Book switchbag

SUMÁRIO
ÍNDICE

Projeto Criar 1
Agência 3
Empresa 7
Produto 9
Pesquisas 17
Plano de Marketing 28
Plano de Comunicação 41
Plano de Mídia 53
Investimento 66
Criação 69
Considerações Finais 79

SUMÁRIO
PROJETO CRIAR
Fazer um projeto é um ciclo. A SwitchOn Procuramos também passar toda a ideia de
lança a SwitchBag e a Dédalo Comunicação que o conceito e valor de um produto pode
obteve a responsabilidade de transmitir a proporcionar momentos inesquecíveis e
mensagem de uma inovação de forma a singulares. O novo produto pode facilitar seu
agregar buzz a comunicação do cliente. tempo e agregar sofisticação e organização
à mulher que trabalha de modo a ficar bem
Nossa maior preocupação foi com o cuidado vista, atualizada, mostrar que se preocupa
ao expor um novo produto e mostrar todas com a facilidade no trabalho afirmando que
suas características, funcionalidades, investe em qualidade o tempo inteiro.
conceito e trabalhar esta questão não podia
gerar falha de comunicação já que dizem Para mostrar toda a estratégia em volta
que a primeira impressão é a que fica, deste produto, é possível encontrar neste
buscamos investir no lançamento do produto Projeto todas as informações que
de modo que gere o desejo de obtê-lo e desenvolvemos ao longo do ano para
explicando as situações na qual ele pode garantir um trabalho especial. Tivemos
auxiliar e fazer toda a diferença. bastante trabalho e o fizemos com muito
esforço e desta forma, esperamos que esta
campanha seja um verdadeiro sucesso.

Dédalo Comunicação

AGÊNCIA
A Dédalo Comunicação é o resultado da
união de jovens ávidos por um novo modelo
de agência que tem o intuito de sincronizar o
futuro da comunicação com a melhoria da
sociedade.
O nome Dédalo foi inspirado na mitologia
grega. Dédalo foi um inventor, escultor e
arquiteto com ideias muito avançadas para o
seu tempo.
Transportamos toda ousadia, criatividade e
ação de Dédalo para nossa agência.
Queremos trabalhar em harmonia com os
desejos de nossos clientes , a fim de juntos,
encontrarmos a melhores e mais criativas
estratégias.

Acreditamos num modelo de agência sem
fronteiras. Trabalho multidisciplinar e visão Trabalhamos no desenvolvimento de
de equipe. Queremos ser uma agência bem estratégias de comunicação que contribuam
conceituada e referência no mercado, agindo para a construção de branding de forma
com respeito aos clientes, fornecedores e comprometida, inovadora e imparcial com o
funcionários, assim como, ao meio ambiente. objetivo de melhorar a reputação das marcas
no mercado.
Nosso objetivo é trabalhar sempre com mais!
Muito mais amor, mais ética, mais respeito, Oferecemos serviços e produtos no
mais produtividade, mais acertos, mais segmento de publicidade e propaganda que
cooperação, mais credibilidade e mais abrangem tanto o plano online e off-line,
entusiasmo. como: criação de campanhas, plano de
marketing, endomarketing, marketing-direto,
marketing de guerrilha, promoções e
eventos, monitoramento de redes sociais,
monitoramento de links patrocinados.

Organograma

Atendimento
Bruna Sá

Camila Dinis
Pesquisa Criação
Hadaya Araújo
Natália Saj

Planejamento Redação
Bianca Nicolaev Rodrigo Cotrin

Janaina Freire
Mídia
Cinthya Dall’Acqua

A SwitchOn é uma empresa no segmento de Desde 1997 e com um vasto portfolio, a
produtos de memória para computadores SwitchOn tenta crescer e modernizar-se
desktop, notebooks, servidores, estações de cada vez mais no segmento, possuindo dois
trabalho, impressoras laser, câmeras digitais laboratórios de inovação.
e computadores portáteis, além de fornecer Também é responsável pela criação e pelo
serviços de suporte de gerenciamento de desenvolvimento da SwitchBag, acessório-
rede de fornecedores. A SwitchOn também tendência que une design com performance
conta com empresas coligadas na área de de qualidade, pensando em auxiliar
packaging de componentes e nos setores de praticidade para um público-específico de
testes e laboratórios de validação de testes. consumidoras e assim chega ao mercado o
seu produto mais diferenciado.

Apresentação

A SwitchBag é um acessório que comporta
um porta-bolsa e um hub. Este dispositivo O porta-bolsa consiste em um gancho
tem como objetivo transmitir dados via 4 retrátil, que propõe ao consumidor
entradas de USB, que ligadas ao cabo flexibilidade por ser embutido no aparelho de
possibilita a conexão ao seu computador ou forma compacta; o que faz com que o
notebook. Switchbag seja leve, delicado e fácil de
carregar dentro da bolsa.
O produto possui base antiderrapante e pode
ser montado e desmontado de forma prática,
sem a necessidade de uma capa para
armazená-lo; assim tornando-o eficaz para
uso imediato.

Design

O produto possui base antiderrapante e pode
ser montado e desmontado de forma A SwitchBag é caracterizado pelas cores
prática, sem a necessidade de uma capa chumbo representando a parte tecnológica do
para armazená-lo; assim tornando-o eficaz produto, que conserva a ideia de um produto
para uso imediato.   inovador, fino e com a parte de cima de
plástico transparente rosa como no logotipo
O porta-bolsa consiste em um gancho para induzir o tom feminino de forma graciosa
retrátil, propondo flexibilidade por ser e delicada.
embutido no aparelho de forma compacta; o
que faz com que a SwitchBag seja Trazendo um design sofisticado e traços
leve, delicado e fácil de carregar dentro da elegantes para seu público exigente e atento
bolsa. a cada detalhe. Seu material é composto pela
formatação do aparelho hub e em matérias
prima como metal, ferro e plástico. Além do
material que compõe e protege o fio.

Embalagem

A SwitchBag vem em uma embalagem O nome do produto alinha suas duas funções
minimalista e clean, trazendo sofisticação e de modo que Bag remete a função do porta-
por ser retrátil, resistente e fácil de carregar, bolsa, além de trazer a graciosidade
cabe perfeitamente dentro da bolsa, sem a feminina.
necessidade de uma capa protetora para
armazená-lo. Possui ainda o selo com a Switch significa desviar, integrar, conectar e
garantia de qualidade do Instituto Nacional de representa a parte tecnológica na qual
Metrologia, Normalização e Qualidade pretende quebrar paradigmas e mostrar que
Industrial (INMETRO) a mulher hoje em dia é atualizada, entende
de tecnologia sem deixar de lado seu bom
Junto ao acessório, acompanha um manual gosto característico da mulher. Optamos por
de instruções, para que a executiva saiba manter o nome original em inglês, pois o
montá-lo na mesa. nosso Target entenderia com facilidade a
língua estrangeira.

Logotipo

A proposta que nós desenvolvemos ao criar um tom mais divertido à logomarca.
o logotipo do produto foi utilizar elementos
apropriados ao perfil do nosso Target. Finalizando o design do logotipo,
Primeiramente, fomos muito minimalistas ao consideramos válido tirar proveito da “perna
aliar as funcionalidades e os objetivos do do g” da palavra “bag” para fazer alusão ao
nosso produto ao logo. Este, por sua vez, porta bolsa retrátil, uma das principais
encontra-se muito bem dividido: para o funcionalidades do nosso produto. Contudo,
"switch", ao lado esquerdo, nós escolhemos deixamos explícita a união da tecnologia
a cor cinza junto a uma tipografia que com a feminilidade; empregados como base
denotam solidez, sucesso, seriedade e força, para nossa criação.
associada à autossuficiência, é moderna e
impactante.

