Gérer sa marque personnelle est de plus en plus important, à toutes les étapes de sa carrière. Bien networker sur Linkedin, c’est d’abord faire les meilleurs choix sur la façon de se positionner en ligne. C’est aussi tout ce que nous faisons pour avoir un prospect devant nous...

1. Bien networker sur Linkedin
Networker sur Linkedin #3

2. UN MOT D’ALEXANDRINE BRAMI
(FONDATRICE ET DIRIGEANTE DE L’IFESP)
Gérer sa marque personnelle est de plus en plus
important, à toutes les étapes de sa carrière. Bien
networker sur Linkedin, c’est d’abord faire les
meilleurs choix sur la façon de se positionner en
ligne. C’est aussi tout ce que nous faisons pour
avoir un prospect devant nous...
UN MOT DE THOMAS JOËT
(STAGIAIRE À L’IFESP)
Créer des liens pérennes avec un réseau de
contacts de qualité prend du temps. Et s’apprend.
Voici quelques conseils et astuces sur l’art du
réseautage et l’utilisation des outils et ressources
de Linkedin.
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3. Cette formation est gratuite, vous pouvez la
partager, la liker, la critiquer
Vous êtes libre de partager cette formation.
N’oubliez pas de mentionner ce document ainsi :
IFESP, Networker sur Linkedin, #3 Bien networker sur Linkedin, Novembre 2012
Vous n’avez pas le droit d’utiliser ce document à des fins
commerciales.
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4. Linkedin, puissant outil de réseautage d’affaires
Si vous voulez...
Trouver des clients, partenaires, influenceurs potentiels, des
prestataires et des experts spécialisés et leur être présenté(e),
Créer des projets, rassembler des données, partager des
dossiers et résoudre des problèmes,
Être trouvé pour des opportunités professionnelles, de
développement de business, d’investissement,
Publier et distribuer des offres de service et d’emploi,
... suivez le guide !
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5. Comment bien networker sur Linkedin ...
...en 8 grandes étapes
1 - Fixez-vous un objectif clair
2 - Ne confondez pas objectif et moyen
3 - Définissez un plan d’action
4 - Mesurez et accompagnez les résultats
5 - Votre réseau sur Linkedin
6 - Outils et astuces pour débuter
7 - Rechercher des offres d’emploi
8 - Solliciter des recommandations
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6. 1 – Fixez-vous un objectif clair
Que cherchez-vous aujourd’hui en priorité ?
De quoi avez-vous le plus besoin à court terme ?
ACQUÉRIR des informations, des compétences, des
contacts, des références dans un secteur donné...
TROUVER un emploi, des clients potentiels, des
prestataires, des fournisseurs, des investisseurs...
VENDRE des produits, des services, votre expertise, une
entreprise, un projet à des investisseurs...
+ rappel : Be S.M.A.R.T !
ÉNONCEZ votre objectif par écrit en 1 phrase
Il doit être Spécifique (clair et précis), Mesurable, Acceptable (adapté à
vos ressources), Réaliste et Temporellement défini (deadline)
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7. 2 – Ne confondez pas objectif et moyen
Objectif : Moyen :
Ce que vous ferez une fois que le Ce que vous ferez pour avoir
prospect sera devant vous un prospect devant vous
= Acquérir / Trouver / Vendre... = Réseauter ou Networker
Sur Linkedin, ne cherchez pas à vendre,
mais à INVESTIR !
Networker, concrètement, c’est passer du temps
à trouver et cultiver vos sources de référence,
c’est-à-dire les personnes et groupes de personnes
qui parleront positivement de vous et pour vous
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8. 3 – Définissez un plan d’action
Voici trois leviers pour une stratégie de marketing
relationnelle performante et pérenne :
1. ÉLARGISSEZ votre carnet d’adresses et de contacts
professionnels
2. PARTAGEZ vos connaissances, savoir-faire, expériences,
meilleures pratiques, idées et projets
3. METTEZ EN CONTACT des professionnels partageant
les mêmes centres d’intérêt pour être présenté(e) à votre
tour
Visibilité + Crédibilité= Profitabilité
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9. 4 – Mesurez et accompagnez les résultats
Pour mieux piloter, fixez-vous des objectifs intermédiaires et
mesurez une fois par semaine (ou par mois) le résultat.
 Nombre de contacts gagnés
 Nombre d’informations partagées
 Nombre de discussions lancées
 Nombre de mises en contact réalisées
 Etc.
+ rappel : Think ROI !
Stratégie + Temps Network
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10. 5 – Votre réseau sur Linkedin
Un réseau sur
Linkedin se compose moi
1er
de contacts appelés 2ème
3ème
relations de 1er, 2ème
et 3ème niveaux.
Qui sont vos relations de 1er niveau ?
Personnes auxquelles vous êtes directement connecté(e), parce que vous avez
accepté leur invitation ou parce qu’elles ont accepté la vôtre. Vous pouvez les
contacter en leur envoyant un message sur Linkedin.
 Qui sont vos relations de 2ème et 3ème niveaux ?
Personnes connectées à vos relations de 1er et 2ème niveaux. Vous pouvez
dans certains cas leur envoyer une invitation en cliquant sur Se connecter ou
les contacter au moyen d'un InMail ou d’une Introduction.
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11. 5 – Votre réseau sur Linkedin
Savez-vous quelle est la taille de votre réseau sur Linkedin
aujourd’hui et à quel taux de croissance il grandit ?
