1 Mai 2014
Prospection
commerciale avec
LinkedIn etViadeo
2
Programme
‣ Présentation
‣ A quoi servent les réseaux sociaux pro ?
‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo
‣...
3
Présentation (s)
Mai 2014
4
• Consultante
• Formatrice
• Enseignante
Marketing, Médias
sociaux,
Communication
Mai 2014
5
A quoi servent les réseaux
sociaux professionnels ?
Mai 2014
6
Visibilité Fidélisation
RecrutementRecrutementRecrutement
Visibilité Fidélisation
New clients New
fournisseurs
New
parte...
7
Principales différences entre
LinkedIn et Viadeo
‣ audience : 7 -> 8 millions
‣ profil entreprise : grands comptes -> TP...
8
Recherche
Vif du sujet : chercher de nouveaux contacts
Mai 2014
9
Définition de vos
objectifs
‣ Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous
rapprocher de votre audience ?
‣ Comptez-vous tr...
10
‣ LinkedIn : l’onglet de recherches
Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles
•son nom
•sa fonction
•un mot...
11
‣ LinkedIn : la recherche avancée
Mai 2014
12
‣ LinkedIn : la recherche avancée
Connexions
possibles
Mai 2014
13
‣ LinkedIn : se connecter
Historique
Mai 2014
14
‣ LinkedIn : la recherche sauvegardée
En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches
• son nom
• sa fonct...
15
Carnet d’adresses
Mai 2014
16
‣ où trouver le carnet d’adresses
contacts
Mai 2014
17
‣ LinkedIn : étiquettes pour classer
Type de
contacts
(étiquettes)
Mai 2014
18
‣ LinkedIn : ajout d’étiquettes
cliquez pour
ajouter des
étiquettes
ajouter des
étiquettes
Mai 2014
19
Profil du
contact
‣ LinkedIn : étiquettes pour classer
Mai 2014
20
Secteur de
l’entreprise
‣ LinkedIn : autres éléments pour classer
Mai 2014
21
‣ LinkedIn : messages groupés (50 contacts maximum)
Mai 2014
22
‣ LinkedIn : exportation du carnet d’adresses
Export
données
Mai 2014
23
‣ Viadeo : tags pour classer
Profil du
contactType de
contacts
(tags)
Mai 2014
24
contacts de votre contact
avec options de mise en
contact (lui écrire ; ajouter à
mes contacts ; être mis en
relation ;...
25
‣ Viadeo : exportation possible du carnet d’adresses
Export
données
Mai 2014
26
Bonus
Mai 2014
27
LinkedIn : sollicitez une
présentation
‣ Elargir son réseau
‣ 5 étapes suffisent
Mai 2014
28
‣ LinkedIn : allez sur la page du contact qui vous intéresse
Mai 2014
29
‣ LinkedIn : cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail»
Mai 2014
30
‣ LinkedIn : sélectionnez «Etre mis en relation»
Etre mis en
relation
Mai 2014
31
‣ LinkedIn : choisir le contact intermédiaire
Mai 2014
32
‣ LinkedIn : rédigez un message à celui-ci pour lui
expliquer votre démarche
Mai 2014
33
Viadeo : trouver une entreprise
à proximité
‣ Elargir son réseau en proximité
‣ 2 étapes suffisent
Mai 2014
34
‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»
Mai 2014
35
‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»
Mai 2014
36
Conclusion
Mai 2014
37MDEE Antony 22 mai 2014
‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes,
messagerie, le fil d’actualité
‣ Veille et e-...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Conférence prospecter avec linkedin & viadeo

822 vues

Publié le

Des clés pour prospecter avec LinkedIn et Viadeo : gérer son carnet d'adresses, rechercher des contacts, se faire présenter

Publié dans : Médias sociaux
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
822
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
5
Actions
Partages
0
Téléchargements
28
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Conférence prospecter avec linkedin & viadeo