O objetivo ao utilizar essa fonte foi
comunicar ao observador, a sua função
tecnológica e resistência. Analisando o “bag”,
é notável, pela sua forma mais arredondada
e curvada, a flexibilidade e modernidade do
produto. Ainda, escolhemos a cor rosa neste
para representar a exclusividade do produto
ao público feminino e ainda calma,
criatividade e independência, além de trazer

Preço

Os preços dos exemplos coletados em
pesquisa para o hub variam muito e acabam Visamos um produto que possui baixo custo
por não obter um padrão fixo. Oscilam entre de produção, que atende e entende as
R$5,00 e R$90,00. O mesmo acontece com necessidades de suas consumidoras com o
o preço do porta-bolsa. Porém o que objetivo de se tornar um acessório
levamos em consideração máxima no indispensável para trabalhar de forma se
produto é a resistência do material, para que tornar um hábito. Pesquisamos também,
não ocorra o risco de não suportar o peso da anteriormente, as consumidoras e estas
bolsa. pagariam o valor que foi estimado pela
nossa equipe. Por tudo, o valor está dentro
Pesquisando os valores de custo entre dos padrões aceitos pelo nosso público alvo.
materiais e mão de obra, calculamos o valor
para produção de dez mil peças, de A intenção se dá pela venda de seu conceito
aproximadamente: e estilo de vida e o baixo custo é uma boa
- R$ 5.000,00 para parte gráfica forma de alinhar tudo isto. Que toda mulher
- R$14.000,00 para mão de obra e produção é organizada e prevenida você já sabe.
- R$ 7.000,00 para transporte Apresentamos para o úblico o Switch Bag. A
verdadeira intuição feminina. Switch Bag
- R$ 30.000,00 em matéria-prima para simplificar a sua vida.

Dessa forma, o investimento necessário será
de R$ 31k (R$3,10 por produto) e o preço de
venda, de R$75,00.

Praças

A princípio, procuraremos vender a
SwitchBag em lojas de tecnologia e escritório Porém o nosso foco de venda do Switch Bag
como a Fnac e a FastShop. Pretendemos será virtual no próprio site do produto. O e-
lançar o produto em parceria com essas commerce é a forma que melhor se encaixa
ambas lojas de maneira exclusiva, através no dia-a-dia do público-alvo e também de
de uma divulgação oportuna e bem forma a adequar ao novo modelo de compra
estruturada. A partir daí começar a do século XXI que transforma a internet em
comercializá-lo em outras lojas ligadas à um meio rápido e eficiente, de forma que não
papelaria e escritório, como outras livrarias e é necessário se deslocar até o local,
lojas de produtos tecnológicos. facilitando a ideia de comprar no momento
imediato.
Nossas Praças Principais:
Região Sul E- Região Sudeste
Commerce
Su
l

Mais informações sobre praças no Plano de Mídia (p. 58)

Target

O target é formado pelo público feminino,
entre 20 e 50 anos, com alto poder aquisitivo A bolsa é um acessório indispensável para
(classes A e B) e atuantes no mercado de uma mulher. E ainda pensando em uma
trabalho. Mulheres modernas profissionais mulher executiva, nosso objetivo é
liberais, e principalmente consumidoras com proporcionar o conforto e a segurança que
poder de decisão de compra. elas merecem para que elas estejam
Pensando em sua vida agitada a SwitchBag preparadas para o desafio de cada dia,
alinha praticidade , estilo e beleza. sempre.

O número de mulheres inseridas no mercado A SwitchBag pretende auxiliar o
de trabalho vem crescendo a cada dia e isso desempenho profissional e ainda a segurar a
traduz o que pesquisas recentes revelaram: bolsa, principalmente em reuniões, já que a
que mais de 50% das mulheres executivas bolsa é utilizada com frequência.
ficam mais de 45 horas por semana no
escritório. Assim, sendo o Switch Bag seria um
acessório útil para esse segmento de
Entendemos que a mulher hoje está ligada à mulheres, pois atrelaria segurança,
tecnologia, sem deixar de se preocupar com comodidade, praticidade e estilo.
a estética e design dos produtos que utiliza.
Levando uma vida agitada, e mesmo tendo
que conciliar o trabalho e a família, elas
ainda têm tempo de pensar em estilo e
beleza.

Estudo Exploratório

O mercado de papelaria e escritório veio
perdendo sua posição como prioritária desde Com essa nova estratégia de mercado, o
o começo dos anos 90, quando algumas que constatamos foi um crescimento no
lojas de departamento e supermercados setor, e uma grande margem de lucro.
começaram a colocar à venda materiais Pesquisas revelaram que depois de 2006,
escolares e outros produtos que fazem parte entre 15% a 20% do faturamento de uma
desse mercado. Por conta dessa relativa papelaria começou a ser obtido através
perda de clientes, o ramo se sentiu na desses novos serviços, e que 45% das
missão de criar novas alternativas com vendas desse setor são oriundas desses
intuito de reverter esse quadro, com um novos estabelecimentos e não das redes de
resultado que se baseou em mais de 25 mil varejo.
estabelecimentos desse tipo espalhados pelo
Brasil, e em sua maioria, oriundos de
negócios familiares e de pequeno porte. Baseado nessas informações e levando em
consideração que estamos inseridos em um
mercado com uma realidade favorável,
Para driblar esse setor bastante pulverizado, optamos por criar um produto que pudesse
muitas dessas papelarias ampliaram sua estar presente nessa realidade, estando
rede de produtos e começaram a agregar incluso tanto no setor de papelaria e
produtos da área de informática, tecnologia escritório, como na nova gama de serviços e
bem como outros serviços, o quais podemos utilitários tecnológicos. Sendo assim, a
citar a confecção de cartões de visita, SwitchBag nasceu já inserida em outra nova
impressões em geral, produtos fotográficos e realidade como um acessório multifuncional,
inclusive encadernações. e que pode ser segmentado e agregado da
melhor maneira possível.

Pesquisa Quantitativa

A pesquisa foi indicada para mulheres
executivas com idade entre 20 e 50, • Você acha que a tecnologia tem dado
realizada online via GoogleDocs e tinha por importância e destaque no que se refere aos
objetivo descobrir qual a relevância do produtos para escritório?
produto dentro do universo de seu público- • Você compraria um produto que pudesse
alvo. As questões abordadas foram as conectar vários pen drives ao mesmo tempo,
seguintes: portátil e que ainda viria com um suporte
embutido para colocar a bolsa?
• Com qual frequência você costuma • Em uma reunião, onde você costuma
participar de reuniões? acomodar sua bolsa?
• O lugar aonde você guarda a sua bolsa é • Na hora de comprar um produto que vai
relevante para você? carregar na bolsa, o peso do produto
• Quanto à tecnologia influência na sua vida interfere na sua escolha? Se sim, quanto?
profissional? • Quais cores abaixo você prefere?
• O que é relevante para você na escolha de (Rosa | Vermelho | Lilás | Roxo | Laranja)
compra de um produto do relacionado ao • Você costuma interagir com produtos
escritório? eletrônicos de alta tecnologia e busca
• O quanto para você é relevante na compra produtos deste gênero na hora de comprar o
a praticidade de um produto relacionado ao que precisa?
escritório ?

Pesquisa Quantitativa
A pesquisa, preenchida por 50 mulheres Resultados:
reafirmou alguns pontos em que trabalhamos
como a escolha e lançamento do produto • 31% participam ativamente de reuniões
baseados em um mercado com grande
potencial e público-alvo cada vez mais
exigente. • 36% acham importante o local onde deixar
a bolsa, mais de 50% não têm onde
acomodá-las.