Allez sur PAGE D’ACCUEILVOTRE RÉSEAU LINKEDIN
Linkedin enregistre en temps réel la croissance de votre
réseau qui peut être exponentielle
Dans mon cas :
3 301 relations vous relient à plus de 14 058 549 professionnels
19 765 nouvelles personnes dans votre réseau entre le 3-8/11
En faites-vous partie ? 
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12. 6 – Outils et astuces pour débuter
Prenez le temps de construire un
réseau qualitatif et cohérent avec
votre objectif. Soyez SÉLECTIF !
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13. 6 – Outils et astuces pour débuter
 Principe : commencez par bâtir un solide réseau de 1er niveau
en invitant à la connection les personnes que vous connaissez
personnellement !
 Conseils
 Identifiez vos connaissances personnelles : collègues, camarades
de classe, associés, partenaires, clients…
 Connectez-vous à au moins 35 d’entre elles, de préférence les
plus actives.
 Vous élargirez mécaniquement le cercle des relations de 2ème et
3ème niveaux.
 Mode d’emploi
Sur Linkedin, il y a plusieurs manières de faire. Suivez le guide...
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14. 6-1. Vous pouvez envoyer des invitations groupées par mail aux
contacts dont vous avez les coordonnées.
Pour cela, autorisez Linkedin à accéder à vos contacts e-mail
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15. 5-2. Utilisez aussi les outils de recherche de Linkedin
Utilisez l’outil de recherche avancée
Par mots-clés, ville, entreprise, etc.
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16. 6-2. Utilisez aussi les outils de recherche de Linkedin
Affinez vos recherches en jouant avec les paramètres
Entreprise actuelle, Lieu, Secteur, Ecole, Langue, etc.
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17. 6-3. Suivez également les suggestions de Linkedin
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18. 6-4. N’oubliez pas les outils de captation facile
Pour agrandir votre réseau sans effort
(ou presque), indiquez votre profil dans
votre signature mail, par message, sur
votre carte de visite, sur votre site/blog
…
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19. 6-5. Focus sur Classmates : retrouvez vos anciens camarades
Classmates est un outil de networking intégré à Linkedin qui permet
de retrouver les anciens des formations renseignées sur votre profil. Il
vous suffit de cliquer sur le nom de l’établissement !
Vous avez la possibilité de vous connecter à un classmate
sans avoir son adresse e-mail
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20. 6-6. Élargissez votre réseau via les contacts de vos contacts
1. LOCALISEZ des contacts-cibles en utilisant les outils de
recherche de Linkedin (et toujours avec un objectif bien défini),
2. IDENTIFIEZ les bons intermédiaires de 1er niveau :
 les mieux placés par rapport à vos cibles,
 les plus proches de vous (donc les plus en confiance),
 les plus actifs sur Linkedin.
3. DEMANDEZ-leur de vous présenter, de vous recommander et/ou
de vous donner les coordonnées des contacts que vous ciblez.
MOBILISEZ les bonnes personnes au bon moment : vos
relations de 1er niveau ne sont pas toujours celles qui vous
aideront à atteindre vos cibles, mais elles peuvent avoir des
contacts qui eux pourront.
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21. 6-7. Élargissez votre réseau via les réseaux de vos contacts
Si vos relations sont virtuelles, les personnes sont bien réelles.
Utilisez Linkedin comme un filtre pour gagner du temps.
Contextualisez et personnalisez vos messages : vos relations sont
localisées (pays, ville) et affiliées (secteurs, entreprises, écoles)
Cherchez le meilleur réseau référent pour entrer en contact !
Hors Linkedin, vos relations participent à des groupes : Associations
d’Anciens Élèves ou professionnelles, Réseaux d’affaires, Clubs
d’investisseurs, Groupes philanthropiques, Cercles philosophiques,
Médias sociaux...
IDENTIFIEZ une relation intéressante de 2ème ou 3ème niveau.
Cherchez le meilleur réseau (ou contact) référent et... Contactez-la
! Puis renouvelez l’exercice.
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22. 6-8. Intégrez des groupes et suivez des entreprises
Un groupe est un rassemblement d’utilisateurs autour d’un
thème souvent lié au monde des affaires. Une formation entière
sera consacrée aux groupes sur Linkedin : pourquoi et comment
les rejoindre, en créer, les animer...
Une entreprise est un profil institutionnel. Là encore, une
formation entière sera consacrée aux entreprises sur Linkedin :
quel intérêt à suivre des entreprises pour un particulier, pourquoi
et comment créer un profil entreprise, comment faire la
promotion de son entreprise...
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23. 7 - Rechercher des offres d’emploi
Au choix :
Suivez Carrière  Trouver un poste  Recherche avancée
Suivez Suggestions de Linkedin en fonction de votre profil
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24. 8 - Sollicitez des recommandations
Pour faire valoir
vos
qualités
professionnelles
et votre
expertise
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25. 8 - Sollicitez des recommandations
Au quotidien, faites tout pour les mériter !
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26. Networker sur Linkedin
Le Pourquoi du Comment
1º PARTIE : LINKEDIN, NUMÉRO 1 AU BRÉSIL
2º PARTIE : OPTIMISER SON PROFIL SUR LINKEDIN
3º PARTIE : COMMENT BIEN NETWORKER SUR LINKEDIN
4º PARTIE : CRÉER ET ANIMER UN GROUPE SUR LINKEDIN
5º PARTIE : PROMOUVOIR SON ENTREPRISE SUR LINKEDIN
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27. Nous attendons vos réactions
et commentaires !
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Linkedin en français, anglais et
portugais et construire efficacement
votre réseau au Brésil, contactez-moi :
sur Linkedin ou alexandrine@ifesp.com.br
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28. A suivre ...
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