  1. 1. 1 Mai 2014 Prospection commerciale avec LinkedIn etViadeo
  2. 2. 2 Programme ‣ Présentation ‣ A quoi servent les réseaux sociaux pro ? ‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo ‣ Carnet d’adresses ‣ Recherche de contact ‣ Bonus Conclusion Mai 2014
  3. 3. 3 Présentation (s) Mai 2014
  4. 4. 4 • Consultante • Formatrice • Enseignante Marketing, Médias sociaux, Communication Mai 2014
  5. 5. 5 A quoi servent les réseaux sociaux professionnels ? Mai 2014
  6. 6. 6 Visibilité Fidélisation RecrutementRecrutementRecrutement Visibilité Fidélisation New clients New fournisseurs New partenaires BtoB xxx xxx xx xx xx BtoC x x x xx xx ‣ 45% des entreprises BtoB ont gagné des clients avec LinkedIn contre seulement 26% en BtoC. Mai 2014
  7. 7. 7 Principales différences entre LinkedIn et Viadeo ‣ audience : 7 -> 8 millions ‣ profil entreprise : grands comptes -> TPE, PME, artisans ‣ profil personnel : cadres supérieurs -> cadres moyens ‣ périmètre : international -> national, voir local Mai 2014
  8. 8. 8 Recherche Vif du sujet : chercher de nouveaux contacts Mai 2014
  9. 9. 9 Définition de vos objectifs ‣ Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous rapprocher de votre audience ? ‣ Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? A qui s’adresse votre produit / votre service ? ‣ Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ? Ajout de contacts <=> Contacts qualifiés Mai 2014
  10. 10. 10 ‣ LinkedIn : l’onglet de recherches Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles •son nom •sa fonction •un mot clé de son profil •son entreprise ... Recherche simple Recherche avancée Mai 2014
  11. 11. 11 ‣ LinkedIn : la recherche avancée Mai 2014
  12. 12. 12 ‣ LinkedIn : la recherche avancée Connexions possibles Mai 2014
  13. 13. 13 ‣ LinkedIn : se connecter Historique Mai 2014
  14. 14. 14 ‣ LinkedIn : la recherche sauvegardée En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches • son nom • sa fonction • un mot clé de son profil • son entreprise ... Enregistrer la recherche Mai 2014
  15. 15. 15 Carnet d’adresses Mai 2014
  16. 16. 16 ‣ où trouver le carnet d’adresses contacts Mai 2014
  17. 17. 17 ‣ LinkedIn : étiquettes pour classer Type de contacts (étiquettes) Mai 2014
  18. 18. 18 ‣ LinkedIn : ajout d’étiquettes cliquez pour ajouter des étiquettes ajouter des étiquettes Mai 2014
  19. 19. 19 Profil du contact ‣ LinkedIn : étiquettes pour classer Mai 2014
  20. 20. 20 Secteur de l’entreprise ‣ LinkedIn : autres éléments pour classer Mai 2014
  21. 21. 21 ‣ LinkedIn : messages groupés (50 contacts maximum) Mai 2014
  22. 22. 22 ‣ LinkedIn : exportation du carnet d’adresses Export données Mai 2014
  23. 23. 23 ‣ Viadeo : tags pour classer Profil du contactType de contacts (tags) Mai 2014
  24. 24. 24 contacts de votre contact avec options de mise en contact (lui écrire ; ajouter à mes contacts ; être mis en relation ; nombre de contact) ‣ Viadeo : tags pour classer Mai 2014
  25. 25. 25 ‣ Viadeo : exportation possible du carnet d’adresses Export données Mai 2014
  26. 26. 26 Bonus Mai 2014
  27. 27. 27 LinkedIn : sollicitez une présentation ‣ Elargir son réseau ‣ 5 étapes suffisent Mai 2014
  28. 28. 28 ‣ LinkedIn : allez sur la page du contact qui vous intéresse Mai 2014
  29. 29. 29 ‣ LinkedIn : cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail» Mai 2014
  30. 30. 30 ‣ LinkedIn : sélectionnez «Etre mis en relation» Etre mis en relation Mai 2014
  31. 31. 31 ‣ LinkedIn : choisir le contact intermédiaire Mai 2014
  32. 32. 32 ‣ LinkedIn : rédigez un message à celui-ci pour lui expliquer votre démarche Mai 2014
  33. 33. 33 Viadeo : trouver une entreprise à proximité ‣ Elargir son réseau en proximité ‣ 2 étapes suffisent Mai 2014
  34. 34. 34 ‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous» Mai 2014
  35. 35. 35 ‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous» Mai 2014
  36. 36. 36 Conclusion Mai 2014
  37. 37. 37MDEE Antony 22 mai 2014 ‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes, messagerie, le fil d’actualité ‣ Veille et e-reputation ‣ Ce sont des outils !

×