4. ...ALI GA, kao i
limitirajuce
uverenje,
razdrmati i
SAVLADATI!
5. ROBERT DILTS
MODELOVAO JEZICKE OBRASCE RICARDA
BENDLERA, KARLA MARKSA, MILTONA
ERIKSONA, ABRAHAMA LINKOLNA, MAHATMU
GANDIJA
6. Prilikom provere i promene limitirajucih uverenja
Prilikom utvrdjivanja korisnih uverenja
U radu sa drugim ljudima
U prodaji
U pregovorima
Konfliktnim situacijama
Za Ubedjivanje sagovornika
U koucingu, terapiji, itd
7. Najcesce se odnose na sledeca tri problema:
Beznadeznost - nije moguce
Bespomocnost – nisam sposoban
Bezvrednost – ne zasluzujem
Najcesce nastala sa pozitivnom namerom:
zastita, granice, snaga
Cesto nesvesna
8. Spoznati namere
Odgovoriti na “kako” pitanja
IDEntifikovati podsvesne predpostavke
proširiti percepciju lanaca uzrok-posledica i kompleksnih
ekvivalencija
razvijati odnose sa ljudima koji daju podrsku na nivou
svrhe I identita
9. Promena ugla gledanja:
Sa okvira problema na okvir cilja
Sa okvira neuspeha na okvir fidbeka
Sa okvira nemogucnosti na okvir “kao da”
Kritičari - okvir problema ili okvir neuspeha
Sanjari - „kao da“ okvir
Realisti – okvir cilja ili fidbeka
10. Osnovna primena obrazaca kada su uverenja u obliku:
Uzrok/posledica
Izludjuje me neljubaznost prodavaca.
Kompleksne ekvivalencije
Predstava je grozna.
11. Koriscenje omeksivaca
Pitam se, da sam u tvojoj kozi ...
Pada mi na pamet da...
Izgledaš mi kao neko ko...
Ako mogu da te pitam...
Prijateljski glas
12. Nemoguce je sprovesti ovaj
projekat, zato sto nemamo dovoljno
resursa.
To sto provodis puno vremena za
kompjuterom je ne samo nekorisno, već
te odvlači od druženja sa drugarima.
13. Usmeravamo paznju na Pozitivnu nameru koja se nalazi iza
uverenja
Dobro je sto si realistican po pitanju resursa za sprovodjenje
ovog projekta. Hajde da realisticno pogledamo koji bi nam to
resursi bili potrebni da ga sprovedemo.
Mama, ja znam da bi ti volela da sam ja mnogo više
orijentisana na druge ljude, ali meni je ovako sasvim dobro.
14. menjamo jednu rec novom koja ima slicno znacenje, ali
drugaciju, pozitivniju implikaciju
Slazem se da ce biti izazov dovesti ovaj projekat do kraja.
Provodjenje vremena za kompjuterom ne samo da nije
nekorisno, nego je veoma važno u današnje vreme: tako
saznajemo najjnovije informacije, čitamo članke o pravilnoj
ishrani, pratimo šta rade muzičke i filmske zvezde, itd .
15. usmeravamo paznju na posledicu uverenja
U ovim vremenima kada su resursi limitirani, ne bi
sproveli ni jedan projekat ako bi odmah na pocetku
odustali, stagnirali bi, i kompanija bi na kraju propala
jer nasa kompeticija radi na stalnim
unapredjenjima, dok mi cupkamo u mestu.
Kada ne bismo koristile kompjuter, nikada ne bi mogle
da se čujemo i vidimo sa našim rodjacima u Čikagu – i to
sve besplatno preko Skajpa!
16. usmeravamo paznju na detalje koji stoje iza uverenja
Možda, ako bi pokušali da napravimo male korake i
postepeno pocnemo da usmeravamo resurse ka ovom
projektu, mozda ce nam tada rad na ovom projektu biti
moguc.
Kako me to tačno provođenje vremena za kompjuterom
odvlači od druženja sa decom i šta je za tebe puno
vremena?
17. generalizacija dela uverenja u odnosu na vecu
klasifikaciju
Svakako je važno obezbediti dovoljno resursa za izvršenje
projekta.
Zašto ti je važno da se ja toliko družim sa decom?
Ja: Zato što je bitno da razviješ socijalne veštine i ostvariš
bliskost i sa ljudima van porodice.
Mama, pa ja imam 450 prijatelja na fejsbuku.
18. izuzetak od pravila
Moja prijateljica je otvorila firmu bez sopstvenih sredstava.
Uzela je bankarski kredit i za tri godine njena kompanija je
postala jedna od najuspesnijih u polju organske
proizvodnje hrane.
Sigurno znaš neke ljude koji niti koriste kompjuter, niti se
druže sa drugima. Evo komšinica, baka Mira, na primer. Ne
zna da koristi kompjuter, a i niko joj ne dolazi u posetu.
19. pronalazenje analognog odnosa koji dovodi u pitanje
uverenje
Znas kako studenti koji dodju iz manjih i siromasnijih
mesta u Beograd cesto budu mnogo bolji na studijama
nego deca rodjena u Beogradu – sve je stvar motivacije.
