Utilisation des curseurs Note Coef.
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Les différentes zones géographiques ont-elles une incidence sur la commercialisation de
vos produits ou vos services ? 2 4...
11. Les pays low cost Note Coef.
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Point majeur
Dysfonctionnement
O/N
Amélioration
possibible
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Diagnostic des influences commerciales - version premium

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Ce module vous offre l’opportunité de faire un point précis sur les différentes formes d’influences qui gravitent autour de votre entreprise.

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Diagnostic des influences commerciales - version premium

  1. 1. Utilisation des curseurs Note Coef. Note pondérée Faible Moyen Fort Échelle de notation (de 0 à 10) 1 2 2 Note Non / Oui Possible Oui Échelle de notation (de 0 à 2) 2 3 6 1. Influences technologiques Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Faiblement influencé Très influencé Vos produits ou services sont-ils influencés par la technologie ? 2 3 6 Technologies non maîtrisées Technologies maîtrisées Jusqu’à quel degré maîtrisez-vous les technologies ou les processus liés à vos produits ou services ? 8 3 24 Faible Important La technologie de vos produits ou services vous apporte-t-elle un avantage concurrentiel ? 0 3 0 Aucun brevet Plusieurs brevets Si vous vendez des produits, avez-vous des brevets ou licences sur vos produits ? 0 4 0 Pas de sensibilité particulière Très sensible Le marché est-il sensible à la technologie de vos produits ou/et vos services ? 0 3 0 Aucun à lent Très rapide Dans votre profession, le cycle de changement de technologie est-il rapide ? 1 4 4 Produit banal Produit très personnalisé La tendance de vos produits ou services est-elle à la banalisation ? 4 3 12 Frein important N'est pas un frein Les coûts de conversion des nouvelles technologies sont-ils un frein pour votre entreprise vos produits ou vos services ? 10 2 20 Facile pour mes concurrents Difficile pour mes concurrents Est-il facile pour un concurrent d’avoir accès à votre marché par la maîtrise de la technologie ou des processus ? 1 3 3 N'influence pas Influence beaucoup Votre entreprise est-elle en position d’influencer la technologie des produits ou services qu’elle commercialise ? 0 5 0 Supérieur au prix du marché Prix du marché Le rapport qualité/prix de vos nouveaux produits est-il supérieur aux prix standards du marché ? 10 1 10 1 = influences négatives 10 Influences positives Sur une échelle de 0 à 10 quelle note donnez-vous à votre entreprise sur l’aspect des influences technologiques ? 1 4 4 Faible Important [vos informations spécifiques] 1 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 * P.M = Point majeur Technologies Synthèse "Influences technologiques" : 83 **DYS = Dysfonctionnement 3,5/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 118 Maximum : 236] 236 ***AP = Amélioration possible 36 200 118 236 2. Les matières premières et les fournisseurs Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express 100% 50% 0% Si vous commercialisez des produits, quelle part de matières premières compose vos produits ? 4 2 8 Peu de fournisseurs Matière facilement disponible Y-a-t-il une concentration des vendeurs de matière première ? 2 1 2 Non Oui Y-a-t-il des possibilités de matières de substitution ? 2 3 6 Négociations impossibles Négociations faciles Pouvez-vous facilement négocier avec les fournisseurs de matières premières 2 2 4 Faible différenciation Forte différentiation Une différenciation des différents fournisseurs est-elle possible (prix, qualité, matières...)? 0 2 0 Coûts élevés Changement sans incidences Le coût d’un changement de fournisseur est-il élevé ? 0 1 0 Pas d'influence Influence positive Avez-vous une influence positive sur les matières premières et sur les fournisseurs des produits et des services concernés ? 0 3 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 1 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 M.P/Fournisseurs Synthèse "Matières premières et fournisseurs" : 20 3,3/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 30 Maximum : 60] 60 20 40 30 60 3. Les ressources Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express 100% 50% 0% Les ressources représentent-elles une part importante dans la composition de vos produits ou services ? 5 2 10 Ressources rares Ressources disponibles Les ressources pouvant assurer votre développement sont-elles rares (ex. technicien, métier spécifique, personnel spécifique…) 2 5 10 Turnover très important Turnover faible Le turnover de certains de vos personnels est-il important (profils recherchés…) 0 5 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Ressources Synthèse "Les ressources" : 20 2,5/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 40 Maximum : 80] 80 10 70 40 80 4. La culture Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Neutre Positive La culture a-t-elle une influence positive sur vos produits et vos services ? 1 2 2 Négative Neutre La culture a-t-elle une influence négative sur vos produits et vos services ? 0 2 0 Oui Non Les aspects socioculturels vous obligent à limiter vos produits et vos services ? 