Exemple d'utilisation des curseurs Note Coef.
Note
pondérée
Faible Moyen Fort
Échelle de notation (de 0 à 10) 3 1 3
Note
N...
7,9/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 30 Maximum : 60] 60 *** AP = Amélioration possible
30 60
6. Le développement durable Note ...
Vos produits et vos services entrent-ils dans la commercialisation par internet 2,5 2 5
Non Partiellement Oui
Vendez-vous ...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Diagnostic des influences commerciales

702 vues

Publié le

Ce module vous offre l’opportunité de faire un point précis sur les différentes formes d’influences qui gravitent autour de votre entreprise.

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
702
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
374
Actions
Partages
0
Téléchargements
10
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Diagnostic des influences commerciales

  1. 1. Exemple d'utilisation des curseurs Note Coef. Note pondérée Faible Moyen Fort Échelle de notation (de 0 à 10) 3 1 3 Note Non Possible Oui Échelle de notation (de 0 à 2) 5 1 5 1. Influences technologiques Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Pas d'influence Très influencé Vos produits ou services sont-ils influencés par la technologie ? 2 3 6 Technologies non maîtrisées Technologies maîtrisées Jusqu’à quel degré maîtrisez-vous les technologies ou les processus liés à vos produits ou services ? 4 3 12 Faible Important La technologie de vos produits ou services vous apporte-t-elle un avantage concurrentiel ? 5 4 20 Pas de sensibilité particulière Très sensible Le marché est-il sensible à la technologie de vos produits ou/et vos services ? 2,5 3 7,5 Aucun à lent Très rapide Dans votre profession, le cycle de changement de technologie est-il rapide ? 2,5 4 10 Produit banal Produit très personnalisé La tendance de vos produits ou services est-elle à la banalisation ? 1 3 3 Frein important N'est pas un frein Les coûts de conversion des nouvelles technologies sont-ils un frein pour votre entreprise vos produits ou vos services ? 3 2 6 1 = influences négatives 10 Influences positives Sur une échelle de 0 à 10 quelle note donnez-vous à votre entreprise sur l’aspect des influences technologiques ? 3 4 12 * P.M = Point majeur Technologies Synthèse "Influences technologiques" : 77 ** DYS = Dysfonctionnement 5,9/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 65 Maximum : 130] 130 *** AP = Amélioration possible 65 130 2. Les matières premières et les fournisseurs Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express 100% 50% 0% Si vous commercialisez des produits, quelle part de matières premières compose vos produits ? 2 3 6 Non Partiellement Oui Y-a-t-il des possibilités de matières de substitution ? 2,5 2 5 Négociations impossibles Négociations faciles Pouvez-vous facilement négocier avec les fournisseurs de matières premières 2,5 2 5 * P.M = Point majeur M.P/Fournisseurs Synthèse "Matières premières et fournisseurs" : 16 ** DYS = Dysfonctionnement 4,6/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 17,5 Maximum : 35] 35 *** AP = Amélioration possible 17,5 35 3. Les ressources Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express 100% 50% 0% Les ressources représentent-elles une part importante dans la composition de vos produits ou services ? 3 2 6 Ressources rares Ressources disponibles Les ressources pouvant assurer votre développement sont-elles rares (ex. technicien, métier spécifique, personnel spécifique…) 2,5 2 5 Turnover très important Turnover faible Le turnover de certains de vos personnels est-il important (profils recherchés…) 5 1 5 * P.M = Point majeur Ressources Synthèse "Les ressources" : 16 ** DYS = Dysfonctionnement 6,4/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 12,5 Maximum : 25] 25 *** AP = Amélioration possible Conseil : Pour un diagnostic encore plus précis sur ce chapitre, vous pouvez télécharger le module "Check-up des commerciaux" ! 12,5 25 4. La culture Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Neutre Partiellement Positive La culture a-t-elle une influence positive sur vos produits et vos services ? 0 2 0 Négative Partiellement Neutre La culture a-t-elle une influence négative sur vos produits et vos services ? 5 1 5 Oui Partiellement Non Les aspects socioculturels vous obligent-ils à limiter vos produits et vos services ? 5 2 10 Oui Partiellement Non La religion impacte-t-elle sur vos produits et vos services ? 5 2 10 Faible influence Forte influence Sur vos marchés, quelle est l'influence directe de la (des) culture(s) sur vos produits ou vos services ? 