• 56% são influenciadas pela tecnologia no
dia-a-dia profissional

• 8% julgam mais importante qualidade e
design do que preço na hora de comprar um
produto

• 59% acha que a praticidade influencia na
compra

• 32% acham o segmento de escritório
importante contra 23% que acham que está
em ascensão.

• 45% se interessou pela SwitchBag

Focus Group

Como uma empresa especializada em A dinâmica ocorreu por volta das 13 horas da
papelaria e escritório, a ideia da Dédalo era tarde com as respectivas: Lígia de 25 anos
lançar um produto inovador e prático, que (Tradutora), Necy de 28 anos (Diretora de
facilitasse o dia-a-dia da mulher brasileira. Conteúdo), Natália de 25 anos (Gerente de
Projeto), Emanuelle de 27 anos (Assessora
Para poder entender o gosto e analisar a de Comunicação) e Erika de 27 anos
reação das consumidoras perante o (Designer Educacional).
lançamento do nosso produto, a Agência
Dédalo promoveu o Focus Group com cinco Apresentamos à elas, então, q SwitchBag:
mulheres, com idade entre 25 e 45 anos das um acessório que comporta um Hub
respectivas classes A, B e C. O Focus Group (dispositivo de transmissão e concentração
foi realizado no Brascan Open Mall (no bairro de dados via USB) que acopla quatro
do Itaim Bibi em São Paulo – Rua Joaquim entradas de USB e é ligado por um fio retrátil
Floriano, 466) no horário de almoço das para ligar ao computador ou notebook e
nossas executivas. além de tudo é um porta bolsa.

Contamos todas as características do A maioria disse que participa ativamente de
produto, incluindo material, que é feito de reuniões, tanto externas como internas (em
ferro, como funciona a parte retrátil do porta- média 3 por semana). No caso delas, mais
bolsa, sua embalagem de compra, como o internas do que externas e que carregam
hub pode auxiliar e também o fato de o seus pen drives (em média 3) assiduamente
produto não precisar de uma capa protetora em suas bolsas. Também disseram que
por ser resistente e pronto para uso em possuem mais de um pen drive, seja para o
questões de agilidade, o que foi visto com fim pessoal ou profissional.
muito bons olhos por elas.
“O que é mais importante em um pen drive?”
A princípio perguntamos o que vem à cabeça A capacidade, preço, a forma (não muito
quando o assunto é tecnologia e estilo e grande e nem muito pequeno), o formato, a
todas responderam sem êxito que o que vem beleza e a cor. Gostam em falar de cores, e
à cabeça é a praticidade, a beleza e a entre as preferidas estavam a cor rosa, lilás,
modernidade. roxo, vermelho e laranja.
Interessante observar que quando tocamos
no assunto estilo e beleza, todas tiveram
uma reação de intimidade e satisfação em
vista que elas trabalham com tecnologia.

Fizemos menção à palavra HUB, explicamos
o que significava e, para nossa surpresa, Ao falarmos sobre levar notebook em
elas não usavam ou não conheciam o reuniões, todas as moças afirmaram que
dispositivo. Apenas conheciam HD externo, levavam sim os notebooks e que os mesmos
mas também não tinham o costume nem a eram um instrumento fundamental de
prática de usá-lo, apenas uma delas possui trabalho.
HD externo, mas só o utiliza em casa.
Aliando essa ideia de levar o notebook, elas
Elas não consideram o HD externo algo também comentaram que levavam suas
prático, e preferem utilizar o pen drive bolsas em todas e quaisquer que fossem as
mesmo, nem que sejam vários e mesmo reuniões, mas normalmente não sabiam
sabendo do risco de perdê-los, só acham onde deixá-las e sempre acabavam
que o pen drive não pode ser pequeno para deixando o acessório pendurado na cadeira,
que seja possível achar de maneira fácil na cadeira do lado, ou até mesmo deixavam
dentro da bolsa. as bolsas no chão.

Revelaram que é uma situação
desconfortável deixá-las no chão e que seria
muito interessante se pudessem ter um local Além de mostrar que são mulheres
específico para colocá-las, porque querem organizadas e que ao ter a necessidade de
sempre mantê-las próximas de si, não só em uma apresentação na reunião precisar
pela segurança, mas também por estar achar um arquivo, todos os pen drives
utilizando esse acessório com frequência. estariam conectados e mostraria
organização e não desespero ao não achar o
Procurando a praticidade, elas disseram que arquivo.
seria elegante aliar esse detalhe de pendurar
a bolsa e usar o notebook conectando-o com Para receber melhor uma resposta sobre o
diversos pen drives ao mesmo tempo, gosto de nossas consumidoras, desenhos
porque, segundo elas, a imagem da mulher exemplificando a embalagem, o HUB e o
em uma reunião é levada em consideração. logo foram mostrados e logo fomos
Logo, uma reunião que houvesse menos surpreendidos com o comportamento das
desencontros, imprevistos e que gerasse moças, que se entusiasmaram porque os
uma imagem mais “clean” da executiva, seria mesmos traduziam a feminilidade, a
muito mais agradável. tecnologia, o estilo e a funcionalidade do
Também comentaram do fato de ao utilizar produto.
um produto como este, seriam bem vistas e
teriam o status de mulheres antenadas,
atualizadas com a tecnologia e Isso porque temos um logo que remete à
profissionalismo. imagem de um porta bolsas, que diz
exatamente a funcionalidade do produto,
deixando claro e evidenciando este
lançamento, pois elas mesmas disseram que
era algo que elas tinham visto e pelo fato de
ser um produto novo, é uma vantagem o
logotipo traduzir sua utilização.

As entrevistadas adoraram o protótipo do
produto e nos disseram que o comprariam. Contamos o nosso planejamento de fazer a
O preço estimado do SwitchBag seria de 75 compra via internet no próprio site do
reais, e para nossa satisfação, todas produto, o que foi muito bem aceito por elas,
comprariam por este preço, o acharam já que isso passaria uma segurança de estar
acessível, pois levando em consideração tratando diretamente com a fabricante e este
que possui duas funcionalidades, e que um detalhe de compra se adequa ao público-
pen drive de qualidade custa em média 40 alvo que possui vida agitada e a compra na
reais, seria uma boa compra e valeria muito internet facilitaria a questão de comprar aqui
a pena. Além de ser um produto de e agora.
tecnologia, seria vendido a preço tabelado e
também através da internet em um site
próprio, podendo trazer um feedback tanto Cada vez é maior o número de mulheres
positivo como negativo. inseridas no mercado de trabalho e esse
tema às agradaram bastante, porque gostam
de se sentir independentes, alimentar seu
Além da parceira com a FNAC e próprio sustento e saber se comunicar
FASTSHOP, as consumidoras gostariam que quando o assunto é tecnologia, abolindo,
o SwitchBag fosse vendido também em assim, qualquer tipo de preconceito.
lojas relacionadas à acessório, como bolsas,
porque acham válido poder encontrar o
produto em mais de ponto de venda.

Concluímos, então, que o lançamento do Pelo fato de chamar atenção e ser um
produto seria algo interessante, pois a partir produto inovador, o nosso produto mudaria a
do Focus Group pudemos perceber que o imagem do nosso target, e os resultados
SwitchBag seria um produto que agradaria fariam com que o mesmo sofresse um
esse segmento de mulheres, como agradou marketing boca em boca, levando à uma
às nossas entrevistadas que até no final nos grande propagação. A utilização do produto
passaram a vontade que tinham em ter o nas reuniões chamariam a atenção das
produto e falaram que querem ir ao coquetel outras mulheres, por ser algo totalmente
de lançamento. novo.