0 4 0 Très ciblé Produits/services pour tous Y a-t-il un souci d’appartenance pour vos produits et vos services ? 2 2 4 Oui Non La religion impacte-t-elle sur vos produits et vos services ? 0 4 0 Faible influence Forte influence Sur vos marchés, quelle est l'influence directe de la (des) culture(s) sur vos produits ou vos services ? 0 1 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Culture Synthèse "La culture" : 6 1,6/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 19 Maximum : 38] 38 28 10 19 38 5. Le climat / La géographie Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Neutre Positive À quelle échelle, le climat a-t-il une incidence positive sur vos produits et vos services ? 0 2 0 Négative Neutre À quelle échelle, le climat a-t-il une incidence négative sur vos produits et vos services ? 0 2 0 Pas d'options Options multiples Combien d'options avez-vous pour vos produits/services en fonction des zones climatiques ? 0 2 0 Ventes sur zones restreintes Marché ouvert Cet exemple n'est pas activé, vous ne pouvez rien modifier ! Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse o Diagnostic des influences commerciales Premium Grille d'évaluation o o o o o o Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse o o Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Les coef. sont modifiables en fonction de vos propres règles Lorsqu'il esxiste un point rouge, passez la souris dessus pour prendre connaissance du message Vous pouvez personnaliser les zones en orange avec vos propres éléments. N'oubliez pas d'indiquer le coef. Vous pouvez utilisez cette zone comme pense-bête ! 30/06/2015 diagnostic-influences-premium-ok.xlsx/1. Exemple de diagnostic 1/3
  2. 2. Les différentes zones géographiques ont-elles une incidence sur la commercialisation de vos produits ou vos services ? 2 4 8 Non Oui Commercialisez-vous différents produits ou options en fonction des zones géographiques ou des saisons ? 0 3 0 Influence climatique forte Aucune limite climatique La commercialisation de vos produits ou services est-elle limitée à cause d’aspects climatiques ou géographiques ? 2 3 6 Très altéré Aucune altération climatique À quelle échelle, les performances de vos produits sont altérées à cause des conditions climatiques ? 10 2 20 Neutre Positif Le réchauffement climatique provoque-t-il un changement positif sur l'achat de vos produits/services ? 0 2 0 Négatif Neutre Le réchauffement climatique provoque-t-il un changement négatif sur l'achat de vos produits/services ? 0 2 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Climat/Géo Synthèse "Le climat / La géographie" : 34 4,5/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 38 Maximum : 76] 76 36 40 38 76 6. Le développement durable Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Non pris en compte Fortement pris en compte À quelle échelle, avez-vous pris en compte la notion de développement durable ? 7 3 21 Incidence forte Aucune incidence Quelle est l’incidence du développement durable sur vos produits et vos services ? 10 2 20 Pas de maîtrise Totalement maîtrisé Quel est votre degré de maîtrise du développement durable de vos produits ou services ? 4 2 8 Non Oui La prise en compte de cet aspect vous apporte-t-elle un avantage concurrentiel ? 1 3 3 0 brevet > 5 brevets > 10 brevets Si vous commercialisez des produits, avez-vous des brevets sur ceux-ci ? 0 3 0 Aucune influence Influence forte Si vous commercialisez des produits, à quelle échelle le développement durable à t'il une influence sur la pérennité de ceux-ci ? 4 3 12 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Dév. durable Synthèse "Le développement durable" : 64 4,7/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 68 Maximum : 136] 136 6 130 68 136 7. La mode Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Cycle de vie > 10 ans 5 ans Cycle de vie < à 1 an Quel est le cycle de vie de vos produits et vos services ? 10 4 40 Neutre Positive La mode a-t-elle une influence positive sur vos produits et vos services ? 0 3 0 Négative Neutre La mode a-t-elle une influence négative sur vos produits et vos services ? 0 3 0 Les effets de modes me limitent Aucun effet de mode À quelle échelle, les effets de mode vous obligent-ils à limiter vos produits et vos services ? 10 1 10 Non Oui Vos produits et vos services sont-ils à la mode ? 1 3 3 Non Oui Vous tenez-vous au courant de la mode sur vos produits ou services ? 1 3 3 Non Oui Avez-vous une influence sur la mode des produits et des services ? 0 5 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Mode Synthèse "La politique" : 56 6,7/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 42 Maximum : 84] 84 34 50 42 84 8. La politique Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Neutre Avantage mes ventes La politique peut-elle avantager vos produits ou vos services ? 0 3 0 Impacte fortement mes ventes Pas de nuisances La politique peut-elle nuire à vos produits ou vos services ? 2 3 6 Il existe des barrières Aucune barrière politique Y-a-il des barrières politiques sur vos produits et vos services ? 2 4 8 Pas d'influence politique Influence au niveau politique Avez-vous une influence sur la politique avec vos produits ou services ? 0 5 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Politique Synthèse "La politique" : 14 4,7/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 15 Maximum : 30] 30 30 0 15 30 9. La réglementation Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Neutre Positive La réglementation a-t-elle une influence positive sur vos produits et vos services ? 