Des clés pour prospecter avec LinkedIn et Viadeo : gérer son carnet d'adresses,

1. MDEE Antony 22 mai 2014
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Prospection
commerciale avec
LinkedIn etViadeo

2. MDEE Antony 22 mai 2014
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Programme
‣ Présentation (s)
‣ A quoi servent les réseaux sociaux pro ?
‣ Principales différences entre LinkedIn et Viadeo
‣ Carnet d’adresses
‣ Recherche de contact
‣ Bonus
Conclusion

3. MDEE Antony 22 mai 2014
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Présentation (s)

4. MDEE Antony 22 mai 2014
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• Consultante
• Formatrice
• Enseignante
• > 15 ans d’expérience
Marketing,
Médias sociaux,
Communication

5. MDEE Antony 22 mai 2014
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Structures
‣ Neata : cabinet conseil en marketing, digital marketing
et communication, solution d’externalisation
‣ Alliance : plateforme de compétence stratégique,
rédactionnelle et graphique, solution agence de
communication

6. MDEE Antony 22 mai 2014
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A quoi servent les réseaux
sociaux professionnels ?

7. MDEE Antony 22 mai 2014
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Visibilité Fidélisation
Recrutement
Recrutement
Recrutement
Visibilité Fidélisation
New clients New
fournisseurs
New
partenaires
BtoB xxx xxx xx xx xx
BtoC x x x xx xx
‣ 45% des entreprises BtoB ont gagné des clients avec LinkedIn contre seulement
26% en BtoC.

8. MDEE Antony 22 mai 2014
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Principales différences entre
LinkedIn et Viadeo
‣ audience : 7 -> 8 millions
‣ profil entreprise : grands comptes -> TPE, PME, artisans
‣ profil personnel : cadres supérieurs -> cadres moyens
‣ périmètre : international -> national, voir local

9. MDEE Antony 22 mai 2014
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Recherche
Vif du sujet : chercher de nouveaux contacts

10. MDEE Antony 22 mai 2014
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Définition de vos
objectifs
‣Lancez-vous un blog et souhaitez-vous vous
rapprocher de votre audience ?
‣Comptez-vous trouver de nouveaux clients ? A qui
s’adresse votre produit / votre service ?
‣Recherchez-vous des partenaires ? De quel type ?
Ajout de contacts <=> Contacts qualifiés

11. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : l’onglet de recherches
Permet de trouver des contacts selon plusieurs angles
•son nom
•sa fonction
•un mot clé de son profil
•son entreprise ...
Recherche simple
Recherche avancée

12. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : la recherche avancée

13. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : la recherche avancée
Connexions
possibles

14. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : se connecter
Historique

15. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : la recherche sauvegardée
En deux étapes, vous pouvez sauvegarder jusqu’à 3 recherches
•son nom
Enregistrer la
recherche

16. MDEE Antony 22 mai 2014
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Carnet d’adresses

17. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ où trouver le carnet d’adresses
contacts

18. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : étiquettes pour classer
Type de
contacts
(étiquettes)

19. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : ajout d’étiquettes
cliquez pour
ajouter des
étiquettes
ajouter des
étiquettes

20. MDEE Antony 22 mai 2014
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Profil du
contact
‣ LinkedIn : étiquettes pour classer

21. MDEE Antony 22 mai 2014
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Secteur de
l’entreprise
‣ LinkedIn : autres éléments pour classer

22. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : messages groupés (50 contacts maximum)

23. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : exportation du carnet d’adresses
Export
données

24. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ Viadeo : tags pour classer
Profil du
contact
Type de
contacts
(tags)

25. MDEE Antony 22 mai 2014
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contacts de votre contact
avec options de mise en
contact (lui écrire ; ajouter à
mes contacts ; être mis en
relation ; nombre de
contact)
‣ Viadeo : tags pour classer

26. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ Viadeo : exportation possible du carnet d’adresses
Export
données

27. MDEE Antony 22 mai 2014
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Bonus

28. MDEE Antony 22 mai 2014
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LinkedIn : sollicitez une
présentation
‣Elargir son réseau
‣5 étapes suffisent

29. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : allez sur la page du contact qui vous intéresse

30. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : cliquez à droite de la barre «Envoyer un InMail»

31. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : sélectionnez «Etre mis en relation»
Etre mis en
relation

32. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : choisir le contact intermédiaire

33. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ LinkedIn : rédigez un message à celui-ci pour lui
expliquer votre démarche

34. MDEE Antony 22 mai 2014
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Viadeo : trouver une entreprise
à proximité
‣Elargir son réseau en proximité
‣2 étapes suffisent

35. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»

36. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ Viadeo : entreprises, option «entreprises près de chez vous»

37. MDEE Antony 22 mai 2014
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Conclusion

38. MDEE Antony 22 mai 2014
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‣ Reste page entreprise, profil, publicité, groupes,
messagerie, le fil d’actualité
‣ Veille et e-reputation
‣ Ce sont des outils !

39. MDEE Antony 22 mai 2014
Merci !
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Nous sommes à votre disposition
pour de plus amples informations.
Neața
Lénaïg VAN DEN DYCK
Marketing et Communication
06 33 65 18 15 - 09 52 69 43 41
lenaig.vandendyck@neata.fr - www.neata.fr