A bolsa é um acessório indispensável para Todas concordaram e gostaram do produto
uma mulher e seja no escritório, e sem exceção, se mostraram muito animadas
principalmente nas reuniões, é sempre um e a conversa fluiu muito bem. Elas nos
dilema o local onde possa ser guardada. As perguntaram o tamanho do produto e ficaram
mulheres, apesar da vida corrida, ainda têm satisfeitas em saber que o tamanho é um
tempo de pensar em estilo e beleza. tamanho que cabe facilmente dentro da
bolsa.

Ficou claro que o produto está no caminho certo e Um produto tecnológico que não deixa de pensar na
que sua funcionalidade vem para agregar conteúdo mulher que carrega o mundo em sua bolsa, muitas
mesmo, auxiliando a vida dessas executivas que vezes não tendo onde colocá-la. Sendo assim, a
possuem a vida tão agitada, e que o produto alinha SwitchBag se destaca tanto por ser um produto útil,
o fator tecnologia de uma maneira na qual não deixa seguro e cômodo, como por ser bonito, sofisticado e
de focar na mulher que se importa com o design e acima de tudo, prático.
beleza e ainda na delicadeza da mulher.

Oportunidades Ameaças
Escassez na disponibilidade de recursos
Lei favorável
naturais como um fator prejuducial

Matriz PFOA Incentivo na Tributação

Direcionamento de pesquisa e investimentos
Surgimento de um produto semelhante

Má reputação diante Ong’s

A praticidade como fator exigência Concorrência consolidada/bem estabelecida
Participação crescente de Mulheres no mercado Empresas com investimentos financeiros para
de trabalho Marketing amplos e desenvolvidos
- Apostar em um constante investimento em
- Construção e desenvolvimento de Marketing
melhorias no produto já existente e abrir margem
Comunicação integrada favorável societal e ambiental como um aspecto
na criação de outros produtos com as mesmas
fundamental na gestão da empresa
características (qualidade, inovação, praticidade)
- Investir na correta distribuição do mercado e
Produção e mensuração de gastos pesquisas de mercado a fim de absorver - Intensificar linhas de diferenciação de produto e
otimizados conhecimentos mais profundo sobre o target e fidelização de clientes
Forças

outros em potencial
Gastos de todas as etapas com - Adotar uma política de novas alternativas quanto
- Intensificar o investimento em novas tecnologias
monitoramento eficiente ao uso de novos recursos naturais
- Expandir o produto para mercados futuros - Investir em promoções visando o aumento de
Inovação em destaque
(exportação) vendas e popularidade do produto
- Utilizar as ferramentas de mídia voltadas para o
Localização geográfica bem - Prospectar novos nichos de mercado em outros
público feminino com o objetivo de massificar o
situada Estados furutamente.
produto nesse nível de classe social
- Criar ações de marketing diferentes da
concorrencia com objetivo de aumentar a
participação do produto no mercado
- Criar uma constante otimização entre produção
Gestão de treinamento em - Apresentar e fixar a ideia preço = qualidade
e funcionários engajados, que visam a satisfação
desenvolvimento frente o público
Fraquezas

do cliente
Percepção do produto ainda não - Massificar os canais de relacionamento com o - Penetração de novos entrantes (concorrência) e
definida target a fim de entender suas necessidades reais produtos importados.
Custo do produto elevado frente a - Ingresso e direcionamento para investimentos - Escassez de insumos para fabricação do
concorrência em ações de Marketing produto devido a variação cambial.
- Concorrencia com equipe mais preparada
(treinamentos técnico) com objetivo de atingir o
meu mercado alvo.

Estratégia de Marketing – Segmentação de
Mercado
De acordo com o perfil do produto, Também, desfrutam um certo prestígio social
percebemos a necessidade de existir um e financeiro, muitas são chefes de família, e
direcionamento para um Target específico, representam mulheres que buscam uma
uma segmentação, já que se trata de um constante e massiva inclusão e destaque no
produto exclusivamente direcionado ao mundo corporativo, participam
público feminino, com uma faixa etária pré- constantemente de reuniões e procuram
determinada de 20 a 50 anos, pertencente estar sempre a par das mudanças que
a classes sociais - A, B e C (sendo esta assolam o mercado, pesquisas realizadas
última aspiracional), representam 40% da pela Sophia Mind empresa de pesquisa e
população economicamente ativa do país e inteligência do grupo Bolsa de Mulher, feita
41% delas é responsável pela renda familiar. com 340 brasileira das cinco regiões do país,
com idade entre 25 e 50 anos e nível
De acordo com as pesquisas da Dédalo superior completo, mostram que 30% estão
comunicação, as classes mais em cargos de liderança – coordenadoras,
representativas são B1 (43%) e B2 (19%) gerentes e diretoras -.
classes que representam 48,1% do consumo
do país, enquanto que a classe C1 (12%) Logo, é perceptível que nosso público-alvo
são tidas como consumidoras aspiracionais. dão importância para a formação cultural e
A faixa etária do público-alvo vai de 25 a 45 profissional, buscam ascensão ou
anos, profissionais liberais com nível manutenção do status, além de se
superior completo (94%), média salarial de caracterizarem como consumidoras que
quatro mil e quinhentos reais (R$ 4.500,00). exigem produtos que apresentem
características diferentes, inovadoras,
proporcionem e transmitam certo conforto e
bom gosto.

A partir de tal análise, adotaremos como
estratégia o Marketing segmentado ou de “As empresas já que que praticam marketing
nicho, para Churchill & Peter de nicho entendem tão bem as necessidades
(2000), segmentação de mercado é “dividir de seus clientes que eles concordam em
um mercado em grupos de compradores pagar por um preço Premium (fonte: Philip
potenciais que tenham semelhantes Kotler, Administração em Marketing, página
necessidades e desejos, percepções de 219), mostraremos ao cliente, a fim de
valores ou comportamentos de compra”. fidelizá-lo, que o nosso produto é tão bom
quanto outros, assim, geraremos
Embora produto embora ofereça uma certa posicionamento, identidade com os
diferenciação, está inserido em um mercado conceitos de marketing, rentabilidade e
o qual já existem uma gama de produtos contínua atenção as competências.
semelhantes com públicos diversos, com
isso , surge a necessidade de concentrar os Teremos uma vantagem quanto ao sistema
esforços em um único nicho, com a de distribuição, no Marketing de nicho é
finalidade de obter o desenvolvimento de possível com certa facilidade otimizar os
um tratamento exclusivo para o cliente. canais de distribuição, o nicho poderá ser
atendido com mais eficiência e efetivamente
Com base no depoimento de Philip Kotler pela empresa, oferecendo uma grande
acerca de empresas que adotam a capacidade de resposta, um contato regular
estratégia: e direto com os principais clientes e entregas
pontuais.