0 1 0 * P.M = Point majeur Culture Synthèse "La culture" : 25 ** DYS = Dysfonctionnement 6,3/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 20 Maximum : 40] 40 *** AP = Amélioration possible Conseil : Pour un diagnostic encore plus précis sur ce chapitre, vous pouvez télécharger le module "Diagnostic du marketing opérationnel" ! 20 40 5. Le climat / La géographie Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Neutre Positive À quelle échelle, le climat a-t-il une incidence positive sur vos produits et vos services ? 2,5 2 5 Négative Neutre À quelle échelle, le climat a-t-il une incidence négative sur vos produits et vos services ? 5 1 5 Ventes sur zones restreintes Marché ouvert Les différentes zones géographiques ont-elles une incidence sur la commercialisation de vos produits ou vos services ? 5 3 15 Non Partiellement Oui Commercialisez-vous des produits/solutions ou options différentes en fonction des zones géographiques ou des saisons ? 2,5 3 7,5 Influence climatique forte Aucune limite climatique La commercialisation de vos produits ou services est-elle limitée à cause d’aspects climatiques ou géographiques ? 5 2 10 Très altéré Aucune altération climatique À quelle échelle, les performances de vos produits sont altérées à cause des conditions climatiques ? 5 1 5 * P.M = Point majeur Climat/Géo Synthèse "Le climat / La géographie" : 48 ** DYS = Dysfonctionnement Diagnostic des influences Grille d'évaluation Outil disponible sur : www.netpme.fr (cf. « Outils de pilotage ») Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse o o o o o Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Cet exemple n'est pas activé, vous ne pouvez rien modifier ! Lorsqu'ilesxiste un point rouge, passez la souris dessus pour prendreconnaissance du message Vous pouvez utilisez cette zone comme pense-bête!
  2. 2. 7,9/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 30 Maximum : 60] 60 *** AP = Amélioration possible 30 60 6. Le développement durable Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Incidence forte Aucune incidence Quelle est l’incidence du développement durable sur vos produits et vos services ? 5 1 5 Non Oui La prise en compte de cet aspect vous apporte-t-elle un avantage concurrentiel ? 0 2 0 Aucune influence Influence forte Si vous commercialisez des produits, à quelle échelle le développement durable à t'il une influence sur la pérennité de ceux-ci ? 3 2 6 * P.M = Point majeur Dév. durable Synthèse "Le développement durable" : 11 ** DYS = Dysfonctionnement 4,4/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 12,5 Maximum : 25] 25 *** AP = Amélioration possible Conseil : Pour un diagnostic encore plus précis sur ce chapitre vous pouvez télécharger le module "Diagnostic de la demande" ! 12,5 25 7. La mode Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express > 10 ans 5 ans Cycle de vie < à 1 an Quel est le cycle de vie de vos produits et vos services ? 3 3 9 Neutre Positive La mode a-t-elle une influence positive sur vos produits et vos services ? 5 2 10 Négative Neutre La mode a-t-elle une influence négative sur vos produits et vos services ? 5 1 5 Les effets de modes me limitent Aucun d'effet de mode À quelle échelle, les effets de mode vous obligent-ils à limiter vos produits ou vos services ? 3 1 3 Non Partiellement Oui Vos produits et vos services sont-ils à la mode ? 2,5 2 5 Non Partiellement Oui Vous tenez-vous au courant de la mode sur vos produits ou services ? 2,5 3 7,5 * P.M = Point majeur Mode Synthèse "La politique" : 40 ** DYS = Dysfonctionnement 6,6/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 30 Maximum : 60] 60 *** AP = Amélioration possible Conseil : Pour un diagnostic encore plus précis sur ce chapitre, vous pouvez télécharger le module "Diagnostic du marketing opérationnel" ! 30 60 8. La politique Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Neutre Avantage mes ventes La politique peut-elle avantager vos produits ou vos services ? 5 2 10 Impacte fortement mes ventes Pas de nuisances La politique peut-elle nuire à vos produits ou vos services ? 5 2 10 Il existe des barrières Aucune barrière politique Y-a-il des barrières politiques sur vos produits et vos services ? 5 2 10 * P.M = Point majeur Politique Synthèse "La politique" : 30 ** DYS = Dysfonctionnement 10/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 15 Maximum : 30] 30 *** AP = Amélioration possible 15 30 9. La réglementation Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Neutre Positive La réglementation a-t-elle une influence positive sur vos produits et vos services ? 0 2 0 Négative Neutre La réglementation a-t-elle une influence négative sur vos produits et vos services ? 5 1 5 Limite les ventes Pas de limites réglementaires La réglementation limite-t-elle vos ventes ? 