les anciens des formations renseignées sur votre profil. Ilvous suffit de cliquer sur le nom de l’établissement ! Vous avez la possibilité de vous connecter à un classmate sans avoir son adresse e-mail © Ifesp 2012
  20. 20. 6-6. Élargissez votre réseau via les contacts de vos contacts1. LOCALISEZ des contacts-cibles en utilisant les outils de recherche de Linkedin (et toujours avec un objectif bien défini),2. IDENTIFIEZ les bons intermédiaires de 1er niveau : les mieux placés par rapport à vos cibles, les plus proches de vous (donc les plus en confiance), les plus actifs sur Linkedin.3. DEMANDEZ-leur de vous présenter, de vous recommander et/ou de vous donner les coordonnées des contacts que vous ciblez. MOBILISEZ les bonnes personnes au bon moment : vos relations de 1er niveau ne sont pas toujours celles qui vous aideront à atteindre vos cibles, mais elles peuvent avoir des contacts qui eux pourront. © Ifesp 2012
  21. 21. 6-7. Élargissez votre réseau via les réseaux de vos contactsSi vos relations sont virtuelles, les personnes sont bien réelles.Utilisez Linkedin comme un filtre pour gagner du temps.Contextualisez et personnalisez vos messages : vos relations sontlocalisées (pays, ville) et affiliées (secteurs, entreprises, écoles)Cherchez le meilleur réseau référent pour entrer en contact !Hors Linkedin, vos relations participent à des groupes : Associationsd’Anciens Élèves ou professionnelles, Réseaux d’affaires, Clubsd’investisseurs, Groupes philanthropiques, Cercles philosophiques,Médias sociaux... IDENTIFIEZ une relation intéressante de 2ème ou 3ème niveau. Cherchez le meilleur réseau (ou contact) référent et... Contactez-la ! Puis renouvelez l’exercice. © Ifesp 2012
  22. 22. 6-8. Intégrez des groupes et suivez des entreprisesUn groupe est un rassemblement d’utilisateurs autour d’unthème souvent lié au monde des affaires. Une formation entièresera consacrée aux groupes sur Linkedin : pourquoi et commentles rejoindre, en créer, les animer...Une entreprise est un profil institutionnel. Là encore, uneformation entière sera consacrée aux entreprises sur Linkedin :quel intérêt à suivre des entreprises pour un particulier, pourquoiet comment créer un profil entreprise, comment faire lapromotion de son entreprise... © Ifesp 2012
  23. 23. 7 - Rechercher des offres d’emploiAu choix :Suivez Carrière  Trouver un poste  Recherche avancéeSuivez Suggestions de Linkedin en fonction de votre profil © Ifesp 2012
  24. 24. 8 - Sollicitez des recommandationsPour faire valoirvosqualitésprofessionnelleset votreexpertise © Ifesp 2012
  25. 25. 8 - Sollicitez des recommandationsAu quotidien, faites tout pour les mériter ! © Ifesp 2012
  26. 26. Networker sur LinkedinLe Pourquoi du Comment 1º PARTIE : LINKEDIN, NUMÉRO 1 AU BRÉSIL 2º PARTIE : OPTIMISER SON PROFIL SUR LINKEDIN 3º PARTIE : COMMENT BIEN NETWORKER SUR LINKEDIN 4º PARTIE : CRÉER ET ANIMER UN GROUPE SUR LINKEDIN 5º PARTIE : PROMOUVOIR SON ENTREPRISE SUR LINKEDIN © Ifesp 2012
  27. 27. Nous attendons vos réactions et commentaires ! Nouveau ! Pour optimiser votre profil Linkedin en français, anglais et portugais et construire efficacement votre réseau au Brésil, contactez-moi : sur Linkedin ou alexandrine@ifesp.com.br © Ifesp 2012
  28. 28. A suivre ... © Ifesp 2012

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