Há de se destacar a diferença entre o
conceito de Marketing de nicho e Marketing Já o segundo ocorre quando a empresa opta
de massa ou indiferenciado; o primeiro é por explorar todo o seu mercado potencial,
caracterizado como sendo aquele que a em todas as regiões geográficas possíveis,
empresa reconhece e leva em consideração utilizando-se de um planejamento comum a
as diferenças significativas que possam todos os segmentos, ignora certas
existir entre os mercados-alvo, optando por diferenças entre os segmentos, tratando os
realizar um planejamento distinto para consumidores da mesma forma (DIAS,
atender a cada perfil de cliente e que gera Sergio Roberto, Gestão de
uma um equilíbrio entre a penetração e a Marketing, Reichamnn e Affonso
ocupação de mercado, onde outros fatores Editores, 2004).
são mais relevantes para defini-los (DIAS,
Sergio Roberto, Gestão de
Marketing, Reichamnn e Affonso
Editores, 2004);

Como consequência, tais pontos implicarão
em um possível sucesso da estratégia Mesmo sendo uma empresa pequena no
adotada como o fato de não atrair muitos mercado e que está em fase inicial, como
concorrentes, gerar lucros e fazer com que o todos os “olhares” voltados a um mesmo
produto atenda as necessidades específicas público, daremos mais atenção aos nossos
do público. consumidores, a suas necessidades, seus
motivos, satisfações e teremos, assim,
Ainda dentro do conceito de segmentação, melhores resultados em frente a maiores
podemos também aplicar a técnica de concorrentes.
Marketing concentrado tal mecanismo
consiste no fato de que “a empresa se O grande risco dessa estratégia seria o
concentra em servir bem um segmento de segmento diminuir inesperadamente,
mercado particular”, para atingir esse público desaparecer ou então as necessidades dos
usaremos de estratégias voltadas consumidores mudarem, mas nosso público
diretamente a esses consumidores alvo está em ascensão e o gosto pela
específicos a fim de alcançar uma forte tecnologia também está crescendo, logo,
posição dentro deste segmento de mercado. neste momento a estratégia é eficaz.
O foco deste tipo de marketing é conseguir
grande participação em um pequeno
segmento, dominá-lo e por fim fidelizá-lo.

Com base nessa estratégia poderemos dar
uma atenção especial a todas as É importante destacar que frisaremos para
necessidades do nosso público alvo e as consumidoras - como uma forma de
estreitar a relação com este, a partir de tal impulsionar uma identidade e boa imagem
conceito, adotaremos como uma estratégia perante a marca e também a empresa - o
pós-lançamento, visando a experimentação fato de 15% das vendas do produto serem
do produto, montaremos quiosques atrativos destinados ao IBCC (Instituto Brasileiro de
em grandes e pequenos shoppings que se Combate ao Câncer).
localizam próximos a grandes polos
comerciais como shopping Morumbi,
Paulista, Top Center, e outros. Nos horários
das 12h às 14h, para atingir o horário de
almoço, e depois das 18h às 20h, horário de
saída do trabalho, apresentaremos o produto
as nossas consumidoras e também
ofereceremos uma momento de relaxamento
com sessões de massagens, que terão
duração de dez minutos para cada
participante.

Durante todo o horário de funcionamento
telas interativas, com televisões de plasma,
transmitirão dicas de beleza, saúde, viagens,
informações sobre o mercado em geral e
tópicos sobre como conciliar a vida
profissional com a pessoal.

Ao que se refere a plataforma Web é um Com base em nosso público – alvo,
campo que requer e necessita atenção, já pesquisas mostram que devemos sim
que se trata uma fonte rápida de informação, investir em tal tipo de mídia pois existe uma
uma ferramenta interativa, ágil e de largo significativa porcentagem de mulheres que
alcance, além do fato de nosso Target ter as utilizam, segundo uma pesquisa
evidenciado em pesquisas realizadas em realizada pela empresa de pesquisa Sophia
nossa Focus Group, uma certa preferência Mind pertencente ao grupo Bolsa de Mulher
pela compra e divulgação on-line do produto, de 1.962 mulheres entrevistadas 93%
portanto, adotaremos o Web Marketing e E- costumam utilizar, pelo menos um tipo de
commerce também como estratégia. rede social, 60% compartilham suas
Também serão criados banners interativos, experiências de consumo com amigos e
(Half banner (234 X 60) e Vertical banner familiares nas redes sociais e mais da
(120 X 240) ) - com o objetivo de chamar a metade das entrevistadas já compram algum
atenção da consumidora e induzi-la ao produto baseado em comentários nestas
clique- que serão veiculados em sites plataformas.
ligados a papelaria e escritório, na área de Além destas duas plataformas , teremos um
tecnologia e também lojas de website do que além de possuir uma online
departamentos. store -como sendo uma estratégia de E-
commerce - .,que oferecerá informações
Criaremos uma FanPage e perfil no institucionais, sobre o produto e conteúdos
Facebook e Twitter respectivamente. Redes relacionados a marca e empresa, por
sociais são um espaço para que clientes em exemplo. Assim, faremos com que a
potencial possam se reunir , trocar ideias, consumidora interaja e se relacione com a
informações, conceitos além de gerar uma marca e produto, com um acesso rápido, ágil
relação estreita entre empresa e cliente. e prático.

Antes do lançamento faremos uma
campanha teaser com o objetivo de Esta ação consiste em colocar uma bolsa
despertar a curiosidade com relação ao grande de acrílico com pen drives em seu
lançamento deste produto. A intenção é interior pendurada à um porta-bolsa gigante
agregar valor através do conceito do produto e as promoters entregarão os folders com as
em cuidar da mulher mais do que apenas informações. Possuirá ainda um banner
vender o produto. luminoso com teaser para ser inserido em
todo o aeroporto, inclusive no
A ação teaser acontecerá nos aeroportos de estacionamento e nos arredores dos
Congonhas, Viracopos e Santos Dumont e shoppings.
também nos shoppigs Cidade Jardim, Pátio Além disto, teaser estarão sendo veiculados
Paulista, Higienópolis, Morumbi e Iguatemi. nas demais mídias como nas revistas
favoritas do nosso público-alvo.

Teasers nos Shoppings e Aeroportos

Lançamento SwitchBag

O lançamento da SwitchBag pretende fazer É importante constar que a ação teaser em
uma noite dedicada para as mulheres de revistas, aeroportos e shoppings trará a
modo que o evento seja especial. Dessa função de despertar o interesse das
forma, o evento será no dia Internacional da mulheres em descobrir do que se trata o
mulher, dia 08 de março de 2012. produto e também agregar exclusividade.

Primeiramente enviaremos um e-mail Os convidados saberão que serão os
marketing para as empresas. Em seguida primeiros a saber do produto em uma festa
vamos convidá-los pessoalmente com o fechada e selecionada. Além de se trata de
envio dos convites através de um motoboy a um dia programado para as mulheres em
partir de uma lista já estabelecida. questão, o lançamento será um evento de
primeira que chamará muita atenção.

Convidadas Especiais:
Alê Felix - Jornalista e Produtora - blog M de Mulher - Ed. Abril
Liliane Ferrari - Fundadora da Ed. Gênesis, Construtora e Administradora de sites
de entretenimento
Silva Lagnado - Vice Presidente Sênior da Unilever
Luna Gutierrez
Mônica Waldvogel - Apresentadora
Astrid Fontenelle – Jornalista e Apresentadora

Dentre os 300 convidados escolhidos para o .
evento, estarão pessoas formadoras de Ir até elas nas multinacionais ou empresas
opinião que trabalham em cargos em potencial como Unilever, Nestlé e Editora
conceituados em grandes empresas. Abril, trará o desejo de ir à festa por parte
dos profissionais que lá trabalham. No
Desta forma, enviaremos uma mala-direta planejamento, a ideia é despertar esta
personalizada com os convites. O convite exclusividade para que em seguida cada
será produzido com o nome direcionado a convidada conte como foi a festa e traga o
cada convidado. Além do convite, a produto para trabalhar.
convidada ganhará um colar de pingente
com uma um pen drive moderno e
sofisticado dentro de uma bolsinha para
auxiliar nas reuniões. Desta forma, ela
ganhará o convite, o vale-kit/presente que
ganharão na festa, um folder Teaser e ainda
o pen-drive estilizado.

