estartegias intensiva

1. Tecnologo Gestión de Negocios
Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

3. Qué es la estrategia
empresarial?
la estrategia trata sobre “Ser
diferente. Es decir, seleccionar
una serie de actividades distintas
a las que otros han seleccionado,
para ofrecer una mezcla única de
valor”.
Michael
Porter

4. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
tienen como objetivo penetrar y desarrollar el
mercado, productos y servicios en mercados
existentes, estos requieren de un mayor
esfuerzo para mejorar la posición en el
mercado.
Estas involucran una serie de esfuerzos como:
- Aumentar el personal de ventas
- Incrementar la mercadotecnia
- Realizar Promociones

5. Dentro de las
Estrategias Intensivas
tenemos
PENETRACION
DE MERCADO
DESARROLLO
DE
MERCADOS
DESARROLLO
DE PRODUCTOS

6. PENETRACION DE MERCADOS
Esta estrategia tiene como objetivo
aumentar la participación del mercado que
corresponde a los productos o servicios
presentes
Dentro la penetración esta:
- Maximizar la cantidad de vendedores
- Elevar el gasto publicitario
- Ofrecer muchas promociones de ventas con
artículos o reforzar las actividades
publicitarias.

7. CASOS APLICABLES
1.- Una Empresa cuando se esta
iniciando o crea una nueva
sucursal
2.- Para aumentar su participación en
el mercado debe contar con altas
promociones y descuentos
3.-Para elevar las ventas, requiere
de recursos suficientes para invertir
en una alta publicidad

8. DESARROLLO DEL MERCADO
Para desarrollar el mercado se requiere
incorporar productos y servicios actuales en
otras zonas geográficas. Esto quiere decir
que busca nuevos mercados para ofrecer los
productos o servicios de la organización.
CASO APLICABLE
1.- expandirse en diferentes lugares

9. DESARROLLO DE PRODUCTOS
tiene como objetivo maximizar las ventas
por medio de la modificación o mejoría de
los productos o servicios. Por regla general,
Título
para el desarrollo del producto se requiere
un gasto mayor para la investigación y
desarrollo.
CASOS APLICABLES
1.- desarrollando he innovando sus productos
2.- logrando preferencias en el mercado
3.- brindar una mayor comodidad a los
clientes

10. CONCLUSIONES
1.- podemos concluir que, a pesar de todos los cambios
que ocurren en nuestro medio, siempre se están creando
nuevas estrategias para la sobrevivencia de la
organización en el mercado
2.- las estrategias intensivas penetran el mercado de
manera tal que aumentan la posición competitiva con
productos o servicios actuales, el desarrollo de
productos, requiere de una gran inversión para las
modificaciones o cambios a realizar en dichos productos,
convenciendo a los clientes para que prueben productos
mejorados y así maximizar las ventas y la participación

11. 3.- el desarrollo del mercado, se basa
fundamentalmente en abarcar mercados nuevos con
productos de nuestra organización, esto se produce
cuando hay un mayor éxito de ventas y la empresa
cuenta con los recursos suficientes para estas
inversiones
4.- Cabe destacar que para todas estas estrategias
es fundamental contar con recursos significativos,
ya sea económico, humano, etc, para invertir en
todo los cambios que estamos expuestos, estar
siempre en movimiento innovando, modificando,
desarrollando, etc, competitivamente nos va ayudar
a perdurar en el tiempo exitosamente y no a decaer
ante estos cambios.

12. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA