modèle de plan d'actions commerciales

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Comment faire un plan d'actions commerciales ? Modèles d'expert prêt à l'emploi sur http://www.netpme.fr/produit/outil-pilotage/marketing/pdt-construire-plan-actions-commerciales

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modèle de plan d'actions commerciales

  1. 1. [MODELE DE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES] www.netpme.fr VOUS VOUS APPRETEZ A VISUALISER UN EXTRAIT DE DOCUMENT NETPME AVERTISSEMENT : Cette page constitue un extrait de document commercialisé par NetPME. Il vous est communiqué afin de vous aider à visualiser son contenu. Cet extrait ne peut être utilisé seul, à l’exclusion du reste du document.
  2. 2. [MODELE DE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES] www.netpme.fr Format Excel 97 et supérieur (PC ou MAC avec Microsoft Office). Matrice de plan d'actions commerciales Étape N° 1 Définition du plan d'action, des objectifs à atteindre et des indicateurs associés www.NetPme.fr Outil disponible sur : (cf. « Outils de pilotage ») Nom du plan d'action Plan d'action retenu : S'éloigner du risque client Date : 1-janv.-14 Notre 1er client présente un poids trop important dans notre CA Notre objectif opérationnel avec ce plan d'action : Si nous perdons notre 1er client (40 % de notre CA), nous sommes en risque. Nous devons trouver 5 nouveaux clients importants pour réduire ce risque et amener la part du client XX à 32 % de notre CA Quelles sont les valeurs : Valeur de départ Client XX = en % du CA 40% Client XX = en poids € Quels sont les délais pour y parvenir : Valeur à atteindre 320 000,00 € Personne en charge de réaliser le plan d'action Nom Prénom Fonction Martin Jacques Commercial 320 000,00 € Date de démarrage du plan Date de fin du plan d'action d'action 01-janv-14 Quels sont les indicateurs de contrôle intermédiaires : Indicateur 1 CA annuel du client XX Indicateur 2 CA 5 nouveaux clients (20 % du CA) Indicateur 3 CA autres clients au 31/12/2014 Indicateur 4 CA annuel de l'entreprise au 31/12/2014 32% Valeur de départ 320 000,00 € - € 480 000,00 € 800 000,00 € 31-déc-11 Valeur à atteindre 320 000,00 € 200 000,00 € 480 000,00 € 1 000 000,00 €
  3. 3. [MODELE DE PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES] www.netpme.fr Matrice complète de plan d’actions commerciales prête à l’emploi à télécharger (Excel) sur : http://www.netpme.fr/produit/outil-pilotage/marketing/pdt-construire-plan-actions-commerciales

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