Convite personalizado e Pendrive

Evento de Lançamento

O coquetel de lançamento será realizado no
Hotel Unique, que além de possuir fácil A data escolhida para a festa foi pensada
acesso é um Hotel de relevância e traz o para ajustar toda a campanha para o público
espaço ideal para o clima da festa. feminino. Desta forma, o lançamento será no
dia Dia Internacional da Mulher – dia 8 de
O hotel se encontra em uma das avenidas março de 2012.
mais movimentadas da capital e enfeita a
ilustração da cidade: Avenida Brigadeiro Luis No hotel, o espaço reservado é o espaço
Antonio, 4700 - Jardim Paulista, São Paulo para Social Eventos, que é o espaço
01402-002 adequado para comportar este evento, além
de possuir uma equipe completa
disponibilizada para o dia do evento. A
iluminação, o som, os espaços, as
acomodações, tudo harmonizado para um
evento memorável.

A cerimônia de apresentação acontecerá as
21h30. A mestre de cerimônias será a
Christiane Torloni por ser uma mulher A atração especial fica por conta do clima e
integrada às causas sociais, inteligente e harmonia do Kid Abelha, banca que faz
extremamente sofisticada. sucesso desde os anos 80, agrada o nosso
público. Após o show teremos a presença de
Julia Petit, blogueira influente trará em suas um DJ para continuar a festa.
mãos o produto e auxiliará na apresentação
do mesmo. A socialite é uma mulher exemplo
de beleza, estilo, carisma, bom humor e
elegância.

Agenda do Evento
20h – Abertura do Evento
20h30 - Jantar
21h30 - Cerimônia de
Apresentação
22h - Show Kid Abelha
23h30 – DJ
4h - Encerramento

A ideia do dia internacional das mulheres
trás à noite do lançamento algumas peças- Além disso, poderão desfrutar da integração
chave do cotidiano feminino. Qual mulher de um provador virtual disponibilizado para
nunca gastou horas em frente a um espelho entretenimento e para agradar as mulheres.
ou trocou de roupa mais de três vezes e Se elas já tem o costume de ir em grupos ao
consecutivamente de sapato e a banheiro e demorar para fazer tudo isto, com
maquiagem? esta surpresa imagina o quanto vai dar
certo?
Pensando na autoestima feminina em uma
noite feita exclusivamente para o público As opções do provador foram selecionadas
feminino, a SwitchOn preparou um espaço pela Gloria Kalil que participará ativamente
dedicado à realçar a beleza de cada mulher. da campanha do .nosso produto.

Dessa forma, no evento de lançamento um
Espaço Makeup&Repair nos banheiros
femininos. O espaço se encontrará nos
banheiros .

Serão disponibilizadas telas interativas com
informações sobre o produto e um vídeo Para a integração do produto, todas as
feito por uma parceria coma Gloria Kalil, convidadas ganharão o Switch Bag, o que
jornalista e influente consultora de moda fará nossa comunicação boca em boca e a
trazendo dicas de como se portar em uma partir dos links patrocinados e posts em
reunião como roupa e maquiagem blogs e nas redes sociais. E ainda ganharão
adequadas. um vale-SPA de um dia com escolha de 4
combos.
Outro convidado especial será Amaury Jr ,
que também cobrirá o evento,
posteriormente transmitido em seu
programa, com entrevistas com as
convidadas e nossas convidadas especiais.
falando sobre a iniciativa e sobre o produto e
planos de carreira/agenda.

Sendo a SwitchBag um produto novo no Após o lançamento, a construção de boa
mercado, o objetivo da campanha de imagem pode e deve ser feita de forma
lançamento será o de usar os meios de gradual e contínua. Sendo assim, campanha
comunicação mais adequados e da melhor será veiculada com alcance em torno de
maneira possível com o propósito de atingir 80%, com uma frequência relativamente alta
com rapidez o nosso público-alvo. e de veiculação concentrada, ou seja,
veiculação de impacto feita de 3 em 3
Queremos que nosso target compreenda a meses a partir de 2012.
mensagem que desejamos passar, e que a
mídia seja um meio de identidade entre o O público alvo selecionado para a utilização
público e o produto, para que assim o deste produto e que será atingido pela
público seja persuadido a conhecê-lo e campanha são mulheres inseridas no
posteriormente possa adquiri-lo. mercado de trabalho, na faixa de 25 à 45
anos de idade, das respectivas classes A e
Por se tratar de um lançamento, B, que levam uma vida corrida e que apesar
pretendemos atingir em torno de 80% do disso, se importam com a autoimagem,
público com a nossa mensagem através de prezam pela beleza e conforto, estão cada
combinação de veículos e uma cobertura vez mais preocupadas com a saúde física,
eficaz para que assim, o mesmo seja bem mental e que também mantém uma
anunciado. A campanha de lançamento será preocupação especial com a família.
de um ano e o período de veiculação será
feita de forma intensa e sazonalmente para
que ocorra uma boa abordagem.

Slide Segundo o livro “Amélia, Adeus”,
recém-lançado pelo Instituto da Qualidade, Por possuírem um tipo de consumo diferente
baseado em uma pesquisa realizada em dos homens, gastam principalmente com
Setembro e Outubro de 2002, com 550 cosméticos, cabeleireiros, jóias e academia.
mulheres executivas de grandes empresas Fora de casa elas gastam com viagens,
brasileiras e de autoria do consultor Julio restaurantes, bares, cinema e shows. Por
Lobos, mais de 50% das mulheres conta de uma agenda atarefada e com
executivas ficam mais de 45 horas por muitas responsabilidades, viajam também
semana no escritório. Cada vez é maior o muito a trabalho. Dentre as entrevistadas,
número de mulheres inseridas no mercado 59% têm conta bancária e, destas 93% são
de trabalho, e ao que tudo indica esse titulares.
número só tem a crescer.
De um perfil consumista caracterizado como
Uma Pesquisa realizada pela Mastercard, “mandona”, a mulher brasileira compra pela
executada pela H2R e concluída no início de confiança na marca e reputação da empresa.
2003, revelou que esse segmento de Gostam de fazer compras em lugares
mulheres está mais preocupado com o agradáveis, e levam em consideração a
sucesso profissional do que o financeiro e simplicidade aliada à qualidade.
não concordam em serem sustentadas pelo
marido.

A Campanha será veiculada nas regiões Sul Atuaremos nas capitais da região que são:
e Sudeste do Brasil, com ênfase nas capitais São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e
e regiões metropolitanas dos estados em Vitória, e nas cidades que participam
questão. significativamente da regiões metropolitanas,
como Guarulhos-SP, São Bernardo –SP,
A Região Sudeste representa uma área de Santo André –SP, São Caetano –SP, Duque
bom investimento em mídia, por possuir a de Caxias –RJ, Niterói-RJ, Confins - MG,
maior quantidade de habitantes Brasil e por Contagem-MG e Vila Velha –ES.
representar a economia mais desenvolvida e
industrializada dentre as economias das A Região Sul do país também está inclusa
cinco regiões brasileiras. É uma região com no plano de Mídia por ser uma região de
grande potencial de empregos, comércio, forte influência nacional, e por nela estar
indústrias e serviços, além de possuir um presente cidades com potencial mercado
importante mercado consumidor. consumidor, como as capitais Curitiba - PR,
Florianópolis-SC e Porto Alegre-RS.

