Sertifikacioni rad - NLP Master

1. Tehnika Promene Uverenja Pomoću
Submodaliteta
Slađana Vojinović
Beograd, 14.03.2015.

2.  Uverenja kao korisna adaptivna funkcija
 Kako prepoznati limitirajuća uverenja?
 Kako oblikuju našu stvarnost?
 Prepoznavanje procesa zaključivanja
 Uverenja kao samoispunjavajuća proročanstva
 Kako kreiramo interno iskustvo?
 Emocionalni mozak vs. Cerebralni mozak
 Uloga submodaliteta...
 Uverenja i NLN
 Rad sa Tehnikom Promene Uverenja Pomoću Submodaliteta

3.  Pretpostavke, lične istine, dogme...
 Naše iskustvo,interno pravilo i očekivanja
 Uverenja pružaju sigurnost koja je funkcionalna i korisna, jer lišava
od anksioznosti i omogućava sistematizaciju i šematizaciju iskustva,
planiranje, postavljanje ciljeva
 Sigurnost u ishod
,,Uverenja su kompas i mape koje nas vode ka našim ciljevima i ona
nam daju sigurnost da ćemo stići do svojih ciljeva.’’ (Tony Robbins)

4.  ...kroz jezičke obrasce (pretpostavke, uzročno-polsedične rečenice;
kompleksne ekvivalencije; vrednosti i kriterijumi)
 3 grupe limitirajućih uverenja:
 Beznadežnost -,,Šta god ja uradila, moj HR direktor nije bio
zadovoljan’’
 Bespomoćnost -,,Mnogi znaju da voze rolere, samo ja ne znam
kako’’
 Bezvrednost -,,Ja tebe ne zaslužujem! Nisam dovoljno dobar za
tebe!‘’

5.  Uverenja kao smetnje...(Diltz R., ,,Beliefs...”)
 Sabotiranje misaonih procesa dok prikupljamo i dodajemo resurse
našem stanju
 ,,unutrašnji teroristi’’ (Diltz R., ,,Beliefs...”)
 Sa kakvim uverenjima krečemo u ostvarenje Ciljeva?
 Ljudi često imaju uverenja koja su kontradiktorna promenama koje
priželjkuju (Dilts,R.,,Beliefs..’’)
 Naše sposobnosti su stvar naših uverenja (strategija spelovanja); ljudi nalaze način da
sabotiraju promenu na nesvesnom nivou
 Proizilaze iz iskustva, utiču na formiranje stavova i vrednsoti kroz uticaj
porodice,školovanje, zapolsenje...
 Kroz secenja na ranija iskustva donosimo zaključke, stvaramo značenja i formiramo
mape realnosti

6. Pokazatelji (Indikatori) Zaključci (Interpretacije)
 Spoljni događaji
 Čulni opis (VAK)
 Meta model pitanja:
Kako tačno znaš?
Šta tačno u vezi sa tim ti govori?
 Značenje
 Generalizacije (teško ih je
predstaviti; okoštala uverenja,
usvojena kao opšte istine)
Šta je važno u vezi sa tim?
Šta to tebi znači?
Kakav je tvoj stav u vezi toga?

7.  Izjava muškarca koji je dobijao veću pažnju od porodice kada je bio
bolestan vs. zdrav:
,,Ako sam bolestan, onda ću imati svu neophodnu pažnju od svoje drage. Kad sam
zdrav, svi me uzimaju zdravo za gotovo!’’(Diltz, R. ,,Beliefs...’’)
 Moj primer:
,,Kad sam na štakama i slabo pokretljiva, onda dobijam samo pozitivnu pažnju svojih
roditelja i ni na čemu mi ne zameraju.’’
 Šta je zajedničko u oba primera?
 Zaključivanje pozitivne veze između dva stanja (X=Y)
 Sporna je veza, a ne izjave!
 Što su uverenja jača, to je veza čvršća

8.  Uverenja utiču na naša očekivanja
,,Svaki put kada se razbolim, moji roditelji mi neće zemerati, već će biti puni podrške i
razumevanja za mene’’
 Uverenja se odnose na prošlost, a utiču na budućnost
 Uverenja utiču na ponašanje
 ,,Uverenja organizuju naše ponašanje. Ukoliko uspete da podesite ponašanje tako da
odgovara sistemu uverenja neke osobe, moći ćete tu osobu da naterate da uradi ono
što želite.’’ (Richard Bendler & John Grinder)
 Uverenja utiču na rezultate koje ostvarujemo
 ,,Kuvanje italijanskih specijaliteta mi odlično ide, jer...’’ , ,,Prosto ko pasulj!’’