9 3 27 Négative Neutre La réglementation a-t-elle une influence négative sur vos produits et vos services ? 10 3 30 Limite le marché Pas de limites réglementaires La réglementation limite-t-elle vos ventes ? 2 4 8 Non Oui Si une norme existe, vos produits et vos services sont-ils en conformité par rapport à la réglementation ? 2 4 8 Fortes contraintes Aucune contrainte Vos clients vous imposent-ils des aspects réglementaires propres à leur utilisation ? 3 2 6 Non Oui Avez-vous une influence sur la réglementation des produits et des services ? 0 5 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Réglementation Synthèse "La réglementation" : 79 7,5/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 53 Maximum : 106] 106 26 80 53 106 10. La mondialisation Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Neutre ou négative Positive La mondialisation a-telle une influence positive sur la commercialisation de vos produits et vos services ? 2 4 8 Oui Non La mondialisation limite-t-elle vos ventes ? 2 3 6 Non Oui Vos produits et vos services entrent-ils dans la mondialisation ? 2 3 6 Non Oui Avez-vous une influence sur la mondialisation des produits et des services ? 0 5 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Mondialisation Synthèse "Les pays lo cost" : 20 6,7/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 15 Maximum : 30] 30 30 0 15 30 Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse 30/06/2015 diagnostic-influences-premium-ok.xlsx/1. Exemple de diagnostic 2/3
  3. 3. 11. Les pays low cost Note Coef. Note pondérée Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Influence négative Influence faible Les pays Low Cost ont-ils une influence sur vos produits et vos services ? 3 5 15 Non Oui Avez-vous développé une politique Low Cost ? 2 3 6 Oui Non Vos produits et vos services entrent-ils dans la fabrication dans des pays Low Cost? 2 3 6 Non Oui Avez-vous une influence sur la délocalisation des produits et des services ? 0 2 0 0% 100% Si vous commercialisez des produits, achetez-vous ceux-ci dans les pays low cost ? 6 3 18 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Low cost Synthèse "Matières premières et fournisseurs" : 45 4/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 56 Maximum : 112] 112 12 100 56 112 12. Internet Note Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Neutre Positive Internet et les sites marchands ont-ils une influence positive sur la commercialisation de vos produits et vos services ? 1 4 4 Négative Neutre Internet et les sites marchands ont-ils une influence négative sur la commercialisation de vos produits et vos services ? 2 3 6 Non Oui Vos produits et vos services entrent-ils dans la commercialisation par internet 1 4 4 Non Oui Vendez-vous vos produits par internet ou par correspondance 0 4 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 9 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 5 0 0 Internet Synthèse " Inernet " : 14 4,7/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 15 Maximum : 30] 30 30 0 15 30 13. Mes informations spécifiques Note Point majeur Dysfonctionnement O/N Amélioration possibible Mes commentaires express Neutre Positive [vos informations spécifiques] 0 1 0 Négative Neutre [vos informations spécifiques] 0 0 0 Non Oui [vos informations spécifiques] 0 0 0 Non Oui [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Faible Important [vos informations spécifiques] 0 0 0 Mes informations spécifiques Synthèse "Mes informations spécifiques" : - 0/10 [Minimum : 0 ; Moyenne : 1 Maximum : 2] 2 2 0 1 2 Synthèse Score Score sur 10 1. Influences technologiques : 83 3,5/10 2. Les matières premières et les fournisseurs : 20 3,3/10 3. Les ressources : 20 2,5/10 4. La culture : 6 1,6/10 5. Le climat / La géographie : 34 4,5/10 6. Le développement durable : 64 4,7/10 7. La mode : 56 6,7/10 8. La politique : 14 4,7/10 9. La réglementation : 79 7,5/10 10. La mondialisation : 20 6,7/10 11. Les pays low cost : 45 4/10 12. Internet : 14 4,7/10 13. Mes informations spécifiques - 0/10 ----- -------- TOTAL GENERAL : 455 [Minimum : 0 ; Moyenne : 453 Maximum : 1018 1020 Moyenne : 4,5/10 Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse Éléments à reporter dans l'onglet de synthèse http://netpme.fr Ce radar vous montre les zones de force et de faiblesse sur le diagnostic que vous venez de réaliser. Les zones identifiées comme « faibles » nécessitent de votre part un plan d'action en vue d'une amélioration. Afin de poursuivre votre diagnostic et d’optimiser le développement de votre entreprise, d'autres modules sont disponibles au téléchargement sur le site de NetPME. Vous pouvez utiliser cette zone d'évaluation en fonction des spécificités de votre entreprise Synthèse des notes de votre diagnostic Technologies M.P/Fournisseurs Ressources Culture Climat/Géo Dév. durable ModePolitique Réglementation Mondialisation Low cost Internet Mes informations spécifiques Radar du diagnostic des influences Evaluation graphique de votre diagnostic et des points d'amélioration 30/06/2015 diagnostic-influences-premium-ok.xlsx/1. Exemple de diagnostic 3/3

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