Mulheres que fazem parte do nosso target
consomem, comentam, pesquisam e se Essa pesquisa revela que as mulheres
inspiram. Gostam de estar bem informadas e gastam em torno de 77 horas por semana
isso é muito importante. usufruindo de diversos tipos de mídias, e que
o acesso a websites é a atividade em que
Independentes financeiramente e muito elas mais dedicam seu tempo (cerca de 18
envolvidas com o trabalho, elas acabam horas semanais).
fazendo com que o uso da internet e do e-
mail seja expressiva. Segundo dados da Já a penetração de redes sociais e blogs
empresa de pesquisa e inteligência de junto ao público feminino também é
mercado voltada para o universo feminino relevante, representando 59% das
Sophia Mind, as mulheres passam 39 horas mulheres. As redes sociais empatam com as
por semana usando a Internet. Já a mídias tradicionais, como rádio e revistas,
televisão, somando os canais abertos e sendo consumidas por 58% e 57% das
pagos, ocupa 21 horas da semana das usuárias de internet, respectivamente. Outro
brasileiras. dado importante indica o quanto a mulher
está inserida no universo multimídia: 44%
dividem seu tempo entre cinco ou seis
mídias e 26% utilizam mais de sete mídias.

Sempre preocupadas em manter a boa
imagem e preservar a saúde, as mulheres
das respectivas classes A e B são Quando estão em casa, geralmente com a
frequentadoras de academias, salões de família, assistem à televisão ou estão
cabeleireiros e parques (Pesquisa realizada utilizando a Internet. Segundo a empresa de
pela Mastercard). Nesses locais, elas pesquisa e inteligência de mercado Sophia
acabam, em sua maioria, lendo e utilizando Mind, as mulheres possuem interesses
revistas femininas. Essas revistas são lidas diversos quando navegam na Internet e os
tanto pela questão do entretenimento, como principais são: ler conteúdo de seu interesse
para conhecimento de beleza. (80%), acessar notícias ou informações
atuais (78%), interagir com amigos e
familiares (76%) e se divertirem (68%).
Ao frequentarem lugares como shopping
centers, restaurantes, bares e inclusive nas .
viagens a trabalho, elas estão
significativamente vulneráveis à informação
e a distribuição de folders, assim como
ações de sampling, que fariam uma
significativa abordagem.

Veículos para Divulgação

Apesar de haver muitas mídias inseridas no
universo feminino, o cinema e o jornal não Dados da Ipsos Marplan informam que tanto
são os meios mais adequados. A Edelman, a Internet (websites, e-mail e redes
agência de relações públicas presente em 39 sociais/blogs), como a TV (aberta e paga),
países, foi ao mercado ouvir as mulheres e possui o mesmo impacto publicitário. Assim
descobriu que em relação aos veículos de sendo, atingiremos o Target do Switch Bag
comunicação, as brasileiras leem muito através da internet, com redes sociais e links
menos jornal (somente 8% leem este veículo patrocinados, publicidade na televisão,
para informar-se). inserções publicitárias em revistas e ações
de sampling

Fonte: Marplan consolidado 2010 (Revistas Ed. Abril) e Estudos Marplan/EGM –Consolidado 2006 –9 Mercados

Marie Claire (Ed. Globo) – Possui um
texto sofisticado e adulto, e mostra um
conceito editorial diferenciado. Mesmo
editando matérias de beleza, moda e
comportamento, ela dá espaço para
reportagens que não necessariamente
estejam ligadas ao universo feminino.
Público leitor feminino é de 85%, sendo
23% Classe A e 37% Classe B e 31 %
estão na faixa de 20 a 30 anos de idade.

Cláudia (Ed. Abril) - Além de abordar
temas atuais, trata também de assuntos
do dia-a-dia da mulher, como
relacionamentos, as grandes mulheres
que fizeram
história, família, filhos, carreira, sucesso,
dinheiro, moda, beleza e saúde, sendo
hoje a revista feminina mais lida do país.
Público feminino representa 91% do
público leitor, 17% Classe A e 48%
Classe B, com 28% das leitoras na faixa
de idade entre 35 e 44 anos.

Elle (Ed. Abril) - Revista de moda,
beleza, cultura e saúde feminina. 76% do
público leitor é feminino, 27% Classe A e
47% Classe B, sendo que 30% das
leitoras estão na faixa dos 35 aos 44
anos de idade.

Women’s Health (Ed. Abril) - Para a
mulher que se importa e mantém uma
vida saudável. Público leitor feminino é de
64%, sendo 21% Classe A e 56% Classe
B e 48 % estão na faixa de 25 a 34 anos
de idade

Exame (Ed. Abril)- Revista especializada
em economia e negócios. Público
Feminino representa 39%, 28% Classe A
e 56% Classe B, com 26% das leitoras na
faixa de idade entre 25 e 34 anos.

Revista de Bordo TAM - Uma
abordagem diferente e original dos temas
de turismo, negócios, comportamento,
cultura, lazer, privilegiando uma relação
de proximidade e utilidade entre leitor e
revista, colunistas e colaboradores
consagrados. 70% dos passageiros são
da classe A .

Você S/A (Ed. Abril) - O leitor de Você
S/A é o executivo, empreendedor ou
profissional liberal que tem uma atitude
pró-ativa, planeja a ascensão profissional,
tem senso de urgência, atitude de líder e
sede de aprendizado. 52% representa o
público feminino, 21% Classe A e 60%
Classe B, com 34% das leitoras na faixa

Veja (Ed. Abril) - A revista trata de temas do
cotidiano da sociedade brasileira e do
mundo, como política, economia, cultura e
comportamento; tecnologia, ecologia e
religião por vezes também são abordados.
Possui seções fixas de cinema, literatura,
música, entre outras variedades. 54%
representa o público feminino, 23% Classe A
e 49% Classe B, com 22% das leitoras na faixa

Uma boa opção de veiculação, levando em
consideração que são 2,9 milhões de
passageiros por mês, 52% viajando a
trabalho, sendo que 46% representam o
público feminino, 32% com idade entre 31 e
40 anos.

70% dos passageiros são da classe A e
64% assistem à programação de bordo,
segundo dados de Pesquisa Ipsos Marplan -
Mídia ad hoc/2007.

Redes Sociais - Possuem o mesmo impacto
publicitário que a TV aberta e paga. Meio de
veiculação através de links patrocinados e (break especial para veiculação de
banners nos sites Facebook, Msn, Yahoo e comerciais avulsos após as informações de
Google.
segurança nos vídeos de bordo da TAM) +
SAMPLING
Sampling - Distribuição de folders
informando o lançamento do produto em
locais como restaurantes, bares, lojas e
shoppings centers.

Cronograma de Mídia

Janeiro Abril Julho Outubro TT Simples Tab. R$ Líquido R$
Janeiro Abril Julho Outubro
TT Simples Tab. R$ Desc. Líquido R$
Circulação
Veículo
Veículo Periodicidade Formato
Periodicidade Circulação IVC Formato2 92 16
9 23
16 23 30 30 22 9
9 16
16 23
23 30
30 2 2 9 9 16 16 23 23 30 30 1 18 8
15 15
22 22
29 29
IVC INS Unitário Unitário
INS Total %
Total Unitário
Unitário Total
Total

1 1 1 1 1 1 1 1
Veja Semanal 1.065.606 Simples 6 254.200 1.525.200 152.520 915.120
-

1 1 1 1 1 1 1 1
Veja Semanal 1.065.606 Simples 1 1 1 1 6 254.200 1.525.200 40,0 152.520 915.120
Você S/A Mensal 159.116 Simples 4 71.700 286.800 43.020 172.080
1 1 1 1
Você S/A Mensal 159.116 Simples 4 71.700 286.800 40,0 43.020 172.080
1 1 1 1
Exame Mensal 154.327 Simples 1 1 1 1 4 138.700 554.800 83.220 332.880
Exame Mensal 154.327 Simples 4 138.700 554.800 40,0 83.220 332.880