9.  Definišu sta možemo, a šta ne možemo da uradimo
Henri Ford ,,Bez obzira na to da li tvrdiš da nešto možeš ili ne možeš da uradiš – u
pravu si.’’
 Naše lične istine formiraju našu mapu realnosti, u skladu sa kojima
percipiramo svet
 Doktrine koje živimo, jer ih ne preispitujemo...
 Verovanja koja ne osporavamo...
 Teže da se održe i potvrde, tako što biramo situacije i ponašanja
koja će ih potvrditi
 Verujući u istinitost svojih zaključaka, guramo sebe u ispunjavanje
istih

10.  Kroz kanale za prijem informacija iz spoljašnjeg sveta (kreiramo
unutrašnje slike, zvuke, osećaj)
 Provlačenje info. kroz nesvesne filtere:
 Generalizacije (formiranje opštih stavova i donošenje zaključaka)
 Izvrtanja (uklapanje info. u naša očekivanja)
 Brisanja (samo najvažnije info. se zadržavaju, ostale se brišu)
 Kroz svesne filtere (sećanja, stavovi, uverenja, vrednosti...)
 Output: Reakcija (ponašanja i zaključci)
 Tony Robbins: ,,Uverenja su filteri za našu percepciju sveta.’’
 Uverenja = rezultat nesvesnih procesa obrade ranije
donesenih odluka i pretpostavki (tvrdnje, stavovi)

11. Emocionalni mozak Cerebralni mozak
 Uverenja utiču na naša osećenja i
određuju stanja
 Tretiramo ih kao činjenice
 Status quo (zaključke iz prošlosti
dugo zadržavamo u sadašnjosti)
 Tony Robbins:
,,Čak i na nivou fiziologije, uverenja
kolntrolišu našu realnost. Uverenje nije
ništa drugo do stanje, unutrašnja
reprezentacija, koja upravlja našom
realnošću...Ljudi najčešće uverenja
tretiraju kao da su apsolutna realnost, a
ustvari uverenja su samo osećaj
sigurnsoti u vezi sa nečim.’’
 Vuzualizacija
 Orijentisanost ka budućnosti
 Rečima utičemo na kreiranje
mentalne slike
 Rečima obeležavamo svoja
iskustva
 Auditivni zapis
 Elicitacijom submodaliteta
utičemo na kvalitet
imaginacije sagovornika

12.  Menjanjem submodaliteta (unutrašnjih slika, zvukova, osećenja) u
vezi nekog sećanja ili događaja...
menja se način na koji je iskustvo kreirano (ponovo
kreiramo iskustvo)
Novi odnos prema događaju
Novo značenje
Nove želje, navike,stavovi i uverenja

13.  Vilijam Šekspir:
Nijedan događaj sam po sebi nije dobar ili loš. Ono što ga čini dobrim ili lišim je naše
razmišljanje u vezi sa njim.’’
 Vodeći submodaliteti unose veliku promenu u emocionalnom odnosu prema događajima
 NLP Princip: ,,Um i telo čine celinu’’:
Ukoliko promenimo emocije u vezi limitirajućeg uverenja, automatski će se promeniti
naše misli i fiziologija
 Kritični submodaliteti
 Slika vs. Film
 Asocirano vs. disocirano
 Lokacija (blizu vs. daleko)
 Brzina misli
 Intenzitet i tonalitet glasa
 Temperatura
 Pritisak
 Tenzija

14.  Resursno Uverenje
,,Jako dobro plešem i pevam, jer imam talenat za ritam.’’
 Uverenje Sumnje
,,Ne znam da li sam dobra u komunikaciji sa drugim ljudima.’’
 Neželjeno Uverenje
,,Budući da nisam dugo radila u struci, neću imati uspešnu karijeru u
ljudskim resursima.’’