To što si sada rekla je kao kad bih ti ja rekla da to što ti ideš
na posao stvara jaz medju nama.
20. procena izjave u odnosu na kriterijum uverenja
Zar nas opstanak na trzistu ne bi bio nemoguć ukoliko bi
prestali da radimo na inovativnim projektima koji će nas
izdvojiti od kompeticije?
Nekorisno je sedeti i ne raditi ništa.
21. Pronalazenje drugacijeg ishoda
Rekla bih da se ovde ne radi o tome da li imamo ili nemamo
dovoljno resursa za ovaj projekat, vec da li radimo prave
projekte koji će našu kompaniju bolje pozicionirati na
tržištu.
Mislim da se ne radi o tome da li je kompjuter koristan ili
nekoristan, već da je u današnje vreme prosto neophodan.
22. Procena uverenja u odnosu na visi kriterijum
Inovativnost je drugo ime nase kompanije. Zasto ne bi
ziveli tu vrednost i pokazali da je moguce uraditi
fantasticne stvari sa limitiranim resursima?
Da li ti je važnije da ja koristim kompjuter kao izvor
informacija za sve što mi treba za školske zadatke i da
pomoću njega mogu da radim referate za
istoriju, geografiju i ostale predmete ili da umesto toga
idem da vozim rolere sa drugaricama?
23. Reevaluacija posledica uverenja u razlicitim okvirima
Verovatno nisi ni prvi ni poslednji koji smatra da je nesto
nemoguce uraditi jer ne postoji dovoljno resursa. Kada bi
bilo više ljudi kojima je pošlo za rukom da sprovedu
projekte bez mnogo resursa, sigurno bi bilo lakše ljudima
da se odluče na akciju.
Kada ne bih koristila kompjuter, ostala deca bi bila u
prednosti što se tiče školskih zadataka i obaveza, jer danas
puno toga radimo na kompjuterima.
24. Napad na izvor uverenja
Da li tako razmišljaš zato što želiš da stvari ostanu status
quo?
Gde si čula da je provođenje vremena za kompjuterom
nekorisno?
25. Reevaluacija uverenja iz perspektive drugacijeg modela
sveta
Mislim da je sjajno što o tome razmišljaš. Drugi nisu ni
poceli da razmisljaju o tome koji su nam sve resursi
potrebni.
Zar zaista tako misliš o jednom od najvećih
tehnoloških dostignuća 20 veka?
26. Reevaluacija uverenja na osnovu cinjenice da se zasnivaju
na percepcijama
Od kojih aspekata implementacije ovog projekta strahujes?
Zar želiš da budeš jedna od onih osoba kojima izmiču
tolike prilike za networking? Pa čekaj, zar ti nisi našla
posao preko oglasa na web sajtu?
27. Možeš bez brige da voziš auto i
gledaš u retrovizor, naravno pod
uslovom da je put ispred tebe
isti kao i put si prešao.
30. ANALITIČNOST - NEUSPEŠNA ANALITIČNOST -USPEŠNA
STRATEGIJA STRATEGIJA
Kontekst: posao Konteksti: posao, učenje, odnosi sa
drugima
Neskoncentrisanost, neposvećenost, Fokus, mir, priprema, uklanjanje nebitnih
nedostatak fokusa, neposvećivanje stvari kako bi bitne došle u fokus,
vremena, izbegavanje, odustajanje. posvećenost, jasan cilj.
Sumnja u sebe Samopouzdanje
Strah od nemogucnosti da kontrolise Definise cilj. Definise uspeh. Napravi
situacije, sve je nestalno, nema nikakve plan. Posavetuje se. Izvrsava.
sigurnosti, sama je. Izbegava i bezi. Svestan, odlucan, dobro procenjuje,
Glupa, dosadna, neskoncentrisana. strpljiv, pozitivan, dobar takticar.
Pogrbljenost Opuštenost
Razlike Sličnosti
Detalji Velika slika
Drugi Ja
Prošlost Sadašnjost, budućnost
Kinestetika, unutrašnji dijalog Vz Vk
Kroz vreme U vremenu
Mir i harmonija Uspeh i pobeda
Vezana vreća Pobednik
31. Danas sam ovde, a pre 2 nedelje sam htela da
odustanem od certifikacije zbog previse obaveza
Fokus, analiza situacije, plan
Velika slika – zašto mi je ovo važno
Ka umesto od
Sadašnjost i budućnost
Umesto okvira problema, okvir cilja
Pripremi se dobro i uspeh sledi
Ja
Da li je bitnije da sada to završiš ili da bude savršeno?
Ai – harmonijaKi –duh energijeDo – Put, Sistem, Nacin
Inverzne predpostavke kao podkategorija , istrazujemo pozitivne posledice suprotnih uverenjaUkoliko bi imao bolji posao, mogao bi da zaradim vise novca.Da li si razmisljao o tome koji su najbolji nacini da zaradis vise novca a da pri tome ostanes na istom poslu?
Drugi primer je suprotstavljanje kriterijuma jedan drugom