1 1 1
1 1 1 1 1
Elle Elle Mensal
Mensal 78.19678.196 Simples
Simples 4 455.300 55.300
221.200 221.200
40,0 33.180
33.180 132.720
132.720

1 1 1 1
Claudia Mensal 390.685 Simples 1 1 1 1 4 131.800 527.200 40,0 79.080 316.320
Claudia Mensal 390.685 Simples 4 131.800 527.200 79.080 316.320
1 1 1 1
Women's Health Mensal 119.378 Simples 4 44.900 179.600 40,0 26.940 107.760
Women's 1 1 1 1
Health Mensal 119.378 Simples 1 1 1 1 4 44.900 179.600 26.940 107.760
Marie Claire Mensal 176.200 Simples 4 107.600 430.400 50,0 64.560 258.240

1 1 1
1 1 1 1 1
TAM Nas Nuvens Mensal
Marie Claire Mensal 176.200 Simples
Simples 4 4 107.600 430.400
73.700 294.800 30,0 64.560
51.590 258.240
206.360

9 9 9 9 34 4.020.000 39,3 2.441.480
TAM Nas 1 1 1 1
Nuvens Mensal Simples 4 73.700 294.800 51.590 206.360

9 9 9 9 34
4.020.000 2.441.480

Investimento

O investimento para a campanha de Ainda, as mulheres que se encaixam nessa
lançamento do Switchbag foi alto, descrição têm uma vida muito agitada;
principalmente, devido ao fato do nosso portanto, apostamos em peças impactantes
target ser classes A e B. As mulheres desse deixando os custos em segundo plano.
perfil freqüentam lugares de alto padrão e a Estabelecido isso, percebemos que
veiculação nesses locais são caras. compensaria investir nas nossas ideias e,
Designamos desenvolver um lançamento à após muitas pesquisas, decidimos investir no
altura do nosso público, ou seja, algo que produto considerando as necessidades
esteja presente no seu cotidiano e mostre diárias do público que pretendemos atingir,
que o produto está ao seu alcance. nos baseando em uma planilha segmentada
em três áreas:

Descritivo Valor Período

Marketing
- Ações (3 aeroportos: congonhas, cumbica e viracopos/3 shoppings: cid jardim, iguatemi, pátio paulista):
Locação 600.000,00 mensal
Material impresso 40.000,00 mensal
Banner Luminoso 45.000,00 mensal
Material para Stand 55.000,00 pontual
Staff 1.000,00 diária
Gastos Gerais 80.000,00 mensal
Investimento básico mensal 800.000,00

Mídia
Mídias Impressas 95.000,00 mensal
Mídias Eletrônicas 60.000,00 mensal
Assessoria de Imprensa 500,00 diária
Monitoramento 3k/mês 3.000,00 mensal
Gastos Gerais 12.000,00 mensal

Lançamento
Locação Espaço Eventos Hotel Unique 70.000,00 diária
Vale-SPA 7 Voltas (200 unidades) 300.000,00 pontual
Brindes (300 unidades) 180.000,00 pontual
Staff 15.000,00 diária
Cachê 40.000,00 pontual
Save The Date / E-mail Marketing / Convite 120.000,00 pontual
Gastos Gerais 15.000,00 pontual

Investimento básico final (ensaio) 1.721.000,00

Linha Criativa

Procuramos, em todos os momentos, manter
a mesma linha criativa em toda a Campanha, Optamos por deixar o visual “clean” nas
deixando as peças com a mesma “cara”. As peças criativas, pois segundo as pesquisas
cores, formas e tipografia tiveram como executadas no decorrer do Projeto, as
fundamento o próprio logotipo. As cores mulheres que atendem nosso Target tem
predominantes são: cinza escuro, rosa e uma vida muito corrida e buscam praticidade
gelo no fundo. em tudo que está a sua visão, incluindo
textos.
A nossa intenção ao constituir uma
Campanha homogênea e criativa, foi a Assim, também procuramos desenvolver
possibilidade de tornar os elementos textos concisos, apenas o necessário, para
principais da mesma memoráveis ao olhar chamar atenção e ser de leitura rápida.
do público, devido a sua identidade bem Todos os materiais foram muito bem
definida. Observa-se, por exemplo, em pensados antes de ser desenvolvidos.
várias peças a presença do ícone feminino. Analisamos minuciosamente todas as
Desta forma, sempre que as pessoas, alternativas, com as ideias e características
principalmente o consumidor, ver uma voltadas exclusivamente para mulheres.
“bonequinha” rosa, lembrará da nossa
campanha e do nosso produto.

Anúncio Simples – Página Tripla

Anúncio Duplo – Página Tripla

Considerações Finais

Ao longo do ano fizemos diversas pesquisas e
brainstorms com a finalidade de desenvolver O Projeto Criar nos inspirou não só a
todo um processo mercadológico. Criamos pensarmos como agência, mas como clientes e
uma agência, uma empresa, um produto e sua como consumidores de modo que foi possível
campanha e para deixar tudo alinhado foi perceber e entender todas as necessidades do
necessário muito estudo. mercado em 360 graus. O que de certo modo,
foi um grande desafio, mas que nos trouxe
Apesar do resultado não esperado com a uma base e a oportunidade de aprender muito
primeira criação do produto, a ideia do mais com as fraquezas e potencialidades do
segundo produto, o SwitchBag foi muito mais mercado.
elaborada e aceita inclusive pelas pesquisas. A
invenção do produto se deu a partir da Além de instigar a nossa criatividade para
observação dentro do nosso local de trabalho. lançar da melhor forma um produto que tenha
Buscávamos algo que faltava para alinhar e capacidade de permanecer, se estabelecer, ser
facilitar o cotidiano agitado dentro do local do útil e de vender. A linha criativa procurou seguir
trabalho. Eis que vemos um hub e um porta- um padrão de modo a criar identidade para a
bolsa um ao lado do outro e por que não marca e o produto e para que desta forma, um
alinhar ambos em uma coisa só? produto novo encare o mercado e seja
reconhecido.
O que alavancou nossa imaginação foram os
dados da quantidade de mulheres inseridas no Portanto, a SwitchBag mostrou possuir ótimas
mercado de trabalho e pensamos em criar este potencialidades em nossas pesquisas com o
produto justamente para esta parcela de público, pelo fato de ser um produto inovador e
consumidores. apesar de unir dois produtos já existentes, é
pioneiro no mercado

Sua campanha terá tesares para despertar a Para Santos Dumont,
curiosidade e trazer a novidade, um coquetel
de lançamento que marque uma experiência "Inventar é imaginar o que ninguém pensou;
aos convidados, um lançamento de modo a é acreditar no que ninguém jurou; é arriscar
criar o desejo de consumo, sabendo que o o que ninguém ousou; é realizar o que
produto não busca uma fidelização em si, já ninguém tentou. Inventar é transcender."
que foi feito para ser resistente e não
precisar comprar outro e outro e sim adquirir
o produto. A intenção é gerar experiência Para a Dédalo, esta descrição se estende
com o produto de modo que o mesmo seja um pouco mais e inventar é um processo de
vendido boca em boca. As mulheres verão o observação, necessidade, pesquisa, estudo
produto com alguém na reunião, terão sua e criatividade.
praticidade como ilustração e perceberão
que precisam de um daquele também.

E ela pode comprá-lo quando quiser já que a
venda é em e-commerce e em lojas de fácil
acesso e objetivas como a FastShop e Fnac.
Tudo isto e ainda possui um preço acessível Obrigada!
de R$75,00 deixado claro que este produto
será o melhor amigo da mulher que não foi
caro e possui grande praticidade para
facilitar seu dia-a-dia.

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