15.  Rangiranje limitirajućeg uverenja nakon elicitacije submodaliteta (2+) na
skali od (-10 ) do (+10) do pozitivne afirmacije novog podrzavajućeg
uverenja sa submodalitetima resursnog uverenja (8+) na kraju tehnike
 Fiziološke senzacije:
 Topao osećaj u stomaku i ramenima
 Nema grčeva u stomaku
 Lak osećaj u predelu stomaka
 Zaključak:
Dobra vest je ta da se limitirajuća uverenja mogu menjati kroz iskustvo, i mi
mozemo da promenimo emocionalni odnos sagovornika prema događaju ili
prvobitnom verovanju putem vršenja uticaja kroz submodalitete koji određuju način
na koji oblikujemo percepciju informacije iz spoljašnjeg sveta.

16. Tabela 1. Submodaliteti nakon elicitacije za sva tri uverenja: Submodaliteti Resursnog Uverenja , Submodaliteti Uverenja Sumnje i Submodaliteti
Nezeljenog Uverenja po reprezentativnim sistemima.
Vizuelni submodaliteti Submodaliteti Resursnog Uverenja Submodaliteti Uverenja Sumnje Submodaliteti Nezeljenog Uverenja
Film vs. Staticna slika slike u pokretu,dok mi on govori staticna slika slike u pokretu
U boji vs. Crno-belo lice instruktora plesa je u boji crno-bela tamno plave boje
Lokacija (levo-desmo,gore-dole) on stoji sa moje desne strane ispred mene ispred mene
Osvetljenost jaka svetla nad njegovom glavom zatamljeno,zamagljeno zatamljeno osvetljenje
Velicina
njegovo lice je u krupnom planu
velike slike, 2*2m
velika, velicine jedne
kancelarijske prostorije
veliki ekran, velicine jedne sobe
Fokus (blizu ili daleko) jako blizu daleko blizu
Brzina misli sporo brzo teku sporo
Panorama vs. Uokvirena slika
panotrama, u kojoj zapazam siroki
osmeh I vesele oci uokvirena slika panorama
3D vs. 2D 3D 3D 3D
Ugao gledanja (asoc. Vs. disoc) osecaj se desava u meni asocirano, ja sam u toj slici disocurano, dogadjaj se desava van
mene
Auditivni submodaliteti
Govor iz prvog lica vs. Drugi ljudi Drugi ljudi, iz 3 lica:,,Ona je jako
dobra plesacica.Pazi se!''
Pitam sebe:,,kako ce moje
kolege da odreaguju na mene?
Sta ako ne private moje
stavove? Sta ako budu imali
lose misljenje o meni?
Govor iz 2. lica: ,,Nisi dugo radila u
struci.'' Kako onda mozes da
ocekujes da ces imati karijeru?!''
Struktura recenice
Recenice koje izrazavaju
stav.Potvrdna recenica.
Upitne recenice; fokus na
reakcije drugih ljudi prema meni Prva recenica je odricna.Druga-
upitna.