5 3 15 Non Oui Si une norme existe, vos produits et vos services sont-ils en conformité par rapport à la réglementation ? 5 3 15 Fortes contraintes Aucune contrainte Vos clients vous imposent-ils des aspects réglementaires propres à leur utilisation ? 5 1 5 * P.M = Point majeur Réglementation Synthèse "La réglementation" : 40 ** DYS = Dysfonctionnement 8/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 25 Maximum : 50] 50 *** AP = Amélioration possible 25 50 10. La mondialisation Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Neutre ou négative Positive La mondialisation a-telle une influence positive sur la commercialisation de vos produits et vos services ? 5 3 15 Oui Partiellement Non La mondialisation limite-t-elle vos ventes ? 2,5 3 7,5 Non Partiellement Oui Vos produits et vos services entrent-ils dans la mondialisation ? 2,5 3 7,5 * P.M = Point majeur Mondialisation Synthèse "Les pays lo cost" : 30 ** DYS = Dysfonctionnement 6,7/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 22,5 Maximum : 45] 45 *** AP = Amélioration possible 22,5 45 11. Les pays low cost Note Coef. Note pondérée P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Influence négative Influence positive Les pays Low Cost ont-ils une influence sur vos produits et vos services ? 1 2 2 Non Partiellement Oui Avez-vous développé une politique Low Cost ? (Achats, ventes…) 2,5 3 7,5 Non Partiellement Oui Vos produits et vos services entrent-ils dans la fabrication dans des pays Low Cost? 5 3 15 0% Partiellement 100% Si vous commercialisez des produits, achetez-vous ceux-ci dans les pays low cost ? 4 3 12 * P.M = Point majeur Low cost Synthèse "Matières premières et fournisseurs" : 37 ** DYS = Dysfonctionnement 6,6/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 27,5 Maximum : 55] 55 *** AP = Amélioration possible Conseil : Pour un diagnostic encore plus précis sur ce chapitre, vous pouvez télécharger le module "Diagnostic de l'offre" ! 27,5 55 12. Internet Note P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Neutre à négative Faible Positive Internet et les sites marchands ont-ils une influence positive sur la commercialisation de vos produits et vos services ? 5 2 10 Négative Partiellement Neutre Internet et les sites marchands ont-ils une influence négative sur la commercialisation de vos produits et vos services ? 2,5 1 2,5 Non Partiellement Oui Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse
  3. 3. Vos produits et vos services entrent-ils dans la commercialisation par internet 2,5 2 5 Non Partiellement Oui Vendez-vous vos produits par internet ou par correspondance 2,5 2 5 * P.M = Point majeur Internet Synthèse " Inernet " : 23 ** DYS = Dysfonctionnement 6,4/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 17,5 Maximum : 35] 35 *** AP = Amélioration possible Conseil : Pour un diagnostic encore plus précis sur ce chapitre vous pouvez télécharger le module "Diagnostic de la demande" ! 17,5 35 13. Mes informations spécifiques Note P.M * DYS ** AP *** Mes commentaires express Neutre Positive [vos informations spécifiques] 0 1 0 Négative Neutre [vos informations spécifiques] 0 0 0 Non Oui [vos informations spécifiques] 0 0 0 Non Oui [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 * P.M = Point majeur Mes informations spécifiques Synthèse "Mes informations spécifiques" : - ** DYS = Dysfonctionnement 0/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 2,5 Maximum : 5] 5 *** AP = Amélioration possible 2,5 5 Synthèse Score Score sur 10 1. Influences technologiques 77 5,9/10 2. Les matières premières et les fournisseurs 16 4,6/10 3. Les ressources 16 6,4/10 4. La culture 25 6,3/10 5. Le climat / La géographie 48 7,9/10 6. Le développement durable 11 4,4/10 7. La mode 40 6,6/10 8. La politique 30 10/10 9. La réglementation 40 8/10 10. La mondialisation 30 6,7/10 11. Les pays low cost 37 6,6/10 12. Internet 23 6,4/10 13. Mes informations spécifiques - 0/10 ----- -------- 391 595 © Ange-Pierre POILANE - 2013 - 2015 Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Moyenne : 6,6/10 Ce radar vous montre les zones de force et de faiblesse sur le diagnostic que vous venez de réaliser. Les zones identifiées comme « faibles » nécessitent de votre part un plan d'action en vue d'une amélioration. Afin de poursuivre votre diagnostic et d’optimiser le développement de votre entreprise, d'autres modules sont disponibles au téléchargement sur le site de NetPME. http://netpme.fr Vous pouvez utiliser cette zone d'évaluation en fonction des spécificités de votre entreprise Synthèse des notes de votre diagnostic Evaluation graphiquede votre diagnostic et des points d'amélioration

×