17. Tabela 2. Uporedna analiza submodaliteta resursnog uverenja i submodaliteta uverenja sumnje nakon elicitacije.
Vizuelni submodaliteti Submodaliteti Resursnog Uverenja Submodaliteti Uverenja Sumnje RAZLIKA.UPOREDNA ANALIZA
Film vs. Staticna slika slike u pokretu,dok mi on govori staticna slika slika u pokretu,film
U boji vs. Crno-belo lice instruktora plesa je u boji crno-bela
slika lica ljudi sa kojima komuniciram
je u boji
Lokacija (levo-desmo,gore-dole) on stoji sa moje desne strane ispred mene film se odvija sa moje desne strane
Osvetljenost jaka svetla nad njegovom glavom zatamljeno,zamagljeno
jaka svetla iznad ljudi sa kojima
komuniciram
Velicina
njegovo lice je u krupnom planu
filma
velika, velicine jedne
kancelarijske prostorije
lica ljudi sa kojima komuniciram su u
krupnom planu filma
Fokus (blizu ili daleko) jako blizu daleko jako blizu
Brzina misli sporo brzo teku sporo
Panorama vs. Uokvirena slika panorama,u kojoj zapazam siroki
osmeh I vesele oci
uokvirena slika panorama,u kojoj zapazam siroki
osmeh I vesele oci
3D vs. 2D 3D 3D 3D
Ugao gledanja (asoc. Vs. disoc) asocirano,osecaj se desava u
meni,dok sam u tom filmu
asocirano, ja sam u toj slici asocirano, ja sam u tom filmu
Auditivni submodaliteti
Govor iz prvog lica vs. Drugi ljudi Drugi ljudi, iz 3 lica:,,Ona je jako
dobra plesacica.Pazi se!''
Pitam sebe:,,kako ce moje
kolege da odreaguju na mene?
Sta ako ne private moje
stavove? Sta ako budu imali
lose misljenje o meni?
Drugi ljudi, iz 3 lica:,,Ona je jako
dobra plesacica.Pazi se!''
Struktura recenice Recenice koje izrazavaju
stav.Potvrdna recenica.
Upitne recenice; fokus na
reakcije drugih ljudi prema
meni
Recenice koje izrazavaju
stav.Potvrdna recenica.

18. Tabela 3. Promena nezeljenog uverenja u sumnju putem elicitacije submodaliteta uverenja sumnje i pripisivanje istih nezeljenom uverenju.
Vizuelni submodaliteti Submodaliteti Nezeljenog Uverenja Submodaliteti Uverenja Sumnje Nezeljeno Uverenje sa Novim
Submodalitetima Uverenja Sumnje
Film vs. Staticna slika slike u pokretu staticna slika zamislim zamrznutu sliku…
U boji vs. Crno-belo tamno plave boje crno-bela zamislim crno-beli ekran…
Lokacija (levo-desmo,gore-dole)* ispred mene ispred mene ispred mene*
Osvetljenost zatamljeno osvetljenje zatamljeno,zamagljeno zatamljeno,zamagljeno
Velicina veliki ekran, velicine jedne sobe
velika, velicine jedne
kancelarijske prostorije
velika, velicine jedne kancelarijske
prostorije
Fokus (blizu ili daleko) blizu daleko udaljim tu sliku…
Brzina misli sporo brzo teku neka misli brzo teku…
Panorama vs. Uokvirena slika panorama uokvirena slika stavim ram na tu sliku…
3D vs. 2D 3D 3D 3D
Ugao gledanja (asoc. Vs. disoc) * disocurano, dogadjaj se desava van
mene
asocirano, ja sam u toj slici asociram se I vidim sebe u toj slici*
Auditivni submodaliteti
Govor iz prvog lica vs. Drugi ljudi Govor iz 2. lica: ,,Nisi dugo radila u
struci.'' Kako onda mozes da ocekujes
da ces imati karijeru?!''
Pitam sebe:,,kako ce moje
kolege da odreaguju na mene?
Sta ako ne prihvate moje
stavove? Sta ako budu imali
lose misljenje o meni?
Drugi ljudi: Sta ako nisi dugo radila
u struci? Sta ako mozes da
ocekujes da ces imati karijeru?
Struktura recenice Prva recenica je odricna.Druga-
upitna.
Upitne recenice; fokus na
reakcije drugih ljudi prema meni
Koristim samo upitne recenice

19. Proaktivno Ponašanje u poslovnom kontekstu

20. Neefikasna strategija kontramodela Marinina efikasna
strategija
Zivoradova efikasna strategija Momcilova efikasna strategija
1.Koji su tvoji ciljevi u datoj situaciji?
(vrednosti)
2. Kako znas da si dostigao svoj cilj?
(uverenja)
3.Sta tacno radis da bi dostigao svoj
cilj?
(startegije i ponasanja)
4.Sta radis ako nisi zadovoljan time
kako napredujes u dostizanju cilja?
1.-Razmena misljenja; (Persister u fazi)
-Da saznas nesto novo;
- da se lepo provedes;
- dobijes neki savet
2.-Ako me neka tema interesuje, ja se
onda ukljucim (uverenje na nivou
Ponasanja);
-Ako imam zelju da isterujem pravdu, onda
sam uzbudjena, t.j. osecam nervozu
(uverenje: kompleksna ekvivalencija);
PCM (Harmoniser u bazi; Imaginer i
Persister u fazi)
3.-Ako neko nastavi raspravu, ja onda
reagujem (NLN Ponasanja), ne umem da
se kontrolisem (uverenje: kompleksna
ekvivalencija);
PCM (Harmoniser u Bazi)
4.Onda sam lenja, pasivna, ne cinim nista.
(NLN Ponasanja)
,,Ja sve mislim: Hocu...hocu!’’, a onda ide
sve po starom’’;
Imaginer u Bazi, II stepen stresa
1.Da uradi sto pre, da ubrza resavanje
problema;
- voli da unapredjuje stvari, da
poboljsava status quo, da smanji broj
rizika za firmu (focus na sistem)
- Ako stvari zavise od mene, mogu da
predupredim problem i sprecim da se
desi.
PCM: Promoter u fazi
2. -,,Zato sto sam u akciji’’
(Promoter u fazi)
Uverenje na nivou ID
3.-Izucis problem;
- Vazno je da se javi menadjeru na
vreme pre rizika (vreme kao vrednost);
- analiziram stanje, pitam ljude iz drugih
zemalja kako oni to resavaju’’
4.-Nekad gledas, mozda imas previsoke
ciljeve, a nekad gledas mozda nije do
tebe, nekad pustim nekoliko meseci pa
se vratim na taj isti problem. (NLN
strategija).
PCM: Thinker u bazi, I stepen stresa
1.Da se obezbedi jedan trajni izvor
prihoda, kontinuitet prihoda, jer u
drugim stvarima u kojima si radio je
doslo do pada i pojacanja konkurencije.
2.- Sustina proaktivnog ponasanja jeste
da se obezbedi kontrola, osmisljanje i
realizacija projekata ; (NLN Strategije)
-Osecaj da je to pravo ulaganje
(Uverenje na nivou vrednosti);
namirisao sam tu oblast (intuicija);
PCM: Imaginer faza
3. Prvo, razmisljas o toj ideji; drugo,
pratis plan i pravis kriticnu masu ljudi
koji ti mogu pomoci u tome; trece,
pravis plan sredstava.
4.Iskljucujem ljude koji nisu dorasli
projektu, izbacujem iz svog tima, vrsim
dodatnu selekciju iz postojecih ljudi i
trazim nove ljude koji su realno
sposobni da realizuju plan (NLN
Strategije).
-Prekidam dotadasnje finansiranje, jer
realizacija zahteva potpunu predanost
projektu. (Uverenje)
PCM (Imaginer u bazi; Pormoter u Fazi)
1.-Da skrene paznju na aktuelne zivotne
teme; da osvetli drugu stranu medalje;
-Cilj je posvetiti paznju stvarima sa
kojima se omladina susrece kroz
umetnicku formu
PCM: Rebel u fazi
2. -Covek oseti olaksanje kada uradi
ispravnu stvar (uverenje na nivou
Vrednosti, niza hijerarhija);
3.-Pisem, zatim gledam reakcije ljudi na
moju ideju;
-Kada imam inspiraciju, onda
pokusavam sto brze da ostvarim
odrzavanje svoje ideje
PCM baza: Rebel
4. –Varira raspolozenje; budem tuzan;
-Tada trpi moja ideja, jer sam ja vezan
samo za moju inspiraciju (uzrok-
posledica);
-Ako nema inspiracije, ja onda stojim u
mestu
PCM u stresu: Imaginer baza
(Uverenje: kompleksna ekvivalencija)
Ideja kao inspiracija predstavlja
kriterijum za Vrednost, koja donosi
mir.

21.  PDF document